等了半天，盡聽著聊廣告行業版圖，跟康盛沒丁點的關係，劉暢不樂意了，“你們談項目，沒必要把我和戴總叫來吧？”
“讓你們過來，當然是有事。”陳喬山隨手分發了幾份材料，說道：“這是目前電梯平麵傳媒的行業調查報告，先看看，大致了解一下。”
資料是谘詢公司的調查反饋，就一張a4紙，上麵羅列了一長串的公司和相應的市場份額，少說也有十幾二十家，其中排在首位的就是框架傳媒。
劉暢一眼就發現了問題，她揚著手裏的文件問道：“不對啊，框架不是行業老三嗎，怎麽沒有分眾和聚眾傳媒？”
賈一楠是知道內情的，她幫忙解釋道：“分眾和聚眾是做商業樓宇視頻廣告的，框架的業務集中在住宅平麵廣告上。”
“視頻廣告成本高，一塊液晶屏動輒七八千，框架的業務門檻低，一張海報，一塊鏡麵玻璃外加一副框架，就能完成廣告投放，這也造成同業競爭者眾多，這張單子上列的，就是框架目前最主要的對手。”
劉暢笑道：“聽你這麽一說，我怎麽覺得這行業第三有點名不符實啊？”
“第三是沒錯，但要看跟誰比。”
陳喬山掃了眾人一眼，又繼續說道：“分眾去年剛成立，到目前為止已經完成兩輪融資，前後從軟銀和高盛拿到七千三百萬美金，聚眾創立的時間更短，也從凱雷資本拿到近四千萬美金，與之相反，框架已經有四五年的曆史，但一直都不親近資本，直到今天遇到危機，才想到外部融資，這也讓他們錯過了很多機會。”
劉暢追問道：“你準備怎麽做？”
“老王負責框架，你負責跟進名單上這些企業，一家家去談，咱們爭取在半年內完成對住宅平麵媒體的整合。”陳喬山心裏很清楚，分眾巨資收購框架的背後，其實是資本的力量在作祟。
框架傳媒做的是廣告細分領域的業務，與分眾和聚眾目前並不產生衝突，單憑自身的實力，根本不足以撬動市場，不過一旦完成行業整合，雖然談不上是三足鼎立，卻也有了談判的籌碼。
“讓我負責？”劉暢很是意外，這個安排完全超出了她的預料，“線下廣告業務跟康盛沒有交集，談收購合適嗎，再說了，我用什麽名義去談？”
“當然是以公司的名義，咱們的廣告係統不是已經開發好了嗎，踢開領克特是遲早的事，有線上的渠道優勢，我們完全可以向線下發展……”陳喬山的計劃很周密，青山資本入資框架，康盛科技從其餘公司下手，即便中間出了意外，也可以隨時做出調整。
戴誌康雖然不怎麽過問公司的日常管理，但對基本情況還是清楚的，他質疑道：“公司目前雖然實現了盈利，但資金有限，整合的資金從哪裏出？”
“盡管去談，不用擔心錢的問題，有困難可以融資，如果來不及，青山資本能全額墊付。”陳喬山擔心說服不了兩人，又強調道：“我看好框架，如果你們有疑慮，我可以做個承諾，中間如果產生虧損，由我個人一力承擔。”
話說到這份上，戴誌康也不好再提反對意見。
劉暢卻仍是有些擔憂，“是不是再考慮一下，我跟戴總肯定沒問題，但集富那邊怎麽辦，是不是提前知會周先生一聲？”
“我打過招呼了，元旦之前，周正寧會過來一趟，到時候我們再商量。”陳喬山從來沒有吃獨食的打算，與集富亞洲相比，青山資本還太過弱小，多一個盟友總是不錯的。
…………
因為陳喬山催的急，事情迅速展，不到一周，便已有了眉目。
“我跟牛總談過，他對我們的方案很有興趣。”王四峰的動作不慢，已經跟框架傳媒的老板牛磊見了兩次。
最近幾天，由於王四峰的高調加盟，青山資本很是受到各界的關注。
有個知名投資人曾說過，媒體的利潤來源於想象，陳喬山對此深以為然。
在沒有深入采訪的情況下，關於青山資本的新聞層出不窮。
與北大合作專項資助基金的新聞也被翻了出來，再加上重金邀請王四峰加盟，一時之間，眾多媒體爭相報道，短時間內為青山資本積聚了巨大的影響力。
現在看來，這個價值二百五十萬美金的廣告還是頗有成效的，最起碼王四峰是感受到了，他在跟框架管理層的接觸中，受到不小的禮遇，其中未嚐沒有這方麵的影響。
投資方案是陳喬山親自做的，直接報價二百萬美金，已經壓了漢能投資一頭，他不覺得事情會出現反複，“說說看，框架目前的真實情況如何？”
“麻煩比較多，最要緊的就是資金問題，如果半個月內拿不到融資，框架的資金鏈極有可能會出問題。”王四峰有些憂心忡忡，他了解到的情況比陳喬山當初講的要嚴重得多。
投資肯定是為了賺錢，誰也不想做賠本的買賣。
以框架目前複雜的局麵，王四峰很不看好這筆投資，“框架去年貿然涉足視頻廣告業務，這部分虧損嚴重，占用了大量的流動資金，這也是當前急於融資的原因。”
“除了資金問題，還有行業競爭加劇，這也導致廣告收入降低，但入場的租金成本不斷上漲，公司的利潤率在大幅下滑。”
陳喬山眉頭緊鎖，情況比他預想中要嚴重，“股東的情況怎麽樣？”
“聽說有股東提出退股，我問過牛總，但他沒承認。”王四峰偏保守，他並不看好這次投資，遂勸道：“就目前這種局麵，我們是不是謹慎一點？”
“怎麽謹慎？”陳喬山問道。
王四峰有些無語，這就是明知故問了，資金短缺、股東不和、市場競爭激烈，擺明了就是個爛攤子。
“我不覺得投資框架傳媒是個好主意。”王四峰不再繞彎子，直截了當地表明了態度。
陳喬山也不意外，如果不是預先知道結果，他也不會對框架傳媒感興趣。
他問道：“如果暢姐那邊取得進展，你覺得還有投資價值嗎？”
王四峰有些猶豫，如果能完成對整個行業的整合，對框架傳媒的投資又將是另外一種結果。
劉暢已經與兩家燕京當地的競爭對手聯係上，也取得了一些進展，其中郎媒傳播的老板已經明確了出售意向。
王四峰心裏仍有疑慮，即便拿下這兩家，還有十幾家需要談。
而且他也不覺得劉暢能全部順利拿下，如果並購的消息傳出去，競相提價是不可避免的，行業整合的難度無疑還要加大。
思慮半晌，王四峰終是說道：“我保留意見，但如果你有足量的資金，或許可以試試。”
陳喬山笑著點了點頭，王四峰終於說到點子上。
上一世，漢能投資入主框架雖說隻花了一千五百萬，但後續增資卻從未公布，十個月內連續並購了近十家競爭對手，想也知道，後續投入不會是小數字。
陳喬山看得很明白，資金才是這樁並購神話的根本。
“對了，還有個人找過我。”王四峰想起一事，便又提了一句。
陳喬山問道：“誰？”
“譚智，框架傳媒的顧問，他老婆是牛總的助理，本身也投了點錢，公司的小股東。”王四峰語氣平淡，顯然沒把譚智當回事。
“是他？”陳喬山嘀咕了一句。
“你認識？”王四峰追問道，隨後，他又不無自嘲地說道：“差點忘了，譚智以前是8848的ceo，你要做電子商務網站，肯定聽過他的名字。”
陳喬山搖了搖頭，漢能投資是框架並購案背後最大的金主，而譚智就是整個流程的操盤手。
當然，他還有另外一層身份，譚智還是行業內的財務谘詢顧問，也就是所謂的投資掮客。
中微半導體的那筆3800萬美金的融資，就是譚智居中牽線搭橋，找來的美國投資人，據周正寧介紹，這一單譚智僅傭金就拿了一百萬美金。
陳喬山實沒想到，譚智竟然還是框架的股東，這就有點意思了。
“讓你們過來，當然是有事。”陳喬山隨手分發了幾份材料，說道：“這是目前電梯平麵傳媒的行業調查報告，先看看，大致了解一下。”
資料是谘詢公司的調查反饋，就一張a4紙，上麵羅列了一長串的公司和相應的市場份額，少說也有十幾二十家，其中排在首位的就是框架傳媒。
劉暢一眼就發現了問題，她揚著手裏的文件問道：“不對啊，框架不是行業老三嗎，怎麽沒有分眾和聚眾傳媒？”
賈一楠是知道內情的，她幫忙解釋道：“分眾和聚眾是做商業樓宇視頻廣告的，框架的業務集中在住宅平麵廣告上。”
“視頻廣告成本高，一塊液晶屏動輒七八千，框架的業務門檻低，一張海報，一塊鏡麵玻璃外加一副框架，就能完成廣告投放，這也造成同業競爭者眾多，這張單子上列的，就是框架目前最主要的對手。”
劉暢笑道：“聽你這麽一說，我怎麽覺得這行業第三有點名不符實啊？”
“第三是沒錯，但要看跟誰比。”
陳喬山掃了眾人一眼，又繼續說道：“分眾去年剛成立，到目前為止已經完成兩輪融資，前後從軟銀和高盛拿到七千三百萬美金，聚眾創立的時間更短，也從凱雷資本拿到近四千萬美金，與之相反，框架已經有四五年的曆史，但一直都不親近資本，直到今天遇到危機，才想到外部融資，這也讓他們錯過了很多機會。”
劉暢追問道：“你準備怎麽做？”
“老王負責框架，你負責跟進名單上這些企業，一家家去談，咱們爭取在半年內完成對住宅平麵媒體的整合。”陳喬山心裏很清楚，分眾巨資收購框架的背後，其實是資本的力量在作祟。
框架傳媒做的是廣告細分領域的業務，與分眾和聚眾目前並不產生衝突，單憑自身的實力，根本不足以撬動市場，不過一旦完成行業整合，雖然談不上是三足鼎立，卻也有了談判的籌碼。
“讓我負責？”劉暢很是意外，這個安排完全超出了她的預料，“線下廣告業務跟康盛沒有交集，談收購合適嗎，再說了，我用什麽名義去談？”
“當然是以公司的名義，咱們的廣告係統不是已經開發好了嗎，踢開領克特是遲早的事，有線上的渠道優勢，我們完全可以向線下發展……”陳喬山的計劃很周密，青山資本入資框架，康盛科技從其餘公司下手，即便中間出了意外，也可以隨時做出調整。
戴誌康雖然不怎麽過問公司的日常管理，但對基本情況還是清楚的，他質疑道：“公司目前雖然實現了盈利，但資金有限，整合的資金從哪裏出？”
“盡管去談，不用擔心錢的問題，有困難可以融資，如果來不及，青山資本能全額墊付。”陳喬山擔心說服不了兩人，又強調道：“我看好框架，如果你們有疑慮，我可以做個承諾，中間如果產生虧損，由我個人一力承擔。”
話說到這份上，戴誌康也不好再提反對意見。
劉暢卻仍是有些擔憂，“是不是再考慮一下，我跟戴總肯定沒問題，但集富那邊怎麽辦，是不是提前知會周先生一聲？”
“我打過招呼了，元旦之前，周正寧會過來一趟，到時候我們再商量。”陳喬山從來沒有吃獨食的打算，與集富亞洲相比，青山資本還太過弱小，多一個盟友總是不錯的。
…………
因為陳喬山催的急，事情迅速展，不到一周，便已有了眉目。
“我跟牛總談過，他對我們的方案很有興趣。”王四峰的動作不慢，已經跟框架傳媒的老板牛磊見了兩次。
最近幾天，由於王四峰的高調加盟，青山資本很是受到各界的關注。
有個知名投資人曾說過，媒體的利潤來源於想象，陳喬山對此深以為然。
在沒有深入采訪的情況下，關於青山資本的新聞層出不窮。
與北大合作專項資助基金的新聞也被翻了出來，再加上重金邀請王四峰加盟，一時之間，眾多媒體爭相報道，短時間內為青山資本積聚了巨大的影響力。
現在看來，這個價值二百五十萬美金的廣告還是頗有成效的，最起碼王四峰是感受到了，他在跟框架管理層的接觸中，受到不小的禮遇，其中未嚐沒有這方麵的影響。
投資方案是陳喬山親自做的，直接報價二百萬美金，已經壓了漢能投資一頭，他不覺得事情會出現反複，“說說看，框架目前的真實情況如何？”
“麻煩比較多，最要緊的就是資金問題，如果半個月內拿不到融資，框架的資金鏈極有可能會出問題。”王四峰有些憂心忡忡，他了解到的情況比陳喬山當初講的要嚴重得多。
投資肯定是為了賺錢，誰也不想做賠本的買賣。
以框架目前複雜的局麵，王四峰很不看好這筆投資，“框架去年貿然涉足視頻廣告業務，這部分虧損嚴重，占用了大量的流動資金，這也是當前急於融資的原因。”
“除了資金問題，還有行業競爭加劇，這也導致廣告收入降低，但入場的租金成本不斷上漲，公司的利潤率在大幅下滑。”
陳喬山眉頭緊鎖，情況比他預想中要嚴重，“股東的情況怎麽樣？”
“聽說有股東提出退股，我問過牛總，但他沒承認。”王四峰偏保守，他並不看好這次投資，遂勸道：“就目前這種局麵，我們是不是謹慎一點？”
“怎麽謹慎？”陳喬山問道。
王四峰有些無語，這就是明知故問了，資金短缺、股東不和、市場競爭激烈，擺明了就是個爛攤子。
“我不覺得投資框架傳媒是個好主意。”王四峰不再繞彎子，直截了當地表明了態度。
陳喬山也不意外，如果不是預先知道結果，他也不會對框架傳媒感興趣。
他問道：“如果暢姐那邊取得進展，你覺得還有投資價值嗎？”
王四峰有些猶豫，如果能完成對整個行業的整合，對框架傳媒的投資又將是另外一種結果。
劉暢已經與兩家燕京當地的競爭對手聯係上，也取得了一些進展，其中郎媒傳播的老板已經明確了出售意向。
王四峰心裏仍有疑慮，即便拿下這兩家，還有十幾家需要談。
而且他也不覺得劉暢能全部順利拿下，如果並購的消息傳出去，競相提價是不可避免的，行業整合的難度無疑還要加大。
思慮半晌，王四峰終是說道：“我保留意見，但如果你有足量的資金，或許可以試試。”
陳喬山笑著點了點頭，王四峰終於說到點子上。
上一世，漢能投資入主框架雖說隻花了一千五百萬，但後續增資卻從未公布，十個月內連續並購了近十家競爭對手，想也知道，後續投入不會是小數字。
陳喬山看得很明白，資金才是這樁並購神話的根本。
“對了，還有個人找過我。”王四峰想起一事，便又提了一句。
陳喬山問道：“誰？”
“譚智，框架傳媒的顧問，他老婆是牛總的助理，本身也投了點錢，公司的小股東。”王四峰語氣平淡，顯然沒把譚智當回事。
“是他？”陳喬山嘀咕了一句。
“你認識？”王四峰追問道，隨後，他又不無自嘲地說道：“差點忘了，譚智以前是8848的ceo，你要做電子商務網站，肯定聽過他的名字。”
陳喬山搖了搖頭，漢能投資是框架並購案背後最大的金主，而譚智就是整個流程的操盤手。
當然，他還有另外一層身份，譚智還是行業內的財務谘詢顧問，也就是所謂的投資掮客。
中微半導體的那筆3800萬美金的融資，就是譚智居中牽線搭橋，找來的美國投資人，據周正寧介紹，這一單譚智僅傭金就拿了一百萬美金。
陳喬山實沒想到，譚智竟然還是框架的股東，這就有點意思了。