拒絕了程雲的幫助，接下來招娣就把全部精力投入到了找店鋪的事情中。
但是兩天時間過去，招娣還是毫無所獲。直到第三天臨近傍晚，招娣都計劃再次無功而返時，她才有了一個喜人的發現。
是的，是讓人驚喜的發現：招娣在建設路上的一家服裝店裏發現了“平凡”牌的衣服！
這家店在建設路和平陽街的交叉路口處，店裏不時有人進出，一看就知道生意不錯，想來是絕不會轉租的。招娣本來沒計劃進去，卻在路過的一瞬間看見店裏掛在最中間顯眼處一件衣服似乎有是“平凡”牌的。
她心中一動，抬腳走了進去。
“哎呀這位姑娘，你可真有眼光！這件衣服可是“平凡”牌的！質量好，做工精細，而且樣式也新穎不比南方的衣服差！是我這店裏銷量最好的一款。你要是喜歡就穿上試試，我保你滿意！”店主是一位三十出頭，麵容秀氣的婦女，看見招娣進來直奔這件衣服而去，立即上前熱情地推銷起來。
“我還沒想好買不買，就是先看看。”招娣淡淡地說道，掩去了眼中的驚喜。
“不買也沒關係，你隨便看！”讓招娣意外的是老板並沒有變臉，笑容仍然親切熱情。
招娣點點頭，隨意地打量起來，很快她就發現這家店裏“平凡”牌的衣服可不止一件。
“老板，我看你這店裏這個牌子的衣服還不少，雖然樣式還可以，不過這個牌子不是什麽名牌，不知道質量有沒有保證？”招娣指著一件黑白格女式小西服試探著問道。
“姑娘，這個你就放心吧！我娘家是香河縣的，這個牌子的衣服廠家就在我們縣的平垣鎮上。雖然這衣服在香源市裏剛剛開始銷售，可是在香河縣卻已經熱銷有一段時間了，質量絕對沒得說！”店主顯然對自己娘家出了個服裝廠很是自豪，不遺餘力地為“平凡”服裝做著宣傳。
“哦？沒想到老板竟然是香河縣的。不過香河縣那麽個小地方能做出什麽好衣服來？這衣服雖然樣子好看，可是我還是不太放心。我看我還是選件南方進回來的衣服吧，那邊衣服才是引領潮流的。”招娣繼續扮演著沒有主見不知道到底該買那件的樣子，又轉身去看別的衣服。
“姑娘，說實話要說我這店裏南方進回來的衣服也有，不管你買那件我都一樣賺錢，不過我還是想給你推薦“平凡”的衣服。一來呢是因為我想為家長做點貢獻，二來則是因為這個牌子的衣服回頭客是最多的，證明它的樣式、質量都是有保證的。”店主繼續笑吟吟地努力勸說著招娣，招娣卻不好意思繼續裝下去了。
“大姐，對不起！”招娣忽然斂了笑容，鄭重其事地衝著店主彎了彎腰。
“啊？這是怎麽回事？”店主驚愕地望著招娣，有點不知所措。
“我道歉是因為我剛才跟大姐說的不是真話。我其實是平垣鎮的副鎮長李招娣，也是“平凡”服裝廠的廠長。”招娣直起身笑吟吟地又拋下一個驚人的信息。
“啊！”店主驚訝地瞪大了眼睛，又上上下下打量仔細招娣一番，然後恍然大悟地說道“哎呀，你真的是李招娣！我說呢，怎麽總覺得你有點麵熟！”
這回輪到招娣驚訝了“你認識我？”
“認識到說不上”店主搖搖頭，笑嗬嗬說道“我上次去廠裏拿貨的時候，遠遠地看到過你。哎呀，真沒想到你會到我的店裏來。”
“我也沒想到會在香源市看到我們廠的衣服！”招娣覺得能發現店，店老板還能認出自己，實在是緣份不淺，對自己接下來要說的事又多了幾分把握。
“哎呀，李鎮長您快坐，您快坐！我給你倒杯水！”既然知道了招娣的身份，店主當然明白這不是真正的顧客，不過她並沒有生氣失望反而因為見到了自己一直很佩服的人而高興不已。
招娣依言在店主搬來的椅子上坐下，就這麽利用客人進出的空擋和店主攀談起來。
原來招娣發現店主對“平凡”牌的衣服很推崇，做生意又深諳“和氣生財”之道，為人又實在就想讓店主做“平凡”牌服裝在香源市的代理商。
聽招娣說明了代理的模式，好處，店主很是心動不過卻沒有立刻答應，而是要求回家和丈夫商量一下才回話。
這樣的大事，招娣當然也沒指望人立刻拍板決定，同意第二天再來聽信。
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但是兩天時間過去，招娣還是毫無所獲。直到第三天臨近傍晚，招娣都計劃再次無功而返時，她才有了一個喜人的發現。
是的，是讓人驚喜的發現：招娣在建設路上的一家服裝店裏發現了“平凡”牌的衣服！
這家店在建設路和平陽街的交叉路口處，店裏不時有人進出，一看就知道生意不錯，想來是絕不會轉租的。招娣本來沒計劃進去，卻在路過的一瞬間看見店裏掛在最中間顯眼處一件衣服似乎有是“平凡”牌的。
她心中一動，抬腳走了進去。
“哎呀這位姑娘，你可真有眼光！這件衣服可是“平凡”牌的！質量好，做工精細，而且樣式也新穎不比南方的衣服差！是我這店裏銷量最好的一款。你要是喜歡就穿上試試，我保你滿意！”店主是一位三十出頭，麵容秀氣的婦女，看見招娣進來直奔這件衣服而去，立即上前熱情地推銷起來。
“我還沒想好買不買，就是先看看。”招娣淡淡地說道，掩去了眼中的驚喜。
“不買也沒關係，你隨便看！”讓招娣意外的是老板並沒有變臉，笑容仍然親切熱情。
招娣點點頭，隨意地打量起來，很快她就發現這家店裏“平凡”牌的衣服可不止一件。
“老板，我看你這店裏這個牌子的衣服還不少，雖然樣式還可以，不過這個牌子不是什麽名牌，不知道質量有沒有保證？”招娣指著一件黑白格女式小西服試探著問道。
“姑娘，這個你就放心吧！我娘家是香河縣的，這個牌子的衣服廠家就在我們縣的平垣鎮上。雖然這衣服在香源市裏剛剛開始銷售，可是在香河縣卻已經熱銷有一段時間了，質量絕對沒得說！”店主顯然對自己娘家出了個服裝廠很是自豪，不遺餘力地為“平凡”服裝做著宣傳。
“哦？沒想到老板竟然是香河縣的。不過香河縣那麽個小地方能做出什麽好衣服來？這衣服雖然樣子好看，可是我還是不太放心。我看我還是選件南方進回來的衣服吧，那邊衣服才是引領潮流的。”招娣繼續扮演著沒有主見不知道到底該買那件的樣子，又轉身去看別的衣服。
“姑娘，說實話要說我這店裏南方進回來的衣服也有，不管你買那件我都一樣賺錢，不過我還是想給你推薦“平凡”的衣服。一來呢是因為我想為家長做點貢獻，二來則是因為這個牌子的衣服回頭客是最多的，證明它的樣式、質量都是有保證的。”店主繼續笑吟吟地努力勸說著招娣，招娣卻不好意思繼續裝下去了。
“大姐，對不起！”招娣忽然斂了笑容，鄭重其事地衝著店主彎了彎腰。
“啊？這是怎麽回事？”店主驚愕地望著招娣，有點不知所措。
“我道歉是因為我剛才跟大姐說的不是真話。我其實是平垣鎮的副鎮長李招娣，也是“平凡”服裝廠的廠長。”招娣直起身笑吟吟地又拋下一個驚人的信息。
“啊！”店主驚訝地瞪大了眼睛，又上上下下打量仔細招娣一番，然後恍然大悟地說道“哎呀，你真的是李招娣！我說呢，怎麽總覺得你有點麵熟！”
這回輪到招娣驚訝了“你認識我？”
“認識到說不上”店主搖搖頭，笑嗬嗬說道“我上次去廠裏拿貨的時候，遠遠地看到過你。哎呀，真沒想到你會到我的店裏來。”
“我也沒想到會在香源市看到我們廠的衣服！”招娣覺得能發現店，店老板還能認出自己，實在是緣份不淺，對自己接下來要說的事又多了幾分把握。
“哎呀，李鎮長您快坐，您快坐！我給你倒杯水！”既然知道了招娣的身份，店主當然明白這不是真正的顧客，不過她並沒有生氣失望反而因為見到了自己一直很佩服的人而高興不已。
招娣依言在店主搬來的椅子上坐下，就這麽利用客人進出的空擋和店主攀談起來。
原來招娣發現店主對“平凡”牌的衣服很推崇，做生意又深諳“和氣生財”之道，為人又實在就想讓店主做“平凡”牌服裝在香源市的代理商。
聽招娣說明了代理的模式，好處，店主很是心動不過卻沒有立刻答應，而是要求回家和丈夫商量一下才回話。
這樣的大事，招娣當然也沒指望人立刻拍板決定，同意第二天再來聽信。
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