“詹姆斯，我想跟你談一談。”
沒能從王峰那裏得到答案，陳喬山幹脆直接進了老板的辦公室。
他上輩子沒少跟老外打交道，論心眼，誰也不見得比誰聰明，哪怕是最動蕩的剛果金，買血檀的國內商人被當地黑人騙得血本無歸的也不是一個兩個。
當然，老外也有一個優點，隻要不涉及切身利益，很少會跟你繞彎子。
“陳，怎麽了？”詹姆斯抬頭看了陳喬山一眼，便放下了手裏的工作。
陳喬山拿出那份高盛的賬戶開戶申請說道：“老板，這本冊子我已經完全熟悉了，還有什麽能幫忙的？”
他沒有提考核的事，當然，詹姆斯肯定能明白他的意思。
白人vb臉上露出一絲驚訝，不過很快就掩飾過去了，他抬腕看了下表，然後才說道：“陳，坐下說，我想我們的確需要談一談。”
陳喬山也沒矯情，跟麵試一樣，在詹姆斯辦公桌對麵坐了下來。
“你確信自己已經完全熟悉相關申請條款？”詹姆斯似乎是想確認一下，又問了一遍。
“應該沒什麽問題。”陳喬山倒是有多保留，外資銀行的開戶申請都很繁瑣，或者說奇葩，國內商業銀行兩張紙都嫌費事，這邊的條款打印出來都能裝訂成一本書，條條框框足以讓人眼花繚亂。
當然了，在陳喬山看來，很多內容純屬脫褲子放屁多此一舉，比如開戶以後，賬戶和密碼是分開給你的，想改個密碼還得提前預約，不過老外就認這個，他也沒辦法說什麽。
詹姆斯好似沒注意到他的回答，待陳喬山坐定，這才說道：“你來我們團隊三天了，我問一下，你對pwm的理解是什麽？”
“幫有錢人投資理財。”陳喬山回答得很是幹脆，私人財富管理聽著很高大上，但其實就那麽回事。
人們常說西方社會是金錢為王，這麽說沒錯，但是不管東方還是西方，食物鏈頂端的永遠隻是小部分。
不管是私人銀行還是pwm，對客戶都要分門別類。
最低級的就是剛符合開戶要求的，類似於基本戶，這種客戶提供不了太多的利潤，這也是為什麽很多私人銀行千方百計不給你開基本戶的原因，如果是貴賓賬戶，那就是另一番體驗。
最受歡迎的當然是高淨值客戶，這裏麵又分高淨值和超高淨值客戶兩種，進一步細分還有新富和家族繼承財富，不同的類別有明顯不同的應對方式。
雖然歐美成天吹噓眾生平等，但是涉及到利益，那就是另外一回事了。
對待一般客戶，私人客戶經理很大幾率三兩個月就會換一茬，如果是高淨值客戶，肯定常年一對一服務，二十四小時在線，時時回訪。
至於超高淨值客戶，基本就相當於私人管家。
從孩子上學到看病就醫，隻要遇到問題都可以找他們，小到離婚轉移財產，大到死亡遺產繼承，肯定幫你辦得妥妥帖帖，以至於有一種說法，私人財富顧問比你的媳婦更了解你，因為他清楚你每一分錢放在什麽地方，這是普通的商業銀行無法提供的，當然，準入門檻也是相當的高。
詹姆斯沒有任何反應，也看不出對陳喬山的答案有什麽滿意或是不滿，他又接著問道：“我有九枚硬幣，外形完全一樣，但是其中一枚質量不一樣，你有一個天平，最多幾次可以找出那枚硬幣？”
陳喬山一陣錯愕，這還遇上智力測驗了，他以前聽說過，外企麵試會考驗智商，各種亂碼七糟的題目都可能碰上，不過他還是第一回碰到。
“三次。”
這種小兒科的問題自然難不倒陳喬山，不過詹姆斯並未就此止住，他又問道：“還是這九枚硬幣，我隻用兩次機會就挑出了特殊的那一枚，你知道為什麽嗎？”
“很簡單，隻要知道特殊那一枚是輕還是重就行了。”
陳喬山感覺被侮辱了，這種問題要是都答不上，當年搞的智力測試真就白瞎工夫了。
“good，陳，你是我見過最聰明的人。”詹姆斯臉上終於有了點笑意，不過對於他的誇獎，陳喬山聽聽也就罷了，能進高盛的，哪個不是從千軍萬馬中殺進來的，要說靠智商碾壓他們，這基本是不可能的。
“詹姆斯，你不會隻是想考驗我的智商吧？”陳喬山笑著回了一句，在投行工作，其實沒那麽高的要求，隻要智商在線就成。
金融狗，光鮮點叫銀行家，本質上其實就是金融民工，比的不是誰能有建設性的成果，那是研究機構的工作，就看誰能不犯錯，而且是堅持常年不犯錯。
投行的薪酬的確很高，但如果按照平均工作時長計算，高盛的時薪不見得比在金拱門刷盤子高多少。
詹姆斯笑了笑，“陳，如果給你提供一份年薪六萬美元的工作，有兩種支付方式，第一種是一次性給你，另一種是每月五千美金，你會選哪一種？”
陳喬山被難住了，換任何一個正常的人，肯定選一次結清，存銀行最起碼還能吃利息，不過現在這種情況下，這樣的回答肯定不會令詹姆斯滿意。
“看利率吧。”陳喬山琢磨了一陣，“如果實際利率是正，我肯定一次性全拿了，當然，還要考慮機會成本，如果遇到很好的投資機會，即便利率是負的，我也會選擇一次性結清。”
“什麽是實際利率？”詹姆斯繼續緊追不舍。
陳喬山雖然經常逃課，不過必要的經濟學常識還是有的，“減去通脹後的利率就是實際利率。”
他並沒有就此止住，又繼續說道：“實際利率是一個國家信用度的評判標準之一，實際利率越高，資本就會淨流入，最常見的例子，美元的匯率就是緊盯著實際利率在不斷調整。”
詹姆斯並沒有滿足，他又繼續問道：“香港的存款利率是多少？上個季度的通貨膨脹率又是多少？”
陳喬山這次是真被問住了，香港屁大點的地方，又沒指望炒港幣，他哪有心情關注這些情況，數據肯定是不能胡扯的，他隻得說道：“對不起，具體數據我不清楚。”
“老實說，陳，你真的太令我感到驚訝了。”詹姆斯終於緩和了語氣，不過轉瞬，他又問道：“我很想聽聽，你剛才說的很好的投資機會，具體是指哪些項目？”
“比如股票，或者是債券、基金，基本就是正常的財富管理。”陳喬山可沒指望指導pwm的投資經理炒股，那純粹是班門弄斧，找不自在。
詹姆斯顯然並沒有就此放過他，“可據我所知，投資都是有風險的，世界上沒有任何一款產品是有賺不賠的。”
陳喬山一愣，不過隻是一瞬間，他就明白了詹姆斯的意圖，這就是個陷阱，“據我所知，並不是所有投資都是有風險的。”
詹姆斯似是不明白他的意思，“陳，你有什麽想法嗎？”
“超越馬科維茨理論指出，風險分為三個層級，分別是保障性風險、市場風險和成就性風險。”
“根據我們pwm的投資原則，保障性風險是優先級最高的投資，即使是私人銀行客戶，也應該進行適當配置。”
“即便是比爾蓋茨這樣的世界首富，為了應對無法保證最基本生活水平的風險，也會去買一部分保險吧？”
陳喬山是越說越放鬆，在所有投資中，保險應該是最安全的投資，當然，這個保險區別於非投資性標的。
私人銀行提供的保險產品，除了保值增值以外，更多的是做長期安全的風險轉移和資產保全工具，風險越低，收益也就越低，但凡是理財，一般都會做個風險評估。
低風險投資保證生活質量，中間層級是為了維持財富水平和社會地位，高風險就是為了打破財富瓶頸，以小博大，不過某些賣保險和推銷金融衍生品的，說的永遠都是高收益，至於風險，自然是不會提的。
詹姆斯這次是真的無話可說了，陳喬山的表現完全超出了他的預期，“陳，我很好奇，你真的隻是一個大一的學生？”
陳喬山笑道：“這點你不用懷疑，王可以給我證明。”
“你的表現很完美，說實話，我很吃驚，你是我見過的最有天賦的實習生。”詹姆斯是不吝溢美之詞，他的確很意外，上麵的幾個問題沒一個簡單的，就是找個資深分析師來回答，也未必能有這種水平。
陳喬山也有些小得意，不管怎麽說，能得到一個vb的看重，這是很多實習生夢寐以求的，即便拿不到內推機會，實習考核的時候也能加分不少，這無疑能加大錄取的可能。
“詹姆斯，我這算是通過考核了吧？”
詹姆斯臉色有幾分古怪，“陳，你應該知道的，你不必為將來的return、offer擔心，不用太過執著於工作。”
陳喬山心裏滿是疑惑，他壓根就沒想過拿返聘機會，再說了，畢業還早，找工作也沒這麽著急的，“詹姆斯，這是什麽意思？”
詹姆斯考慮一下，正色說道：“陳，你不是通過招聘經理進的高盛，也沒有經過正規的培訓，按照慣例，是不能把任務交給你的。”
陳喬山蒙了，把他招來，又不給他安排工作，這算哪門子道理，”詹姆斯，我能知道這是為什麽嗎？”
“你不清楚？”詹姆斯也是一臉狐疑，頓了頓，他才說道：“資源渠道雇員，不用我詳細解釋吧？”
陳喬山徹底蒙圈了，所謂資源渠道雇員，跟jp摩根的子女計劃本質上就是一回事，說白了就是關係戶，仔細想想，他忍不住樂了，這件事要是不能解釋清楚，高盛的樂子可就大了。
沒能從王峰那裏得到答案，陳喬山幹脆直接進了老板的辦公室。
他上輩子沒少跟老外打交道，論心眼，誰也不見得比誰聰明，哪怕是最動蕩的剛果金，買血檀的國內商人被當地黑人騙得血本無歸的也不是一個兩個。
當然，老外也有一個優點，隻要不涉及切身利益，很少會跟你繞彎子。
“陳，怎麽了？”詹姆斯抬頭看了陳喬山一眼，便放下了手裏的工作。
陳喬山拿出那份高盛的賬戶開戶申請說道：“老板，這本冊子我已經完全熟悉了，還有什麽能幫忙的？”
他沒有提考核的事，當然，詹姆斯肯定能明白他的意思。
白人vb臉上露出一絲驚訝，不過很快就掩飾過去了，他抬腕看了下表，然後才說道：“陳，坐下說，我想我們的確需要談一談。”
陳喬山也沒矯情，跟麵試一樣，在詹姆斯辦公桌對麵坐了下來。
“你確信自己已經完全熟悉相關申請條款？”詹姆斯似乎是想確認一下，又問了一遍。
“應該沒什麽問題。”陳喬山倒是有多保留，外資銀行的開戶申請都很繁瑣，或者說奇葩，國內商業銀行兩張紙都嫌費事，這邊的條款打印出來都能裝訂成一本書，條條框框足以讓人眼花繚亂。
當然了，在陳喬山看來，很多內容純屬脫褲子放屁多此一舉，比如開戶以後，賬戶和密碼是分開給你的，想改個密碼還得提前預約，不過老外就認這個，他也沒辦法說什麽。
詹姆斯好似沒注意到他的回答，待陳喬山坐定，這才說道：“你來我們團隊三天了，我問一下，你對pwm的理解是什麽？”
“幫有錢人投資理財。”陳喬山回答得很是幹脆，私人財富管理聽著很高大上，但其實就那麽回事。
人們常說西方社會是金錢為王，這麽說沒錯，但是不管東方還是西方，食物鏈頂端的永遠隻是小部分。
不管是私人銀行還是pwm，對客戶都要分門別類。
最低級的就是剛符合開戶要求的，類似於基本戶，這種客戶提供不了太多的利潤，這也是為什麽很多私人銀行千方百計不給你開基本戶的原因，如果是貴賓賬戶，那就是另一番體驗。
最受歡迎的當然是高淨值客戶，這裏麵又分高淨值和超高淨值客戶兩種，進一步細分還有新富和家族繼承財富，不同的類別有明顯不同的應對方式。
雖然歐美成天吹噓眾生平等，但是涉及到利益，那就是另外一回事了。
對待一般客戶，私人客戶經理很大幾率三兩個月就會換一茬，如果是高淨值客戶，肯定常年一對一服務，二十四小時在線，時時回訪。
至於超高淨值客戶，基本就相當於私人管家。
從孩子上學到看病就醫，隻要遇到問題都可以找他們，小到離婚轉移財產，大到死亡遺產繼承，肯定幫你辦得妥妥帖帖，以至於有一種說法，私人財富顧問比你的媳婦更了解你，因為他清楚你每一分錢放在什麽地方，這是普通的商業銀行無法提供的，當然，準入門檻也是相當的高。
詹姆斯沒有任何反應，也看不出對陳喬山的答案有什麽滿意或是不滿，他又接著問道：“我有九枚硬幣，外形完全一樣，但是其中一枚質量不一樣，你有一個天平，最多幾次可以找出那枚硬幣？”
陳喬山一陣錯愕，這還遇上智力測驗了，他以前聽說過，外企麵試會考驗智商，各種亂碼七糟的題目都可能碰上，不過他還是第一回碰到。
“三次。”
這種小兒科的問題自然難不倒陳喬山，不過詹姆斯並未就此止住，他又問道：“還是這九枚硬幣，我隻用兩次機會就挑出了特殊的那一枚，你知道為什麽嗎？”
“很簡單，隻要知道特殊那一枚是輕還是重就行了。”
陳喬山感覺被侮辱了，這種問題要是都答不上，當年搞的智力測試真就白瞎工夫了。
“good，陳，你是我見過最聰明的人。”詹姆斯臉上終於有了點笑意，不過對於他的誇獎，陳喬山聽聽也就罷了，能進高盛的，哪個不是從千軍萬馬中殺進來的，要說靠智商碾壓他們，這基本是不可能的。
“詹姆斯，你不會隻是想考驗我的智商吧？”陳喬山笑著回了一句，在投行工作，其實沒那麽高的要求，隻要智商在線就成。
金融狗，光鮮點叫銀行家，本質上其實就是金融民工，比的不是誰能有建設性的成果，那是研究機構的工作，就看誰能不犯錯，而且是堅持常年不犯錯。
投行的薪酬的確很高，但如果按照平均工作時長計算，高盛的時薪不見得比在金拱門刷盤子高多少。
詹姆斯笑了笑，“陳，如果給你提供一份年薪六萬美元的工作，有兩種支付方式，第一種是一次性給你，另一種是每月五千美金，你會選哪一種？”
陳喬山被難住了，換任何一個正常的人，肯定選一次結清，存銀行最起碼還能吃利息，不過現在這種情況下，這樣的回答肯定不會令詹姆斯滿意。
“看利率吧。”陳喬山琢磨了一陣，“如果實際利率是正，我肯定一次性全拿了，當然，還要考慮機會成本，如果遇到很好的投資機會，即便利率是負的，我也會選擇一次性結清。”
“什麽是實際利率？”詹姆斯繼續緊追不舍。
陳喬山雖然經常逃課，不過必要的經濟學常識還是有的，“減去通脹後的利率就是實際利率。”
他並沒有就此止住，又繼續說道：“實際利率是一個國家信用度的評判標準之一，實際利率越高，資本就會淨流入，最常見的例子，美元的匯率就是緊盯著實際利率在不斷調整。”
詹姆斯並沒有滿足，他又繼續問道：“香港的存款利率是多少？上個季度的通貨膨脹率又是多少？”
陳喬山這次是真被問住了，香港屁大點的地方，又沒指望炒港幣，他哪有心情關注這些情況，數據肯定是不能胡扯的，他隻得說道：“對不起，具體數據我不清楚。”
“老實說，陳，你真的太令我感到驚訝了。”詹姆斯終於緩和了語氣，不過轉瞬，他又問道：“我很想聽聽，你剛才說的很好的投資機會，具體是指哪些項目？”
“比如股票，或者是債券、基金，基本就是正常的財富管理。”陳喬山可沒指望指導pwm的投資經理炒股，那純粹是班門弄斧，找不自在。
詹姆斯顯然並沒有就此放過他，“可據我所知，投資都是有風險的，世界上沒有任何一款產品是有賺不賠的。”
陳喬山一愣，不過隻是一瞬間，他就明白了詹姆斯的意圖，這就是個陷阱，“據我所知，並不是所有投資都是有風險的。”
詹姆斯似是不明白他的意思，“陳，你有什麽想法嗎？”
“超越馬科維茨理論指出，風險分為三個層級，分別是保障性風險、市場風險和成就性風險。”
“根據我們pwm的投資原則，保障性風險是優先級最高的投資，即使是私人銀行客戶，也應該進行適當配置。”
“即便是比爾蓋茨這樣的世界首富，為了應對無法保證最基本生活水平的風險，也會去買一部分保險吧？”
陳喬山是越說越放鬆，在所有投資中，保險應該是最安全的投資，當然，這個保險區別於非投資性標的。
私人銀行提供的保險產品，除了保值增值以外，更多的是做長期安全的風險轉移和資產保全工具，風險越低，收益也就越低，但凡是理財，一般都會做個風險評估。
低風險投資保證生活質量，中間層級是為了維持財富水平和社會地位，高風險就是為了打破財富瓶頸，以小博大，不過某些賣保險和推銷金融衍生品的，說的永遠都是高收益，至於風險，自然是不會提的。
詹姆斯這次是真的無話可說了，陳喬山的表現完全超出了他的預期，“陳，我很好奇，你真的隻是一個大一的學生？”
陳喬山笑道：“這點你不用懷疑，王可以給我證明。”
“你的表現很完美，說實話，我很吃驚，你是我見過的最有天賦的實習生。”詹姆斯是不吝溢美之詞，他的確很意外，上麵的幾個問題沒一個簡單的，就是找個資深分析師來回答，也未必能有這種水平。
陳喬山也有些小得意，不管怎麽說，能得到一個vb的看重，這是很多實習生夢寐以求的，即便拿不到內推機會，實習考核的時候也能加分不少，這無疑能加大錄取的可能。
“詹姆斯，我這算是通過考核了吧？”
詹姆斯臉色有幾分古怪，“陳，你應該知道的，你不必為將來的return、offer擔心，不用太過執著於工作。”
陳喬山心裏滿是疑惑，他壓根就沒想過拿返聘機會，再說了，畢業還早，找工作也沒這麽著急的，“詹姆斯，這是什麽意思？”
詹姆斯考慮一下，正色說道：“陳，你不是通過招聘經理進的高盛，也沒有經過正規的培訓，按照慣例，是不能把任務交給你的。”
陳喬山蒙了，把他招來，又不給他安排工作，這算哪門子道理，”詹姆斯，我能知道這是為什麽嗎？”
“你不清楚？”詹姆斯也是一臉狐疑，頓了頓，他才說道：“資源渠道雇員，不用我詳細解釋吧？”
陳喬山徹底蒙圈了，所謂資源渠道雇員，跟jp摩根的子女計劃本質上就是一回事，說白了就是關係戶，仔細想想，他忍不住樂了，這件事要是不能解釋清楚，高盛的樂子可就大了。