約翰聽到約翰·史密斯的話沒有任何意外和驚訝，約翰·史密斯到來之前黛妮就已經把通用汽車公司報表以及約翰·史密斯出席一些重要活動的事件，擺在他案前，一個上台沒四年的總裁，連續兩次去了華夏，如果不是對華夏有意思，至於去了一次又去一次嗎？
不過約翰·史密斯的眼光還是挺讓約翰吃驚的，他知道華夏未來會是什麽樣，這是因為活過一次，可人家約翰·史密斯沒有，所以光這份眼光和前瞻性就十分了不起。
“你的個想法很好，積極開拓海外市場，我也很看好華夏的未來。”約翰微微點頭，但突然又話鋒又一轉：“不過，我有句想和你分享，這句話來源於華夏，叫：橘生淮南則為橘生於淮北則為枳。意思是同樣的橘子長在不同的地方，味道就會不同，就像你把藍山咖啡移栽到美國來，味道就與它們長在藍山上不同，這是因為地域的因素。
你想開拓海外市場這個想法很好，但是會不會橘生淮南則為橘生於淮北則為枳呢？我們的車輛是以國內的需求設計生產的，這樣的車輛拿到華夏去能不能適應水土，滿足那邊消費人群的需求？我覺得不一定。美國和華夏國情不一樣，消費者不一樣，審美不一樣，市場也會不一樣。
比如我們國家不缺汽油，油價也非常便宜，但華夏卻不一樣，早幾年華夏首都燕京的公交車還在頂著煤油包，現在雖然好一些，但油價卻很貴，就算未來華夏不缺汽油，油價也便宜了，但那邊的人想法卻我們不一樣，他們喜歡存儲，他們比我們節約，我們這麽高的耗油量適合他們嗎？我們粗曠張揚的設計風格適合他們嗎？我覺得不一定。
如果我們隻是照搬國內的做法，我們的車輛在那邊一定不如日係、和歐係討喜，因為日係耗油量比我們低，歐係的外觀設計比我們精致，所以我希望你在開拓市場的時候不僅要帶著先進的技術，更要站在對方的角度上去思考他們需要什麽，而後做出改變。”
美係車的代名詞就是油老虎，而且外觀設計也不是很討喜，所以約翰覺得應該改變一下，至少在華夏市場需要改變。不然真不是日係和德係的對手。
而約翰的話讓約翰·史密斯陷入到沉思中，他一直認為隻要把最先進的技術和管理帶到華夏，就能得到龐大的利益，但經過約翰這麽一說，他發現事情遠遠沒有這麽簡單，他忽略了市場不同需求也會不同的道理。
“我明白了boss，您的意思是我們必須在不同的市場提供不同需求的車輛，不一定要與國內一樣，完全可以因地製宜。”
“嗯。”
約翰滿意的點點頭。
“我希望你回去後好好研究華夏市場，研究那裏的消費者。”
“我會的，boss。”
事情談到這也快結束，約翰不準備留約翰·史密斯吃午飯，但就在他準備開口送客的時候，約翰·史密斯突然道：“boss，我有個請求，希望能獲得您的同意。”
“你說。”
“我仔細看了你給的設計圖，上麵的車輛我覺得非常棒，希望您能同意我們推出民用版。”約翰·史密斯這話算是違心話，一輛圖紙上的車能棒在哪裏去，他主要是想著既然為約翰生產座駕要開一條新平台，那就不要浪費，完全可以將這款車定成高端車，少量生產，多多少少應該會有幾個人買，這樣也能把建平台的錢給掙回來，畢竟生產線放在那你不用也是浪費了。
“可以。”約翰同意約翰·史密斯的提議，他又不是封建君主不搞那套專屬性。
“那能不能請您為這款車取個名？”約翰·史密斯將命名權這種事給了約翰，看來昨天晚上的夜沒有白熬，讓他終於開竅。
“行，讓我想想？”約翰摸著下巴沉思起來。
“就叫它領航者吧！我希望它能成為凱迪拉克的領航者，帶領凱迪拉克披荊斬棘，取得輝煌。”
“謝謝boss。您取的這個名字寓意很好。”約翰·史密斯這話是由衷的。
而一旁的黛妮也眼睛一亮，約翰終於算是取了個還不錯的名字，不過她不知道的是，這名字也是約翰抄襲的，文抄公這種事做第一次可能會有些內疚，但做的次數多了，臉皮也就厚了，心裏也就慢慢習慣了。
打發走約翰·史密斯後，約翰繼續留在書房裏辦公，隨著《阿甘正傳》上映的日期越來越近，他每天需要處理的工作也越來越多。
“boss！宣傳短篇已經製作好了，戴文姑姑讓我問你，這個短片什麽時候播放？”黛妮坐在一旁的沙發上抬頭看著約翰。
“在電影上映的前一天吧。”約翰想了想回道。這個宣傳短片是他讓紮克·施耐德去非洲拍的公益短片，現在已經製作好了，就等與觀眾見麵。
“時間會不會太短？”黛妮有些異議。
“不會，這個時間剛剛好。人的衝動不能持久性，大多都隻能維持一段時間，宣傳片太早播放就算有效果，也會因為時間太長而慢慢消磨掉效果，所以我們在電影上映前一天播出直到電影下檔後停止，不給人們冷卻和回歸理智的時間，讓他們看見宣傳片，就第一時間衝進影院買單。”人衝動起來的時候就是一瞬間的事，很快又會回歸理智，所以約翰必須抓住時間，讓這些受到影響的人盡可能走進影院買單。
這招雖然看起來有些卑鄙，利用人們的同情心，但銷售本來就是件利用人心的事，大商場的布局，超市的貨物擺放，食品店的裝修顏色，哪一件不是潛移默化的在利用人心，而且《阿甘正傳》又不是爛片，票房收入約翰又沒有揣進兜裏一毛錢，所以這種利用約翰沒有半點內疚，總比那些裝殘疾、裝上不起學跪在天橋上乞討的人好多了，更比那些賣假藥、假疫苗、地溝油、往奶粉裏參東西的商家有良心多了。
不過約翰·史密斯的眼光還是挺讓約翰吃驚的，他知道華夏未來會是什麽樣，這是因為活過一次，可人家約翰·史密斯沒有，所以光這份眼光和前瞻性就十分了不起。
“你的個想法很好，積極開拓海外市場，我也很看好華夏的未來。”約翰微微點頭，但突然又話鋒又一轉：“不過，我有句想和你分享，這句話來源於華夏，叫：橘生淮南則為橘生於淮北則為枳。意思是同樣的橘子長在不同的地方，味道就會不同，就像你把藍山咖啡移栽到美國來，味道就與它們長在藍山上不同，這是因為地域的因素。
你想開拓海外市場這個想法很好，但是會不會橘生淮南則為橘生於淮北則為枳呢？我們的車輛是以國內的需求設計生產的，這樣的車輛拿到華夏去能不能適應水土，滿足那邊消費人群的需求？我覺得不一定。美國和華夏國情不一樣，消費者不一樣，審美不一樣，市場也會不一樣。
比如我們國家不缺汽油，油價也非常便宜，但華夏卻不一樣，早幾年華夏首都燕京的公交車還在頂著煤油包，現在雖然好一些，但油價卻很貴，就算未來華夏不缺汽油，油價也便宜了，但那邊的人想法卻我們不一樣，他們喜歡存儲，他們比我們節約，我們這麽高的耗油量適合他們嗎？我們粗曠張揚的設計風格適合他們嗎？我覺得不一定。
如果我們隻是照搬國內的做法，我們的車輛在那邊一定不如日係、和歐係討喜，因為日係耗油量比我們低，歐係的外觀設計比我們精致，所以我希望你在開拓市場的時候不僅要帶著先進的技術，更要站在對方的角度上去思考他們需要什麽，而後做出改變。”
美係車的代名詞就是油老虎，而且外觀設計也不是很討喜，所以約翰覺得應該改變一下，至少在華夏市場需要改變。不然真不是日係和德係的對手。
而約翰的話讓約翰·史密斯陷入到沉思中，他一直認為隻要把最先進的技術和管理帶到華夏，就能得到龐大的利益，但經過約翰這麽一說，他發現事情遠遠沒有這麽簡單，他忽略了市場不同需求也會不同的道理。
“我明白了boss，您的意思是我們必須在不同的市場提供不同需求的車輛，不一定要與國內一樣，完全可以因地製宜。”
“嗯。”
約翰滿意的點點頭。
“我希望你回去後好好研究華夏市場，研究那裏的消費者。”
“我會的，boss。”
事情談到這也快結束，約翰不準備留約翰·史密斯吃午飯，但就在他準備開口送客的時候，約翰·史密斯突然道：“boss，我有個請求，希望能獲得您的同意。”
“你說。”
“我仔細看了你給的設計圖，上麵的車輛我覺得非常棒，希望您能同意我們推出民用版。”約翰·史密斯這話算是違心話，一輛圖紙上的車能棒在哪裏去，他主要是想著既然為約翰生產座駕要開一條新平台，那就不要浪費，完全可以將這款車定成高端車，少量生產，多多少少應該會有幾個人買，這樣也能把建平台的錢給掙回來，畢竟生產線放在那你不用也是浪費了。
“可以。”約翰同意約翰·史密斯的提議，他又不是封建君主不搞那套專屬性。
“那能不能請您為這款車取個名？”約翰·史密斯將命名權這種事給了約翰，看來昨天晚上的夜沒有白熬，讓他終於開竅。
“行，讓我想想？”約翰摸著下巴沉思起來。
“就叫它領航者吧！我希望它能成為凱迪拉克的領航者，帶領凱迪拉克披荊斬棘，取得輝煌。”
“謝謝boss。您取的這個名字寓意很好。”約翰·史密斯這話是由衷的。
而一旁的黛妮也眼睛一亮，約翰終於算是取了個還不錯的名字，不過她不知道的是，這名字也是約翰抄襲的，文抄公這種事做第一次可能會有些內疚，但做的次數多了，臉皮也就厚了，心裏也就慢慢習慣了。
打發走約翰·史密斯後，約翰繼續留在書房裏辦公，隨著《阿甘正傳》上映的日期越來越近，他每天需要處理的工作也越來越多。
“boss！宣傳短篇已經製作好了，戴文姑姑讓我問你，這個短片什麽時候播放？”黛妮坐在一旁的沙發上抬頭看著約翰。
“在電影上映的前一天吧。”約翰想了想回道。這個宣傳短片是他讓紮克·施耐德去非洲拍的公益短片，現在已經製作好了，就等與觀眾見麵。
“時間會不會太短？”黛妮有些異議。
“不會，這個時間剛剛好。人的衝動不能持久性，大多都隻能維持一段時間，宣傳片太早播放就算有效果，也會因為時間太長而慢慢消磨掉效果，所以我們在電影上映前一天播出直到電影下檔後停止，不給人們冷卻和回歸理智的時間，讓他們看見宣傳片，就第一時間衝進影院買單。”人衝動起來的時候就是一瞬間的事，很快又會回歸理智，所以約翰必須抓住時間，讓這些受到影響的人盡可能走進影院買單。
這招雖然看起來有些卑鄙，利用人們的同情心，但銷售本來就是件利用人心的事，大商場的布局，超市的貨物擺放，食品店的裝修顏色，哪一件不是潛移默化的在利用人心，而且《阿甘正傳》又不是爛片，票房收入約翰又沒有揣進兜裏一毛錢，所以這種利用約翰沒有半點內疚，總比那些裝殘疾、裝上不起學跪在天橋上乞討的人好多了，更比那些賣假藥、假疫苗、地溝油、往奶粉裏參東西的商家有良心多了。