剛結束跟王巍的通話，陳喬山的電話又響了，孫光明又打了過來。
“胖子，幹嘛呢，這麽著急忙慌的！”陳喬山心情不錯，悠閑地開了個玩笑。
“大山，中糧要收購屯河。”孫胖子沒理會他的調侃，難得地正經了一回。
“他們突然協議收購了14.5%的股權，又聯合其他股東對st屯河發起要約收購，都已經發公告了。”
陳喬山笑道：“天又沒塌下來，你急什麽。”
“能不急嗎，咱們好不容易搶到點籌碼。”
陳喬山沒再開玩笑，：“不是還沒公布價格嗎，還有時間，再說了，屯河的情況外人很難看清楚，誰知道現在是個什麽情況，或許中糧隻是想走個流程也說不定。”
孫光明稍一猶豫，又驚訝地問道：“你是說中糧的申請會被否決？”
“那倒不至於，中糧不僅有錢也不缺背景，想獲得批準應該不成問題。”
“難道這次收購會流產？”孫光明的語氣又急促了幾分。
陳喬山並沒有回答他的問題，“我要是猜得不錯，博時這次跟中糧聯手了吧？”
博時是st屯河持股份額最大的機構投資者，要說這次沒參加中糧的聯合行動，可能性不大。
“博時確實參與了。”孫胖子答道，說完他頓感不對，“我說大山，你怎麽知道中糧還沒公布價格，你是不是提前知道消息了？”
“怎麽可能，證監會老大又不是我親戚。”陳喬山笑道：“行了，不跟你扯淡了，王巍剛給我來過電話。”
“算了，電話裏也說不清楚，我這邊正跟集富亞洲的負責人聊著，咱們回去再說，你先搜集下相關的信息。”
“對了，你千萬別在論壇瞎表態，這時候咱們低調點。”陳喬山最後又補充了一句。
孫光明應道：“那成，我先去工作室等你，咱們見麵再說。”
掛斷電話，陳喬山一臉輕鬆地回到咖啡廳，“不好意思，臨時有點事，你們聊得怎麽樣？”
“周先生對dz的付費模式很感興趣，我特意幫你吹噓了一番。”劉暢開了句玩笑，桌上的氣氛為之一改。
劉暢的業務能力很強，又善於溝通，是個極其出色的職場女性，偏又耐得住性子，陪著王四峰生生熬了這麽些年，僅憑這點，就是個值得信任的合作者。
陳喬山連連搖頭，“我有什麽值得吹噓的，dz是戴總一手打造的，他才是康盛的根本。”
“陳先生，不要過分謙虛，就憑你這份眼光和運營手段，就足以證明康盛值得我們投資。”周正寧這話說的很有誠意。
對於互聯網軟件而言，最大的敵人就是盜版，陳喬山能在早期入股，又把付費增值服務套用其中，無一不證明了其獨到的眼光和能力。
周正寧接著說道：“聽說你是北大金融學係的高材生，這麽說起來，我們還是同行，不過我的第一份工作是職業會計師，你卻已經開始創業了，還真是年輕有為。”
節奏為之一變，陳喬山再次成了焦點。
戴誌康一副無所謂的樣子，許小渝心裏卻有些不高興，康盛明明是自家的，可這個投資人分明更看重陳喬山，這讓她如何能接受。
陳喬山嘴裏連說“不敢當”，心裏卻提高了警惕，這就開始灌迷魂湯，八成是要談條件了。
頓了頓，周正寧說道：“跟幾位一番接觸，我對康盛的創業團隊充滿信心，我本人十分希望能跟幾位加深合作，也希望雙方能互給機會。”
終於聊到了正題，氣氛頓變。
幾人都沒開口，陳喬山沉吟片刻，問道：“不知道你們有什麽樣的合作計劃？”
“陳先生，集富是亞洲首屈一指的投資基金，也是最專業的互聯網軟件投資商，不僅為創業團隊提供資金，還能給予配套的產業扶持。”
陳喬山打斷了對方的長篇大論，直接問道：“什麽扶持？”
周正寧一滯，這倒是被難住了，他就是隨口一提，投資流程裏並沒有這一項。
除了建設性幹預，風投一般不直接參與運營，集富亞洲也不例外，作為投資人代表，周正寧每周最多電話聯係一次，過問一下相關的情況，再就是財務監督，僅此而已。
陳喬山也沒多少意外，吹牛誰都會，自然也少不了牛皮吹破的時候，“周先生，我也不跟你繞圈子，你們準備出資多少，我們需要付出多少股份？”
周正寧終於認清了現實，難怪一桌子人都瞧著陳喬山，這家夥才是最難纏的角色。
談融資，最怕的就是你跟他說情懷，他跟你講道理，你跟他講道理，他跟你談錢。
周正寧稍稍皺了下眉，“我們的入股份額一般在15%以上，具體的資金還需要盡調評估，不過一切都可以商量。”
說罷，他打開隨身帶來的公文包，拿出一疊文件，依次遞給幾人道：“這是我們的term sheet樣板，幾位先看一下，有什麽問題可以提出來。”
term、sheet就是所謂的投資意向書，是對雙方權利和義務的初步約定。
陳喬山隨手一撚，四五章a4紙，全英文寫就，他暗自感歎，這裏麵不知道有多少陷阱存在。
“周先生，我英語水平有限，看不懂英文的投資條款清單，你要是不介意，麻煩貴公司準備一份中文譯本。”
說著，陳喬山就將手裏的文件原封不動地遞了回去。
聞聽此言，眾人的臉色都很怪異。
周正寧雖說有點奇怪，不過並沒有多想，劉暢幾人卻是一臉狐疑，陳喬山不懂英語，糊弄鬼呢？不過三人都沒吭聲，這家夥沾上毛比猴還精，一準是出了什麽狀況。
“沒關係，我回去後就另外準備中文版本。”周正寧臉上一點異色都沒有，這隻是小問題，有些條款資深法律人士都很難一眼看穿，翻譯成中文又能怎樣。
正在這時，陳喬山兜裏的手機又響了，他於是又成了焦點。
陳喬山有點不自在，他拿出手機一看，是王磊的來電，他略感奇怪，康盛那幫人都知道今天下午的行程，怎麽會在這會兒打電話？
他也沒細想，應該是有正事，不然肯定不會打過來。
雙方聊得差不多了，陳喬山覺得沒必要耗下去了，他也沒離開，徑自按下了接聽鍵。
通話時間很短，就聽陳喬山“嗯”“啊”幾聲，然後電話就掛斷了，臉上卻是喜形於色。
“周先生，咱們今天就到這吧。”
毫無征兆地，陳喬山就說起了結束語。
“陳先生，發生了什麽事嗎？”周正寧短暫的驚訝過後，馬上追問道。
陳喬山笑道：“貴方如果真的看好康盛，我希望能多一點誠意，我們對風投持歡迎的態度，不過本著互惠互利的原則，希望你們能提供切實的幫助，不僅是資金方麵。”
頓了下，他又笑著補充道：“對了，還有投資額度，也希望貴方能重新考慮。”
說罷，他笑著對身側幾人說道：“告訴大家一個好消息，discuz剛才接了一個新單。”
桌上眾人都是一陣錯愕，還是劉暢反應快，她問道：“什麽單子？”
陳喬山一臉笑意地說道：“夢幻西遊官方找上我們，希望康盛幫助搭建官方論壇。”
“夢幻西遊？”戴誌康摸了摸腦門，怎麽也沒想起來這是個什麽論壇。
“你確定是夢幻西遊？”周正寧的聲音突兀地響起，把幾人的視線重新拉了過去。
陳喬山笑著點了點頭，看著身邊幾人還是一臉疑惑，他解釋道：“夢幻西遊是去年年底出現的一個網絡遊戲，就在幾天前，實時在線人數剛剛突破10萬人大關。”
幾人並沒有多少吃驚的意思，傳奇號稱百萬人同時在線，夢幻這點人數無疑不夠看。
陳喬山打量了幾人一眼，又一臉神秘地說道：“對了，差點忘了，夢幻是網易的遊戲。”
“我們這次的客戶是網易！”
“胖子，幹嘛呢，這麽著急忙慌的！”陳喬山心情不錯，悠閑地開了個玩笑。
“大山，中糧要收購屯河。”孫胖子沒理會他的調侃，難得地正經了一回。
“他們突然協議收購了14.5%的股權，又聯合其他股東對st屯河發起要約收購，都已經發公告了。”
陳喬山笑道：“天又沒塌下來，你急什麽。”
“能不急嗎，咱們好不容易搶到點籌碼。”
陳喬山沒再開玩笑，：“不是還沒公布價格嗎，還有時間，再說了，屯河的情況外人很難看清楚，誰知道現在是個什麽情況，或許中糧隻是想走個流程也說不定。”
孫光明稍一猶豫，又驚訝地問道：“你是說中糧的申請會被否決？”
“那倒不至於，中糧不僅有錢也不缺背景，想獲得批準應該不成問題。”
“難道這次收購會流產？”孫光明的語氣又急促了幾分。
陳喬山並沒有回答他的問題，“我要是猜得不錯，博時這次跟中糧聯手了吧？”
博時是st屯河持股份額最大的機構投資者，要說這次沒參加中糧的聯合行動，可能性不大。
“博時確實參與了。”孫胖子答道，說完他頓感不對，“我說大山，你怎麽知道中糧還沒公布價格，你是不是提前知道消息了？”
“怎麽可能，證監會老大又不是我親戚。”陳喬山笑道：“行了，不跟你扯淡了，王巍剛給我來過電話。”
“算了，電話裏也說不清楚，我這邊正跟集富亞洲的負責人聊著，咱們回去再說，你先搜集下相關的信息。”
“對了，你千萬別在論壇瞎表態，這時候咱們低調點。”陳喬山最後又補充了一句。
孫光明應道：“那成，我先去工作室等你，咱們見麵再說。”
掛斷電話，陳喬山一臉輕鬆地回到咖啡廳，“不好意思，臨時有點事，你們聊得怎麽樣？”
“周先生對dz的付費模式很感興趣，我特意幫你吹噓了一番。”劉暢開了句玩笑，桌上的氣氛為之一改。
劉暢的業務能力很強，又善於溝通，是個極其出色的職場女性，偏又耐得住性子，陪著王四峰生生熬了這麽些年，僅憑這點，就是個值得信任的合作者。
陳喬山連連搖頭，“我有什麽值得吹噓的，dz是戴總一手打造的，他才是康盛的根本。”
“陳先生，不要過分謙虛，就憑你這份眼光和運營手段，就足以證明康盛值得我們投資。”周正寧這話說的很有誠意。
對於互聯網軟件而言，最大的敵人就是盜版，陳喬山能在早期入股，又把付費增值服務套用其中，無一不證明了其獨到的眼光和能力。
周正寧接著說道：“聽說你是北大金融學係的高材生，這麽說起來，我們還是同行，不過我的第一份工作是職業會計師，你卻已經開始創業了，還真是年輕有為。”
節奏為之一變，陳喬山再次成了焦點。
戴誌康一副無所謂的樣子，許小渝心裏卻有些不高興，康盛明明是自家的，可這個投資人分明更看重陳喬山，這讓她如何能接受。
陳喬山嘴裏連說“不敢當”，心裏卻提高了警惕，這就開始灌迷魂湯，八成是要談條件了。
頓了頓，周正寧說道：“跟幾位一番接觸，我對康盛的創業團隊充滿信心，我本人十分希望能跟幾位加深合作，也希望雙方能互給機會。”
終於聊到了正題，氣氛頓變。
幾人都沒開口，陳喬山沉吟片刻，問道：“不知道你們有什麽樣的合作計劃？”
“陳先生，集富是亞洲首屈一指的投資基金，也是最專業的互聯網軟件投資商，不僅為創業團隊提供資金，還能給予配套的產業扶持。”
陳喬山打斷了對方的長篇大論，直接問道：“什麽扶持？”
周正寧一滯，這倒是被難住了，他就是隨口一提，投資流程裏並沒有這一項。
除了建設性幹預，風投一般不直接參與運營，集富亞洲也不例外，作為投資人代表，周正寧每周最多電話聯係一次，過問一下相關的情況，再就是財務監督，僅此而已。
陳喬山也沒多少意外，吹牛誰都會，自然也少不了牛皮吹破的時候，“周先生，我也不跟你繞圈子，你們準備出資多少，我們需要付出多少股份？”
周正寧終於認清了現實，難怪一桌子人都瞧著陳喬山，這家夥才是最難纏的角色。
談融資，最怕的就是你跟他說情懷，他跟你講道理，你跟他講道理，他跟你談錢。
周正寧稍稍皺了下眉，“我們的入股份額一般在15%以上，具體的資金還需要盡調評估，不過一切都可以商量。”
說罷，他打開隨身帶來的公文包，拿出一疊文件，依次遞給幾人道：“這是我們的term sheet樣板，幾位先看一下，有什麽問題可以提出來。”
term、sheet就是所謂的投資意向書，是對雙方權利和義務的初步約定。
陳喬山隨手一撚，四五章a4紙，全英文寫就，他暗自感歎，這裏麵不知道有多少陷阱存在。
“周先生，我英語水平有限，看不懂英文的投資條款清單，你要是不介意，麻煩貴公司準備一份中文譯本。”
說著，陳喬山就將手裏的文件原封不動地遞了回去。
聞聽此言，眾人的臉色都很怪異。
周正寧雖說有點奇怪，不過並沒有多想，劉暢幾人卻是一臉狐疑，陳喬山不懂英語，糊弄鬼呢？不過三人都沒吭聲，這家夥沾上毛比猴還精，一準是出了什麽狀況。
“沒關係，我回去後就另外準備中文版本。”周正寧臉上一點異色都沒有，這隻是小問題，有些條款資深法律人士都很難一眼看穿，翻譯成中文又能怎樣。
正在這時，陳喬山兜裏的手機又響了，他於是又成了焦點。
陳喬山有點不自在，他拿出手機一看，是王磊的來電，他略感奇怪，康盛那幫人都知道今天下午的行程，怎麽會在這會兒打電話？
他也沒細想，應該是有正事，不然肯定不會打過來。
雙方聊得差不多了，陳喬山覺得沒必要耗下去了，他也沒離開，徑自按下了接聽鍵。
通話時間很短，就聽陳喬山“嗯”“啊”幾聲，然後電話就掛斷了，臉上卻是喜形於色。
“周先生，咱們今天就到這吧。”
毫無征兆地，陳喬山就說起了結束語。
“陳先生，發生了什麽事嗎？”周正寧短暫的驚訝過後，馬上追問道。
陳喬山笑道：“貴方如果真的看好康盛，我希望能多一點誠意，我們對風投持歡迎的態度，不過本著互惠互利的原則，希望你們能提供切實的幫助，不僅是資金方麵。”
頓了下，他又笑著補充道：“對了，還有投資額度，也希望貴方能重新考慮。”
說罷，他笑著對身側幾人說道：“告訴大家一個好消息，discuz剛才接了一個新單。”
桌上眾人都是一陣錯愕，還是劉暢反應快，她問道：“什麽單子？”
陳喬山一臉笑意地說道：“夢幻西遊官方找上我們，希望康盛幫助搭建官方論壇。”
“夢幻西遊？”戴誌康摸了摸腦門，怎麽也沒想起來這是個什麽論壇。
“你確定是夢幻西遊？”周正寧的聲音突兀地響起，把幾人的視線重新拉了過去。
陳喬山笑著點了點頭，看著身邊幾人還是一臉疑惑，他解釋道：“夢幻西遊是去年年底出現的一個網絡遊戲，就在幾天前，實時在線人數剛剛突破10萬人大關。”
幾人並沒有多少吃驚的意思，傳奇號稱百萬人同時在線，夢幻這點人數無疑不夠看。
陳喬山打量了幾人一眼，又一臉神秘地說道：“對了，差點忘了，夢幻是網易的遊戲。”
“我們這次的客戶是網易！”