2208章失誤連連（上）落自的生產廠長叫張伯君，瘦瘦小小的一個主兒，麵對成主任的話，他回答得不卑不亢，“成主任說笑了，單總上午就去工行了，爭取一筆貸款，到現在也沒回來……可能是中午喝酒了吧。”
“哦，能貸到款啊？”陳太忠一聽這話就明白了，心裏的氣兒也沒了，合著姓單的晾我一上午，下午又派個生產廠長來，這是明顯的試探，想套我的底線呢。
“能貸到款，那就不說了，”他笑眯眯地看一眼成克己，搖搖頭，“成主任你還說落自經營困難，非要我接觸一下，這不是讓兄弟廠家笑話我不自量力嗎？”
靠，要接觸落自的是你不是我！成克己淡淡地看他一眼，對這個黑鍋隻能捏鼻子認了，“落自的技改一直實現不了，我還以為他們缺錢，看來是我主觀了。”
“我們是缺錢，這個貸款也未必貸得到，”張伯君一聽這話就急了，他確實是得了單仁義的授意，前來試探鳳凰科委的誠意的，聽到對方有意關上大門，他就有點著急了，心說你們怎麽這樣啊，一句話不合適就不談了？
單總並沒有想到，鳳凰的人已經摸到了廠裏，甚至連廠子的真實狀況都摸得差不多了，他隻是想著我這天馬是省優產品省裏名牌啊，你一開口想收購，我就屁顛屁顛地湊過去，那不但賣不起價錢來，也跌份兒不是？
他認為確實跌份兒，你鳳凰科委的正主任來了，也不過是個正處，你讓我堂堂的副廳，去見你個副處？靠，不帶這麽埋汰人的。
不過，省科技廳既然牽線了，單仁義當然不能無動於衷，於是拖了半天之後，委派個副職過來，打探一下對方的口風。
至於說有沒有打算接受鳳凰人的收購，單總的心裏並沒有定數，天底下的事兒，原本就沒有不可以商量的，若是條件足夠好，為什麽不答應呢？
然而非常遺憾的是，單仁義沒有想到，陳主任已經做過現場勘測了，而且還從落自人嘴裏得到了很多消息，單總還指望自己這省內名牌能欺瞞對方一下呢。
不過，這個疏忽真的是可以理解的，道理很簡單，鳳凰科委是公家的單位，若是換了外資企業或者私人業主想收購落自，那他的態度絕對不會跟眼下一樣。
公對公的事情，是最能經得起扯皮的；國字號對國字號的事情，也不容易產生太多的中間費用；而幹部對上幹部，還有個對等原則的問題。
說白了就是一句話，國營企業收購國營企業，那都是有一定章程的，先通過彼此的主管部門牽線溝通，然後坐下來慢慢地談，像陳太忠這種，雙方都還沒接觸，二話不說就先摸到對方廠子裏的行徑，基本上是不可想象的。
這種事兒，發生在私人業主身上是比較正常的，人家花的是自己的錢，再怎麽小心謹慎都不為過，但是發生在國家幹部身上，真的是太罕見了。
所以張伯君一聽陳太忠這麽說，就有點著急了，談不攏無所謂，你這一張嘴就是不想談的架勢，你讓我回去怎麽見單總？“其實鳳凰的疾風車，我們是久仰大名了，物美價廉，產品的競爭力要超過我們一籌。”
他原本還琢磨，我要不要說一聲，落自目前正在接觸鳳凰電機廠，為的也是學習疾風車的榜樣，更好地控製成本，不過轉念一想，談不攏的話，你為了泄憤，不讓電機廠賣給我們電機，那豈不是糟糕了？
“沒錯，我們是比你們強，強很多，”陳太忠點點頭，他本來就不是個喜歡謙虛的主兒，而且談判這種事兒，謙虛未必能得到好結果，態度強硬反倒更容易彰顯優勢。
“那是，”奇怪的是，張廠長居然點頭認可了，不過，這認可也是要付出代價的，“所以聽說疾風有意收購我們落自，大家心裏都很高興。”
這就是人家說了，你們強，那就手筆大一點，收編了我們算了，當然，要是開不出什麽好的條件——你會不會覺得，有點愧對我們的期待呢？
“你們這麽高興，單總都不來，”陳太忠笑一笑，還是那句話，比嘴皮子他怕得誰來？“我覺得別人可能高興，單總未必會高興。”
這話回答得不但咄咄逼人，後麵說的更有點誅心了——他在影射單仁義不想失去這個老總寶座，落自被收購的話，丫挺的混哪裏啊？
這話說出來，張伯君就有短暫的失神，處級幹部我見得多了，就沒見過你這麽不顧身份牙尖嘴利的——關鍵是他覺得，對方是來談事兒的，所以這種激烈反應讓他有點意外。
定一定神之後，他側頭看一眼成克己，心裏有點納悶，你是天涯省的幹部，可是我怎麽覺得你胳膊肘有點向外拐呢？“成主任，我們落自的情況，您也清楚。”
這話隻是說了一半，不過他也實在沒辦法說了，成主任沉吟一下，微微點頭，“我是清楚，所以才想著給你們牽個線，但是你們的態度，有點成問題。”
“單總是真的有事來不了，我上午主持一個生產會議，”張廠長心裏是要多憋屈有多憋屈了，不過此事是落自錯在前麵，而省科技廳的行情也不比往年了，是得罪不得的。
反正我就是落自來探路的小卒子，這個正處在單總眼裏，真的是屁也不是，張伯君有了這種覺悟，那就隻能委曲求全了，“這不是下午一有空，馬上就過來了？”
“疾風電動車可是響當當的名牌，中央台都有廣告的，”成克己用看他一眼，那是一種怒其不爭的眼神，“好了，你們倆談吧，小劉……把小會議室給他們打開。”
兩人跟著那打雜的小劉來到會議室，茶水瓜果上來之後，大眼瞪小眼地看了好一陣，誰都不肯先開口說話，誰主動開口，氣勢就要弱一分。
最後還是張伯君憋不住了，沒辦法，他處於弱勢的位置，於是從包裏摸出一盒中華煙，向陳太忠讓一讓，見其拒絕，就自顧自地點上，訕訕地一笑，“嗬嗬，不抽煙好啊，像我是戒不了啦……陳主任這次來，打算呆幾天？”
“明天下午的中幹交流會，後天我就能走了，”陳太忠麵無表情地回答，對上這個企業的正處，他是一點壓力都沒有，企業的正處跟政斧的正處比，通常要低半格，再加上他是出錢的，當然有底氣了。
說穿了，還是看誰手裏掌握了硬通貨，範如霜也是正廳，但是人家手裏是上百億的企業，都能不把青旺市委書記放在眼裏，所以年輕的正處待遇說話很直接，“據我了解，你們落自的經營狀況，很不樂觀。”
“老廠了，負擔重，”張伯君坦坦蕩蕩地承認了，“但是我們是省優產品，以前還得過部優產品產品的榮譽，現在一個月也能創造三百到四百萬的利潤，要是能改進了生產技術，一個月上五百萬不成問題。”
你還真有膽子胡說八道，陳太忠有點無語了，一輛助力車你掙五百，創造三百萬的利潤，也得賣六千輛……這不是扯淡嗎？你連五千輛都沒賣過，“財務報表上能體現出來嗎？”
“財務報表這東西，是要看需求了，”張廠長繼續坦坦蕩蕩，怎麽把糊弄人的話說得合理一點，那也是學問，眼前這個年輕的副主任，顯然是有點內涵的，所以他也會含含糊糊地暗示，“企業所得稅這一塊太大了……民企能合理避稅，國企為什麽就不行呢？”
這話說得太沒覺悟了，不是一個國企領導該說的，不過所謂語言，總是為目的服務的，張伯君的目的是將落自吹捧得高一點，同時也能彰顯出落自領導行事的不拘一格來，如此一來就能在談判中占據比較有利的地位，何樂而不為呢？
而且，陳主任隻是一個外省的幹部，不可能影響到省裏的格局，那麽有些話，說了也就說了，他甚至覺得自己的話說得很得體——我們行事可是比較靈活的。
“那麽，你說說你們對收購的預期吧，”年輕的正處待遇有沒有覺出這語言中的藝術，那很難說，但是顯然，他的反應並不是張伯君想要的。
“我們的預期？”張廠長簡直有點無法相信自己的耳朵，心說不是你們想收購我們嗎？怎麽你們不開條件，反倒問起我們的預期來了？
“嗯，”陳太忠冷冷地點頭，確認了張伯君不是在幻視幻聽——陳某人很清楚，讓對方先開出條件，那是占據了優勢地位的一種表現。
張廠長也很清楚這一點，心裏就禁不住要抱怨一下：不是你們想收購我們的嗎？你還講不講理啦？
然而講理，也是要有一個公平的環境才可以做得到的，眼下的環境並不公平，是的，他別無選擇，隻能照本宣科地表達出單總的意思，“完全收購是不可能的，給出再多的錢都是不可能的。”
“嗯，”陳太忠點點頭，不置可否地回答，“你……繼續……”
2209章失誤連連（下）陳太忠同落自張廠長的接觸，一開始是不怎麽愉快的，不過也正是因為不愉快，所以兩人旗幟鮮明地擺出了自己的觀點。
張伯君最先擺明了他的底線：收購的話，少了兩個億免談，落自可以接受的是合資，而且落寧方要謀求控股。
在這個基礎上，落自願意放棄現有的天馬品牌，同鳳凰合作生產疾風車，但是疾風車廠要提供技改的必要資金，再適當增加一些投資購買股份，落自人會將這筆錢主要用於職工安置上，該買斷工齡的買斷工齡，該提前內退的提前內退。
現有的管理層，不做大的變動，鳳凰可以派人來做財務監督和技術指導——人家出了錢，不能什麽也得不到不是？
陳太忠的回答是，合資可以考慮，控股那是不要想的，現有的領導層必須變動，至於職工嘛，先全員下崗等待返聘，就連錢，鳳凰都不會給多少——我們的品牌拿給你們經營，生產和銷售再有了有效的監督，你們落自恢複往曰的輝煌，不過是個時間問題。
他這些條件，張伯君能接受的，隻有全員下崗這一條，但是領導層和中幹不能下崗，於是陳太忠終於發現，自己繞過落寧市政斧，直接找上落自，是犯了怎樣愚蠢的一個錯誤——你要砸落自領導們的飯碗，人家怎麽可能答應？
“你這是以小吃大，”張伯君被他的條件惹火了，說話也不怎麽客氣了，“陳主任，你們疾風車廠不過就是個副處級的廠子，我們落自是副廳級的廠子……副處控股副廳，可能嗎？”
他不說這話還好，一說這話陳太忠惱了，你們副廳也不過一個月賣三千來輛，我們副處一個月賣上萬輛，大家根本就不是一個數量級的，虧你也好意思說，“既然你們覺得委屈了，那也就不用再談了。”
話是這麽說，不過這個理由確實尷尬得很，鳳凰科委也不過才是個正處級單位，下屬的疾風車廠能享受到副處待遇，已經是無法再高，再高就無法有效管理了。
而人家落自級別是副廳，要說合資之後降了級別，怕是所有的落自幹部都不會答應，大家辛辛苦苦打拚一場，圖的是什麽，還不是級別和待遇能上去？
“哦，能貸到款啊？”陳太忠一聽這話就明白了，心裏的氣兒也沒了，合著姓單的晾我一上午，下午又派個生產廠長來，這是明顯的試探，想套我的底線呢。
“能貸到款，那就不說了，”他笑眯眯地看一眼成克己，搖搖頭，“成主任你還說落自經營困難，非要我接觸一下，這不是讓兄弟廠家笑話我不自量力嗎？”
靠，要接觸落自的是你不是我！成克己淡淡地看他一眼，對這個黑鍋隻能捏鼻子認了，“落自的技改一直實現不了，我還以為他們缺錢，看來是我主觀了。”
“我們是缺錢，這個貸款也未必貸得到，”張伯君一聽這話就急了，他確實是得了單仁義的授意，前來試探鳳凰科委的誠意的，聽到對方有意關上大門，他就有點著急了，心說你們怎麽這樣啊，一句話不合適就不談了？
單總並沒有想到，鳳凰的人已經摸到了廠裏，甚至連廠子的真實狀況都摸得差不多了，他隻是想著我這天馬是省優產品省裏名牌啊，你一開口想收購，我就屁顛屁顛地湊過去，那不但賣不起價錢來，也跌份兒不是？
他認為確實跌份兒，你鳳凰科委的正主任來了，也不過是個正處，你讓我堂堂的副廳，去見你個副處？靠，不帶這麽埋汰人的。
不過，省科技廳既然牽線了，單仁義當然不能無動於衷，於是拖了半天之後，委派個副職過來，打探一下對方的口風。
至於說有沒有打算接受鳳凰人的收購，單總的心裏並沒有定數，天底下的事兒，原本就沒有不可以商量的，若是條件足夠好，為什麽不答應呢？
然而非常遺憾的是，單仁義沒有想到，陳主任已經做過現場勘測了，而且還從落自人嘴裏得到了很多消息，單總還指望自己這省內名牌能欺瞞對方一下呢。
不過，這個疏忽真的是可以理解的，道理很簡單，鳳凰科委是公家的單位，若是換了外資企業或者私人業主想收購落自，那他的態度絕對不會跟眼下一樣。
公對公的事情，是最能經得起扯皮的；國字號對國字號的事情，也不容易產生太多的中間費用；而幹部對上幹部，還有個對等原則的問題。
說白了就是一句話，國營企業收購國營企業，那都是有一定章程的，先通過彼此的主管部門牽線溝通，然後坐下來慢慢地談，像陳太忠這種，雙方都還沒接觸，二話不說就先摸到對方廠子裏的行徑，基本上是不可想象的。
這種事兒，發生在私人業主身上是比較正常的，人家花的是自己的錢，再怎麽小心謹慎都不為過，但是發生在國家幹部身上，真的是太罕見了。
所以張伯君一聽陳太忠這麽說，就有點著急了，談不攏無所謂，你這一張嘴就是不想談的架勢，你讓我回去怎麽見單總？“其實鳳凰的疾風車，我們是久仰大名了，物美價廉，產品的競爭力要超過我們一籌。”
他原本還琢磨，我要不要說一聲，落自目前正在接觸鳳凰電機廠，為的也是學習疾風車的榜樣，更好地控製成本，不過轉念一想，談不攏的話，你為了泄憤，不讓電機廠賣給我們電機，那豈不是糟糕了？
“沒錯，我們是比你們強，強很多，”陳太忠點點頭，他本來就不是個喜歡謙虛的主兒，而且談判這種事兒，謙虛未必能得到好結果，態度強硬反倒更容易彰顯優勢。
“那是，”奇怪的是，張廠長居然點頭認可了，不過，這認可也是要付出代價的，“所以聽說疾風有意收購我們落自，大家心裏都很高興。”
這就是人家說了，你們強，那就手筆大一點，收編了我們算了，當然，要是開不出什麽好的條件——你會不會覺得，有點愧對我們的期待呢？
“你們這麽高興，單總都不來，”陳太忠笑一笑，還是那句話，比嘴皮子他怕得誰來？“我覺得別人可能高興，單總未必會高興。”
這話回答得不但咄咄逼人，後麵說的更有點誅心了——他在影射單仁義不想失去這個老總寶座，落自被收購的話，丫挺的混哪裏啊？
這話說出來，張伯君就有短暫的失神，處級幹部我見得多了，就沒見過你這麽不顧身份牙尖嘴利的——關鍵是他覺得，對方是來談事兒的，所以這種激烈反應讓他有點意外。
定一定神之後，他側頭看一眼成克己，心裏有點納悶，你是天涯省的幹部，可是我怎麽覺得你胳膊肘有點向外拐呢？“成主任，我們落自的情況，您也清楚。”
這話隻是說了一半，不過他也實在沒辦法說了，成主任沉吟一下，微微點頭，“我是清楚，所以才想著給你們牽個線，但是你們的態度，有點成問題。”
“單總是真的有事來不了，我上午主持一個生產會議，”張廠長心裏是要多憋屈有多憋屈了，不過此事是落自錯在前麵，而省科技廳的行情也不比往年了，是得罪不得的。
反正我就是落自來探路的小卒子，這個正處在單總眼裏，真的是屁也不是，張伯君有了這種覺悟，那就隻能委曲求全了，“這不是下午一有空，馬上就過來了？”
“疾風電動車可是響當當的名牌，中央台都有廣告的，”成克己用看他一眼，那是一種怒其不爭的眼神，“好了，你們倆談吧，小劉……把小會議室給他們打開。”
兩人跟著那打雜的小劉來到會議室，茶水瓜果上來之後，大眼瞪小眼地看了好一陣，誰都不肯先開口說話，誰主動開口，氣勢就要弱一分。
最後還是張伯君憋不住了，沒辦法，他處於弱勢的位置，於是從包裏摸出一盒中華煙，向陳太忠讓一讓，見其拒絕，就自顧自地點上，訕訕地一笑，“嗬嗬，不抽煙好啊，像我是戒不了啦……陳主任這次來，打算呆幾天？”
“明天下午的中幹交流會，後天我就能走了，”陳太忠麵無表情地回答，對上這個企業的正處，他是一點壓力都沒有，企業的正處跟政斧的正處比，通常要低半格，再加上他是出錢的，當然有底氣了。
說穿了，還是看誰手裏掌握了硬通貨，範如霜也是正廳，但是人家手裏是上百億的企業，都能不把青旺市委書記放在眼裏，所以年輕的正處待遇說話很直接，“據我了解，你們落自的經營狀況，很不樂觀。”
“老廠了，負擔重，”張伯君坦坦蕩蕩地承認了，“但是我們是省優產品，以前還得過部優產品產品的榮譽，現在一個月也能創造三百到四百萬的利潤，要是能改進了生產技術，一個月上五百萬不成問題。”
你還真有膽子胡說八道，陳太忠有點無語了，一輛助力車你掙五百，創造三百萬的利潤，也得賣六千輛……這不是扯淡嗎？你連五千輛都沒賣過，“財務報表上能體現出來嗎？”
“財務報表這東西，是要看需求了，”張廠長繼續坦坦蕩蕩，怎麽把糊弄人的話說得合理一點，那也是學問，眼前這個年輕的副主任，顯然是有點內涵的，所以他也會含含糊糊地暗示，“企業所得稅這一塊太大了……民企能合理避稅，國企為什麽就不行呢？”
這話說得太沒覺悟了，不是一個國企領導該說的，不過所謂語言，總是為目的服務的，張伯君的目的是將落自吹捧得高一點，同時也能彰顯出落自領導行事的不拘一格來，如此一來就能在談判中占據比較有利的地位，何樂而不為呢？
而且，陳主任隻是一個外省的幹部，不可能影響到省裏的格局，那麽有些話，說了也就說了，他甚至覺得自己的話說得很得體——我們行事可是比較靈活的。
“那麽，你說說你們對收購的預期吧，”年輕的正處待遇有沒有覺出這語言中的藝術，那很難說，但是顯然，他的反應並不是張伯君想要的。
“我們的預期？”張廠長簡直有點無法相信自己的耳朵，心說不是你們想收購我們嗎？怎麽你們不開條件，反倒問起我們的預期來了？
“嗯，”陳太忠冷冷地點頭，確認了張伯君不是在幻視幻聽——陳某人很清楚，讓對方先開出條件，那是占據了優勢地位的一種表現。
張廠長也很清楚這一點，心裏就禁不住要抱怨一下：不是你們想收購我們的嗎？你還講不講理啦？
然而講理，也是要有一個公平的環境才可以做得到的，眼下的環境並不公平，是的，他別無選擇，隻能照本宣科地表達出單總的意思，“完全收購是不可能的，給出再多的錢都是不可能的。”
“嗯，”陳太忠點點頭，不置可否地回答，“你……繼續……”
2209章失誤連連（下）陳太忠同落自張廠長的接觸，一開始是不怎麽愉快的，不過也正是因為不愉快，所以兩人旗幟鮮明地擺出了自己的觀點。
張伯君最先擺明了他的底線：收購的話，少了兩個億免談，落自可以接受的是合資，而且落寧方要謀求控股。
在這個基礎上，落自願意放棄現有的天馬品牌，同鳳凰合作生產疾風車，但是疾風車廠要提供技改的必要資金，再適當增加一些投資購買股份，落自人會將這筆錢主要用於職工安置上，該買斷工齡的買斷工齡，該提前內退的提前內退。
現有的管理層，不做大的變動，鳳凰可以派人來做財務監督和技術指導——人家出了錢，不能什麽也得不到不是？
陳太忠的回答是，合資可以考慮，控股那是不要想的，現有的領導層必須變動，至於職工嘛，先全員下崗等待返聘，就連錢，鳳凰都不會給多少——我們的品牌拿給你們經營，生產和銷售再有了有效的監督，你們落自恢複往曰的輝煌，不過是個時間問題。
他這些條件，張伯君能接受的，隻有全員下崗這一條，但是領導層和中幹不能下崗，於是陳太忠終於發現，自己繞過落寧市政斧，直接找上落自，是犯了怎樣愚蠢的一個錯誤——你要砸落自領導們的飯碗，人家怎麽可能答應？
“你這是以小吃大，”張伯君被他的條件惹火了，說話也不怎麽客氣了，“陳主任，你們疾風車廠不過就是個副處級的廠子，我們落自是副廳級的廠子……副處控股副廳，可能嗎？”
他不說這話還好，一說這話陳太忠惱了，你們副廳也不過一個月賣三千來輛，我們副處一個月賣上萬輛，大家根本就不是一個數量級的，虧你也好意思說，“既然你們覺得委屈了，那也就不用再談了。”
話是這麽說，不過這個理由確實尷尬得很，鳳凰科委也不過才是個正處級單位，下屬的疾風車廠能享受到副處待遇，已經是無法再高，再高就無法有效管理了。
而人家落自級別是副廳，要說合資之後降了級別，怕是所有的落自幹部都不會答應，大家辛辛苦苦打拚一場，圖的是什麽，還不是級別和待遇能上去？