周林問：“那你覺得這幾個測評指標當中，哪些是比較重要的？”
“溫和程度和膚感，溫和不會刺激皮膚，引起刺痛、瘙癢、敏感等不適症狀。膚感即化妝品用在皮膚上的感受，塗抹感、絲滑度、油膩程度。”
周林滿意的點了點頭說：“對，這兩個是核心需求，一個東西首先要不會傷害到患者，其次要給患者良好的體驗，這就是一個產品的核心，也是用戶的核心需求。”
“我覺得歐伊的化妝品和sr化妝品在這方麵都做得很好，他們首先抹在臉上就有一種很絲滑的感覺，而且不會有任何的不適感，我覺得這也是他們能夠讓眾多婦女選擇他們產品的主要原因。”
周林發現秦姍姍說到產品的時候，用到了許多專業術語，沒想到她的閱讀能力如此的驚人，經過一段時間的學習，就能夠熟練的掌握這些產品的專業名詞。
周林問：“現在用了這麽多化妝品，你覺得哪一款是最好的？”
秦姍姍將這些化妝品拿到了周林的麵前，回道：“各有各的好處吧，嗯，目前來說我比較喜歡歐伊的那一款濾瓶水，還有sr的口紅，不過這兩個價格偏高，咱們做藥妝的話我覺得咱們可以主打一些平價實用的產品，讓那些經濟能力不是特別寬裕，但是又想要給麵部做保養的人都能用上我們的產品。”
她的想法幾乎跟周林的想法是相同的，走下沉市場的定位，周林也想著高端市場有歐伊這個牌子，現在又有了夢瑤美妝加入，自己想分一份羹難度大，不如生產剛需性強的產品，這樣用戶可以通過選擇來決定自己想要用什麽樣的化妝品。
秦姍姍說：“我看了一些關於化妝品的研究，人家說了，化妝品是一個販賣美麗和夢想的事業，消費者在選擇化妝品時，感情因素起到決定性的作用。商家為了讓消費者產生美麗的夢想，會投入大量的廣告費用來聘請明星代言人和消費者建立感情促進銷售，這塊成本甚至高達30%。”
周林聽她講得頭頭是道，有些佩服和感動，擁住她說：“老婆，我覺得你最近變了好多，我覺得以後可以讓你當林醫集團美妝公司
（本章未完，請翻頁）
的產品經理了。”
秦姍姍笑著說：“別瞎說，我在跟你說正經事呢，我隻是一個家庭主婦，也沒讀過多少書，怎麽可能當上什麽經理，我就是想跟你說說我自己用過的體驗而已。”
周林用臉磨蹭著她發絲，說：“你繼續說，你的這些主觀的感受對我來說很重要，這樣我才能知道女性對於化妝品的核心需求。”
秦姍姍推開他，翻看自己的筆記本說：“如果咱們想要主打低價位具有一定功效的藥妝產品的話，我看到書裏說了，其實化妝品生產成本占價格大約在20%左右，有的品牌比例甚至會更低，有些產品外包裝的價格比裏麵的原料還要貴，而這些包裝隻是滿足了消費者的幻想，對使用效果沒有任何幫助，那咱們的包裝其實可以相對比較簡潔，而把主要的重點放在藥妝的功能和效果上麵。”
周林用詫異的眼神看著自己的媳婦，沒想到一個普普通通的家庭婦女竟然能夠說這麽明確的的產品定位著實讓周林感到十分意外。
原來自己的媳婦不隻是一個隻會做家務的家庭婦女，而是一個能夠直擊產品本身和需求本質的高級產品經理，自己真是撿到寶了。
“老婆，我發覺你太不簡單了，我簡直要愛死你了。”說著就把嘴湊過來在她臉上偷了個香吻。秦姍姍白了她一眼，說出了一句極其經典的話，“阿林，我覺得我們應該在價格合理的情況下，最大限度地滿足客戶的核心需求。
天啊！
這還是自己的媳婦嗎？周林驚訝的感歎道。
自己的媳婦居然能夠一句話準確的概括出了商業的本質，周林也認為其實做生意還真的是如自己媳婦所說的，就是要用合理的價格滿足顧客核心需求。
“老婆，聽了你的話後，我終於對咱們的藥妝有了一個最基本的定位了，那就是主打低價實用，受眾群體主要是剛畢業大學生，普通工薪階層和普通家庭婦女三個客戶群。”
秦姍姍認真的思考了一下說：“可以呀，如果按照這三個客戶群進行分析的話，咱們得找幾個合適的人選。”
周林看著秦姍姍看得有些出神，秦
（本章未完，請翻頁）
姍姍問：“我的臉有什麽東西嗎？”她自己照著鏡子看了看說：“沒有什麽髒東西，你在看什麽呢？”
周林認真的說道：“我覺得你一個人就可以扮演這三個角色。”
“瞎說什麽呢？我就是一個普普通通的家庭婦女，如果要讓我做，也隻能代表普通的家庭婦女或者剛剛出來打工的女工人，讓我為大學生代言，我肯定不行的啊。”
“你可以的，你現在這個歲數按學曆來說應該是研一的研究生而已。”
秦姍姍的臉都紅了，在這個年代研究生可是跟熊貓一樣稀罕的東西，嬌嗔道：“你就瞎說話，我怎麽能夠成研究生呢？”
“你去換一套學生衣服我看一下，看是不是有那樣的氣質。”
“好吧，那我去找看看有沒有什麽顯年輕的衣服。”秦姍姍進了房間，翻箱倒櫃的拿出了她以前還沒結婚時的衣服，即使是結婚兩三年了，她的身材跟結婚前依舊沒什麽區別。
當她穿著以前的衣服出來時，周林激動的拍了一下手，說：“這不就是青春活力的女大學生嗎！”
說實話這氣質確實跟之前的林夢瑤有幾分相似，隻不過秦姍姍更羞澀一些，不過這種羞澀的感覺反而更加有魅力。
秦姍姍左拉右拉自己的衣服腳說：“這個會不會太顯嫩了呀？我都有點不好意思了，我一個家庭婦女怎能穿成這樣的？”
周林說：“別，我覺得這個真好看，以後你就穿這樣的風格，我特喜歡。”
“你是真的喜歡嗎？還是你喜歡大學生呢？”
這靈魂拷問直接讓周林怔住了，果然女人的腦洞跟男人根本就不在同一個世界，他忙著否認道：“我哪喜歡什麽學生妹呀，我就是喜歡你這種氣質，看起來陽光有活力，就這樣決定了，那三種人的代言人就由你來代言，這樣一來可以給咱們公司省一筆不少的代言費呢。”
“什麽？你真要讓我成為林醫藥妝的形象代言人，你沒有說錯吧。”秦姍姍伸手過來反手捂著周林的額頭，說：“唉這額頭也不燙也沒有發燒，你腦袋傻了嗎？”
（本章完）
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“溫和程度和膚感，溫和不會刺激皮膚，引起刺痛、瘙癢、敏感等不適症狀。膚感即化妝品用在皮膚上的感受，塗抹感、絲滑度、油膩程度。”
周林滿意的點了點頭說：“對，這兩個是核心需求，一個東西首先要不會傷害到患者，其次要給患者良好的體驗，這就是一個產品的核心，也是用戶的核心需求。”
“我覺得歐伊的化妝品和sr化妝品在這方麵都做得很好，他們首先抹在臉上就有一種很絲滑的感覺，而且不會有任何的不適感，我覺得這也是他們能夠讓眾多婦女選擇他們產品的主要原因。”
周林發現秦姍姍說到產品的時候，用到了許多專業術語，沒想到她的閱讀能力如此的驚人，經過一段時間的學習，就能夠熟練的掌握這些產品的專業名詞。
周林問：“現在用了這麽多化妝品，你覺得哪一款是最好的？”
秦姍姍將這些化妝品拿到了周林的麵前，回道：“各有各的好處吧，嗯，目前來說我比較喜歡歐伊的那一款濾瓶水，還有sr的口紅，不過這兩個價格偏高，咱們做藥妝的話我覺得咱們可以主打一些平價實用的產品，讓那些經濟能力不是特別寬裕，但是又想要給麵部做保養的人都能用上我們的產品。”
她的想法幾乎跟周林的想法是相同的，走下沉市場的定位，周林也想著高端市場有歐伊這個牌子，現在又有了夢瑤美妝加入，自己想分一份羹難度大，不如生產剛需性強的產品，這樣用戶可以通過選擇來決定自己想要用什麽樣的化妝品。
秦姍姍說：“我看了一些關於化妝品的研究，人家說了，化妝品是一個販賣美麗和夢想的事業，消費者在選擇化妝品時，感情因素起到決定性的作用。商家為了讓消費者產生美麗的夢想，會投入大量的廣告費用來聘請明星代言人和消費者建立感情促進銷售，這塊成本甚至高達30%。”
周林聽她講得頭頭是道，有些佩服和感動，擁住她說：“老婆，我覺得你最近變了好多，我覺得以後可以讓你當林醫集團美妝公司
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的產品經理了。”
秦姍姍笑著說：“別瞎說，我在跟你說正經事呢，我隻是一個家庭主婦，也沒讀過多少書，怎麽可能當上什麽經理，我就是想跟你說說我自己用過的體驗而已。”
周林用臉磨蹭著她發絲，說：“你繼續說，你的這些主觀的感受對我來說很重要，這樣我才能知道女性對於化妝品的核心需求。”
秦姍姍推開他，翻看自己的筆記本說：“如果咱們想要主打低價位具有一定功效的藥妝產品的話，我看到書裏說了，其實化妝品生產成本占價格大約在20%左右，有的品牌比例甚至會更低，有些產品外包裝的價格比裏麵的原料還要貴，而這些包裝隻是滿足了消費者的幻想，對使用效果沒有任何幫助，那咱們的包裝其實可以相對比較簡潔，而把主要的重點放在藥妝的功能和效果上麵。”
周林用詫異的眼神看著自己的媳婦，沒想到一個普普通通的家庭婦女竟然能夠說這麽明確的的產品定位著實讓周林感到十分意外。
原來自己的媳婦不隻是一個隻會做家務的家庭婦女，而是一個能夠直擊產品本身和需求本質的高級產品經理，自己真是撿到寶了。
“老婆，我發覺你太不簡單了，我簡直要愛死你了。”說著就把嘴湊過來在她臉上偷了個香吻。秦姍姍白了她一眼，說出了一句極其經典的話，“阿林，我覺得我們應該在價格合理的情況下，最大限度地滿足客戶的核心需求。
天啊！
這還是自己的媳婦嗎？周林驚訝的感歎道。
自己的媳婦居然能夠一句話準確的概括出了商業的本質，周林也認為其實做生意還真的是如自己媳婦所說的，就是要用合理的價格滿足顧客核心需求。
“老婆，聽了你的話後，我終於對咱們的藥妝有了一個最基本的定位了，那就是主打低價實用，受眾群體主要是剛畢業大學生，普通工薪階層和普通家庭婦女三個客戶群。”
秦姍姍認真的思考了一下說：“可以呀，如果按照這三個客戶群進行分析的話，咱們得找幾個合適的人選。”
周林看著秦姍姍看得有些出神，秦
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姍姍問：“我的臉有什麽東西嗎？”她自己照著鏡子看了看說：“沒有什麽髒東西，你在看什麽呢？”
周林認真的說道：“我覺得你一個人就可以扮演這三個角色。”
“瞎說什麽呢？我就是一個普普通通的家庭婦女，如果要讓我做，也隻能代表普通的家庭婦女或者剛剛出來打工的女工人，讓我為大學生代言，我肯定不行的啊。”
“你可以的，你現在這個歲數按學曆來說應該是研一的研究生而已。”
秦姍姍的臉都紅了，在這個年代研究生可是跟熊貓一樣稀罕的東西，嬌嗔道：“你就瞎說話，我怎麽能夠成研究生呢？”
“你去換一套學生衣服我看一下，看是不是有那樣的氣質。”
“好吧，那我去找看看有沒有什麽顯年輕的衣服。”秦姍姍進了房間，翻箱倒櫃的拿出了她以前還沒結婚時的衣服，即使是結婚兩三年了，她的身材跟結婚前依舊沒什麽區別。
當她穿著以前的衣服出來時，周林激動的拍了一下手，說：“這不就是青春活力的女大學生嗎！”
說實話這氣質確實跟之前的林夢瑤有幾分相似，隻不過秦姍姍更羞澀一些，不過這種羞澀的感覺反而更加有魅力。
秦姍姍左拉右拉自己的衣服腳說：“這個會不會太顯嫩了呀？我都有點不好意思了，我一個家庭婦女怎能穿成這樣的？”
周林說：“別，我覺得這個真好看，以後你就穿這樣的風格，我特喜歡。”
“你是真的喜歡嗎？還是你喜歡大學生呢？”
這靈魂拷問直接讓周林怔住了，果然女人的腦洞跟男人根本就不在同一個世界，他忙著否認道：“我哪喜歡什麽學生妹呀，我就是喜歡你這種氣質，看起來陽光有活力，就這樣決定了，那三種人的代言人就由你來代言，這樣一來可以給咱們公司省一筆不少的代言費呢。”
“什麽？你真要讓我成為林醫藥妝的形象代言人，你沒有說錯吧。”秦姍姍伸手過來反手捂著周林的額頭，說：“唉這額頭也不燙也沒有發燒，你腦袋傻了嗎？”
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