周勝在學院遇到阻力,陳喬山這邊的進展也不順利。


    在中間人的介紹下,陳喬山見到了利誠信息的熊姓副總,不過對方是負責交易和客服的運營經理,對5173的融資情況所知不多。


    陳喬山原本想先了解下相關情況,不過對方頗有顧慮,聽說是投資方,便推說不負責這塊內容,隻給出張秉新的聯係方式,便匆匆結束了這次會麵。


    “陳總,咱們現在怎麽辦,要不我再托托關係?”董其峰有些不自在,他原本想在老板麵前顯示一下人脈關係和能力,人的確是找來了,事卻沒辦成,這多少讓人有點難堪。


    “不用折騰了,直接給張秉新打電話。”陳喬山不想繼續浪費時間,此路既然不通,直接找上門去就是。


    這次見麵倒也不是全無收獲,起碼讓陳喬山對5173的運營情況有了大概的了解,這家公司目前運營情況良好,卻急於擴張,這也是張秉新急於融資的目的。


    陳喬山以投資人的名義打了個電話,約張秉新見麵,對方很爽快就答應下來。


    兩人約在下午,地點就在酒店附近的一家茶館。


    見到張秉新,陳喬山第一感覺就是對方很年輕,他主動招呼道:“你好,張總,我是陳喬山。”


    “你好。”張秉新伸手跟陳喬山握了握,麵上雖然不顯分毫,心裏卻很是高興,這次的融資看來是穩當了,即便和idg的融資談判進展不順,從青山資本拿一筆錢也是可以的。


    5173於03年底上線,成立至今不滿兩年,卻已實現了盈利。


    如果安於現狀,張秉新一年也能掙四五十萬,這對於一個隻有中學學曆的人來說,差不多已經走上了人生的巔峰,可他並不就此滿足。


    現如今,網絡遊戲大行其道,由於市場上暫時沒有競爭者存在,5173的形勢一片良好,這也令張秉新的野心不斷滋長。


    張秉新眼光不差,遊戲交易市場規模日漸增長,但交易平台對技術要求不高,本質上是勞動密集型產業,需要大量的客服和交易專員,受製於資金壓力,公司一直沒辦法實現規模化和產業化。


    公司目前急缺發展資金,房租、設備、人工、帶寬費用,還有技術的更迭,這每一項支出都不是小數字,他很清楚,想憑一己之力搞擴張是行不通的,隻能尋求外部資金的支持。


    張秉新也是本著試試看的心思,輾轉給idg資本發了一封融資申請,結果很是令人驚喜,不僅idg資本來了,竟然還有意外之喜。


    站長大會過後,陳喬山在互聯網創業圈聲名日盛,即便5173偏安一隅,張秉新也有所耳聞,一聽說財神爺找上門,他哪裏敢怠慢,第一時間便趕了過來。


    簡單寒暄幾句,陳喬山也不繞圈子,直接說起了正題,“我對5173有些興趣,正好路過金華,就想順便了解下貴公司的相關情況,如果條件合適,我們或許可以達成合作。”


    融資是合作,收購同樣也是合作。


    陳喬山並沒有馬上暴露收購的意向,這也是和董其峰商量好的對策。


    張秉新對青山資本的到來是抱著歡迎的態度的,idg資本名氣夠大,但是條件也相當苛刻,接觸了兩三次,投資人也親自到公司看過,融資協議卻一直談不下來。


    問題很簡單,idg願意投資,價碼卻壓得很低,隻願意拿十五萬美金,占股20%,折算下來,5173的估值還不到七百萬,這遠遠達不到張秉新的心理價位,即便勉強同意了idg的報價,這筆錢也不足以支撐5173的擴張計劃。


    “陳總,對投資我們肯定是歡迎的。”張秉新直接表明了合作的態度,他心裏很清楚,不管是idg還是青山資本,有錢便是爺。


    現如今,融資可不容易,整個金華互聯網圈,it人不少,像博客中國的方興東,就是從義烏出去的,但是迄今為止,還沒有任何一家本地互聯網企業,能引入外部風險投資。


    在董其峰的配合下,陳喬山詳細問了下5173的運營情況,張秉新是有問必答,聊了有半個小時,氣氛倒是輕鬆下來。


    陳喬山突然說道:“張總,如果方便的話,最好能去公司實地看一看。”


    既然存在競爭者,idg資本就沒那麽快達成融資協議,隻要亮明了合作的態度,事情便有了緩和的餘地,陳喬山也就有了充裕的時間討價還價。


    張秉新連忙說道:“歡迎,隨時都可以過去,很方便的。”


    陳喬山說道:“擇日不如撞日,下午有時間,不如我們現在就過去?”


    張秉新愣了下,這未免太心急了點,不過他還是說道:“沒問題。”


    陳喬山就是想看看5173的真實情況,實地走了一遭,結果卻說不上太好,如今的利誠科技雖然有幾十號員工,但確確實實是個初創公司。


    網站隻有幾位核心的研發和維護成員,其餘全是交易員和客服,一幫人亂糟糟地擠在市郊的一棟私人民房裏,怎麽看也不像是互聯網公司,倒像是一家黑網吧。


    走馬觀花一番,陳喬山臉上不動聲色,董其峰卻有點失望,網站的核心架構他都能做,就是簡單的擔保交易,他想不明白,老板為什麽會看中5173。


    見兩人這個反應,張秉新心裏也有些忐忑。


    idg資本的人也來過公司,看過相關情況之後,和董其峰的表情差不多,當場就直言不諱地指出5173不具備明顯的市場競爭力,業務模式一般,很容易被競爭對手追趕,因此給出的估值也極低。


    張秉新還想補救一下,他拿出一份融資計劃書說道:“陳總,這是我們公司未來幾年的發展規劃。”


    陳喬山說是來看看,還真是走馬觀花,他沒準備多待,接過融資計劃書說道:“行,我先看看,今天就到這吧,我們回頭找機會再聊。”


    張秉新一看財神爺要走,頓時慌了,忙勸道:“陳總,時間也不早了,要不晚上一起吃個飯,給我個機會盡下地主之誼。”


    陳喬山有些好笑,這才四點鍾,吃哪門子晚飯,他還是婉言謝絕了。


    張秉新無奈,一直把兩人送上車,目送離開,這才回返。


    回到所住的酒店,董其峰心裏的疑問憋了半天,終於找到機會,他問道:“陳總,5173的技術含量不高,在中關村隨便找幾個碼農就能複製一個,有收購的必要嗎?”


    陳喬山早知有此一問,他反問道:“看起來確實簡單,複製網站也很容易,但想做起來真有那麽容易嗎?”


    董其峰遲疑片刻,說道:“康盛有推廣渠道,大不了花點資金打廣告,拉流量應該不難吧?”


    “你想的太簡單了,時間成本是一個問題,5173已經搶先市場布局,積累了一部分用戶,更重要的是人力成本,他們為什麽會急於融資?不就是想尋索擴大市場份額,我們要是重新做一個,未必能趕上。”


    再做一個5173不難,但是陳喬山知道,如果不是他突然插了一腳,5173最終能從idg資本手裏拿到近千萬美金的融資,而且時間跨度不滿一年,到那時,誰輸誰贏還真的很難說。


    對於陳喬山的說辭,董其峰有些不以為然。


    在他看來,5173沒有多少技術含量可言,要是讓他負責,二三百萬就能重做一個出來,但如果全資收購,這些錢肯定是不夠的。


    對於董其峰的不信服,陳喬山並沒有再解釋。


    機會近在眼前,攪黃掉idg資本和5173的合作,比培養一個競爭對手要容易許多,這個取舍還是很容易判斷的。


    對5173,陳喬山不可能投入過多的精力,再造一個顯然沒有收購來得方便,即便付出的代價要高一些,但可以直接接收一批有經驗的員工和管理層,即便溢價收購,這筆錢還是很值得掏的。

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