懷愫/文
林文b從這些錢裏抽了兩千塊,她還翻出個紅包，把錢包在紅包裏給馮蘭：“拿著，咱是咱們合夥的第一筆收入。”
“這太多了太多了。”馮蘭連連揮手，她原來一個月工資五百多,廠裏效益不好工資減半,現在一個月就拿三百塊不到,這才忙了五六天,掙了快一年的工資。
“什麽就太多了,你忙前忙後,這是應該的。”林文b硬把紅包塞進馮蘭手裏。
馮蘭人麻利,能賣掉這麽多，除了東西好,她會推銷也是主要原因。
劉姐還打電話來跟林文b說呢：“你這個大嫂還真是能幹,大方巾怎麽係，小方巾怎麽係,她都在自己身上試。”
馮蘭還有些遺憾,這要是能搞個塑料模特,還能賣得更多！
馮蘭虛握著紅包：“說什麽呢,你出的本金，你找的地方，要不你提出來,我怎麽可能想得到。”
她算知道了，廠裏是守著金庫不知道怎麽挖。
想想也是，停生產線，扣工人的工資,跟主管有什麽關係，到外頭找銷路,萬一要是出什麽事，那可得他負責。
馮蘭自己搭著賣的那些太湖珠，也賺了不少錢，這幾天累是累，可原來三班倒，比這累得多了，賺得還少。
馮蘭蠢蠢欲動：“文b，還有沒有這種活啊，你身體不方便，就我來忙，下次我們還可以搭著賣點檀香扇啊，珍珠絲巾扣什麽的。”
林文b笑了：“能有這個機會當然好了。”但這不是長久生意，但現在能做什麽，她還沒想到。
隻能不放過眼前的每一個機會。
馮蘭勁頭很足，那張證明捂在她懷裏還發熱呢，不趁這時候再多幹兩次，說不定就被別人學去了。
“我問問別的朋友，但不一定能成，像糖酒公司這樣效益好的單位現在少了。”最好是有保障的國家單位。
其實眼下現成的就有，王誌國在的建設投資公司，林文b打電話給王太太試一試。
王太太一聽就驚奇：“糖酒公司那個蘇絲直銷，是你搞的啊？”
“徐姐都知道了？”林文b沒想到事情傳得這麽快，“是我嫂嫂廠裏的活，我就替她聯係了一下，原來他們是想工會發福利的，後來搞成直銷了。”
“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我講絲巾又便宜，花色又好。”
海市是大，但國家企業做得好的也就是固定這幾家，相熟的人互相一說，就都知道了。
“我們剛剛還在講呢，這麽好的便宜怎麽輪不到我們啦，我把我們單位的工會電話給你。”
有了糖酒公司成功經營，就像握了一張入門卡。
林文b突然就想明白了，這第一次都做成了，為什麽不再試試？
她又問劉姐要來了別的國企工會的電話，一個一個打電話過去問，說絲廠有秋季廠家直銷促銷的活動，有沒有需要的。
林文b預先在紙上打好草稿，對著稿子把要說的話練熟，她還把江寧叫到跟前，讓女兒陪她練。
就像江寧排練舞台劇那樣，隻是現在換過來了。
是江寧拿著紙聽媽媽推銷，上麵的字有些她也不認識，但她能聽得出媽媽的語氣是不是“自信”。
齊老師說了，演舞台劇最重要的就是台詞要自信，如果連台詞都說得結結巴巴，觀眾怎麽會相信看到的故事呢？
“卡詞了！再來一遍。”
直到林文b把這些話練得滾瓜爛熟。
最終，談成四家。
林文b一手握著聽筒，一手拿著草稿紙，薄薄幾張紙，被她捏出個明顯的印子，這些草稿根本沒用上，她全記住了，開了個頭就能不斷往下說。
第一個電話她心跳加速，臉紅氣喘，連手都在抖。
第五第六個，她已經能笑著說完了。
定好時間，加急進貨，這回她們不拘泥在絲織品的範圍內，還一起搭賣檀香扇，珍珠手鏈項鏈。
馮蘭打電話過來，把每個廠的貨品都報一遍：“珠廠還有珍珠粉，這東西便宜，幾塊錢一包。”
林文b立刻就說：“這個好！多進點！”
電視廣告上雷允上的珍珠粉一小盒隻有幾支，幾小支就賣一百多塊，那個是口服的，這個可以外用。
不到口服標準，但這個能抹在臉上。
進來的珍珠粉，一袋四塊錢，她們定價七塊錢賣出去。
“這是外用的，美白斑還養顏。”
“蘭貴人那個珍珠霜，就陳紅做廣告那個，不是說有珍珠粉的成分嘛。”
“直接敷珍珠粉麵膜，比那個不更強嘛。”
“這些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用來串項鏈做首飾，形狀不好的就磨成粉了，賣給化妝品廠做成珍珠霜珍珠蜜的。”
馮蘭把林文b說的話，一套一套說出來。
女員工們買來抹臉做麵膜用，還互相傳授經驗，有的說用牛奶調一調，有的說加點蛋清抹在臉上，除了自己買，還給小姐妹帶。
這種珍珠粉比絲巾賣得還多。
林文b知道珍珠粉賣得這麽好，感歎：“這要是能壓成粉餅賣多好，又便宜，還是純的珍珠粉。”
馮蘭也急：“可不是嘛，咱們怎麽早沒想到。”
想到了也不現實，真要壓成粉餅，得走工廠流水線。
大半個月下來，兩人就沒休息過，趕在各個廠聽到風聲之前把生意做完了。
馮蘭連長途車暈車的毛病都治好了，原來一上車就像病貓似的睡過去，現在上了車精神頭實足，還能想點搭配銷售的方案。
比如大方巾一條多少錢，如果搭配一個珍珠絲巾扣賣是多少錢。
林文b詳細列了一個單子，馮蘭就照著單子賣。
馮蘭家裏姐妹四個，梅蘭竹菊，馮蘭把在珠廠工作的小妹也帶出來了，兩人單位裏麵請了假出來，自己做私人生意。
馮菊說：“我原來看人家發財的，都想這腦子怎麽長的，怎麽人家就能賺錢呢，現在一看，那也沒多難嘛。”
就是得膽大！這要是被廠裏知道了，肯定得開除，誰願意砸了鐵飯碗。
馮蘭自從賺了錢，就還想再接著幹，她問林文b：“文b，咱們接下來幹點什麽好？冬天要麽賣服裝？”
林文b知道大嫂這是剛賺了錢，腦子火熱，渾身是勁，她不願意潑馮蘭的冷水：“別急，等再有什麽機會，我肯定找你。”
馮蘭自己先笑了：“賺錢這種事，還真是有癮。”
可不就是有癮，自己賺錢，就算一千塊一萬塊，那種成就感和滿足感，比拿百八十萬要舒心硬氣多了。
林文b做的這點小生意，江燁當然知道，他出差回來，知道老婆竟然做起生意，他還嘿嘿一笑：“這麽辛苦，賺多少錢了？”
林文b低頭算帳，扣掉本金的投入，給馮蘭發的工錢，再扣除給各個工會小領導送的禮物，她這個“小生意”的回報率比她預想的要高。
聽見江燁這麽問，抬頭瞥了他一眼：“三萬。”
“看你這個忙法，還以為你掙了三十萬呢。”江燁拿起帳本，上麵一筆一筆記得清清楚楚，“家裏又不缺這點錢。”
這種話林文b相信過一回了，可不會再信了，她忍不住回：“是不缺，三萬塊，正好夠你送給你
二姐的。”
江燁放下帳本，扭頭去衝澡了。
寧寧從房間裏出來，她給林文b揉肩膀：“媽媽最厲害了，媽媽最棒了！媽媽就像白天鵝。”
童話故事裏，格萊特和漢賽爾最後得救，就是他們的親媽媽變成了天鵝，把他們馱過河送回家的。
江寧迫不及待想讓媽媽看她的表演了。
“謝謝寧寧。”林文b從沒想到，自己會從八歲的女兒身上得到這麽多鼓勵，她摟住江寧，“媽媽會繼續努力的。”
她能感覺得到，寧寧最近學習和練琴都更認真了，如果她讀大學和工作能給江寧這種影響，那就已經值得。
林文b還把手放在肚子上，心裏默默說：也謝謝媛媛。
她在肚子裏很乖，從來也沒搗亂。
媛媛在肚子裏輕輕踢了媽媽一腳。
林文b和馮蘭合夥做生意的事，還是沒瞞住。老家就麽大點地方，馮菊一不小心說漏了嘴。
夏秀珍的電話立刻打過來：“文b，你怎麽跟你嫂嫂一起做生意了？”
林文b皺皺眉頭，她知道隻要自己一回答，夏秀珍那兒就會有無數的話等著，她說：“誰說的？我就幫著打了個電話，裏外都是大嫂自己跑的。”
“胡說，她自己能拿得出這麽多錢啊？”
“那我怎麽知道，可能是她姐妹家裏也出了一份呢。”
夏秀珍不太相信，肯定是女兒借錢給兒媳婦了，這錢也不能讓馮蘭一個人賺了：“她賺得多不多啊？”
“不知道。”
夏秀珍覺得女兒瞞著她，不願意告訴她，兒媳婦也一樣，掙了錢也沒見她孝敬他們，她剛要說話，林文b就說：“大嫂能賺錢是好事兒啊，大哥廠裏的壓力也小點。”
夏秀珍不心疼兒媳婦，但還是心疼兒子的，聽了這句沒話說了，她又想提一提林文b對妹妹斤斤計較的事兒，文儷都氣哭了。
結果林文b搶先一步：“對了，幫我跟文儷說一聲，這都過去快一個月了，怎麽衣服的錢她還沒給我呢？”
夏秀珍的火氣一下躥上來，拿她兩條裙子而已，看她這摳門的樣子！夏秀珍大聲嚷嚷：“多少？我替她給！你老娘給！”
“那行啊，本來也是你給她拿的，那中秋節的過節錢這次就沒了，就當我給過了。”
馮蘭在這裏好幾次欲言又止，林文b都看在眼裏，還能有什麽，不就是親媽在背後罵女兒沒良心嘛，罵一次，就少給一次錢，看她以後還舍不舍得再罵了。
林文b反手就把電話掛斷了。
別人生氣，她不氣，氣出病來怎麽辦？她還要讀書、掙錢、養孩子呢。
林文b從這些錢裏抽了兩千塊,她還翻出個紅包，把錢包在紅包裏給馮蘭：“拿著，咱是咱們合夥的第一筆收入。”
“這太多了太多了。”馮蘭連連揮手，她原來一個月工資五百多,廠裏效益不好工資減半,現在一個月就拿三百塊不到,這才忙了五六天,掙了快一年的工資。
“什麽就太多了,你忙前忙後,這是應該的。”林文b硬把紅包塞進馮蘭手裏。
馮蘭人麻利,能賣掉這麽多，除了東西好,她會推銷也是主要原因。
劉姐還打電話來跟林文b說呢：“你這個大嫂還真是能幹,大方巾怎麽係，小方巾怎麽係,她都在自己身上試。”
馮蘭還有些遺憾,這要是能搞個塑料模特,還能賣得更多！
馮蘭虛握著紅包：“說什麽呢,你出的本金，你找的地方，要不你提出來,我怎麽可能想得到。”
她算知道了，廠裏是守著金庫不知道怎麽挖。
想想也是，停生產線，扣工人的工資,跟主管有什麽關係，到外頭找銷路,萬一要是出什麽事，那可得他負責。
馮蘭自己搭著賣的那些太湖珠，也賺了不少錢，這幾天累是累，可原來三班倒，比這累得多了，賺得還少。
馮蘭蠢蠢欲動：“文b，還有沒有這種活啊，你身體不方便，就我來忙，下次我們還可以搭著賣點檀香扇啊，珍珠絲巾扣什麽的。”
林文b笑了：“能有這個機會當然好了。”但這不是長久生意，但現在能做什麽，她還沒想到。
隻能不放過眼前的每一個機會。
馮蘭勁頭很足，那張證明捂在她懷裏還發熱呢，不趁這時候再多幹兩次，說不定就被別人學去了。
“我問問別的朋友，但不一定能成，像糖酒公司這樣效益好的單位現在少了。”最好是有保障的國家單位。
其實眼下現成的就有，王誌國在的建設投資公司，林文b打電話給王太太試一試。
王太太一聽就驚奇：“糖酒公司那個蘇絲直銷，是你搞的啊？”
“徐姐都知道了？”林文b沒想到事情傳得這麽快，“是我嫂嫂廠裏的活，我就替她聯係了一下，原來他們是想工會發福利的，後來搞成直銷了。”
“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我講絲巾又便宜，花色又好。”
海市是大，但國家企業做得好的也就是固定這幾家，相熟的人互相一說，就都知道了。
“我們剛剛還在講呢，這麽好的便宜怎麽輪不到我們啦，我把我們單位的工會電話給你。”
有了糖酒公司成功經營，就像握了一張入門卡。
林文b突然就想明白了，這第一次都做成了，為什麽不再試試？
她又問劉姐要來了別的國企工會的電話，一個一個打電話過去問，說絲廠有秋季廠家直銷促銷的活動，有沒有需要的。
林文b預先在紙上打好草稿，對著稿子把要說的話練熟，她還把江寧叫到跟前，讓女兒陪她練。
就像江寧排練舞台劇那樣，隻是現在換過來了。
是江寧拿著紙聽媽媽推銷，上麵的字有些她也不認識，但她能聽得出媽媽的語氣是不是“自信”。
齊老師說了，演舞台劇最重要的就是台詞要自信，如果連台詞都說得結結巴巴，觀眾怎麽會相信看到的故事呢？
“卡詞了！再來一遍。”
直到林文b把這些話練得滾瓜爛熟。
最終，談成四家。
林文b一手握著聽筒，一手拿著草稿紙，薄薄幾張紙，被她捏出個明顯的印子，這些草稿根本沒用上，她全記住了，開了個頭就能不斷往下說。
第一個電話她心跳加速，臉紅氣喘，連手都在抖。
第五第六個，她已經能笑著說完了。
定好時間，加急進貨，這回她們不拘泥在絲織品的範圍內，還一起搭賣檀香扇，珍珠手鏈項鏈。
馮蘭打電話過來，把每個廠的貨品都報一遍：“珠廠還有珍珠粉，這東西便宜，幾塊錢一包。”
林文b立刻就說：“這個好！多進點！”
電視廣告上雷允上的珍珠粉一小盒隻有幾支，幾小支就賣一百多塊，那個是口服的，這個可以外用。
不到口服標準，但這個能抹在臉上。
進來的珍珠粉，一袋四塊錢，她們定價七塊錢賣出去。
“這是外用的，美白斑還養顏。”
“蘭貴人那個珍珠霜，就陳紅做廣告那個，不是說有珍珠粉的成分嘛。”
“直接敷珍珠粉麵膜，比那個不更強嘛。”
“這些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用來串項鏈做首飾，形狀不好的就磨成粉了，賣給化妝品廠做成珍珠霜珍珠蜜的。”
馮蘭把林文b說的話，一套一套說出來。
女員工們買來抹臉做麵膜用，還互相傳授經驗，有的說用牛奶調一調，有的說加點蛋清抹在臉上，除了自己買，還給小姐妹帶。
這種珍珠粉比絲巾賣得還多。
林文b知道珍珠粉賣得這麽好，感歎：“這要是能壓成粉餅賣多好，又便宜，還是純的珍珠粉。”
馮蘭也急：“可不是嘛，咱們怎麽早沒想到。”
想到了也不現實，真要壓成粉餅，得走工廠流水線。
大半個月下來，兩人就沒休息過，趕在各個廠聽到風聲之前把生意做完了。
馮蘭連長途車暈車的毛病都治好了，原來一上車就像病貓似的睡過去，現在上了車精神頭實足，還能想點搭配銷售的方案。
比如大方巾一條多少錢，如果搭配一個珍珠絲巾扣賣是多少錢。
林文b詳細列了一個單子，馮蘭就照著單子賣。
馮蘭家裏姐妹四個，梅蘭竹菊，馮蘭把在珠廠工作的小妹也帶出來了，兩人單位裏麵請了假出來，自己做私人生意。
馮菊說：“我原來看人家發財的，都想這腦子怎麽長的，怎麽人家就能賺錢呢，現在一看，那也沒多難嘛。”
就是得膽大！這要是被廠裏知道了，肯定得開除，誰願意砸了鐵飯碗。
馮蘭自從賺了錢，就還想再接著幹，她問林文b：“文b，咱們接下來幹點什麽好？冬天要麽賣服裝？”
林文b知道大嫂這是剛賺了錢，腦子火熱，渾身是勁，她不願意潑馮蘭的冷水：“別急，等再有什麽機會，我肯定找你。”
馮蘭自己先笑了：“賺錢這種事，還真是有癮。”
可不就是有癮，自己賺錢，就算一千塊一萬塊，那種成就感和滿足感，比拿百八十萬要舒心硬氣多了。
林文b做的這點小生意，江燁當然知道，他出差回來，知道老婆竟然做起生意，他還嘿嘿一笑：“這麽辛苦，賺多少錢了？”
林文b低頭算帳，扣掉本金的投入，給馮蘭發的工錢，再扣除給各個工會小領導送的禮物，她這個“小生意”的回報率比她預想的要高。
聽見江燁這麽問，抬頭瞥了他一眼：“三萬。”
“看你這個忙法，還以為你掙了三十萬呢。”江燁拿起帳本，上麵一筆一筆記得清清楚楚，“家裏又不缺這點錢。”
這種話林文b相信過一回了，可不會再信了，她忍不住回：“是不缺，三萬塊，正好夠你送給你
二姐的。”
江燁放下帳本，扭頭去衝澡了。
寧寧從房間裏出來，她給林文b揉肩膀：“媽媽最厲害了，媽媽最棒了！媽媽就像白天鵝。”
童話故事裏，格萊特和漢賽爾最後得救，就是他們的親媽媽變成了天鵝，把他們馱過河送回家的。
江寧迫不及待想讓媽媽看她的表演了。
“謝謝寧寧。”林文b從沒想到，自己會從八歲的女兒身上得到這麽多鼓勵，她摟住江寧，“媽媽會繼續努力的。”
她能感覺得到，寧寧最近學習和練琴都更認真了，如果她讀大學和工作能給江寧這種影響，那就已經值得。
林文b還把手放在肚子上，心裏默默說：也謝謝媛媛。
她在肚子裏很乖，從來也沒搗亂。
媛媛在肚子裏輕輕踢了媽媽一腳。
林文b和馮蘭合夥做生意的事，還是沒瞞住。老家就麽大點地方，馮菊一不小心說漏了嘴。
夏秀珍的電話立刻打過來：“文b，你怎麽跟你嫂嫂一起做生意了？”
林文b皺皺眉頭，她知道隻要自己一回答，夏秀珍那兒就會有無數的話等著，她說：“誰說的？我就幫著打了個電話，裏外都是大嫂自己跑的。”
“胡說，她自己能拿得出這麽多錢啊？”
“那我怎麽知道，可能是她姐妹家裏也出了一份呢。”
夏秀珍不太相信，肯定是女兒借錢給兒媳婦了，這錢也不能讓馮蘭一個人賺了：“她賺得多不多啊？”
“不知道。”
夏秀珍覺得女兒瞞著她，不願意告訴她，兒媳婦也一樣，掙了錢也沒見她孝敬他們，她剛要說話，林文b就說：“大嫂能賺錢是好事兒啊，大哥廠裏的壓力也小點。”
夏秀珍不心疼兒媳婦，但還是心疼兒子的，聽了這句沒話說了，她又想提一提林文b對妹妹斤斤計較的事兒，文儷都氣哭了。
結果林文b搶先一步：“對了，幫我跟文儷說一聲，這都過去快一個月了，怎麽衣服的錢她還沒給我呢？”
夏秀珍的火氣一下躥上來，拿她兩條裙子而已，看她這摳門的樣子！夏秀珍大聲嚷嚷：“多少？我替她給！你老娘給！”
“那行啊，本來也是你給她拿的，那中秋節的過節錢這次就沒了，就當我給過了。”
馮蘭在這裏好幾次欲言又止，林文b都看在眼裏，還能有什麽，不就是親媽在背後罵女兒沒良心嘛，罵一次，就少給一次錢，看她以後還舍不舍得再罵了。
林文b反手就把電話掛斷了。
別人生氣，她不氣，氣出病來怎麽辦？她還要讀書、掙錢、養孩子呢。