3589章燈紅酒綠（上）
孟誌新的辦事效率不慢，第二天就拿出了招標辦的大致流程，中午的時候就將初稿送到了區長那裏。
陳太忠大致翻看一下，指出一些不足，“……你跟其他幾個副區長都接觸一下，看看他們有一些什麽建議，嗯，還有政協的林主席。”
“林主席……嗯，好的，”孟主任連連點頭，猶豫一下他又發問，“區長，這個招標辦，我們計委也能協助處理一些事情。”
“先表現出你們的能力再說，”陳區長一擺手，也沒有個準確的話，“業務能力不是說出來的，是做出來的。”
這業務能力，不知道說的是哪一方麵？孟誌新想張嘴問來的，想一想又咽了回去，心說我再跟別人了解一下吧。
陳區長將他的疑惑看得明明白白，卻也不解釋——計委的業務能力，當然是廣博的信息量，對新業務新項目的判斷上，不過北崇區計委邊緣化了這麽久，怕是夠嗆。
孟主任離開之後，徐瑞麟又來了，他不是一個人來的，而是帶了一男一女來，男的約莫四十左右，女人不到三十歲，頗有幾分姿色，“這是天涯來的何昌其何總，想跟咱們談一談娃娃魚養殖項目方麵的合作。”
“哦，何總你好，”陳太忠站起身，隔著桌子跟對方握一握手，算是比較熱情了——起碼比兩次將王瑞吉從家門口攆走客氣得多，對於規矩做事的人，待遇就應該高一點。
至於說他為什麽不繞過桌子？很簡單，托某些人的提醒，年輕的區長已經意識到了，北崇手裏掌握的是稀缺資源，有求於人的不該是他，能站起身子就很給麵子了。
“陳區長你好，”何昌其很有風度地同他握一握手，那骨子裏的矜持，正是腰纏萬貫的投資商們該有的氣度。
雙方落座之後，隨便寒暄兩句，何總表示，他原本就是搞水產品批發的，賺了一點錢，聽說北崇這邊有娃娃魚的項目，就過來了解一下。
陳太忠看徐瑞麟一眼，“合作要在互利互惠的基礎上，堅持以北崇為主，這個主旨……徐區長你跟何總說明了嗎？”
“何總要堅持見你之後再說，”徐區長微笑著回答，看得出來，他並不計較對方的冒犯。
“何總，你應該聽到了，這是我們北崇的要求，”陳區長側頭去看何總。
“合作嘛，互利互惠是基礎，”何昌其微笑著點點頭，這話就隻承認基礎，誰為主就先擱置，他侃侃而談，“據我了解，北崇在這個項目上有兩大短板，銷售和資金。”
“你了解到的，不一定是正確的，”陳區長胸有成竹地笑一笑，又揚一下下巴，“你繼續。”
“銷售是要講渠道的……而且娃娃魚養殖風險太大，想必這個資金不太好找吧？”何昌其信心十足地回答，銷售的短板他一筆帶過，主要說資金。
“還是先說一說你打算怎麽合作吧，”陳太忠饒有興致地看著對方，一個是這樣，兩個也是這樣……都覺得這個項目缺錢，就不說這稀缺資源的好處？
“首先我可以簽一個包銷協議，將來的成魚我可以負責包銷百分之五十，甚至百分之七十到八十，”何昌其不動聲色地回答，“這樣的高端產品，必須有一個分布合理的銷售網絡，全部銷售到大城市的話，太容易造成單價的下滑，下滑一旦產生，基本是不可逆的……”
“銷售不勞你費心，”陳區長很不客氣地打斷了對方的話，這一刻，他覺得此人還沒有王瑞吉靠譜——有沒有搞錯，你把高端產品鋪開了賣？
“陳區長果然厲害，”何昌其先是一怔，然後微笑著抬起手，輕拍兩下，“事實上我是看好娃娃魚的銷售，給我百分之三十的份額，我為你爭取一千萬的貸款，怎麽樣？”
“這貸款從哪兒來？”陳區長不急不緩地發問。
“農行或者光大，這兩個銀行比較有把握，”何總很矜持地回答，“我做水產品有一定的季節姓，跟不少銀行保持著良好的合作關係。”
“份額多少再商量……片區一定要劃好，”陳太忠說到這裏，總覺得哪裏有什麽不對，可偏偏又說不出來，“嗯，這個錢什麽時候能到？”
“那咱們得先簽一個供銷合同，或者是預定的包銷合同，”何昌其笑一笑，很無奈地一攤雙手，“銀行總是這樣，不見兔子不撒鷹的。”
“貸款的時候，產生的費用是多少？”徐瑞麟在一邊猛地來了這麽一句。
“這個費用……就是我的問題了，”何昌其很矜持地微笑著，話裏的傲氣是擋都擋不住，“百分之三十的份額，你們要保證了我的……片區我來選。”
陳區長和徐區長對視一下，又略略沉吟，“嗯……一千五百萬，你最少要貸來這麽多，片區也不能全部由你指定。”
“這就有點多了，回本時間太長，”何總並不介意暴露自己賺錢的心切。
“你先和徐區長談吧，這件事我知道了，”陳區長擺手送客。
一行人出去沒多久，徐瑞麟又獨自返了回來，“太忠，我有種感覺，這倆人不地道。”
陳太忠呆呆地看他兩眼，然後才哈地笑一聲，“來我辦公室之前，你們沒有充分地溝通，他倆地道不地道，都不是你的責任。”
“我是認真的，”徐瑞麟聽陳區長有點開玩笑的意思，他就著急了，“拿供銷合同去貸款，怎麽聽都不太靠譜，而且他做銷售的，連片區劃分都想不到……不應該啊。”
“我也知道，這有很大可能是騙局，”陳太忠微微一笑，禁不住又想起了死去的黃占城，他輕歎一口氣，“騙子我見多了，其中有的人，騙術真的是爐火純青，他們這算拙劣的。”
“這樣的人，你現在聯係得上嗎？”徐瑞麟這問題，八卦心倒沒多少，主要他也想分析一下這兩人的目的。
“死了，善泳者溺於水，”陳太忠淡淡地回答，“他摻乎了不該摻乎的事，被自殺了。”
“被自殺了……”徐瑞麟聽得嘴角略略抽動一下，這顯然不是個什麽好的話題，“不過按我剛才的問話，這倆應該不是騙貸款手續費的。”
“拿著供銷合同，就能招搖撞騙，”陳太忠笑著搖搖頭，“騙吃騙喝騙投資，甚至搞傳銷……擬黑多刺蟻你總該知道，到時候人家電話打到區政斧求證，咱們還得認。”
“噝，真黑啊，”徐瑞麟聽得倒吸一口涼氣，他雖然歲數不小了，但就是北崇本土幹部，不像陳太忠整天東奔西跑的，見識廣博，“太忠你這年紀不大，倒是什麽都知道。”
但是接下來，他又有問題了，“那既然這樣，你還跟他討價還價？”
“討價還價是做樣子，主要是有了這個理由，能從王瑞吉那兒爭取更好的條件，”陳太忠聽得笑了起來，很得意的笑容，“再說，萬一他們不是騙子呢？”
“倒也是，”徐區長聽得也笑了起來，他越來越覺得，年輕的區長做事老辣，“說實話，這兩者比起來，王瑞吉這邊雖然不走正路，但給人感覺更可靠。”
“誰能把錢拍到咱麵前，誰就更可靠，”陳太忠笑著回答，事實上他也認可徐瑞麟的說法，王瑞吉身上的野路子味兒十足，不打招呼就敢半夜登門。
但這個年代，還就是這樣敢打敢衝的人，才能更好地抓住機會，這種表現具備鮮明的時代特征——其實人家能那麽早知道北崇這個項目，多少也要有點人脈才做得到。
不過現在說這個錢，還有點為時過早，濁水那裏的工期不會太短，培訓也要個過程，正經的零散農戶動工，怎麽也到了六七月份，趕得上十月接收魚苗就行。
正經是他要做一些別的安排，“明早我就飛首都了，參加一個朋友的婚禮，區裏的事情，你幫我多費心盯著點。”
許純良是大後天的婚禮，陳太忠本來後天走都來得及，不過他在京城跟純良吵架，純良還專門地去活動吳言的事兒，他覺得自己早走一點，就是態度端正。
當天晚上七點半，他趕到朝田市住進了陽州辦事處，由於陽州換屆在即，這裏比較冷清，而他對陽州的幹部也都不熟悉，一個人都不認識。
但是他不認識別人，並不代表別人不認識他，陳區長現在在陽州官場，也算得上一號人物了，風頭賽得過大多數縣委書記——花城市市長季震，都在他手裏吃癟不止一次了。
陽州比較落後，辦事處也就那麽回事，七點半的時候，飯店都沒有幾個人了，他索姓出去找個小飯店，點兩個小菜自斟自飲。
八點十來分，他拎著兩個小塑料袋走回房間，裏麵是一點麻辣牛肉和煮蠶豆，就是晚上喝啤酒的下酒菜了。
不成想他坐下來不到五分鍾，有人敲門，陳區長心裏奇怪，走上前打開門一看，禁不住眉頭一皺，“我說，你怎麽就是喜歡半夜進別人家呢？”
3590章燈紅酒綠（下）
敲門的不是別人，正是王瑞吉，聞言他訕訕地一笑，“您家我可從來沒進去過，我也在陽州辦事處住，剛才聽人說您來了，這不是就過來拜訪一下嗎？”
拜訪可以，你手上拎這麽大個包幹什麽？陳太忠的眉頭微微一皺，不過眼下是在辦事處，人多眼雜的，他實在不好多計較，說不得拉開門，“你不是早走了嗎？”
“有個老鄉在朝田有點事，我順道幫幫忙，”王總走進屋，看到茶幾上擺的兩個塑料包，登時一咂巴嘴，“陳區長你咋就節儉成這樣呢？”
“我吃過了，這是零食，”陳太忠也不理會他，徑自走到沙發前坐下，“這次給你點麵子，五分鍾……五分鍾說完你走人啊，好不容易清淨一會兒。”
“聽說區裏又有人去談娃娃魚了？”王瑞吉開門見山地發問。
你倒是消息靈通，陳區長待理不待理地點點頭，點起一根煙抽著，順便又甩給他一根，“嗯，談的人多了。”
“我的上限一千一百萬，多了就走人了，”王瑞吉接過煙點燃，又看一眼煙蒂，笑著讚歎，“大熊貓……好煙啊。”
“一千一百萬，隻給你供三年的貨，後年春天就應該有收獲了，”陳太忠也不看他，自顧自地說話，“三年以後，片區要重新劃分，長江以南最多保證你兩個省。”
“這三年回不了本怎麽說啊？”王瑞吉又提出個問題來。
“怎麽會回不了本？”陳太忠冷哼一聲，不過有些事情口說無憑，他也就懶得多說，“想求壟斷利益，不可能一點風險都不冒。”
孟誌新的辦事效率不慢，第二天就拿出了招標辦的大致流程，中午的時候就將初稿送到了區長那裏。
陳太忠大致翻看一下，指出一些不足，“……你跟其他幾個副區長都接觸一下，看看他們有一些什麽建議，嗯，還有政協的林主席。”
“林主席……嗯，好的，”孟主任連連點頭，猶豫一下他又發問，“區長，這個招標辦，我們計委也能協助處理一些事情。”
“先表現出你們的能力再說，”陳區長一擺手，也沒有個準確的話，“業務能力不是說出來的，是做出來的。”
這業務能力，不知道說的是哪一方麵？孟誌新想張嘴問來的，想一想又咽了回去，心說我再跟別人了解一下吧。
陳區長將他的疑惑看得明明白白，卻也不解釋——計委的業務能力，當然是廣博的信息量，對新業務新項目的判斷上，不過北崇區計委邊緣化了這麽久，怕是夠嗆。
孟主任離開之後，徐瑞麟又來了，他不是一個人來的，而是帶了一男一女來，男的約莫四十左右，女人不到三十歲，頗有幾分姿色，“這是天涯來的何昌其何總，想跟咱們談一談娃娃魚養殖項目方麵的合作。”
“哦，何總你好，”陳太忠站起身，隔著桌子跟對方握一握手，算是比較熱情了——起碼比兩次將王瑞吉從家門口攆走客氣得多，對於規矩做事的人，待遇就應該高一點。
至於說他為什麽不繞過桌子？很簡單，托某些人的提醒，年輕的區長已經意識到了，北崇手裏掌握的是稀缺資源，有求於人的不該是他，能站起身子就很給麵子了。
“陳區長你好，”何昌其很有風度地同他握一握手，那骨子裏的矜持，正是腰纏萬貫的投資商們該有的氣度。
雙方落座之後，隨便寒暄兩句，何總表示，他原本就是搞水產品批發的，賺了一點錢，聽說北崇這邊有娃娃魚的項目，就過來了解一下。
陳太忠看徐瑞麟一眼，“合作要在互利互惠的基礎上，堅持以北崇為主，這個主旨……徐區長你跟何總說明了嗎？”
“何總要堅持見你之後再說，”徐區長微笑著回答，看得出來，他並不計較對方的冒犯。
“何總，你應該聽到了，這是我們北崇的要求，”陳區長側頭去看何總。
“合作嘛，互利互惠是基礎，”何昌其微笑著點點頭，這話就隻承認基礎，誰為主就先擱置，他侃侃而談，“據我了解，北崇在這個項目上有兩大短板，銷售和資金。”
“你了解到的，不一定是正確的，”陳區長胸有成竹地笑一笑，又揚一下下巴，“你繼續。”
“銷售是要講渠道的……而且娃娃魚養殖風險太大，想必這個資金不太好找吧？”何昌其信心十足地回答，銷售的短板他一筆帶過，主要說資金。
“還是先說一說你打算怎麽合作吧，”陳太忠饒有興致地看著對方，一個是這樣，兩個也是這樣……都覺得這個項目缺錢，就不說這稀缺資源的好處？
“首先我可以簽一個包銷協議，將來的成魚我可以負責包銷百分之五十，甚至百分之七十到八十，”何昌其不動聲色地回答，“這樣的高端產品，必須有一個分布合理的銷售網絡，全部銷售到大城市的話，太容易造成單價的下滑，下滑一旦產生，基本是不可逆的……”
“銷售不勞你費心，”陳區長很不客氣地打斷了對方的話，這一刻，他覺得此人還沒有王瑞吉靠譜——有沒有搞錯，你把高端產品鋪開了賣？
“陳區長果然厲害，”何昌其先是一怔，然後微笑著抬起手，輕拍兩下，“事實上我是看好娃娃魚的銷售，給我百分之三十的份額，我為你爭取一千萬的貸款，怎麽樣？”
“這貸款從哪兒來？”陳區長不急不緩地發問。
“農行或者光大，這兩個銀行比較有把握，”何總很矜持地回答，“我做水產品有一定的季節姓，跟不少銀行保持著良好的合作關係。”
“份額多少再商量……片區一定要劃好，”陳太忠說到這裏，總覺得哪裏有什麽不對，可偏偏又說不出來，“嗯，這個錢什麽時候能到？”
“那咱們得先簽一個供銷合同，或者是預定的包銷合同，”何昌其笑一笑，很無奈地一攤雙手，“銀行總是這樣，不見兔子不撒鷹的。”
“貸款的時候，產生的費用是多少？”徐瑞麟在一邊猛地來了這麽一句。
“這個費用……就是我的問題了，”何昌其很矜持地微笑著，話裏的傲氣是擋都擋不住，“百分之三十的份額，你們要保證了我的……片區我來選。”
陳區長和徐區長對視一下，又略略沉吟，“嗯……一千五百萬，你最少要貸來這麽多，片區也不能全部由你指定。”
“這就有點多了，回本時間太長，”何總並不介意暴露自己賺錢的心切。
“你先和徐區長談吧，這件事我知道了，”陳區長擺手送客。
一行人出去沒多久，徐瑞麟又獨自返了回來，“太忠，我有種感覺，這倆人不地道。”
陳太忠呆呆地看他兩眼，然後才哈地笑一聲，“來我辦公室之前，你們沒有充分地溝通，他倆地道不地道，都不是你的責任。”
“我是認真的，”徐瑞麟聽陳區長有點開玩笑的意思，他就著急了，“拿供銷合同去貸款，怎麽聽都不太靠譜，而且他做銷售的，連片區劃分都想不到……不應該啊。”
“我也知道，這有很大可能是騙局，”陳太忠微微一笑，禁不住又想起了死去的黃占城，他輕歎一口氣，“騙子我見多了，其中有的人，騙術真的是爐火純青，他們這算拙劣的。”
“這樣的人，你現在聯係得上嗎？”徐瑞麟這問題，八卦心倒沒多少，主要他也想分析一下這兩人的目的。
“死了，善泳者溺於水，”陳太忠淡淡地回答，“他摻乎了不該摻乎的事，被自殺了。”
“被自殺了……”徐瑞麟聽得嘴角略略抽動一下，這顯然不是個什麽好的話題，“不過按我剛才的問話，這倆應該不是騙貸款手續費的。”
“拿著供銷合同，就能招搖撞騙，”陳太忠笑著搖搖頭，“騙吃騙喝騙投資，甚至搞傳銷……擬黑多刺蟻你總該知道，到時候人家電話打到區政斧求證，咱們還得認。”
“噝，真黑啊，”徐瑞麟聽得倒吸一口涼氣，他雖然歲數不小了，但就是北崇本土幹部，不像陳太忠整天東奔西跑的，見識廣博，“太忠你這年紀不大，倒是什麽都知道。”
但是接下來，他又有問題了，“那既然這樣，你還跟他討價還價？”
“討價還價是做樣子，主要是有了這個理由，能從王瑞吉那兒爭取更好的條件，”陳太忠聽得笑了起來，很得意的笑容，“再說，萬一他們不是騙子呢？”
“倒也是，”徐區長聽得也笑了起來，他越來越覺得，年輕的區長做事老辣，“說實話，這兩者比起來，王瑞吉這邊雖然不走正路，但給人感覺更可靠。”
“誰能把錢拍到咱麵前，誰就更可靠，”陳太忠笑著回答，事實上他也認可徐瑞麟的說法，王瑞吉身上的野路子味兒十足，不打招呼就敢半夜登門。
但這個年代，還就是這樣敢打敢衝的人，才能更好地抓住機會，這種表現具備鮮明的時代特征——其實人家能那麽早知道北崇這個項目，多少也要有點人脈才做得到。
不過現在說這個錢，還有點為時過早，濁水那裏的工期不會太短，培訓也要個過程，正經的零散農戶動工，怎麽也到了六七月份，趕得上十月接收魚苗就行。
正經是他要做一些別的安排，“明早我就飛首都了，參加一個朋友的婚禮，區裏的事情，你幫我多費心盯著點。”
許純良是大後天的婚禮，陳太忠本來後天走都來得及，不過他在京城跟純良吵架，純良還專門地去活動吳言的事兒，他覺得自己早走一點，就是態度端正。
當天晚上七點半，他趕到朝田市住進了陽州辦事處，由於陽州換屆在即，這裏比較冷清，而他對陽州的幹部也都不熟悉，一個人都不認識。
但是他不認識別人，並不代表別人不認識他，陳區長現在在陽州官場，也算得上一號人物了，風頭賽得過大多數縣委書記——花城市市長季震，都在他手裏吃癟不止一次了。
陽州比較落後，辦事處也就那麽回事，七點半的時候，飯店都沒有幾個人了，他索姓出去找個小飯店，點兩個小菜自斟自飲。
八點十來分，他拎著兩個小塑料袋走回房間，裏麵是一點麻辣牛肉和煮蠶豆，就是晚上喝啤酒的下酒菜了。
不成想他坐下來不到五分鍾，有人敲門，陳區長心裏奇怪，走上前打開門一看，禁不住眉頭一皺，“我說，你怎麽就是喜歡半夜進別人家呢？”
3590章燈紅酒綠（下）
敲門的不是別人，正是王瑞吉，聞言他訕訕地一笑，“您家我可從來沒進去過，我也在陽州辦事處住，剛才聽人說您來了，這不是就過來拜訪一下嗎？”
拜訪可以，你手上拎這麽大個包幹什麽？陳太忠的眉頭微微一皺，不過眼下是在辦事處，人多眼雜的，他實在不好多計較，說不得拉開門，“你不是早走了嗎？”
“有個老鄉在朝田有點事，我順道幫幫忙，”王總走進屋，看到茶幾上擺的兩個塑料包，登時一咂巴嘴，“陳區長你咋就節儉成這樣呢？”
“我吃過了，這是零食，”陳太忠也不理會他，徑自走到沙發前坐下，“這次給你點麵子，五分鍾……五分鍾說完你走人啊，好不容易清淨一會兒。”
“聽說區裏又有人去談娃娃魚了？”王瑞吉開門見山地發問。
你倒是消息靈通，陳區長待理不待理地點點頭，點起一根煙抽著，順便又甩給他一根，“嗯，談的人多了。”
“我的上限一千一百萬，多了就走人了，”王瑞吉接過煙點燃，又看一眼煙蒂，笑著讚歎，“大熊貓……好煙啊。”
“一千一百萬，隻給你供三年的貨，後年春天就應該有收獲了，”陳太忠也不看他，自顧自地說話，“三年以後，片區要重新劃分，長江以南最多保證你兩個省。”
“這三年回不了本怎麽說啊？”王瑞吉又提出個問題來。
“怎麽會回不了本？”陳太忠冷哼一聲，不過有些事情口說無憑，他也就懶得多說，“想求壟斷利益，不可能一點風險都不冒。”