跟賈一楠接觸以後,工作室這邊就徹底忙碌起來。


    兩天以後,discuz的官方論壇悄無聲息地上線了。


    在陳喬山的建議下,powered、by、discuz的版權申明,從一開始就加進了模板,雖然隻是占據了一方不起眼的角落,但是對於有心建站的人而言,這些就足夠了。


    “大山,我們真要退款?”軟件推出在即,許小渝又不死心地找了過來。


    康盛以前的客戶都是她在負責,陳喬山便安排她和劉暢兩人負責退款的後續事宜,十多萬就這樣給人退回去,許小渝心裏到底是有幾分不甘心。


    康盛的研發團隊如今已經擴展到十多人,每月的工資支出就是筆不小的開支,再加上幾個月沒有一分一毫的收入,這哪是辦公司啊,分明就是在燒錢。


    雖說陳喬山答應墊資,可總這麽下去也不是事,discuz真要是黃了,這錢可就徹底打了水漂。


    “退吧。”陳喬山也沒在意,這年頭錢不好掙,十萬塊又是一筆巨款,許小渝的猶豫也可以理解。


    “這筆錢算作discuz的推廣費用,你放心,這是唯一的一筆廣告支出。”


    “咱們不僅要退,還得大張旗鼓地退,爭取把聲勢鬧大點。”


    想了想,陳喬山又補充道:“當然,退款與否還是讓客戶自己選。”


    “他們可以拿錢,也可以直接抵扣定製服務的費用,還有,不管怎樣一定要收到確認函再處理。”


    這筆錢本就是陳喬山拿出來的,他都不心疼,自己又何必糾結,想通此節,許小渝稍微安心了點。


    轉念間她又想到一事,便開口說道:“以前的用戶還有幾個老外,我記得還有個香港人,這幾個怎麽辦?”


    陳喬山有點驚訝,這點完全超出了他的預料,“discuz已經賣到國外了?你們留有聯係方式嗎?”


    “國外的客戶都是郵件聯係的,香港那個客戶倒是有聯係方式,當時誌康為了幫他搭建網站,前後忙活了一個星期。”許小渝雖說也是個程序員,不過大部分時間都是在幫戴誌康打下手,剛到燕京那陣子,更是幹起了後勤跟財務,對於客戶資料自是熟稔至極。


    陳喬山稍一琢磨,便交待道:“這樣,國內的暫時交給暢姐處理,你先跟那個香港人聯係下,不管對方怎麽選擇,都爭取拿到回執,國外客戶也一樣,不要怕麻煩,多發幾封電郵。”


    “為什麽?”許小渝有些驚訝,“國內退款也就算了,國外的就沒必要折騰了吧?”


    陳喬山笑道:“這怎麽是折騰,咱們本來就是為了打廣告,discuz打進國際市場,這個噱頭夠大吧?”


    國內一些人總覺得國外的月亮比較圓,哪怕是出口轉內銷的玩意,也備受市場青睞,這也是沒辦法的事,有些人的腰壓根就直不起來。


    陳喬山也頗覺無奈,他心裏明白,這種狀況短期內是扭轉不過來的。


    連中關村這樣的國家級技術園區都內外有別,康盛死活進不去,拿著國外的文憑就能輕鬆入園,不得不說,上行下效還是有些道理的。


    許小渝無奈地搖搖頭,錢畢竟是陳喬山的,她也隻能依言行事。


    ……


    4月25號,一則《discuz的互聯網“免費”商業模式嚐試》的文章,悄悄登上了搜狐財經的顯要位置,文章署名陳喬山。


    所謂互聯網免費商業模式,有個專業的名詞,freemium,免費增值服務,這個概念是由矽穀著名投資人弗雷德-威爾遜在06年提出來的,意指用免費吸引用戶,然後通過個性化服務賺取利益。


    免費增值是個新概念,可商業模式卻一點都不新。


    不管是傳統行業還是互聯網行業,都早已有之,隻不過到目前為止,暫時還沒有引起人們的重視。


    很多人覺得360是免費模式的發明人,這其實是個錯覺,電子郵箱早就這麽幹了,可他們也不是開創者,傳統的軟件行業比他們更早。


    既然還沒人涉足,陳喬山也沒了顧忌,他直接把免費增值服務的幾種商業模式都歸納起來,並一一舉例說明,其中的重點就是discuz。


    時效***、個性化服務、技術支持、優先獲取權……


    陳喬山沒費多大工夫,就炮製出這篇軟文,也不是真正意義上的廣告推廣,不過在專業人士眼裏,卻能看出點別的東西。


    比如騰訊,再比如聯眾,就在最近這段時間,兩家企業雙雙惹上麻煩,旗下平台都陷入了涉賭的漩渦。


    陳喬山也沒忘了大肆吹捧discuz一番,他這回倒是理直氣壯,這本就是一款紅遍半邊天的軟件。


    你不用懂編程,也不用寫代碼,一切都替你準備好,隻要選套合適的模板,按照給出的安裝流程,新手都能做論壇,discuz完全可以算是論壇係統的顛覆者。


    “怎麽樣,今天新增了多少用戶?”晚些時候,陳喬山問起了今天的進展情況。


    戴誌康看了看電腦屏幕,有些發愁地說道:“不多,不到二百的下載量。”


    陳喬山笑道:“可以了,這才剛開始,比第一天強多了。”


    看到兩人湊一塊,周圍迅速圍攏了一幫人,大家對discuz的進展都很關心,幾天下來,這也成了工作室的慣例。


    “今天有付費用戶嗎?”王四峰問道。


    戴誌康搖搖頭,“免費版的下載量都不多,短期內想發展付費用戶恐怕不現實。”


    “看開點,也別太著急。”陳喬山對當前的局麵很是無所謂,“口碑是需要積累的,知名度還沒有打開,用戶是急不來的。”


    姚勇問道:“你們這不是有統計嗎,二百多用戶,哪種類型的網站比較多?”


    他的話問完,戴誌康臉上瞬間就變了顏色,一副很是尷尬的樣子。


    眾人都覺得有點奇怪,姚勇追問道:“王磊,你不是負責這塊的嗎,說說,到底怎麽回事?”


    王磊是康盛早期招來的兩個員工之一,如今也成了老資格,他沒在意戴誌康的臉色,笑道:“比較零散,各種類型的個人站都有。”


    話到這就停了,王磊並沒有接著說下去,反倒是笑而不語。


    “你倒是繼續啊,賣什麽關子?”姚勇不樂意了。


    王磊湊到近前小聲嘀咕幾句,眾人先是一陣麵麵相覷,接著辦公室裏就響起一陣壓抑不住的哄笑聲。


    姚勇問道:“這女人是誰啊?”


    “星崎未來?”這是陳華的聲音。


    “屁,這是觀月雛乃,台灣那個。”這個不知道是誰,義憤填膺地反駁道。


    忽而間,陳華激動的說道:“這人我認識,大澤惠!”


    “你們幾個大老爺們在幹嘛呢?”


    一幫猥瑣男正眉飛色舞地討論著,背後忽然傳來劉暢的聲音,頓時就是一陣雞飛狗跳。


    電腦前的王磊手忙腳亂地關掉網站,劉暢可是公司的財神爺,要是把她給惹毛了,以後的日子鐵定難過。


    “你們搞什麽鬼呢?神神秘秘地,我看看!”劉暢看眾人神色古怪,先是狐疑地打量了眾人一番,便準備湊到電腦前。


    “瞎鬧呢,今晚我歇班,咱們走吧,吃完飯還能看場電影。”說完,王四峰不由分說,攬著她的肩膀就走,絲毫顧不得後麵一陣壓抑的笑聲。

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