電話的接通或郵件的回複都比較順利，見麵之後每個人幾乎都表現出對艾曉佳加as的歡迎以及對未來一起工作的無比期待，但是當艾曉佳談到培訓的時候，不是所有的人都表示有時間，即便是在表示有時間的人當中也都沒什麽準備，艾曉佳常常被反問你想知道什麽?
艾曉佳覺得很沮喪，但還是耐著性子回答說：“因為我是這個星期一才加入，對哪一個部門甚至哪一位同事負責什麽還不是很了解，所以現在我也很難說出具體想了解的內容，不然就請你介紹一下你所在的部門，你們負責的工作，今後我們哪方麵可能會有合作或者我們未來合作的時候我需要注意的地方好吧。。。”
就這樣，艾曉佳在新加坡這幾天的培訓大多以大家一起吃一頓飯或者二十分鍾的簡單介紹草草了事，有些真正花時間長一些的都是平日和中國地區的銷售團隊打交道常常遇到麻煩，希望艾曉佳將來能夠多給予一些支持的。倒是在一些艾曉佳臨時被邀請去參加的會議中艾曉佳了解了一些想知道的東西，隻是因為會議的時間比較倉促，一般以解決問題為主，艾曉佳在不了解大中華區本身太多的情形之下也很難了解的很深入。
所以當星期五中午raymond和艾曉佳吃午飯時問艾曉佳這幾天收獲怎麽樣時，艾曉佳苦笑說：“您名單上列出的人所有的都已經見過了，他們當中有些還介紹了一些其他的同事給我認識，人倒是認識了不少，不過他們具體的工作範圍，流程等細節的東西了解得好像還不是很多.”“good，good！”
艾曉佳當時真的沒有明白就這樣的結果為什麽raymond還說“good”，而當她as工作了一段時間之後，她才悟到raymond安排她到新加坡目的並不是一定要學到什麽具體的工作技能，而是認識大家建立一個良好的關係網絡，在這樣一個快速發展的中小型規模的公司，當很多東西都沒有清晰的劃分，完善的流程政策，或者更直接地說是靠“人治”的時候，建立起一個有效的人際網路就尤為重要。
隻是當時raymond沒有把這一點點透，不知道他是故意不說明白還是假設艾曉佳應該自己就能明白這一點。他一邊吃飯一邊繼續著他想說的內容，艾曉佳不敢怠慢，連忙拿出筆記本來記下重點。
raymond首先拿出一張彩色打印的大中華地區的組織架構圖給艾曉佳介紹，艾曉佳覺得這個和自己在inf上看到的不太一樣，於是問raymond，raymond毫不驚訝地說：“看這個嘍，inf上很多信息不uptodate的.”
“唉！我白花那麽多時間在inf上，原來不uptodate了。”艾曉佳心想。
“現在這個呢，”raymond指著手中的組織架構圖：“我們gcr的銷售總裁現在還沒有onboard，沒有到崗，你知道為什麽我稱呼他為銷售總裁了，對！因為隻有銷售團隊和售前團隊是報告給他的，像我們finance，legal，hr，marketing等等都不是報告給他的，但是他未來是你們的主要支持對象，你們的performance評估他的input會是主要的考量因素，所以成功support他很重要。回來說，gcr的銷售總裁現在還沒有onboard，但是人選已經定下來了，你回去之後應該很快就能見到”艾曉佳發現吃飯的時候raymond說中文比較多，艾曉佳猜大概是因為比較放鬆吧。
“他的下麵有三個regionaldirectorfor中國大陸，香港和台灣”raymond繼續說。
“因為你在北京，未來的大中華區的銷售總裁也會在北京，所以我希望你來支持大中華區銷售總裁，另外呢，你還要支持中國大陸地區和香港地區的總經理，我們還有另外一位同事在台灣，你的peer，她叫sophia，也是剛來不久，下個月我們在這裏開每個季度的會議qbr的時候，你們會見麵。sophia是base在台北的，她會support我們台灣的總經理.”艾曉佳點頭示意明白。
“我們是一家salesdriven的公司，這個可能和你從前的effmatrix有些不同，我不知道，但是在這裏，norevenuenojob，沒有銷售就沒有我們，so，我希望你們能很好地支持你們的總裁也好總經理也好，要努力和他們搞好關係，贏得他們的信任。。。okay，還有什麽?”raymond一邊吃一邊說道。
“yes，onemorething，thebusinessingcrisgrowinganplex，whilewedon’thaveagcrfinancediryet，inthefuturewewillprobablyhireone，butit’snotdetermined，socurrentlybothyouandsophiareporttomedirectly.so，imightnothavealotoftimetocheckwhatyouaredoingorwhetheryouareokayornotdaily，ilooktoyouguystoworkindependently，ifyouhaveanyquestions，youjusetome，ifnot，i’dassumeeverythingisfine，okay?”（是的，還有一件事，gcr的業務在增長而且很複雜，而我們現在沒有gcr財務總監，在未來我們可能會聘請一個，但是還不確定的，所以目前你和索菲亞都直接向我報告。所以，我可能沒有太多的時間來檢查你在做什麽，每天你是否還好等等，我期待你們獨立工作，如果你有任何問題，你隻管來找我，如果不來找我，我假設一切都好，好嗎？）
“沒問題”艾曉佳乖乖地回答.
兩個人很快地吃完午餐結帳後回到辦公室。
艾曉佳下午和負責收入確認的同事christinagoh又花一個多小時的時間聊了聊christina在中國常遇到的問題，前一天和christinagoh吃午飯的時候，christinagoh一直說和中國的銷售團隊打交道讓她實在是頭疼，現在艾曉佳來了希望她的救星就來了，艾曉佳趁機就約christinagoh有時間的時候詳細談談她平時處理中國團隊的事物時常遇到的問題以及注意事項，於是兩個人約了這一天的下午。
兩個人在christina的工位上大概談了一個多小時，中間raymond走過來讓christina和艾曉佳看中國區總經理給她發的一個郵件，有一個正在進行中的機會，明天一早投標，讓christina今天之內盡快回複在投標方案中的條款是否會在未來有收入確認方麵的問題，christina一聽立刻反應到：“yousee，china的事情永遠都是urgent(緊急)，他們永遠不給你一個合理的反應時間”.raymond聽到christina的牢騷，朝坐在旁邊的艾曉佳說：“inthefutureiexpectyoutoinvolvealldealswithsalesclosely，andthenengagefunctionalstakeholdersasearlyaspossible…okay，ileaveittoyodies(未來我期待你能和那裏的銷售緊密配合，參與到所有的案子中，並且盡可能早地與職能負責人聯絡，好的，你們繼續。”
不等艾曉佳回答，raymond向自己的辦公室方向走去。艾曉佳往christina的電腦前湊了湊和christina一起看起投標方案中的條款。
艾曉佳覺得很沮喪，但還是耐著性子回答說：“因為我是這個星期一才加入，對哪一個部門甚至哪一位同事負責什麽還不是很了解，所以現在我也很難說出具體想了解的內容，不然就請你介紹一下你所在的部門，你們負責的工作，今後我們哪方麵可能會有合作或者我們未來合作的時候我需要注意的地方好吧。。。”
就這樣，艾曉佳在新加坡這幾天的培訓大多以大家一起吃一頓飯或者二十分鍾的簡單介紹草草了事，有些真正花時間長一些的都是平日和中國地區的銷售團隊打交道常常遇到麻煩，希望艾曉佳將來能夠多給予一些支持的。倒是在一些艾曉佳臨時被邀請去參加的會議中艾曉佳了解了一些想知道的東西，隻是因為會議的時間比較倉促，一般以解決問題為主，艾曉佳在不了解大中華區本身太多的情形之下也很難了解的很深入。
所以當星期五中午raymond和艾曉佳吃午飯時問艾曉佳這幾天收獲怎麽樣時，艾曉佳苦笑說：“您名單上列出的人所有的都已經見過了，他們當中有些還介紹了一些其他的同事給我認識，人倒是認識了不少，不過他們具體的工作範圍，流程等細節的東西了解得好像還不是很多.”“good，good！”
艾曉佳當時真的沒有明白就這樣的結果為什麽raymond還說“good”，而當她as工作了一段時間之後，她才悟到raymond安排她到新加坡目的並不是一定要學到什麽具體的工作技能，而是認識大家建立一個良好的關係網絡，在這樣一個快速發展的中小型規模的公司，當很多東西都沒有清晰的劃分，完善的流程政策，或者更直接地說是靠“人治”的時候，建立起一個有效的人際網路就尤為重要。
隻是當時raymond沒有把這一點點透，不知道他是故意不說明白還是假設艾曉佳應該自己就能明白這一點。他一邊吃飯一邊繼續著他想說的內容，艾曉佳不敢怠慢，連忙拿出筆記本來記下重點。
raymond首先拿出一張彩色打印的大中華地區的組織架構圖給艾曉佳介紹，艾曉佳覺得這個和自己在inf上看到的不太一樣，於是問raymond，raymond毫不驚訝地說：“看這個嘍，inf上很多信息不uptodate的.”
“唉！我白花那麽多時間在inf上，原來不uptodate了。”艾曉佳心想。
“現在這個呢，”raymond指著手中的組織架構圖：“我們gcr的銷售總裁現在還沒有onboard，沒有到崗，你知道為什麽我稱呼他為銷售總裁了，對！因為隻有銷售團隊和售前團隊是報告給他的，像我們finance，legal，hr，marketing等等都不是報告給他的，但是他未來是你們的主要支持對象，你們的performance評估他的input會是主要的考量因素，所以成功support他很重要。回來說，gcr的銷售總裁現在還沒有onboard，但是人選已經定下來了，你回去之後應該很快就能見到”艾曉佳發現吃飯的時候raymond說中文比較多，艾曉佳猜大概是因為比較放鬆吧。
“他的下麵有三個regionaldirectorfor中國大陸，香港和台灣”raymond繼續說。
“因為你在北京，未來的大中華區的銷售總裁也會在北京，所以我希望你來支持大中華區銷售總裁，另外呢，你還要支持中國大陸地區和香港地區的總經理，我們還有另外一位同事在台灣，你的peer，她叫sophia，也是剛來不久，下個月我們在這裏開每個季度的會議qbr的時候，你們會見麵。sophia是base在台北的，她會support我們台灣的總經理.”艾曉佳點頭示意明白。
“我們是一家salesdriven的公司，這個可能和你從前的effmatrix有些不同，我不知道，但是在這裏，norevenuenojob，沒有銷售就沒有我們，so，我希望你們能很好地支持你們的總裁也好總經理也好，要努力和他們搞好關係，贏得他們的信任。。。okay，還有什麽?”raymond一邊吃一邊說道。
“yes，onemorething，thebusinessingcrisgrowinganplex，whilewedon’thaveagcrfinancediryet，inthefuturewewillprobablyhireone，butit’snotdetermined，socurrentlybothyouandsophiareporttomedirectly.so，imightnothavealotoftimetocheckwhatyouaredoingorwhetheryouareokayornotdaily，ilooktoyouguystoworkindependently，ifyouhaveanyquestions，youjusetome，ifnot，i’dassumeeverythingisfine，okay?”（是的，還有一件事，gcr的業務在增長而且很複雜，而我們現在沒有gcr財務總監，在未來我們可能會聘請一個，但是還不確定的，所以目前你和索菲亞都直接向我報告。所以，我可能沒有太多的時間來檢查你在做什麽，每天你是否還好等等，我期待你們獨立工作，如果你有任何問題，你隻管來找我，如果不來找我，我假設一切都好，好嗎？）
“沒問題”艾曉佳乖乖地回答.
兩個人很快地吃完午餐結帳後回到辦公室。
艾曉佳下午和負責收入確認的同事christinagoh又花一個多小時的時間聊了聊christina在中國常遇到的問題，前一天和christinagoh吃午飯的時候，christinagoh一直說和中國的銷售團隊打交道讓她實在是頭疼，現在艾曉佳來了希望她的救星就來了，艾曉佳趁機就約christinagoh有時間的時候詳細談談她平時處理中國團隊的事物時常遇到的問題以及注意事項，於是兩個人約了這一天的下午。
兩個人在christina的工位上大概談了一個多小時，中間raymond走過來讓christina和艾曉佳看中國區總經理給她發的一個郵件，有一個正在進行中的機會，明天一早投標，讓christina今天之內盡快回複在投標方案中的條款是否會在未來有收入確認方麵的問題，christina一聽立刻反應到：“yousee，china的事情永遠都是urgent(緊急)，他們永遠不給你一個合理的反應時間”.raymond聽到christina的牢騷，朝坐在旁邊的艾曉佳說：“inthefutureiexpectyoutoinvolvealldealswithsalesclosely，andthenengagefunctionalstakeholdersasearlyaspossible…okay，ileaveittoyodies(未來我期待你能和那裏的銷售緊密配合，參與到所有的案子中，並且盡可能早地與職能負責人聯絡，好的，你們繼續。”
不等艾曉佳回答，raymond向自己的辦公室方向走去。艾曉佳往christina的電腦前湊了湊和christina一起看起投標方案中的條款。