懷愫/文
江寧感覺這幾天,媽媽對她特別有耐心，有時候跟她說話的口氣，好像是在跟圓圓說話一樣。
讓她覺得自己沒長大，長小了。
比如媽媽以前一直叫她寧寧的,叫妹妹圓圓,哄圓圓的時候才會叫寶寶,但這幾天,媽媽也偶爾會叫她寶寶。
江寧第一次聽的時候,很不好意思：“我都三年級了,不是小寶寶了。”
“你怎麽不是寶寶？你三十歲還是！”林文b換了一種方式對江寧。
“那我是寶寶,妹妹是什麽？”
“你是大寶，妹妹是小寶啊。”
江寧既覺得不好意思,但又有點喜滋滋的,笑容藏也藏不住，沒再拒絕被當成“寶寶”,於是林文b下次還叫江寧寶寶。
“寶寶,給媽媽拿把梳子來。”
江寧馬上就從房間裏麵出來,故意用種滿不在乎的表情看向媽媽,她還學港台腔：“媽媽你肉麻死啦！”
但她動作比誰都快，立刻給媽媽拿好放在皮包裏的小梳子，林文b準備出門,把臉湊過去：“寶寶來親親媽媽呢。”
“受不了哦~”江寧怪腔怪調，但她還是響亮的親了媽媽一口，把林文b送到門口，一直看她走到電梯,大聲說，“媽媽再見,媽媽早點回來。”
林文b踏進電梯，衝她揮了下手，江寧一直等到電梯門完全關上，才把家裏的大門起來。
她坐到琴凳上，掀開琴蓋，媽媽越這麽誇獎她，她越是要當乖孩子，本來準備練十遍的曲子，她打算多練五遍。
林文b今天要去參觀電視購物公司。
公司剛成立的時候，她就想到要做廣告來推廣，但當時廣告投放的價格，公司還難以承受。
那時候她就問過陳菲的爸爸，老陳在電視台裏工作，林文b不是托他找關係便宜一點，是問廣告投放的時段差異。
老陳不是廣告部的，但他也知道一些，告訴林文b：“最好的那肯定是黃金時間段，熱播劇中間和前後廣告最貴，前後呢又比中間要好一點。”
中間的時間段賣得雖然貴，但那是大家上廁所的時間。
“這兩年電視機普及率高了，前幾年好幾家看一個電視的時候，體育比賽前後，那個廣告才是真值錢呢。”什麽健力寶，蘭貴人全都舍得打廣告。
“但也不一定非要黃金時間段。”老陳是這麽說的，“要是你的廣告片，拍的質量過硬，或者有噱頭，垃圾時間也有人看。”
老陳不好意思直說是什麽噱頭。
林文b開短會的時候問起現在什麽廣告片最火，最有噱頭，小呂小張幾個互相看一眼就笑：“讓宋爽許言她們講吧。”
宋爽和許言衝他們翻個大白眼，後來是前台的小姑娘說的：“現在最火的麽，就是“菲格帕絲”呀。”
菲格帕絲柔珠按摩胸罩，每天在電視購物台播放，裏麵的模特全都穿著體操緊身服，頭紮運動發帶，敢穿敢露，蹦蹦跳跳。
但這也沒什麽了不起，電視台每天早上都有體操時間，國外的有，國內的都有，光是穿緊身服有什麽不好意思的。
林文b已經很久不看電視了，她問：“那這廣告也有固定時間？”
她想自己看看。
宋爽拿來一張報紙指給她看：“林經理，現在這個廣告不要太熱門哦，比蘭貴人什麽的熱得多了。”報紙上登著各個電視台的節目播放表，其中就有電視購物台。
什麽魔術拖把，什麽亮甲三件套，還真是這個內衣廣告播放得次數最多。
林文b晚上守著電視機看過一次，廣告一出來，是個很年輕的女孩，穿著亮粉色的緊身衣，問另一個女孩：“你看得出來，我是個剛結束喂奶的媽媽嗎？”
這款內衣，按廣告宣傳來說，隻要穿上就能提升罩杯。
這在林文b看來假的不能再假了，但今天公司的女孩們說，她們真的每人買了一個，宋爽還特意講：“我倒不是為了變大，就是想挺拔好看一點。”
老牌子古今內衣店裏賣的那種，太樸素了，也太老式了，哪有這種的洋氣啊。
前台小姑娘還有個小道消息跟大家分享呢：“你們別看呂一鳴不好意思講，他給他女朋友還買了一個呢。”
林文b看完這回想起來，這跟後來幾年大熱的電視直銷購物基本一樣。
都是打電話訂購，留下地址，再送貨上門。小呂大概是想送女朋友一個驚喜，他填了公司地址。
前台女孩一看箱子就知道了。
廣告放到一半，江燁洗完澡走進房間，他停下來看看電視機，再看看林文b：“你要買這個啊？”
林文b嫌棄的看他一眼：“誰要買這個。”
什麽發熱電磁，一看就不靠譜，竟然能賣出去這麽多，麵向的客戶還挺廣泛的，除了喂完奶的母親，還有想二次發育的女性，甚至還有花季少女。
看完這個廣告，林文b慢慢回想起，後來要更高級一些的電視購物台。
賣各種韓國的樂扣，還有什麽蠶絲被子，蒸氣掛燙機，甚至還有各種金幣玉器首飾，林文b自己就在上麵買過很多日常用品。
再後來，就是手機直播賣貨了。
這麽一想，林文b就能理解，這其實就是一個發展過程，從現在的廣告電視購物，到後來的電視直銷購物，又發展到手機直播賣貨。
本質上是一樣的。
既然打算投放廣告了，除了接觸電視台廣告部，也要接觸一下電視購物台。
今天林文b就要帶小呂和宋爽，一起去tvs電視購物台，這個去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起來了。
去之前，他們都沒想到占地這麽大。
三層樓，一樓全是接線員，放眼看過去，大概有幾百部電話，一排排工位上都坐滿人，這些接線員的手就沒停過。
幾乎是剛掛斷，就又接起。
帶他們參觀的負責人說：“我們是跟美國專業的電視購物公司合作，整個模式在歐美國家已經運作成熟了，目前很多商品也都是歐美產品。”
公司一樓二樓放著一麵牆的電視機，乍看上去，還以為進了電器賣場，上麵輪番播放各類購物廣告。
每放完一支廣告，都會展示購買電話和實體店的地址。
負責人說：“實體店賣得，遠遠不如我們多。”
他介紹了一個反向案例，指著正在播放的絲襪廣告，廣告裏的女人拉長絲襪，絲襪下麵放三個紅汽球，一個一個紮破。
汽球破了，絲襪沒破。
“這個絲襪品牌就是我們先賣起來，然後才在市百一店有專櫃的。”
每次廣告播出之後的十分鍾，是黃金銷售時間，像內衣絲襪這類產品，能接到上千個電話。
小呂還是第一次接觸這種新鮮事物，他原來隻在廣告上看過，真到公司來看，才發現這種銷售模式背後需要的支撐實在是太龐大了。
宋爽很心動，她注意到牆上掛著銷售前十名，第一名當然是內衣，第二名就是絲襪，第三名是個多功能健身器，前五名中，有四個是女性用品。
“我們有廣告拍攝部門，可以提方案，也可以由你們來提出構想。”
林文b也很心動，但她比小呂宋爽沉得住氣，負責人把她們帶到小會議室。
會議室在三樓，就是一間間格子間，每間裏麵豎放一張辦公桌，幾把椅子，幾乎全都坐滿了，都是來談合作的。
“我們剛開始的時候，全是歐美產品，現在大眾慢慢接受了，也有公司來談合作。”從清一色的歐美麵孔，慢慢開始出現亞洲麵孔。
林文b仔細問價格，對方一報價，宋爽差點沒繃住，一樣是按秒算，這比電視台的廣告費還要貴呢！
超過預算了。
“小宋，你把這個記一下。”不同的時間段，廣告片拍攝時長，請不請模特，全都要另外算錢。
走出大門，小呂就說了：“這也太賺錢了！”
“賺得多，投入也大，看得見的地方花錢，看不見的地方更花錢。”光是貨運物流的投入，別的公司就做不到。
如果能合作，她們隻用準備貨品。
“那，咱們幹嗎？”宋爽問，“如果要做，我建議還是絲巾最好，我也看過價格了，咱們絲巾的定價是很實惠的。”
那個什麽亮甲套裝，要一百多塊一套，宋爽都覺得神奇，這麽貴竟然還能賣得出去，到底是誰在買這些東西？
她心裏這麽想，也這麽問了。
等小呂去發動車子的時候，林文b看了她一眼：“發熱電磁內衣，你們不是都買了嗎？”
“那怎麽能一樣啊。”宋爽臉上微紅，她現在就穿著呢，說完明白過來了，對有些人來說，指甲套裝是一樣的性質。
“你覺得能做嗎？”林文b問宋爽。
宋爽覺得當然能幹：“當然能啊，這一定能賺錢的呀。”
“哪有什麽是一定的事？”林文b笑了一下，前期投入除了拍廣告，買下投放時間之外，還有工廠訂貨，他們還得租倉庫儲貨。
這一筆錢算下來，就快趕上四分之一的老洋房了。
跟買洋房不同，買洋房隻要有本事能不出差錯的等上二十年，肯定能上億，但這個合作是有風險的。
“有賣得好的產品，就肯定有滯銷的產品，哪有一定賺錢的生意。”
但林文b心裏，是想冒這個險的，她回到公司，難得開了個長會，讓小呂和宋爽，把他們看到的跟大家說一說。
“從我們現在有的商品裏挑選一下，各自出個方案給我。”
江寧感覺這幾天,媽媽對她特別有耐心，有時候跟她說話的口氣，好像是在跟圓圓說話一樣。
讓她覺得自己沒長大，長小了。
比如媽媽以前一直叫她寧寧的,叫妹妹圓圓,哄圓圓的時候才會叫寶寶,但這幾天,媽媽也偶爾會叫她寶寶。
江寧第一次聽的時候,很不好意思：“我都三年級了,不是小寶寶了。”
“你怎麽不是寶寶？你三十歲還是！”林文b換了一種方式對江寧。
“那我是寶寶,妹妹是什麽？”
“你是大寶，妹妹是小寶啊。”
江寧既覺得不好意思,但又有點喜滋滋的,笑容藏也藏不住，沒再拒絕被當成“寶寶”,於是林文b下次還叫江寧寶寶。
“寶寶,給媽媽拿把梳子來。”
江寧馬上就從房間裏麵出來,故意用種滿不在乎的表情看向媽媽,她還學港台腔：“媽媽你肉麻死啦！”
但她動作比誰都快，立刻給媽媽拿好放在皮包裏的小梳子，林文b準備出門,把臉湊過去：“寶寶來親親媽媽呢。”
“受不了哦~”江寧怪腔怪調，但她還是響亮的親了媽媽一口，把林文b送到門口，一直看她走到電梯,大聲說，“媽媽再見,媽媽早點回來。”
林文b踏進電梯，衝她揮了下手，江寧一直等到電梯門完全關上，才把家裏的大門起來。
她坐到琴凳上，掀開琴蓋，媽媽越這麽誇獎她，她越是要當乖孩子，本來準備練十遍的曲子，她打算多練五遍。
林文b今天要去參觀電視購物公司。
公司剛成立的時候，她就想到要做廣告來推廣，但當時廣告投放的價格，公司還難以承受。
那時候她就問過陳菲的爸爸，老陳在電視台裏工作，林文b不是托他找關係便宜一點，是問廣告投放的時段差異。
老陳不是廣告部的，但他也知道一些，告訴林文b：“最好的那肯定是黃金時間段，熱播劇中間和前後廣告最貴，前後呢又比中間要好一點。”
中間的時間段賣得雖然貴，但那是大家上廁所的時間。
“這兩年電視機普及率高了，前幾年好幾家看一個電視的時候，體育比賽前後，那個廣告才是真值錢呢。”什麽健力寶，蘭貴人全都舍得打廣告。
“但也不一定非要黃金時間段。”老陳是這麽說的，“要是你的廣告片，拍的質量過硬，或者有噱頭，垃圾時間也有人看。”
老陳不好意思直說是什麽噱頭。
林文b開短會的時候問起現在什麽廣告片最火，最有噱頭，小呂小張幾個互相看一眼就笑：“讓宋爽許言她們講吧。”
宋爽和許言衝他們翻個大白眼，後來是前台的小姑娘說的：“現在最火的麽，就是“菲格帕絲”呀。”
菲格帕絲柔珠按摩胸罩，每天在電視購物台播放，裏麵的模特全都穿著體操緊身服，頭紮運動發帶，敢穿敢露，蹦蹦跳跳。
但這也沒什麽了不起，電視台每天早上都有體操時間，國外的有，國內的都有，光是穿緊身服有什麽不好意思的。
林文b已經很久不看電視了，她問：“那這廣告也有固定時間？”
她想自己看看。
宋爽拿來一張報紙指給她看：“林經理，現在這個廣告不要太熱門哦，比蘭貴人什麽的熱得多了。”報紙上登著各個電視台的節目播放表，其中就有電視購物台。
什麽魔術拖把，什麽亮甲三件套，還真是這個內衣廣告播放得次數最多。
林文b晚上守著電視機看過一次，廣告一出來，是個很年輕的女孩，穿著亮粉色的緊身衣，問另一個女孩：“你看得出來，我是個剛結束喂奶的媽媽嗎？”
這款內衣，按廣告宣傳來說，隻要穿上就能提升罩杯。
這在林文b看來假的不能再假了，但今天公司的女孩們說，她們真的每人買了一個，宋爽還特意講：“我倒不是為了變大，就是想挺拔好看一點。”
老牌子古今內衣店裏賣的那種，太樸素了，也太老式了，哪有這種的洋氣啊。
前台小姑娘還有個小道消息跟大家分享呢：“你們別看呂一鳴不好意思講，他給他女朋友還買了一個呢。”
林文b看完這回想起來，這跟後來幾年大熱的電視直銷購物基本一樣。
都是打電話訂購，留下地址，再送貨上門。小呂大概是想送女朋友一個驚喜，他填了公司地址。
前台女孩一看箱子就知道了。
廣告放到一半，江燁洗完澡走進房間，他停下來看看電視機，再看看林文b：“你要買這個啊？”
林文b嫌棄的看他一眼：“誰要買這個。”
什麽發熱電磁，一看就不靠譜，竟然能賣出去這麽多，麵向的客戶還挺廣泛的，除了喂完奶的母親，還有想二次發育的女性，甚至還有花季少女。
看完這個廣告，林文b慢慢回想起，後來要更高級一些的電視購物台。
賣各種韓國的樂扣，還有什麽蠶絲被子，蒸氣掛燙機，甚至還有各種金幣玉器首飾，林文b自己就在上麵買過很多日常用品。
再後來，就是手機直播賣貨了。
這麽一想，林文b就能理解，這其實就是一個發展過程，從現在的廣告電視購物，到後來的電視直銷購物，又發展到手機直播賣貨。
本質上是一樣的。
既然打算投放廣告了，除了接觸電視台廣告部，也要接觸一下電視購物台。
今天林文b就要帶小呂和宋爽，一起去tvs電視購物台，這個去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起來了。
去之前，他們都沒想到占地這麽大。
三層樓，一樓全是接線員，放眼看過去，大概有幾百部電話，一排排工位上都坐滿人，這些接線員的手就沒停過。
幾乎是剛掛斷，就又接起。
帶他們參觀的負責人說：“我們是跟美國專業的電視購物公司合作，整個模式在歐美國家已經運作成熟了，目前很多商品也都是歐美產品。”
公司一樓二樓放著一麵牆的電視機，乍看上去，還以為進了電器賣場，上麵輪番播放各類購物廣告。
每放完一支廣告，都會展示購買電話和實體店的地址。
負責人說：“實體店賣得，遠遠不如我們多。”
他介紹了一個反向案例，指著正在播放的絲襪廣告，廣告裏的女人拉長絲襪，絲襪下麵放三個紅汽球，一個一個紮破。
汽球破了，絲襪沒破。
“這個絲襪品牌就是我們先賣起來，然後才在市百一店有專櫃的。”
每次廣告播出之後的十分鍾，是黃金銷售時間，像內衣絲襪這類產品，能接到上千個電話。
小呂還是第一次接觸這種新鮮事物，他原來隻在廣告上看過，真到公司來看，才發現這種銷售模式背後需要的支撐實在是太龐大了。
宋爽很心動，她注意到牆上掛著銷售前十名，第一名當然是內衣，第二名就是絲襪，第三名是個多功能健身器，前五名中，有四個是女性用品。
“我們有廣告拍攝部門，可以提方案，也可以由你們來提出構想。”
林文b也很心動，但她比小呂宋爽沉得住氣，負責人把她們帶到小會議室。
會議室在三樓，就是一間間格子間，每間裏麵豎放一張辦公桌，幾把椅子，幾乎全都坐滿了，都是來談合作的。
“我們剛開始的時候，全是歐美產品，現在大眾慢慢接受了，也有公司來談合作。”從清一色的歐美麵孔，慢慢開始出現亞洲麵孔。
林文b仔細問價格，對方一報價，宋爽差點沒繃住，一樣是按秒算，這比電視台的廣告費還要貴呢！
超過預算了。
“小宋，你把這個記一下。”不同的時間段，廣告片拍攝時長，請不請模特，全都要另外算錢。
走出大門，小呂就說了：“這也太賺錢了！”
“賺得多，投入也大，看得見的地方花錢，看不見的地方更花錢。”光是貨運物流的投入，別的公司就做不到。
如果能合作，她們隻用準備貨品。
“那，咱們幹嗎？”宋爽問，“如果要做，我建議還是絲巾最好，我也看過價格了，咱們絲巾的定價是很實惠的。”
那個什麽亮甲套裝，要一百多塊一套，宋爽都覺得神奇，這麽貴竟然還能賣得出去，到底是誰在買這些東西？
她心裏這麽想，也這麽問了。
等小呂去發動車子的時候，林文b看了她一眼：“發熱電磁內衣，你們不是都買了嗎？”
“那怎麽能一樣啊。”宋爽臉上微紅，她現在就穿著呢，說完明白過來了，對有些人來說，指甲套裝是一樣的性質。
“你覺得能做嗎？”林文b問宋爽。
宋爽覺得當然能幹：“當然能啊，這一定能賺錢的呀。”
“哪有什麽是一定的事？”林文b笑了一下，前期投入除了拍廣告，買下投放時間之外，還有工廠訂貨，他們還得租倉庫儲貨。
這一筆錢算下來，就快趕上四分之一的老洋房了。
跟買洋房不同，買洋房隻要有本事能不出差錯的等上二十年，肯定能上億，但這個合作是有風險的。
“有賣得好的產品，就肯定有滯銷的產品，哪有一定賺錢的生意。”
但林文b心裏，是想冒這個險的，她回到公司，難得開了個長會，讓小呂和宋爽，把他們看到的跟大家說一說。
“從我們現在有的商品裏挑選一下，各自出個方案給我。”