“比如google搜索引擎和amazon的電商平台,起步的時候,也都是像地產公司一樣,發展單一的價值鏈。但因為互聯網平台得天獨厚的優勢,讓它們能夠以短時間,輻射多地域用戶的方式,積累自己的user base用戶群。


    等到用戶群越來越龐大的時候,就可以在此基礎上,來做跨界的產業創新,甚至分享經濟。這也就是現在的亞馬遜雲平台,電商產品的集群訂閱,以及google的pixel智能手機等等,為什麽得以利用固有用戶群,推動其產品和服務取得成功的原因。”


    迎合上顧念的熠熠眸光,秦朗對她的解釋,極為認真的傾聽。


    仿佛是看到了另一個自己,眼前的女子,突然讓他心動得不像話。


    “雖然我們受項目占地限製,沒辦法將受眾輻射全國,但如果我們能夠擴大服務的群體,不再是零星的小部分高消費人群,而是能夠被全體用戶享受。


    那麽這部分大眾消費者,未來能夠給擎天帶來的價值,就不僅僅是眼前的可知,還有長遠的未知。”


    短短幾分鍾的功夫,顧念腳前的一塊空地,就已經被她邊講邊畫,折騰成了一張巨大的設計圖。


    眼裏仿佛有陽光一樣,神采飛揚,顧念說得頭頭是道,秦朗也聽得賞心悅目。


    還真是安排對了崗位,就更能放飛自我。


    秦朗突然覺得好奇。


    顧念之前做獵頭挖人的時候,是不是也是像現在這個樣子,認真,而又迷人呢。


    “要用獨特的做事方法,讓公司在競爭中脫穎而出,哈佛商學院戰略管理學家邁克爾·波特,就曾在他的petitive strategy競爭戰略》一書中提出了三種,對企業卓有成效的競爭戰略:


    通過市場份額等優勢,獲得較高邊際利潤的總成本領先戰略“cost leadership“(no frills)。


    提供差別化服務與獨特產品的差別化戰略“differentiation“(creating uniquely desirable products and services)。


    以及,主攻某個特殊用戶群,產品線的細分市場的專一化戰略“focus“(offering a specialized service in a niche market)。”


    可能是在地上蹲得累了,說到這,顧念索性以手撐地,伸展長腿,準備直接坐在地麵上:


    “我們擎天要想做的不同,就是要結合自身的特點與優勢,發展一個,誰都替代不了的產業價值鏈。


    南區項目的位置,我看過了,因為周圍涉及的公共基礎設施很多,是政府極重視的一塊地皮。


    如果能夠被開發成小型體驗式cbd項目,帶動周邊社區,學區,住宅區的發展。


    並且鼓勵入駐的商家,聯合周圍社區,學校,福利機構,做慈善和環保互動。


    提供平台,促進學校和商務人士線的下溝通等等……


    我認為,不僅可以增加社會價值和環境效益,也會對擎天的企業新形象的樹立,有良好的影響。”


    也不知道顧念小小的腦袋裏,到底什麽時候琢磨出了這麽多的東西。


    看顧念豪放地席地而坐,秦朗就隻是不動聲色地脫下外套,給顧念鋪在了硬邦邦的土路上。


    一個眼神的交匯,便明白了對方的意思。


    並未忍心打斷顧念精彩的闡述。


    放心了顧念不會著涼之後,秦朗就安安靜靜,在一旁凝著眸光,望著她。


    “此外,在重要的樓層區域,都可以配備一些擎天設計開發的人工智能設備,比如智能語音家具係統,安全係統,甚至可以設立商品體驗區,讓更多來到人以平民的價格,獲得vip式的高品質生活體驗,幫助大眾更多的了解我們的智能家居產品。”


    “這樣,就不再是niche market(細化精分給小眾消費者的市場),而是用low cost(低價)與differentiation(差異化)戰略相結合的產品和服務,給我們的項目,創造競爭力了!”


    專心致誌地講解著自己的設計構想,顧念並未留心顧及,秦朗定定望向她的視線背後,有著怎樣的深意。


    緩緩轉過臉來看向秦朗,顧念眼中的光彩,忽然變得明亮:“而且,就像peter thiel在他的《zero to one》裏麵也有提到過,most viable product的觀點,也就是用這個項目做“試點”的意思。如果這個idea能夠在南區項目上成功,以後擎天其他的項目,也都可以走“轉型新地產、跨界泛地產”的模式了。隻不過……”


    說到這裏,顧念突然有些猶豫的笑了笑:“我也隻是一個天馬行空的想法,可能從成本收益的角度考慮,這並不是一個獲得快錢的途徑。而且,要建成那樣功能齊全,技術配套的體驗中心,前期成本投入也比較多。我也並不覺得,企劃部,會通過我這個設想……”


    以互聯網帶動傳統地產開發的轉型、跨界,從而協助政府開展城市生態圈建設,提升地產項目的附加值。


    這樣的概念,他也曾在多個地產峰會上,與顧念一毛一樣,大膽的向聽眾們提出過。


    若不是從顧念剛剛的敘述中發現,啟發她思路的點子庫,與自己有所不同。


    秦朗簡直都要自戀的以為,顧念是認認真真,研究過他的構想,才提出這樣與他不謀而合的觀點了。


    所以當顧念對自己的想法表示懷疑,甚至覺得不可行的時候,秦朗就隻是偏過頭看她,目色裏堅定著說:“怎麽會?這是個很好的想法。”


    繼而微笑著鼓勵顧念道:“其實你可以寫個企劃書,給同事和總監看看。本來這次南區項目的設計與規劃,就很需要企劃部的新方案。都是大家公開在做的事情,並沒有什麽想法上的限製。而且到底可不可行,不是你去懷疑就奏效,也是等方案做好,部門過審,有專業人士說了算的。”


    被秦朗這樣寬慰過,顧念的心裏,突然間踏實了不少。


    畢竟所謂的專業人士,無外乎,就是以他和邱逸晨為首,外加幾個部門的主管,組成的評審團了吧。


    太清楚秦朗話裏話外的意思,並不是有他撐腰壯膽,她就可以為所欲為。


    而是用一個更公正的圍牆,為她築起的底氣與信心。


    沒再無情地對自己妄自菲薄,顧念也迎著風吹過的方向,釋然著深吸口氣。

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