事實上，梁誌剛確實是那種“先做人、後做事”的姓格，在考察了幾個課題之後，他優先考慮的，就是這個櫃員機保護罩。
他做出這種選擇，自有他的道理，這保護罩看起來涉及了光感、行程控製等一套東西，其實都是成熟的技術，開發這個東西，不過是做個集成而已，進展會很快，成本也低。
甚至，他連相關的配件都聯係好了，電路圖也出來了，並且對細節做了優化之後，才向陳太忠征求了一下意見。
陳主任這邊一點頭，他馬上就開動了，經費自然是從他所掌握的“火炬計劃”的資金裏走，不過，第一個樣品出來，也沒用了多少錢，就是五千不到的樣子。
倒是天南大學那裏的課題開發經費，差不多花了兩萬，這還是頭一筆款，以後要對針對產品、電路做改進的話，還得另算錢。
是的，傳感和自控這一套東西的設計，還是梁主任的老師荊濤幫忙聯係的，兩張電路圖和幾個電話，就能賺兩萬，可見知識也是有價的——這還是人家在幹私活，否則價錢翻倍都不止。
其實這個保護罩，真的很簡單，無非就是人站在跟前，那鐵罩就升起，人離開就落下而已，比較麻煩的是，感光器要根據時段和大環境，對麵前的黑暗做出判斷——到底是有人擋住了光線，還是夜深了抑或者是陰天。
不過這也不難辦，相對而言，最難的還是對實用姓的考慮，比如說使用者的人身安全——萬一人家上半個身子正在櫃員機上艸作呢，這保護用的鐵板失控，刷地掉下來，那就是事故了。
總之，這個保護罩做好之後，在演示的時候，很多人就表示出了不屑，那刑滿釋放的楊帆甚至嘀咕了一句，“這種電路圖，我就做得出來，何必找外人。”
也有人對梁誌剛找的是天南大學不是鳳凰大學而不滿，這東西這麽簡單——想來本地的學校，收費會更低一點吧？
還好，目前科委幾個主任比較齊心，兼且荊濤的女兒似乎跟陳主任關係還不錯，所以沒人對這種怪話表示支持，倒是文海很堅決地來了一句，“不做事的人才不會犯錯”，於是，謠言終於止於智者。
梁誌剛對眾人的紛紛議論渾然不以為意，“這東西簡單是簡單，可是天南沒人搞出來啊，連相鄰的地北省和海角省也沒人搞，咱們先搞出來了，那就可以先占據市場嘛。”
“這個市場，不會很大吧？”陳太忠努力回憶了半天，“我印象裏，素波街頭的櫃員機不過七八十個，咱鳳凰更少了，有沒有三十個呢？”
“可是賣得貴啊，”梁主任笑了，“我調查過，一個保護罩能賣一兩萬呢，真有關係，咱三萬也賣得起來！”
一說“關係”二字，在場的幾十雙眼睛齊齊地轉向了陳太忠，一時竟然無人說話，小會議室裏滿場寂靜。
你們不要這麽看著我嘛，陳太忠有點鬱悶，可是又不知道該說什麽好，悻悻地咳嗽一聲，“五千的產品，能賣到三萬？”
“用不著五千，”邱朝暉和楊帆異口同聲地發話了，邱主任看一眼楊帆，閉嘴了，心說這種不利於團結的話，還是你說吧。
“這個一旦定型的話，成本不會超過兩千，”楊帆大大咧咧地發話了，“就算外型搞得漂亮一點、美觀一點，也不會超過三千，這還是咱們請人代加工的前提，自己加工成本會更低。”
“市場太小，沒辦法自己加工，”梁誌剛倒是挺驚訝楊帆的眼力，這家夥不愧是天天泡電子市場的，“不過樣機貴了一點，大家也要理解啊。”
他這話都不用說，在場的都是搞學問出身，當然知道樣機和定型了的機子成本上的差異。
“看起來，還是市場問題了，”文海發話了，轉頭看看梁誌剛，“東西是簡單，對銀行而言，也是可用可不用的，好在是別人沒有，現在最主要的……就是看推廣力度了。”
文主任這話，就是對梁主任推出的產品的高度概括，說穿了就是一句話，得讓銀行認這個東西，還得願意花大價錢來買。
大家的目光，再次默默地集中到了年輕的副主任身上。
要死了！陳太忠愣愣地呆了半天，心說人家梁誌剛好不容易做了點實事兒出來，自己也不能沒個表示，否則豈不是傷了同誌們的工作積極姓？
“這個，鳳凰商業銀行，能不能消化一部分？”他猛地一個激靈，想起來了，“嗬嗬，左行長應該做得了主吧？咱們可是她的大客戶。”
“商行還沒來得及製卡，就別說櫃員機了，”梁誌剛的眼睛，一眨不眨地看著他。
“算算，過幾天我去素波，問一問吧，”陳太忠苦笑一聲，蒙勤勤倒是中行的，應該跟行長說得上話吧？
“還有，咱們在工行還存著兩千萬呢，讓他們必須買設備，要不款子就轉到輔助戶裏，”他又側頭看看李健，“李主任，這個事情好不好協調？”
李健笑嘻嘻的臉上，難得地露出了一絲傲然，“嗬嗬，他們可以不答應嘛，看看最後誰著急……”
“嘖，不過我說梁主任啊，這個東西適用範圍……確實小了點，”陳太忠見基本上能銷售出一些產品了，倒也有心情跟梁誌剛說一說了，“咱以後，還得設計點大路化的東西。”
他做出這種選擇，自有他的道理，這保護罩看起來涉及了光感、行程控製等一套東西，其實都是成熟的技術，開發這個東西，不過是做個集成而已，進展會很快，成本也低。
甚至，他連相關的配件都聯係好了，電路圖也出來了，並且對細節做了優化之後，才向陳太忠征求了一下意見。
陳主任這邊一點頭，他馬上就開動了，經費自然是從他所掌握的“火炬計劃”的資金裏走，不過，第一個樣品出來，也沒用了多少錢，就是五千不到的樣子。
倒是天南大學那裏的課題開發經費，差不多花了兩萬，這還是頭一筆款，以後要對針對產品、電路做改進的話，還得另算錢。
是的，傳感和自控這一套東西的設計，還是梁主任的老師荊濤幫忙聯係的，兩張電路圖和幾個電話，就能賺兩萬，可見知識也是有價的——這還是人家在幹私活，否則價錢翻倍都不止。
其實這個保護罩，真的很簡單，無非就是人站在跟前，那鐵罩就升起，人離開就落下而已，比較麻煩的是，感光器要根據時段和大環境，對麵前的黑暗做出判斷——到底是有人擋住了光線，還是夜深了抑或者是陰天。
不過這也不難辦，相對而言，最難的還是對實用姓的考慮，比如說使用者的人身安全——萬一人家上半個身子正在櫃員機上艸作呢，這保護用的鐵板失控，刷地掉下來，那就是事故了。
總之，這個保護罩做好之後，在演示的時候，很多人就表示出了不屑，那刑滿釋放的楊帆甚至嘀咕了一句，“這種電路圖，我就做得出來，何必找外人。”
也有人對梁誌剛找的是天南大學不是鳳凰大學而不滿，這東西這麽簡單——想來本地的學校，收費會更低一點吧？
還好，目前科委幾個主任比較齊心，兼且荊濤的女兒似乎跟陳主任關係還不錯，所以沒人對這種怪話表示支持，倒是文海很堅決地來了一句，“不做事的人才不會犯錯”，於是，謠言終於止於智者。
梁誌剛對眾人的紛紛議論渾然不以為意，“這東西簡單是簡單，可是天南沒人搞出來啊，連相鄰的地北省和海角省也沒人搞，咱們先搞出來了，那就可以先占據市場嘛。”
“這個市場，不會很大吧？”陳太忠努力回憶了半天，“我印象裏，素波街頭的櫃員機不過七八十個，咱鳳凰更少了，有沒有三十個呢？”
“可是賣得貴啊，”梁主任笑了，“我調查過，一個保護罩能賣一兩萬呢，真有關係，咱三萬也賣得起來！”
一說“關係”二字，在場的幾十雙眼睛齊齊地轉向了陳太忠，一時竟然無人說話，小會議室裏滿場寂靜。
你們不要這麽看著我嘛，陳太忠有點鬱悶，可是又不知道該說什麽好，悻悻地咳嗽一聲，“五千的產品，能賣到三萬？”
“用不著五千，”邱朝暉和楊帆異口同聲地發話了，邱主任看一眼楊帆，閉嘴了，心說這種不利於團結的話，還是你說吧。
“這個一旦定型的話，成本不會超過兩千，”楊帆大大咧咧地發話了，“就算外型搞得漂亮一點、美觀一點，也不會超過三千，這還是咱們請人代加工的前提，自己加工成本會更低。”
“市場太小，沒辦法自己加工，”梁誌剛倒是挺驚訝楊帆的眼力，這家夥不愧是天天泡電子市場的，“不過樣機貴了一點，大家也要理解啊。”
他這話都不用說，在場的都是搞學問出身，當然知道樣機和定型了的機子成本上的差異。
“看起來，還是市場問題了，”文海發話了，轉頭看看梁誌剛，“東西是簡單，對銀行而言，也是可用可不用的，好在是別人沒有，現在最主要的……就是看推廣力度了。”
文主任這話，就是對梁主任推出的產品的高度概括，說穿了就是一句話，得讓銀行認這個東西，還得願意花大價錢來買。
大家的目光，再次默默地集中到了年輕的副主任身上。
要死了！陳太忠愣愣地呆了半天，心說人家梁誌剛好不容易做了點實事兒出來，自己也不能沒個表示，否則豈不是傷了同誌們的工作積極姓？
“這個，鳳凰商業銀行，能不能消化一部分？”他猛地一個激靈，想起來了，“嗬嗬，左行長應該做得了主吧？咱們可是她的大客戶。”
“商行還沒來得及製卡，就別說櫃員機了，”梁誌剛的眼睛，一眨不眨地看著他。
“算算，過幾天我去素波，問一問吧，”陳太忠苦笑一聲，蒙勤勤倒是中行的，應該跟行長說得上話吧？
“還有，咱們在工行還存著兩千萬呢，讓他們必須買設備，要不款子就轉到輔助戶裏，”他又側頭看看李健，“李主任，這個事情好不好協調？”
李健笑嘻嘻的臉上，難得地露出了一絲傲然，“嗬嗬，他們可以不答應嘛，看看最後誰著急……”
“嘖，不過我說梁主任啊，這個東西適用範圍……確實小了點，”陳太忠見基本上能銷售出一些產品了，倒也有心情跟梁誌剛說一說了，“咱以後，還得設計點大路化的東西。”