“荀家還真是有錢，”徐瑞麟聽了這話，也禁不住搖搖頭，兩百條娃娃魚，怎麽也價值三百萬了，人家做個壽，這還隻是其中的一道菜品。
由此也可以看出，別看娃娃魚是天價，北崇的這點數量，還真不夠人惦記的，撇開會議所用，隻說供應給那些富豪，就遠遠不夠。
當然，荀家在國內也是數得著的富豪，不過旁人或許錢不如他家多，可是虛榮心上來了，買些娃娃魚應景也是正常的。
“不能給他那麽多，”羅雅平搖搖頭，表示自己不同意，“一次給得太多，他不知道珍惜，這種能推掉的要求，咱們盡量推掉，誰知道有多少推不掉的要求等著咱們呢。”
推不掉的要求，自然就是來自官場的了，別人不說，分管副省長歐陽貴就打過招呼了，北崇的娃娃魚，給我留一些，我好隨時招待客人，也幫北崇推廣……價錢好說。
一年三千條娃娃魚多嗎？真的不多。
而在羅區長看來，富豪的需求，完全應該排在官員之後，官本位的社會，就是這種邏輯。
“嗯，我支持小羅的意見，”徐瑞麟也點點頭，能讓書生意氣的他做出如此決定，那肯定是有原因的，“有錢都買不到的東西，才是真正的好東西，這關係到咱北崇娃娃魚的定位。”
徐書記的眼裏，對階層看得比較淡，但是這年頭，就遵循這種邏輯，“特供的東西，才是好玩意兒，有錢就能買的話，咱們會把牌子做砸的。”
“嘖，”陳太忠聽得咂巴一下嘴巴，好半天才歎口氣，“唉，其實能賣起價錢來的話，也不用太注重這個吧？”
“饑渴銷售，才能保障北崇的利益最大化，”羅雅平緊跟徐瑞麟，“最好是一年都賣不完三千尾，魚能長到三四斤，單價會更高。”
兩斤左右的娃娃魚肉質細嫩，市場需求也大，但是個頭再大一點，單價就能上去，既然專賣娃娃魚，北崇能供應各種規格的，那是再好不過的。
“那好吧，”陳太忠點點頭，他有草根意識，但是涉及到北崇的利益和整個產業的發展，就由不得他自行其是，“這個定價……還是五千塊？”
“這個我沒意見，”徐瑞麟點點頭，羅雅平也跟著點頭，據他倆估計，娃娃魚在終端的銷售，可能達到萬元一斤左右。
然而，銷售的單價，是經銷商考慮的事情了，眼下控製供應量，經銷商可能因此賺得更多，不過對北崇來說，這真的無所謂，區裏隻需要考慮，保證是個稀缺的賣方市場就可以了。
“那就這麽決定了，以後區裏有十條之上的娃娃魚額外銷售，咱們三個要通氣，超過百條要上會，”陳太忠做出了決定，“涉及的錢不多，但是關係到這個品牌的百年大計。”
那兩位也表示同意，然後羅雅平又提出個問題來——每個月賣一百五十條，目前王瑞吉、荀德健和南宮毛毛三個分銷商就占了八十條，剩下的七十條該怎麽分配？
這就簡單了，陳太忠很幹脆地表示，招標就行了，每斤五千是底價，價高者得，每年一競標，想長期包銷的，多交抵押金。
一旦基本的原則敲定，這些就是小兒科了，三人又談論一陣，敲定一些細節，就在這時，一個人推開門，大喇喇地走了進來，“太忠書記……怎麽不在黨委呢？”
“你小子下次進來再不敲門，小心我收拾你，”陳太忠怒視他一眼，此人不是別人，正是剛才大家在談論的荀德健，“我現在告訴你，你爺爺做壽，給不了你兩百條魚，九十九條。”
“別介，我敲門還不行嗎？”荀德健一聽這話，一轉身就走了出去，然後輕敲三下，等一等又再敲三下，然後才推門進來，嬉皮笑臉地發話，“太忠書記，我敲門了。”
“你敲門也是九十九條，我們剛才談論好的，”陳太忠搖搖頭，“知足吧荀總，上了一百條，就要上會了，給你九十九條。”
“可是我上次說兩百條，你也點頭了，”荀德健聞言，登時就急了，“太忠，咱這是歐洲結下的交情，你不能放老朋友鴿子啊。”
“我點頭，是表示考慮此事，”陳太忠也忘了自己當初是否點頭了，反正程序已經談得差不多了，他不能出爾反爾。
“荀總，”徐瑞麟發話了，“我們今年到明年，總共才三千條，全國這麽大的市場，我們要撐到明年的魚下來，一下給你兩百條……承受不起，你多體諒。”
“我沒法體諒，這才十五分之一，”荀德健真是急眼了，“我也帶著大家四處旅遊考察了，老爺子做壽，我牛皮都吹出去了……又不是不給錢。”
“荀總，我們不是有意為難你，”羅雅平是第一次見荀德健，但是這個人，她是聽說過的，於是將區裏的苦衷擺一擺，之後總結，“……你拿的那九十九條，區裏給你打個九五折，這可以吧？”
“你是誰呀？”荀德健上下打量她一眼。
“我是接替徐書記的，”羅雅平看一眼徐瑞麟，“全權負責養殖中心的事宜。”
“嘿，徐區長升了？恭喜恭喜，”荀德健衝徐瑞麟拱一拱手，然後麵皮一抽，愁眉苦臉地發話，“但是我爺爺做壽，訂了兩百桌。”
“這一條魚，可以分成兩半的嘛，”羅雅平笑著回答。
“你開什麽玩笑嘛，一條魚總共也就兩斤不到，”荀德健哭笑不得地看她一眼，“掏了腸子肚子，再一分為二……這能剩下多少？”
“我們的苦處，也跟你講清楚了，”陳太忠歎口氣，沉吟一下發話，“要不這樣，港九市場今年你不要做了，你有兩百條魚的份額，頂了你爺爺的這一塊。”
由此也可以看出，別看娃娃魚是天價，北崇的這點數量，還真不夠人惦記的，撇開會議所用，隻說供應給那些富豪，就遠遠不夠。
當然，荀家在國內也是數得著的富豪，不過旁人或許錢不如他家多，可是虛榮心上來了，買些娃娃魚應景也是正常的。
“不能給他那麽多，”羅雅平搖搖頭，表示自己不同意，“一次給得太多，他不知道珍惜，這種能推掉的要求，咱們盡量推掉，誰知道有多少推不掉的要求等著咱們呢。”
推不掉的要求，自然就是來自官場的了，別人不說，分管副省長歐陽貴就打過招呼了，北崇的娃娃魚，給我留一些，我好隨時招待客人，也幫北崇推廣……價錢好說。
一年三千條娃娃魚多嗎？真的不多。
而在羅區長看來，富豪的需求，完全應該排在官員之後，官本位的社會，就是這種邏輯。
“嗯，我支持小羅的意見，”徐瑞麟也點點頭，能讓書生意氣的他做出如此決定，那肯定是有原因的，“有錢都買不到的東西，才是真正的好東西，這關係到咱北崇娃娃魚的定位。”
徐書記的眼裏，對階層看得比較淡，但是這年頭，就遵循這種邏輯，“特供的東西，才是好玩意兒，有錢就能買的話，咱們會把牌子做砸的。”
“嘖，”陳太忠聽得咂巴一下嘴巴，好半天才歎口氣，“唉，其實能賣起價錢來的話，也不用太注重這個吧？”
“饑渴銷售，才能保障北崇的利益最大化，”羅雅平緊跟徐瑞麟，“最好是一年都賣不完三千尾，魚能長到三四斤，單價會更高。”
兩斤左右的娃娃魚肉質細嫩，市場需求也大，但是個頭再大一點，單價就能上去，既然專賣娃娃魚，北崇能供應各種規格的，那是再好不過的。
“那好吧，”陳太忠點點頭，他有草根意識，但是涉及到北崇的利益和整個產業的發展，就由不得他自行其是，“這個定價……還是五千塊？”
“這個我沒意見，”徐瑞麟點點頭，羅雅平也跟著點頭，據他倆估計，娃娃魚在終端的銷售，可能達到萬元一斤左右。
然而，銷售的單價，是經銷商考慮的事情了，眼下控製供應量，經銷商可能因此賺得更多，不過對北崇來說，這真的無所謂，區裏隻需要考慮，保證是個稀缺的賣方市場就可以了。
“那就這麽決定了，以後區裏有十條之上的娃娃魚額外銷售，咱們三個要通氣，超過百條要上會，”陳太忠做出了決定，“涉及的錢不多，但是關係到這個品牌的百年大計。”
那兩位也表示同意，然後羅雅平又提出個問題來——每個月賣一百五十條，目前王瑞吉、荀德健和南宮毛毛三個分銷商就占了八十條，剩下的七十條該怎麽分配？
這就簡單了，陳太忠很幹脆地表示，招標就行了，每斤五千是底價，價高者得，每年一競標，想長期包銷的，多交抵押金。
一旦基本的原則敲定，這些就是小兒科了，三人又談論一陣，敲定一些細節，就在這時，一個人推開門，大喇喇地走了進來，“太忠書記……怎麽不在黨委呢？”
“你小子下次進來再不敲門，小心我收拾你，”陳太忠怒視他一眼，此人不是別人，正是剛才大家在談論的荀德健，“我現在告訴你，你爺爺做壽，給不了你兩百條魚，九十九條。”
“別介，我敲門還不行嗎？”荀德健一聽這話，一轉身就走了出去，然後輕敲三下，等一等又再敲三下，然後才推門進來，嬉皮笑臉地發話，“太忠書記，我敲門了。”
“你敲門也是九十九條，我們剛才談論好的，”陳太忠搖搖頭，“知足吧荀總，上了一百條，就要上會了，給你九十九條。”
“可是我上次說兩百條，你也點頭了，”荀德健聞言，登時就急了，“太忠，咱這是歐洲結下的交情，你不能放老朋友鴿子啊。”
“我點頭，是表示考慮此事，”陳太忠也忘了自己當初是否點頭了，反正程序已經談得差不多了，他不能出爾反爾。
“荀總，”徐瑞麟發話了，“我們今年到明年，總共才三千條，全國這麽大的市場，我們要撐到明年的魚下來，一下給你兩百條……承受不起，你多體諒。”
“我沒法體諒，這才十五分之一，”荀德健真是急眼了，“我也帶著大家四處旅遊考察了，老爺子做壽，我牛皮都吹出去了……又不是不給錢。”
“荀總，我們不是有意為難你，”羅雅平是第一次見荀德健，但是這個人，她是聽說過的，於是將區裏的苦衷擺一擺，之後總結，“……你拿的那九十九條，區裏給你打個九五折，這可以吧？”
“你是誰呀？”荀德健上下打量她一眼。
“我是接替徐書記的，”羅雅平看一眼徐瑞麟，“全權負責養殖中心的事宜。”
“嘿，徐區長升了？恭喜恭喜，”荀德健衝徐瑞麟拱一拱手，然後麵皮一抽，愁眉苦臉地發話，“但是我爺爺做壽，訂了兩百桌。”
“這一條魚，可以分成兩半的嘛，”羅雅平笑著回答。
“你開什麽玩笑嘛，一條魚總共也就兩斤不到，”荀德健哭笑不得地看她一眼，“掏了腸子肚子，再一分為二……這能剩下多少？”
“我們的苦處，也跟你講清楚了，”陳太忠歎口氣，沉吟一下發話，“要不這樣，港九市場今年你不要做了，你有兩百條魚的份額，頂了你爺爺的這一塊。”