正當李主任每天愁眉不展的時候，周品正找上門來。本來一聽他一口普通話，李主任就頭疼，還以為又是其他地方的人來要貨呢。最近各大城市的物資都緊張，好多業務員都自己跑過來了。結果周品正說明來意，卻是幫他解決貨源的。
據說他叔叔是某縣的書記——至於是不是，李主任也不去深究。現在底下的幹部為了發展經濟，總會找一些理由從側麵來規避一些東西。那個縣他知道，屬於窮鄉僻壤，很偏僻，交通也不便。過來市裏最大的阻礙就是滾滾長江。現在每天隻有走輪渡，從地理位置上麵就和市裏麵有隔閡。雖然也是下轄的縣城，但是之間的聯係不怎麽緊密。
但是因為被山水環繞，白雲的物資還是十分豐富的。隻是“養在深閨無人識”，一向也沒有走出來過。之前李主任再愁，也沒有想過問白雲要貨。太麻煩了，都沒人願意費那功夫。但是周品正找過來，說他有大批量的水產、蔬果等在找銷路。而且運輸由他們負責，。李主任很是心動，當時就讓周品正把貨運過來看看。
周品正哪裏來的貨？這不，他把易二哥帶過來了，兩家坐下了談談價格、運能、產量等。易二哥正想回答李主任的詢問，卻被周品正打斷了。“李主任，現在不是我們有多少貨的問題，而是你們又多少缺口的問題。”笑話，他費了這麽大的功夫，可不是單純就把東西運過來賣就可以了。這樣太被動，萬一有一天這邊也想縣城裏一樣有其他渠道，不要他們供貨了，那收上來的水產往哪兒扔去？
“哦？這麽說我要多少你們有多少？怎麽運過來？要價多少？”李主任一聽有戲。以他現在的缺口每天3-5百公斤也吃得下，至於價格，他這邊出貨價格不便宜，達到一塊多一斤。但是從白雲運過來不容易，價格低了人家肯定不幹。於是他們討價還價，你來我往討論了半天，又征詢了易二哥的意見，每天最多能夠收上來多少量。他最了解實際情況，不會像周品正沒概念。
易二哥絞盡腦汁，把量訂在每天兩百公斤起。這樣的話吉普車可以一天至少跑一趟送貨。再多的話按照他現在的攤子就比較吃力了。但是周品正把價格談到8毛一斤。保證運力的情況下，雙方簽合同保證價格不變。這就意味著就算的最低送貨量，每天的銷售額就要3百多元。隨著現在縣城價格下跌，收購價已經從之前的5毛降到現在3毛一斤。如果保持不變的話，去掉成本每天的收入都要過百。這和他在家每天辛辛苦苦地跑了一個月，才賺了一、兩百不知道強了好幾倍。
如果可以，易二哥恨不得每天都運五百斤過來，這樣的話豈不是他個人的收入都要過百？這個時候的他再也想不到後來每天經手的貨物都是數以千萬計，幾百斤都是微不足道的零頭。可惜他想像不到以後的盛況，隻是一個勁地遺憾運力不夠，交通不便，導致有錢賺不完，唉，心塞啊！
有什麽事情比鈔票就在眼前，你卻沒有手撿讓人更鬱悶？還好他算是心智堅定的人，很快就意識到一口吃不成大胖子。現在隻是開始，合同都簽了，隻要他們努力讓一切走上規模化，一定會有越來越多的生意做。雙方草簽了一個供銷合同，易二哥連周品正提議去搓一頓也顧不上，急吼吼地就要趕回去。
廢話！能不急嘛？他原來每天小打小鬧就弄個幾十斤，往縣城一送就完事兒了。現在馬上要每天供應200公斤，壓力山大有沒有？一路上他都在念叨去哪裏收這麽些貨上來，周品正實在是對他服帖了——這量說小也不小了，還在打算自己去收？半夜不睡覺也收不到這麽多吧?
目前來說，還隻有黃鱔一項。可是李主任說了，現在城市裏麵的菜籃子種類奇缺，隻要的好東西他都收，價格好商量。如今的政策也放開了，可以敞開了收，問題是農民們對這個信息並不敏感，沒有幾個人去賣這些東西。那麽接下來可以收的東西多了，黃鱔泥鰍，甲魚烏龜等等，要是楊小貝在這裏，肯定還會兩眼放光地來一句“小龍蝦走起！”。全部都靠自己去收，哪裏來的工夫？
易二哥腦子轉不過來，周品正心裏卻早已經有計劃。他耐心地把車開回白雲，已經都晚上了，易二哥沒回家，他得跟周品正商量好。明天就開始幹活了，早一天把貨送上去，就早一天能賺錢，易二哥感覺自己渾身是勁，別說一晚上不睡，三天不睡也沒有關係。可是周品正讓他稍安勿躁，等他們安排好了，他會比之前要輕省多了。
其實很簡單，就像水產公司設立收購處一樣，周品正他們在每個村設立收購點。目前暫時需求量並不是很大，桃花村放在易家，韓家衝放在楊家。通知好村裏的鄉親們每天把抓好的鱔魚什麽的拿過來就行了。易二哥再也不需要每天騎著車子每家每戶的去收，隻需要在晚上匯總，第二天周品正來運就行。但是易二哥也不是就沒事做了，周品正交給他最重要的任務，就是去其他的村、鎮設立收購點，逐漸擴大規模。
周品正的眼光放得很長遠，趁現在別人都還沒有反應過來，把所有的渠道都盡量占領。等別人再進場的時候，他們已經有了足夠的底氣製定規則——也就是定價。量有了，價格掌控了，他們就可以不僅僅局限於一縣一市，可以往更大的目標去努力。不過現在想這些沒有用，步子邁得太大容易扯到蛋，還是先把鱔魚生意做好，將來政策放開了，他們的條件也成熟了，他如今的想法才有實現的可能。
縣城的晚上沒有什麽夜生活，夜已經很深了，別家的燈早早地就滅了，周品正和易二哥還在商量，誰也沒有想要休息的意思。說到要開始做“大生意”，利益的分成肯定事先要說好。
從最開始這條路子是楊小貝想出來的，如果這個生意也是楊小貝介紹的朋友去找回來的。雖然現在看來最後具體做事兒最多的是易二哥，但是易二哥說了，這個錢最起碼要三家分。楊家不出人力物力，分3份。自己相當於幫大家跑腿，也拿3份。周品正跑運輸、跑生意，肯定要拿4份。
據說他叔叔是某縣的書記——至於是不是，李主任也不去深究。現在底下的幹部為了發展經濟，總會找一些理由從側麵來規避一些東西。那個縣他知道，屬於窮鄉僻壤，很偏僻，交通也不便。過來市裏最大的阻礙就是滾滾長江。現在每天隻有走輪渡，從地理位置上麵就和市裏麵有隔閡。雖然也是下轄的縣城，但是之間的聯係不怎麽緊密。
但是因為被山水環繞，白雲的物資還是十分豐富的。隻是“養在深閨無人識”，一向也沒有走出來過。之前李主任再愁，也沒有想過問白雲要貨。太麻煩了，都沒人願意費那功夫。但是周品正找過來，說他有大批量的水產、蔬果等在找銷路。而且運輸由他們負責，。李主任很是心動，當時就讓周品正把貨運過來看看。
周品正哪裏來的貨？這不，他把易二哥帶過來了，兩家坐下了談談價格、運能、產量等。易二哥正想回答李主任的詢問，卻被周品正打斷了。“李主任，現在不是我們有多少貨的問題，而是你們又多少缺口的問題。”笑話，他費了這麽大的功夫，可不是單純就把東西運過來賣就可以了。這樣太被動，萬一有一天這邊也想縣城裏一樣有其他渠道，不要他們供貨了，那收上來的水產往哪兒扔去？
“哦？這麽說我要多少你們有多少？怎麽運過來？要價多少？”李主任一聽有戲。以他現在的缺口每天3-5百公斤也吃得下，至於價格，他這邊出貨價格不便宜，達到一塊多一斤。但是從白雲運過來不容易，價格低了人家肯定不幹。於是他們討價還價，你來我往討論了半天，又征詢了易二哥的意見，每天最多能夠收上來多少量。他最了解實際情況，不會像周品正沒概念。
易二哥絞盡腦汁，把量訂在每天兩百公斤起。這樣的話吉普車可以一天至少跑一趟送貨。再多的話按照他現在的攤子就比較吃力了。但是周品正把價格談到8毛一斤。保證運力的情況下，雙方簽合同保證價格不變。這就意味著就算的最低送貨量，每天的銷售額就要3百多元。隨著現在縣城價格下跌，收購價已經從之前的5毛降到現在3毛一斤。如果保持不變的話，去掉成本每天的收入都要過百。這和他在家每天辛辛苦苦地跑了一個月，才賺了一、兩百不知道強了好幾倍。
如果可以，易二哥恨不得每天都運五百斤過來，這樣的話豈不是他個人的收入都要過百？這個時候的他再也想不到後來每天經手的貨物都是數以千萬計，幾百斤都是微不足道的零頭。可惜他想像不到以後的盛況，隻是一個勁地遺憾運力不夠，交通不便，導致有錢賺不完，唉，心塞啊！
有什麽事情比鈔票就在眼前，你卻沒有手撿讓人更鬱悶？還好他算是心智堅定的人，很快就意識到一口吃不成大胖子。現在隻是開始，合同都簽了，隻要他們努力讓一切走上規模化，一定會有越來越多的生意做。雙方草簽了一個供銷合同，易二哥連周品正提議去搓一頓也顧不上，急吼吼地就要趕回去。
廢話！能不急嘛？他原來每天小打小鬧就弄個幾十斤，往縣城一送就完事兒了。現在馬上要每天供應200公斤，壓力山大有沒有？一路上他都在念叨去哪裏收這麽些貨上來，周品正實在是對他服帖了——這量說小也不小了，還在打算自己去收？半夜不睡覺也收不到這麽多吧?
目前來說，還隻有黃鱔一項。可是李主任說了，現在城市裏麵的菜籃子種類奇缺，隻要的好東西他都收，價格好商量。如今的政策也放開了，可以敞開了收，問題是農民們對這個信息並不敏感，沒有幾個人去賣這些東西。那麽接下來可以收的東西多了，黃鱔泥鰍，甲魚烏龜等等，要是楊小貝在這裏，肯定還會兩眼放光地來一句“小龍蝦走起！”。全部都靠自己去收，哪裏來的工夫？
易二哥腦子轉不過來，周品正心裏卻早已經有計劃。他耐心地把車開回白雲，已經都晚上了，易二哥沒回家，他得跟周品正商量好。明天就開始幹活了，早一天把貨送上去，就早一天能賺錢，易二哥感覺自己渾身是勁，別說一晚上不睡，三天不睡也沒有關係。可是周品正讓他稍安勿躁，等他們安排好了，他會比之前要輕省多了。
其實很簡單，就像水產公司設立收購處一樣，周品正他們在每個村設立收購點。目前暫時需求量並不是很大，桃花村放在易家，韓家衝放在楊家。通知好村裏的鄉親們每天把抓好的鱔魚什麽的拿過來就行了。易二哥再也不需要每天騎著車子每家每戶的去收，隻需要在晚上匯總，第二天周品正來運就行。但是易二哥也不是就沒事做了，周品正交給他最重要的任務，就是去其他的村、鎮設立收購點，逐漸擴大規模。
周品正的眼光放得很長遠，趁現在別人都還沒有反應過來，把所有的渠道都盡量占領。等別人再進場的時候，他們已經有了足夠的底氣製定規則——也就是定價。量有了，價格掌控了，他們就可以不僅僅局限於一縣一市，可以往更大的目標去努力。不過現在想這些沒有用，步子邁得太大容易扯到蛋，還是先把鱔魚生意做好，將來政策放開了，他們的條件也成熟了，他如今的想法才有實現的可能。
縣城的晚上沒有什麽夜生活，夜已經很深了，別家的燈早早地就滅了，周品正和易二哥還在商量，誰也沒有想要休息的意思。說到要開始做“大生意”，利益的分成肯定事先要說好。
從最開始這條路子是楊小貝想出來的，如果這個生意也是楊小貝介紹的朋友去找回來的。雖然現在看來最後具體做事兒最多的是易二哥，但是易二哥說了，這個錢最起碼要三家分。楊家不出人力物力，分3份。自己相當於幫大家跑腿，也拿3份。周品正跑運輸、跑生意，肯定要拿4份。