“舉行一個聯動的活動，將那幾位拿下，後麵咱們出版社出版他們的作品，對於咱們出版社，也是一個很好的宣傳，動作要快。”
“好。”沈意笑著點點頭。
“怎麽樣?明星好玩嗎?”周林看了看裏麵，笑著問道。
“說實話，他們說話，我聽不太懂。”
“哈哈哈哈。”周林哈哈一笑，再沒有多說什麽。
跟宗青後打了招呼之後，周林和沈意加上秦姍姍等人，先一步離開。
畢竟今天是特步的店鋪開業，今天要回籠資金和數據，進行所有的統計工作。
讓人將沈意送回學校，周林帶著秦姍姍直奔特步廠而去。
已經是傍晚時分，眾人還都沒有回來。
按照約定，所有店鋪的營業時間是晚上九點。
周林自然也不能等到九點，到了六點就開始統計各店鋪的銷售情況。
讓秦天揚三人返回廠子。
一直等到了七點多，他們三個各自趕來，帶來了今天的營業額數據。
“牲…呃、周總，我們那家店鋪的數據出來了，今天從開業到現在，營業額是三萬兩千元。”孫虎坐在邊上，一笑開口，差點當著眾人麵，喊周林一句牲口。
“老秦，你們呢?”“我那家店稍微差一點，兩萬七。”
“班長。”
“嘿嘿，我這兒也剛剛過三萬。”馬亮一笑，將數據報了出來。
“鵬城、上京城、還有亞細亞那邊的數據也過來了，截至目前，鵬城的銷售額為四萬五千、上京城好一點，五萬三千、而亞細亞也就兩萬多一點。”周林點點頭看著手中的數據。
“統計一下，我們今天的營業收入為二十萬七千元，這個數據已經很好了，僅僅隻是第一天，後麵隨著定點廣告的投放，肯定會更多。”
“但是我們要估計一下，咱們所投入的成本，咱們廠內現在所有工人，共計七十三名、每個人的工資加上提成，平均每人每月在六百元左右，但是廠房的水電、衣服的原料、還有消耗、包裝等等費用。”
“通知各個店，咱們的廣告推出之後，一定要將所有的服務做到位，我們這個品牌，所有的東西，都是以客戶為中心，這個要再三強調。”周林看著秦天揚“還有王經理。”周林轉頭看向王坦克，他是生產部的經理。
“咱們服裝廠的工資，別說滬市，就是拿到全國，也沒有幾個比咱們高的，所以對於人員的要求，必須做到位，質檢部，每一件衣服的標簽上麵，必須有簽章才能出庫，如果銷售過程中，發現是廠房出去的殘品，一件衣服，一塊錢的懲nrn”罰。
“好，好的周總。”王坦克一愣，看了秦天揚一眼，趕緊點頭。
“質量是咱們高價格的保證，從客戶買的第一件衣服開始，如果出現質量問題，那麽第二件就不會來，可是如果第一件的質量很好，那麽後麵就會是兩件三件、十幾件、幾十件！”
“能買得起一件咱們衣服的人，絕對能夠買得起第二件、第三件，所以客戶的退換貨情況，隻要客戶提出退換貨，如果不是客戶造成的損失，那麽就換、如果是客戶造成的，不是太大的損失，一樣，換！”
“好！”秦天揚聽著點了點頭。
“可是這樣，我們的成本還會增加……”
“這沒什麽，我們的每一件衣服，前期都要定量生產，根據前麵的銷售數據時刻調整咱們衣服的產量問題！”
“如果出現滯銷的產品，所有的衣服，拿回來銷毀，或者內部員工以內部價格購買，但是絕對不允許流向其他的市場，一旦發現，重懲！秦姍姍，通知法務部，注意關注這件事情。”
“是。”秦姍姍點點頭在本子上記了下來。
“這衣服都銷毀了，多可惜?”王坦克一愣，看向周林。
“王經理，咱們做的是產品，這也是我這裏始終不擴大規模的原因。”
“就像咱們在座的各位，今天你花一百塊錢買了一件衣服，但是到我這兒，就花了三十塊錢，你氣不氣?”周林笑嗬嗬問道。
“這……”
“所以咱們的產品，我這邊提供兩個方案，第一新品出廠，九十天內不降價、一百八十天降價八折、二百七十天降價半價、半價銷售九十天、到三百六十天，也就是十二個月，還有庫存的，全部帶回銷毀。”
“第二個方案，將所有銷售產品，一百八十天以後，流通向一個專門的打折門店，進行處理。”
“一定要對產品做好迭代和用戶的劃分，給用戶最大的尊重，用戶才會給我們的產品和品牌以最大的尊重。”
周林的話，在這個不大的會議室裏，引起了一陣小小的掌聲。
包括秦天揚在內，對於周林的成熟穩重，自然是敬佩的很，可其實作為一個宿舍的四個人，難免，有一些略微的不合適。
小的會議結束，周林便抬了抬頭，讓包括秦姍姍在內的所有外人離開這裏，隻剩下了這個宿舍的四個人。
“怎麽一臉不高興的?咱們投入的二十萬，等於一天時間就回來了，怎麽臉上都不高興呢。”周林笑吟吟看著三個人。
“嗬嗬，牲口，我是有點沒想到，做衣服還能這麽做……”孫虎笑了笑看向邊上的三個人。
“是啊，一天，二十萬，雖然要收回投資，還有後麵的各種成本，但是這個收入，確實有些意想不到。”馬亮也附和道。
“咱們之前，沒有簽署股東協議，隻是口頭約定，一方麵，是國家關於企業法，還沒有，所以我害怕寫出來一些東西，到時候不適合法律，會影響咱們之前定下的基礎，另外一方麵，是我想了解一下，咱們幾個人的想法。”
“我先說我的，這個服裝廠的品牌，掙錢是肯定的，不然我也不會這麽上心，不過想要掙大錢，卻有點難。畢竟咱是隻是衣服。”
“所以我這段時間也想了想，關於咱們手裏的股份比例，這是根據咱們當時的出資情況定的，這個沒什麽問題。”
“而對於管理層，還有各人的擅長情況來說，咱們四個人，每一個人的情況又都不一樣，所以我打算擬定一份臨時的股東合約。”
“對於出資的錢，咱們先不談，就談現在的股份。”
“我們已經將管理層的股份激勵，放到了咱們四個分紅之前，這個我認為沒有什麽問題，而咱們四個未來的發展，可能誰也說不定。”
“所以關於咱們四個的股份，我的想法是，等咱們畢業之後，對於我手中的股份情況進行劃分、到時候根據企業的經營情況，你們可以從我的手中購買股份，股份的占比你們三個最大是百分之二十四，也就是說，我的最小股份占比，是百分之二十八，你們每個人可以出資，從我手中購買百分之十九的股份。”
“好。”沈意笑著點點頭。
“怎麽樣?明星好玩嗎?”周林看了看裏麵，笑著問道。
“說實話，他們說話，我聽不太懂。”
“哈哈哈哈。”周林哈哈一笑，再沒有多說什麽。
跟宗青後打了招呼之後，周林和沈意加上秦姍姍等人，先一步離開。
畢竟今天是特步的店鋪開業，今天要回籠資金和數據，進行所有的統計工作。
讓人將沈意送回學校，周林帶著秦姍姍直奔特步廠而去。
已經是傍晚時分，眾人還都沒有回來。
按照約定，所有店鋪的營業時間是晚上九點。
周林自然也不能等到九點，到了六點就開始統計各店鋪的銷售情況。
讓秦天揚三人返回廠子。
一直等到了七點多，他們三個各自趕來，帶來了今天的營業額數據。
“牲…呃、周總，我們那家店鋪的數據出來了，今天從開業到現在，營業額是三萬兩千元。”孫虎坐在邊上，一笑開口，差點當著眾人麵，喊周林一句牲口。
“老秦，你們呢?”“我那家店稍微差一點，兩萬七。”
“班長。”
“嘿嘿，我這兒也剛剛過三萬。”馬亮一笑，將數據報了出來。
“鵬城、上京城、還有亞細亞那邊的數據也過來了，截至目前，鵬城的銷售額為四萬五千、上京城好一點，五萬三千、而亞細亞也就兩萬多一點。”周林點點頭看著手中的數據。
“統計一下，我們今天的營業收入為二十萬七千元，這個數據已經很好了，僅僅隻是第一天，後麵隨著定點廣告的投放，肯定會更多。”
“但是我們要估計一下，咱們所投入的成本，咱們廠內現在所有工人，共計七十三名、每個人的工資加上提成，平均每人每月在六百元左右，但是廠房的水電、衣服的原料、還有消耗、包裝等等費用。”
“通知各個店，咱們的廣告推出之後，一定要將所有的服務做到位，我們這個品牌，所有的東西，都是以客戶為中心，這個要再三強調。”周林看著秦天揚“還有王經理。”周林轉頭看向王坦克，他是生產部的經理。
“咱們服裝廠的工資，別說滬市，就是拿到全國，也沒有幾個比咱們高的，所以對於人員的要求，必須做到位，質檢部，每一件衣服的標簽上麵，必須有簽章才能出庫，如果銷售過程中，發現是廠房出去的殘品，一件衣服，一塊錢的懲nrn”罰。
“好，好的周總。”王坦克一愣，看了秦天揚一眼，趕緊點頭。
“質量是咱們高價格的保證，從客戶買的第一件衣服開始，如果出現質量問題，那麽第二件就不會來，可是如果第一件的質量很好，那麽後麵就會是兩件三件、十幾件、幾十件！”
“能買得起一件咱們衣服的人，絕對能夠買得起第二件、第三件，所以客戶的退換貨情況，隻要客戶提出退換貨，如果不是客戶造成的損失，那麽就換、如果是客戶造成的，不是太大的損失，一樣，換！”
“好！”秦天揚聽著點了點頭。
“可是這樣，我們的成本還會增加……”
“這沒什麽，我們的每一件衣服，前期都要定量生產，根據前麵的銷售數據時刻調整咱們衣服的產量問題！”
“如果出現滯銷的產品，所有的衣服，拿回來銷毀，或者內部員工以內部價格購買，但是絕對不允許流向其他的市場，一旦發現，重懲！秦姍姍，通知法務部，注意關注這件事情。”
“是。”秦姍姍點點頭在本子上記了下來。
“這衣服都銷毀了，多可惜?”王坦克一愣，看向周林。
“王經理，咱們做的是產品，這也是我這裏始終不擴大規模的原因。”
“就像咱們在座的各位，今天你花一百塊錢買了一件衣服，但是到我這兒，就花了三十塊錢，你氣不氣?”周林笑嗬嗬問道。
“這……”
“所以咱們的產品，我這邊提供兩個方案，第一新品出廠，九十天內不降價、一百八十天降價八折、二百七十天降價半價、半價銷售九十天、到三百六十天，也就是十二個月，還有庫存的，全部帶回銷毀。”
“第二個方案，將所有銷售產品，一百八十天以後，流通向一個專門的打折門店，進行處理。”
“一定要對產品做好迭代和用戶的劃分，給用戶最大的尊重，用戶才會給我們的產品和品牌以最大的尊重。”
周林的話，在這個不大的會議室裏，引起了一陣小小的掌聲。
包括秦天揚在內，對於周林的成熟穩重，自然是敬佩的很，可其實作為一個宿舍的四個人，難免，有一些略微的不合適。
小的會議結束，周林便抬了抬頭，讓包括秦姍姍在內的所有外人離開這裏，隻剩下了這個宿舍的四個人。
“怎麽一臉不高興的?咱們投入的二十萬，等於一天時間就回來了，怎麽臉上都不高興呢。”周林笑吟吟看著三個人。
“嗬嗬，牲口，我是有點沒想到，做衣服還能這麽做……”孫虎笑了笑看向邊上的三個人。
“是啊，一天，二十萬，雖然要收回投資，還有後麵的各種成本，但是這個收入，確實有些意想不到。”馬亮也附和道。
“咱們之前，沒有簽署股東協議，隻是口頭約定，一方麵，是國家關於企業法，還沒有，所以我害怕寫出來一些東西，到時候不適合法律，會影響咱們之前定下的基礎，另外一方麵，是我想了解一下，咱們幾個人的想法。”
“我先說我的，這個服裝廠的品牌，掙錢是肯定的，不然我也不會這麽上心，不過想要掙大錢，卻有點難。畢竟咱是隻是衣服。”
“所以我這段時間也想了想，關於咱們手裏的股份比例，這是根據咱們當時的出資情況定的，這個沒什麽問題。”
“而對於管理層，還有各人的擅長情況來說，咱們四個人，每一個人的情況又都不一樣，所以我打算擬定一份臨時的股東合約。”
“對於出資的錢，咱們先不談，就談現在的股份。”
“我們已經將管理層的股份激勵，放到了咱們四個分紅之前，這個我認為沒有什麽問題，而咱們四個未來的發展，可能誰也說不定。”
“所以關於咱們四個的股份，我的想法是，等咱們畢業之後，對於我手中的股份情況進行劃分、到時候根據企業的經營情況，你們可以從我的手中購買股份，股份的占比你們三個最大是百分之二十四，也就是說，我的最小股份占比，是百分之二十八，你們每個人可以出資，從我手中購買百分之十九的股份。”