第五十八章麥芽糖（上）
在掌櫃的幹預下，這場爭吵很快就結束了，樓下又恢複了平靜，當然這種平靜隻是相對的。隨著表演，樓下的叫好聲也不斷響起，人也進的更多了。看到這種情況，劉燦暗暗鬆了口氣，她今天是來同郭榮商量未來計劃的，如果客觀條件不那麽完美可不太好。
“阿妹說這雜耍是幾個月前就有的？”郭榮突然道。
劉燦點點頭。
“那這個雜耍團不是第一個吧？”
“第三個了，再過兩天就準備再換一個。”一般來說雜耍團不會在一個地方久留，倒不是玩這個的就喜歡到處漂泊，主要是時間長了，他們就賺不到錢了——人總有個審美疲勞，再好看的把戲看的次數多了也就那麽回事。在茶鋪中的雜耍團也一樣，雖然劉燦給他們開固定工錢，但茶館的生意要是不好了，也總是要換個的。
“如果我沒想錯，阿妹以後……是想按照這個模式發展是吧？”
“的確是有這個打算，不過還要看阿兄的意見。”
郭榮想了想：“在南方，有很多茶鋪都有鬥茶，生意也相當不錯。不過這邊，我看條件還不是太成熟，鄭州和開封應該可以，但要想闖出名堂也比較困難，哪怕有阿妹那個法子。”
劉燦摸了摸鼻子，她那法子雖然看起來很能糊弄人，但畢竟是作弊來的。一來不好光明正大的示眾，要成勢也需要有絕對的力量推動，在管城是沒問題——可管城有幾個在乎你的茶湯是不是夠好看，泡沫是不是打的漂亮啊！
“倒是阿妹目前的這個法子不錯，更容易推廣。唯有一點，那就是若隻靠雜耍，恐怕也不能長久。”
“自然不會隻有雜耍，還有皮影戲、口技、飛丸……”劉燦掰著手指頭，把自己知道的幾個出名的百戲一個個報出來，過去她從沒想到中國的百戲能有這麽多，這麽出色。雖然一些表演在現在來看不那麽絢麗，但功夫都是實在的，“這些一一請來，總要好幾年的，而那時，又有新的看客了。”
“看來阿妹是早就想好了的，但不知這茶鋪盈利如何？”
“……目前還不是太好，隻能說略有結餘。上個月刨除掉所有開銷，純利潤是三千四百八十二文。”三兩多的純利潤，對管城一般的鋪子來說已經是相當不錯了，劉家早先一個月的所有開支，若沒有意外也不會超過三百文，一般店鋪若能一個月有一千文的盈利就足夠全家上下吃飽穿暖了。但他們這個茶鋪就不一樣了，從上到下請了這麽多人，又紮了這麽大的攤子，雖然沒有虧本，可隻有三千多文的利潤也真不好說成功。這個問題劉燦也想過，但管城的消費水平在這裏放著，真正有錢的也就那麽幾個，一般所謂的有錢人也就是略有結餘。
不過這隻是單從店麵的情況來說，若是放在整個管城就不一樣了。一個雜耍團兩種用途，管城的經濟被帶動了，人氣旺了，貨物流動快了，從這方麵來看，茶鋪隻要不虧錢就是賺的——哪怕虧了，也是值得。
當然，就算不開這個茶鋪她也可以請雜耍團前來，但在管城內還好說，到了外麵又會被說成什麽？現在各地的情況都不是太好，哪怕是京城天天也有餓死的，你管城倒好，都有餘錢讓百姓看雜耍了？
最好的結果就是管城以後多交稅，更不好一些，劉家上下都有可能被問罪。
而現在，一個鋪子請的雜耍團，插空到外麵表演一番，就算有人對此嘰嘰歪歪，也不是太大問題。不過此事獲利的是管城和劉家，對郭榮來說就有些可有可無了。因此在說這一句的時候她頗有些心虛，看了他一眼才又道：“若是到了開封鄭州應該就會好很多了。”
“恐怕這一次阿妹還是想錯了。到了州府京城生意自然會好上幾許，可各處打點也就少不了了。還有掌櫃活計的工錢、鋪子的租金、食材的開銷……所有的這些都要比管城更費錢。哦，對了，目前這個法子差不多算是阿妹獨創的，在管城也沒人學，但到了外麵就不一樣了。事實上外麵不少飯館都有點曲的，不過那要客人自己掏錢，阿妹這就好在不用再交另外一份錢。”
“阿兄說的這些，我也想過。但我想，路總是走出來的，既然別人可以把茶鋪開起來，我們也能！”
在說這一句的時候，她的眼不由得瞪大，雙目閃動，整個人都帶著一種異樣的光彩。郭榮心中一動，突然有一種說不出話的感覺，其實他早先說那些並不是反對劉燦，而是點出其中的困難，而劉燦的反應卻讓他有一種自慚一種羞愧，還有一種別的什麽。他暗暗的吸了口氣：“阿妹說的是。”
他這麽一說，劉燦倒有些發怔了：“阿兄這是……同意了？”
“我為什麽要反對？”
“可是，也有可能不怎麽賺錢的，其實現在也不怎麽賺錢……”她的聲音越來越低，真的追究起來，她也不是沒有賣過東西，但那不過是利用導遊的身份之便捎帶貨物罷了，真正開門做生意這還是第一次，本以為也不會太難，刨除掉她本身的想法創意，就是靠劉成的身份也沒有虧錢的道理，但真做起來就知道現實和理想的差距了。好在她轉變的還算快，否則以後還真不知道要如何收場。
“哪有一定賺錢的生意，其實，能把江陵的茶葉帶出來就已經是賺的了，何況咱們這次還帶進去了東西。”
劉燦看了看他，又看了看他，最後還是忍不住道：“阿兄其實早就覺得我先前的那個法子不太中用是不是？”
郭榮沒有說話，隻是沉默的看著她，劉燦也沉默的看著她，慢慢的郭榮的臉色尷尬了起來。劉燦的點茶在當時真的令他非常驚訝，她那龐大的計劃也真把他震住了。但他畢竟從十一二歲的時候就跟著人走南闖北，不說實戰經驗，對生意也有一套自己的看法。特別是當他重新走上去江陵的路就慢慢意識到劉燦所說的那些不是不可能，可要真的實施，投入的財力物力也是龐大的，別說他們現在拿不出這些資源，就算將來真的能拿出來了要不要走這條路也還要再核算核算——這些年，中原就沒有真正太平過，而劉燦的那些計劃更需要一個安穩的環境。
這次他本來還想著要怎麽同劉燦說這事，沒想到劉燦已經自己改了主張。隻是這要怎麽同劉燦說呢？特別是她現在這個樣子，雖然看起來堅強看起來無所謂，可到底，也不過是個小娘子罷了。
兩人繼續看著對方，氣氛一點點凝重了起來，驀地，劉燦一笑：“阿兄這麽緊張做什麽，我還能把你吃了不成？”
她這一笑，氣氛立刻鬆快了起來，郭榮暗暗鬆了口氣，連忙道：“其實你那想法挺好的，我當時也真的覺得能行的。”
“那阿兄是什麽時候覺得不行的呢？”
“……對了，這雜耍團你每日給他們多少錢？”
“能上場表演的每人一天五文，不表演的隻包吃住。錢是直接給團主，至於如何分配就是他們自己的事了。另外偶爾的也會有幾文錢的打賞，這一點茶鋪是不收的。”
“聽起來倒也可以，那就這麽做吧。”
“阿兄真的覺得這可以？”
“你不是已經成功了嗎？”郭榮含笑的看著他，然後慢悠悠的道，“雖然賺的少些。”
……劉燦暗暗的偷偷的磨了下牙。
這天中午他們就在茶鋪用了飯，此時人大多一天兩頓。不過劉家有條件後，就在劉燦的帶動下慢慢改成了三頓，郭榮雖然沒這習慣，但劉燦提了他也不會反對。
就這樣，兩人一邊看著樓下的表演，一邊吃著午飯，陽光從窗外射來，郭榮突然有一種從未有過的愜意之感，他不由得眯了下眼。這一幕正被抬頭的劉燦看到。此時，郭榮的睫毛微微抖動著，嘴角沒有勾起，但臉上卻帶著笑意。陽光下，他臉上的絨毛也清晰可見……此時，他是這麽的年輕，年輕的就像一個孩子，他也就是一個孩子！
驀地，劉燦就覺得鼻頭一酸，差點忍不住要掉出淚來。
“怎麽了？”郭榮回過神，疑惑的看向她。
“沒什麽。”劉燦笑笑，“阿兄，你以後一定要好好的保重自己！”
“啊？”
“沒什麽，阿兄快吃吧，這湯涼了也就不好喝了。”劉燦回過神，不再多說什麽，可心中已經隱隱有了一個想法。
待他們吃完飯，表演也差不多結束了。茶鋪的表演是一天三場，這才是第一場，休息一個半時辰後會有第二場，茶鋪雖然可以一杯茶從早喝到晚，但要是中途回去再回來就不行了，因此頗有一些人不挪地方。郭劉二人自然不用這樣，吃完飯稍微休息了一會兒他們就站了起來，今天正趕上集市，他們來的時候還不太顯，而此時已是人聲鼎沸了。
賣吃的賣用的賣雞鴨的，人喊雞叫，若不是有城管不斷的協調，真要亂成一鍋粥了。不過這副景象兩人都沒有什麽不適，在劉燦看來，這是管城富足的表現，而郭榮，也非常喜歡看到這一切。
“麥芽糖，麥芽糖，香香甜甜的麥芽糖呀——”正走著，前麵突然傳來一個聲音，正走著的郭榮停了下來。
在掌櫃的幹預下，這場爭吵很快就結束了，樓下又恢複了平靜，當然這種平靜隻是相對的。隨著表演，樓下的叫好聲也不斷響起，人也進的更多了。看到這種情況，劉燦暗暗鬆了口氣，她今天是來同郭榮商量未來計劃的，如果客觀條件不那麽完美可不太好。
“阿妹說這雜耍是幾個月前就有的？”郭榮突然道。
劉燦點點頭。
“那這個雜耍團不是第一個吧？”
“第三個了，再過兩天就準備再換一個。”一般來說雜耍團不會在一個地方久留，倒不是玩這個的就喜歡到處漂泊，主要是時間長了，他們就賺不到錢了——人總有個審美疲勞，再好看的把戲看的次數多了也就那麽回事。在茶鋪中的雜耍團也一樣，雖然劉燦給他們開固定工錢，但茶館的生意要是不好了，也總是要換個的。
“如果我沒想錯，阿妹以後……是想按照這個模式發展是吧？”
“的確是有這個打算，不過還要看阿兄的意見。”
郭榮想了想：“在南方，有很多茶鋪都有鬥茶，生意也相當不錯。不過這邊，我看條件還不是太成熟，鄭州和開封應該可以，但要想闖出名堂也比較困難，哪怕有阿妹那個法子。”
劉燦摸了摸鼻子，她那法子雖然看起來很能糊弄人，但畢竟是作弊來的。一來不好光明正大的示眾，要成勢也需要有絕對的力量推動，在管城是沒問題——可管城有幾個在乎你的茶湯是不是夠好看，泡沫是不是打的漂亮啊！
“倒是阿妹目前的這個法子不錯，更容易推廣。唯有一點，那就是若隻靠雜耍，恐怕也不能長久。”
“自然不會隻有雜耍，還有皮影戲、口技、飛丸……”劉燦掰著手指頭，把自己知道的幾個出名的百戲一個個報出來，過去她從沒想到中國的百戲能有這麽多，這麽出色。雖然一些表演在現在來看不那麽絢麗，但功夫都是實在的，“這些一一請來，總要好幾年的，而那時，又有新的看客了。”
“看來阿妹是早就想好了的，但不知這茶鋪盈利如何？”
“……目前還不是太好，隻能說略有結餘。上個月刨除掉所有開銷，純利潤是三千四百八十二文。”三兩多的純利潤，對管城一般的鋪子來說已經是相當不錯了，劉家早先一個月的所有開支，若沒有意外也不會超過三百文，一般店鋪若能一個月有一千文的盈利就足夠全家上下吃飽穿暖了。但他們這個茶鋪就不一樣了，從上到下請了這麽多人，又紮了這麽大的攤子，雖然沒有虧本，可隻有三千多文的利潤也真不好說成功。這個問題劉燦也想過，但管城的消費水平在這裏放著，真正有錢的也就那麽幾個，一般所謂的有錢人也就是略有結餘。
不過這隻是單從店麵的情況來說，若是放在整個管城就不一樣了。一個雜耍團兩種用途，管城的經濟被帶動了，人氣旺了，貨物流動快了，從這方麵來看，茶鋪隻要不虧錢就是賺的——哪怕虧了，也是值得。
當然，就算不開這個茶鋪她也可以請雜耍團前來，但在管城內還好說，到了外麵又會被說成什麽？現在各地的情況都不是太好，哪怕是京城天天也有餓死的，你管城倒好，都有餘錢讓百姓看雜耍了？
最好的結果就是管城以後多交稅，更不好一些，劉家上下都有可能被問罪。
而現在，一個鋪子請的雜耍團，插空到外麵表演一番，就算有人對此嘰嘰歪歪，也不是太大問題。不過此事獲利的是管城和劉家，對郭榮來說就有些可有可無了。因此在說這一句的時候她頗有些心虛，看了他一眼才又道：“若是到了開封鄭州應該就會好很多了。”
“恐怕這一次阿妹還是想錯了。到了州府京城生意自然會好上幾許，可各處打點也就少不了了。還有掌櫃活計的工錢、鋪子的租金、食材的開銷……所有的這些都要比管城更費錢。哦，對了，目前這個法子差不多算是阿妹獨創的，在管城也沒人學，但到了外麵就不一樣了。事實上外麵不少飯館都有點曲的，不過那要客人自己掏錢，阿妹這就好在不用再交另外一份錢。”
“阿兄說的這些，我也想過。但我想，路總是走出來的，既然別人可以把茶鋪開起來，我們也能！”
在說這一句的時候，她的眼不由得瞪大，雙目閃動，整個人都帶著一種異樣的光彩。郭榮心中一動，突然有一種說不出話的感覺，其實他早先說那些並不是反對劉燦，而是點出其中的困難，而劉燦的反應卻讓他有一種自慚一種羞愧，還有一種別的什麽。他暗暗的吸了口氣：“阿妹說的是。”
他這麽一說，劉燦倒有些發怔了：“阿兄這是……同意了？”
“我為什麽要反對？”
“可是，也有可能不怎麽賺錢的，其實現在也不怎麽賺錢……”她的聲音越來越低，真的追究起來，她也不是沒有賣過東西，但那不過是利用導遊的身份之便捎帶貨物罷了，真正開門做生意這還是第一次，本以為也不會太難，刨除掉她本身的想法創意，就是靠劉成的身份也沒有虧錢的道理，但真做起來就知道現實和理想的差距了。好在她轉變的還算快，否則以後還真不知道要如何收場。
“哪有一定賺錢的生意，其實，能把江陵的茶葉帶出來就已經是賺的了，何況咱們這次還帶進去了東西。”
劉燦看了看他，又看了看他，最後還是忍不住道：“阿兄其實早就覺得我先前的那個法子不太中用是不是？”
郭榮沒有說話，隻是沉默的看著她，劉燦也沉默的看著她，慢慢的郭榮的臉色尷尬了起來。劉燦的點茶在當時真的令他非常驚訝，她那龐大的計劃也真把他震住了。但他畢竟從十一二歲的時候就跟著人走南闖北，不說實戰經驗，對生意也有一套自己的看法。特別是當他重新走上去江陵的路就慢慢意識到劉燦所說的那些不是不可能，可要真的實施，投入的財力物力也是龐大的，別說他們現在拿不出這些資源，就算將來真的能拿出來了要不要走這條路也還要再核算核算——這些年，中原就沒有真正太平過，而劉燦的那些計劃更需要一個安穩的環境。
這次他本來還想著要怎麽同劉燦說這事，沒想到劉燦已經自己改了主張。隻是這要怎麽同劉燦說呢？特別是她現在這個樣子，雖然看起來堅強看起來無所謂，可到底，也不過是個小娘子罷了。
兩人繼續看著對方，氣氛一點點凝重了起來，驀地，劉燦一笑：“阿兄這麽緊張做什麽，我還能把你吃了不成？”
她這一笑，氣氛立刻鬆快了起來，郭榮暗暗鬆了口氣，連忙道：“其實你那想法挺好的，我當時也真的覺得能行的。”
“那阿兄是什麽時候覺得不行的呢？”
“……對了，這雜耍團你每日給他們多少錢？”
“能上場表演的每人一天五文，不表演的隻包吃住。錢是直接給團主，至於如何分配就是他們自己的事了。另外偶爾的也會有幾文錢的打賞，這一點茶鋪是不收的。”
“聽起來倒也可以，那就這麽做吧。”
“阿兄真的覺得這可以？”
“你不是已經成功了嗎？”郭榮含笑的看著他，然後慢悠悠的道，“雖然賺的少些。”
……劉燦暗暗的偷偷的磨了下牙。
這天中午他們就在茶鋪用了飯，此時人大多一天兩頓。不過劉家有條件後，就在劉燦的帶動下慢慢改成了三頓，郭榮雖然沒這習慣，但劉燦提了他也不會反對。
就這樣，兩人一邊看著樓下的表演，一邊吃著午飯，陽光從窗外射來，郭榮突然有一種從未有過的愜意之感，他不由得眯了下眼。這一幕正被抬頭的劉燦看到。此時，郭榮的睫毛微微抖動著，嘴角沒有勾起，但臉上卻帶著笑意。陽光下，他臉上的絨毛也清晰可見……此時，他是這麽的年輕，年輕的就像一個孩子，他也就是一個孩子！
驀地，劉燦就覺得鼻頭一酸，差點忍不住要掉出淚來。
“怎麽了？”郭榮回過神，疑惑的看向她。
“沒什麽。”劉燦笑笑，“阿兄，你以後一定要好好的保重自己！”
“啊？”
“沒什麽，阿兄快吃吧，這湯涼了也就不好喝了。”劉燦回過神，不再多說什麽，可心中已經隱隱有了一個想法。
待他們吃完飯，表演也差不多結束了。茶鋪的表演是一天三場，這才是第一場，休息一個半時辰後會有第二場，茶鋪雖然可以一杯茶從早喝到晚，但要是中途回去再回來就不行了，因此頗有一些人不挪地方。郭劉二人自然不用這樣，吃完飯稍微休息了一會兒他們就站了起來，今天正趕上集市，他們來的時候還不太顯，而此時已是人聲鼎沸了。
賣吃的賣用的賣雞鴨的，人喊雞叫，若不是有城管不斷的協調，真要亂成一鍋粥了。不過這副景象兩人都沒有什麽不適，在劉燦看來，這是管城富足的表現，而郭榮，也非常喜歡看到這一切。
“麥芽糖，麥芽糖，香香甜甜的麥芽糖呀——”正走著，前麵突然傳來一個聲音，正走著的郭榮停了下來。