“願聞其詳！”蘇小燦一點也不介意對方語氣裏的挑釁，認真地回望過去。
成世明無聲地歎了一口氣。自己的兒子還是太年少氣盛了，從兩人一個輕視對手，一個鄭重其事的態度，在這場雙方的較量中，成雲帆就輸了一截。
永遠都不可以輕視對手！
這句話說起來容易，做起來卻很難。
就他這樣在商場上混跡了一二十年的人，在上次與璀璨公司談判時，都忍不住犯了這個錯誤，被迫回去想辦法，卷土重來，自己這個從出生到現在都沒有遇到過一點挫折的眼高手低的兒子，就是有自己的告誡，又能理會這句話多少呢？
讓他吃點虧，長點記性也是好的！
成雲帆一點也不知道，自己的老爸在他剛開口就給自己判了死刑。
這會兒，還在意氣風發地想著如何讓對手臣服：“小燦和諸位大哥，你們不能隻看到片麵的一麵，要把眼光放長遠一點。
是的，你們可以自己經營，也可以雇傭專人幫你們經營商場，但是，這都沒有我們世紀公司的優勢。
首先，我們公司雖然也是第一次從事百貨零售業，但我們的起點高，資金雄厚，早在一年前就聘請了專業的團隊，對元古市的經濟狀況和消費能力進行調查分析，所得到的數據和資料，消耗的人力物力都不是一般人可以輕易接受的。
第二，我們是元古市的本土人士，天然對元古市有歸屬感和責任心，交予我們經營，一定會比外來的團隊，或者你們這些外行有更多的勝算。
第三，能力決定地位。我們公司的原身屬於世紀煤業股份有限公司，已經成立了十幾年，無論從資金，還是在元古市的地位、人脈、號召力，都不是你們這個新興公司可以相提並論的。
第四，定位高。我們世紀公司要麽不出手，要麽一出手，必屬精品。我們直接給你們商場的定位就比元古市現有的商場都要高，回報率和經營方式隻會比你們小打小鬧來的利潤高。說是五五分成，可能，這五成的分成，比你們自己經營所有的利潤都要高。
如果你們這裏，隻是賣住宅樓，那麽簡單的一錘子買賣，就不需要考慮這麽多。
但是，你們修建的商用樓，如果，初時經營不好，甚至定位錯誤，直接就會影響到你們整個商城的形象，即便以後，你們有了能力再來重新調整，大家也會習慣性地說：奧，就是以前的那個某某某。
就像我們每個人留給對方的第一印象一樣，如果，初始就形象良好，品味高端，即便日後有所轉變，大家不會產生壞的聯想。
現在，你們有地方，我們有能力，這樣雙方互利互惠，合作共贏的局麵，我實在想象不出你們有什麽拒絕的理由！”
蘇小燦在成雲帆話語一落地，就率先鼓掌稱讚。
成雲帆不自覺地挺了挺腰背，揚了揚下爸，掃視了一圈眾人的精彩表情。
成世明忍不住扶額歎息了，他現在都不知道該對自己兒子的才華橫溢高興，還是對他沒有看清楚現狀而失望了。
蘇小燦如成世明所願地反問向成雲帆：“這位也是成先生吧？你說的十分精彩，也說服了，一定要爭取到跟你們公司合作的機會，但你隻是貴公司給我們畫了一個前景美好的大餅，我們需要的是現在實實在在的讓我們動心的好處。
要知道，我們的樓，明年下半年才能從裏到外完工。商場從招標到入駐，到開始營運，再到開始盈利，就要等到後年，甚至更長的時間。
這段時間，我們憑什麽要無條件信任你們所說的這些優勢？又讓我們拿什麽利潤來養活整個公司的員工？
所以，最後承擔風險是我們璀璨公司，全體的員工。
在這種情況下，請恕我直言，我覺得我們公司無法接受五五分成的不合理建議。
最多，為了我們日後合作愉快，我可以把分成提升到三七。”
“你！”成雲帆還沒有從讚譽的高台上欣賞完風景，就被蘇小燦拉下了神壇，心情跟表情一樣慘白、難看。
成世明完全不受影響地接了蘇小燦的話頭，道：“其實，小燦，我們還有一件事沒有跟你們說清楚，我們接受了你們公司的報價，卻沒有那麽多的現錢，如果我們用其他的方式支付，不知道，你是否會改變心意？！”
左大衛一臉被人戲耍了的表情，臉色也十分難看，當即就想拍桌子。
蘇小燦卻腦中精光一閃而過。對方主要業務是什麽？煤礦呀！如果，他提出的建議是……
她都激動的不敢想象，一把按住左大衛的手激動的都有些發抖，耳朵裏都是心髒瘋狂跳動的聲音。
蘇小燦努力告訴自己要鎮定，要冷靜，不要衝昏了頭腦，繃著小臉，找回自己的舌頭，有些幹澀地問道：“什麽支付方式？！”
“煤礦！”
成世明擲地有聲的兩個字落在蘇小燦的耳朵裏，炸得她腦海裏比煙花炮竹還要絢麗、震耳。
好久，蘇小燦才平複了自己激動的心情，不停地對自己說著：要冷靜，冷靜！煤礦有大有小有好礦有歪礦，不能在這個關鍵時刻掉鏈子，不然日後哭都不知道該去哪裏哭！
璀璨公司的其他人還是一臉的不解和迷茫，倒是蘇建國深有感觸。
他們蘇建村的鄰村也有一個煤礦，現在煤價雖然不高，但是這煤隻要挖出來就是錢，煤老板倒是沒有少掙到錢，才開采了四五年，房子修得跟別墅似的，對外都稱山莊了。可見，這幾年，是真沒有少掙錢呀！
蘇小燦深呼吸了一口氣，瞪大了眼睛，擋不住其中的亮光，身體前傾著，問道：“成先生，我雖然人小，但一點也不無知。
就是你口中所說的煤礦再小，價值也不是二百萬就可以買小來的。不然，估計遍地都是小煤礦了。
如果，你所說的煤礦是一個廢礦，那麽很抱歉，樓梯在那邊，好走不送。”
成世明無聲地歎了一口氣。自己的兒子還是太年少氣盛了，從兩人一個輕視對手，一個鄭重其事的態度，在這場雙方的較量中，成雲帆就輸了一截。
永遠都不可以輕視對手！
這句話說起來容易，做起來卻很難。
就他這樣在商場上混跡了一二十年的人，在上次與璀璨公司談判時，都忍不住犯了這個錯誤，被迫回去想辦法，卷土重來，自己這個從出生到現在都沒有遇到過一點挫折的眼高手低的兒子，就是有自己的告誡，又能理會這句話多少呢？
讓他吃點虧，長點記性也是好的！
成雲帆一點也不知道，自己的老爸在他剛開口就給自己判了死刑。
這會兒，還在意氣風發地想著如何讓對手臣服：“小燦和諸位大哥，你們不能隻看到片麵的一麵，要把眼光放長遠一點。
是的，你們可以自己經營，也可以雇傭專人幫你們經營商場，但是，這都沒有我們世紀公司的優勢。
首先，我們公司雖然也是第一次從事百貨零售業，但我們的起點高，資金雄厚，早在一年前就聘請了專業的團隊，對元古市的經濟狀況和消費能力進行調查分析，所得到的數據和資料，消耗的人力物力都不是一般人可以輕易接受的。
第二，我們是元古市的本土人士，天然對元古市有歸屬感和責任心，交予我們經營，一定會比外來的團隊，或者你們這些外行有更多的勝算。
第三，能力決定地位。我們公司的原身屬於世紀煤業股份有限公司，已經成立了十幾年，無論從資金，還是在元古市的地位、人脈、號召力，都不是你們這個新興公司可以相提並論的。
第四，定位高。我們世紀公司要麽不出手，要麽一出手，必屬精品。我們直接給你們商場的定位就比元古市現有的商場都要高，回報率和經營方式隻會比你們小打小鬧來的利潤高。說是五五分成，可能，這五成的分成，比你們自己經營所有的利潤都要高。
如果你們這裏，隻是賣住宅樓，那麽簡單的一錘子買賣，就不需要考慮這麽多。
但是，你們修建的商用樓，如果，初時經營不好，甚至定位錯誤，直接就會影響到你們整個商城的形象，即便以後，你們有了能力再來重新調整，大家也會習慣性地說：奧，就是以前的那個某某某。
就像我們每個人留給對方的第一印象一樣，如果，初始就形象良好，品味高端，即便日後有所轉變，大家不會產生壞的聯想。
現在，你們有地方，我們有能力，這樣雙方互利互惠，合作共贏的局麵，我實在想象不出你們有什麽拒絕的理由！”
蘇小燦在成雲帆話語一落地，就率先鼓掌稱讚。
成雲帆不自覺地挺了挺腰背，揚了揚下爸，掃視了一圈眾人的精彩表情。
成世明忍不住扶額歎息了，他現在都不知道該對自己兒子的才華橫溢高興，還是對他沒有看清楚現狀而失望了。
蘇小燦如成世明所願地反問向成雲帆：“這位也是成先生吧？你說的十分精彩，也說服了，一定要爭取到跟你們公司合作的機會，但你隻是貴公司給我們畫了一個前景美好的大餅，我們需要的是現在實實在在的讓我們動心的好處。
要知道，我們的樓，明年下半年才能從裏到外完工。商場從招標到入駐，到開始營運，再到開始盈利，就要等到後年，甚至更長的時間。
這段時間，我們憑什麽要無條件信任你們所說的這些優勢？又讓我們拿什麽利潤來養活整個公司的員工？
所以，最後承擔風險是我們璀璨公司，全體的員工。
在這種情況下，請恕我直言，我覺得我們公司無法接受五五分成的不合理建議。
最多，為了我們日後合作愉快，我可以把分成提升到三七。”
“你！”成雲帆還沒有從讚譽的高台上欣賞完風景，就被蘇小燦拉下了神壇，心情跟表情一樣慘白、難看。
成世明完全不受影響地接了蘇小燦的話頭，道：“其實，小燦，我們還有一件事沒有跟你們說清楚，我們接受了你們公司的報價，卻沒有那麽多的現錢，如果我們用其他的方式支付，不知道，你是否會改變心意？！”
左大衛一臉被人戲耍了的表情，臉色也十分難看，當即就想拍桌子。
蘇小燦卻腦中精光一閃而過。對方主要業務是什麽？煤礦呀！如果，他提出的建議是……
她都激動的不敢想象，一把按住左大衛的手激動的都有些發抖，耳朵裏都是心髒瘋狂跳動的聲音。
蘇小燦努力告訴自己要鎮定，要冷靜，不要衝昏了頭腦，繃著小臉，找回自己的舌頭，有些幹澀地問道：“什麽支付方式？！”
“煤礦！”
成世明擲地有聲的兩個字落在蘇小燦的耳朵裏，炸得她腦海裏比煙花炮竹還要絢麗、震耳。
好久，蘇小燦才平複了自己激動的心情，不停地對自己說著：要冷靜，冷靜！煤礦有大有小有好礦有歪礦，不能在這個關鍵時刻掉鏈子，不然日後哭都不知道該去哪裏哭！
璀璨公司的其他人還是一臉的不解和迷茫，倒是蘇建國深有感觸。
他們蘇建村的鄰村也有一個煤礦，現在煤價雖然不高，但是這煤隻要挖出來就是錢，煤老板倒是沒有少掙到錢，才開采了四五年，房子修得跟別墅似的，對外都稱山莊了。可見，這幾年，是真沒有少掙錢呀！
蘇小燦深呼吸了一口氣，瞪大了眼睛，擋不住其中的亮光，身體前傾著，問道：“成先生，我雖然人小，但一點也不無知。
就是你口中所說的煤礦再小，價值也不是二百萬就可以買小來的。不然，估計遍地都是小煤礦了。
如果，你所說的煤礦是一個廢礦，那麽很抱歉，樓梯在那邊，好走不送。”