第九十三章欲擒故縱談價格
鄭亦金看到舒老板臉色難堪，知道自己出的價格讓舒老板感到意外。但生意場合就是這樣，互相出價格，隻要買賣雙方願意即可成交。
何老板在一邊聽著，趕緊隨口說道：“我們既然給你這個價格，肯定有其中道理，不會讓你賠錢的。”
鄭亦金心想，我把價格壓得低一些，以後飯菜價格降低空間大，在打垮易老板的過程中，可以讓自己具有更多主動性。我一定用七折價格拿下這筆生意。於是，他說道：“舒老板，食材供應市場賣雞鴨的店鋪不隻是你一家吧!”
舒老板說道：“當然不少了，還有很多家都在賣。可他們的質量沒有我們店鋪的好，我們可是保證肉質新鮮。”
鄭亦金一聽舒老板態度堅決，心想，這家夥咬著價格不降，還不好對付，這可咋辦？忽然，他心裏想到《商業秘笈》中的一句話：褒貶是行家，褒貨能貴，貶貨能賤。對！我找點雞鴨食材的缺點，然後才能壓低價格。他抬頭看到宰殺桌子上的工具，靈機一動，說道：“你看你們收拾雞鴨的工具很髒，我們買回雞鴨還得衝洗一遍，多麻煩。還有，你看你們籠子裏的那麽多雞鴨糞便，都把雞鴨熏臭了。”
舒老板聽了這些，看看收拾雞鴨的刀具，說道：“就算工具髒一點，也沒關係，就和你說的那樣，重新洗一遍就行了。”
鄭亦金說道：“你知道，回去我們需要洗好幾遍，這會浪費我們很多時間，也會浪費我們掙錢！”
舒老板聽了，想了想，感覺是這麽回事，說道：“聽你這麽說也在理兒，我給你們再降一點，給你打個八五折，不能再低了。”
鄭亦金說道：“我們和別人不一樣，一次要一百隻雞，一百隻鴨，你應該給我批發價才行，絕對不能和普通零售賣家一樣對待。再說了，這樣你也可以獲得薄利多銷的好處。”
舒老板小聲說道：“薄利多銷！你說的也對，給你打八折，怎麽樣？”
鄭亦金想，舒老板倒是挺會打價，一點一點的往下降，何時才能降到七折？我現在用一下“欲擒故縱”的價格談判技巧，看看行不行。於是說道：“舒老板，我們要的數量這麽大，給你七折已經很公道了。既然你不同意，我就到別的店鋪看看再說吧。”說完，衝何老板和滕小春擺了一下手，就要準備往外走。
舒老板一看鄭亦金真想往外走，心想，我是按照市場價的五折價格買來的雞鴨，今天按照七折價格賣給他，扣除成本，隻能淨賺一折。鄭亦金說一次就要二百隻，如果從長遠來看，按照薄利多銷的原則，我也會賺錢，這筆生意還可以做。如果他們走了，跑到別的店鋪，這錢就讓別人賺了。
舒老板想到這些，趕緊一大步跨到門口，站在鄭亦金三人跟前，說道：“你們先別走，咱們再商量商量。”
鄭亦金心想，我這招“欲擒故縱”的招數還挺好用，看來這小子不想讓我們走，很想做成這筆買賣，我還得繼續用這招。於是他清了清嗓子，說道：“舒老板，你等一會兒，我稍微轉幾家店鋪，就會回來。”
舒老板心想，你如果轉到別的店鋪，買了他們的雞鴨，我就沒機會賺這筆錢了，不行，不能讓他們走了。於是說道：“既然你說七折，我就按七折賣給你了！”
鄭亦金一聽，，他同意這個價格了，於是衝著何老板和滕小春又擺了一下手，說道：“等會兒走，舒老板答應我們的價格了。”
何老板心想，鄭亦金這小子太會打價了，沒想到用市場價格的七折價格，完成了這筆買賣。
這時，舒老板又把鄭亦金三人迎到店鋪裏麵，說道：“價格我已經接受了，具體怎麽送貨，你再說說，我記下來。”說完，他打開桌子下麵的抽屜，拿出筆和紙。
鄭亦金一看，舒老板已經決定做這筆買賣了，於是說道：“兩天送一次貨，每次送貨都要走酒店後院大門，早晨早一點，盡量不讓別人看到，明天你們準備一天，後天開始送貨。”
舒老板聽完，高興的說道：“你放心吧，我都記下你說的這些，我們按照你所說的要求送貨。”
鄭亦金三人和舒老板道別，來到市場一個角落。
滕小春心想，小金子價格談判還真有兩下子，他好奇地問道：“小金子，你剛才轉身要走的時候，我心裏還替你捏把汗。你一直說他的食材質量很好，你為啥轉身要走？難道你真的想到別的店鋪，買那些質量不好的食材嗎？”
鄭亦金嗬嗬一笑，來到滕小春跟前，悄聲說道：“我前一段時間來買他家食材時候，早就私下給舒老板的小夥計一個金板了，從他嘴裏我知道舒老板所賣雞鴨的成本價是市場價的五折，所以我給他市場價的七折，而且大批量要，他能放過這筆生意？”
滕小春聽了，微微一樂，說道：“真有你的，小金子就是小金子！”
何老板聽了，說道“小春，做生意可是門大學問，有著學無止境的知識，以後你也要多請教小金子！”
鄭亦金謙虛的說道：“我也有很多做得不夠好的地方，咱們一起努力，爭取把咱們酒店經營的越來越好！對了，咱們還是趕緊把其他幾個供應商找齊吧！”
何老板點點頭，說道：“時間夠用嗎？”
鄭亦金說道：“何老板，我經常購買食材，對這裏各家店鋪經營情況還算熟悉，時間上絕對夠用。我們今天來個速戰速決，把蔬菜、牛羊、海產品等幾個供應商都找齊了，把送貨的事情完成，怎麽樣？”
何老板看到鄭亦金采購食材，幹淨利索，不拖泥帶水的，於是說道：“好吧，今天找齊，就按你說的，給供應商一天的準備時間，後天開始送貨。”
三人經過一天忙碌，反複對比食材質量、價格還有店鋪老板的人品，最終把剩下的幾個供應商都定住了，並向老板們交代了送貨相關事情。
鄭亦金看到舒老板臉色難堪，知道自己出的價格讓舒老板感到意外。但生意場合就是這樣，互相出價格，隻要買賣雙方願意即可成交。
何老板在一邊聽著，趕緊隨口說道：“我們既然給你這個價格，肯定有其中道理，不會讓你賠錢的。”
鄭亦金心想，我把價格壓得低一些，以後飯菜價格降低空間大，在打垮易老板的過程中，可以讓自己具有更多主動性。我一定用七折價格拿下這筆生意。於是，他說道：“舒老板，食材供應市場賣雞鴨的店鋪不隻是你一家吧!”
舒老板說道：“當然不少了，還有很多家都在賣。可他們的質量沒有我們店鋪的好，我們可是保證肉質新鮮。”
鄭亦金一聽舒老板態度堅決，心想，這家夥咬著價格不降，還不好對付，這可咋辦？忽然，他心裏想到《商業秘笈》中的一句話：褒貶是行家，褒貨能貴，貶貨能賤。對！我找點雞鴨食材的缺點，然後才能壓低價格。他抬頭看到宰殺桌子上的工具，靈機一動，說道：“你看你們收拾雞鴨的工具很髒，我們買回雞鴨還得衝洗一遍，多麻煩。還有，你看你們籠子裏的那麽多雞鴨糞便，都把雞鴨熏臭了。”
舒老板聽了這些，看看收拾雞鴨的刀具，說道：“就算工具髒一點，也沒關係，就和你說的那樣，重新洗一遍就行了。”
鄭亦金說道：“你知道，回去我們需要洗好幾遍，這會浪費我們很多時間，也會浪費我們掙錢！”
舒老板聽了，想了想，感覺是這麽回事，說道：“聽你這麽說也在理兒，我給你們再降一點，給你打個八五折，不能再低了。”
鄭亦金說道：“我們和別人不一樣，一次要一百隻雞，一百隻鴨，你應該給我批發價才行，絕對不能和普通零售賣家一樣對待。再說了，這樣你也可以獲得薄利多銷的好處。”
舒老板小聲說道：“薄利多銷！你說的也對，給你打八折，怎麽樣？”
鄭亦金想，舒老板倒是挺會打價，一點一點的往下降，何時才能降到七折？我現在用一下“欲擒故縱”的價格談判技巧，看看行不行。於是說道：“舒老板，我們要的數量這麽大，給你七折已經很公道了。既然你不同意，我就到別的店鋪看看再說吧。”說完，衝何老板和滕小春擺了一下手，就要準備往外走。
舒老板一看鄭亦金真想往外走，心想，我是按照市場價的五折價格買來的雞鴨，今天按照七折價格賣給他，扣除成本，隻能淨賺一折。鄭亦金說一次就要二百隻，如果從長遠來看，按照薄利多銷的原則，我也會賺錢，這筆生意還可以做。如果他們走了，跑到別的店鋪，這錢就讓別人賺了。
舒老板想到這些，趕緊一大步跨到門口，站在鄭亦金三人跟前，說道：“你們先別走，咱們再商量商量。”
鄭亦金心想，我這招“欲擒故縱”的招數還挺好用，看來這小子不想讓我們走，很想做成這筆買賣，我還得繼續用這招。於是他清了清嗓子，說道：“舒老板，你等一會兒，我稍微轉幾家店鋪，就會回來。”
舒老板心想，你如果轉到別的店鋪，買了他們的雞鴨，我就沒機會賺這筆錢了，不行，不能讓他們走了。於是說道：“既然你說七折，我就按七折賣給你了！”
鄭亦金一聽，，他同意這個價格了，於是衝著何老板和滕小春又擺了一下手，說道：“等會兒走，舒老板答應我們的價格了。”
何老板心想，鄭亦金這小子太會打價了，沒想到用市場價格的七折價格，完成了這筆買賣。
這時，舒老板又把鄭亦金三人迎到店鋪裏麵，說道：“價格我已經接受了，具體怎麽送貨，你再說說，我記下來。”說完，他打開桌子下麵的抽屜，拿出筆和紙。
鄭亦金一看，舒老板已經決定做這筆買賣了，於是說道：“兩天送一次貨，每次送貨都要走酒店後院大門，早晨早一點，盡量不讓別人看到，明天你們準備一天，後天開始送貨。”
舒老板聽完，高興的說道：“你放心吧，我都記下你說的這些，我們按照你所說的要求送貨。”
鄭亦金三人和舒老板道別，來到市場一個角落。
滕小春心想，小金子價格談判還真有兩下子，他好奇地問道：“小金子，你剛才轉身要走的時候，我心裏還替你捏把汗。你一直說他的食材質量很好，你為啥轉身要走？難道你真的想到別的店鋪，買那些質量不好的食材嗎？”
鄭亦金嗬嗬一笑，來到滕小春跟前，悄聲說道：“我前一段時間來買他家食材時候，早就私下給舒老板的小夥計一個金板了，從他嘴裏我知道舒老板所賣雞鴨的成本價是市場價的五折，所以我給他市場價的七折，而且大批量要，他能放過這筆生意？”
滕小春聽了，微微一樂，說道：“真有你的，小金子就是小金子！”
何老板聽了，說道“小春，做生意可是門大學問，有著學無止境的知識，以後你也要多請教小金子！”
鄭亦金謙虛的說道：“我也有很多做得不夠好的地方，咱們一起努力，爭取把咱們酒店經營的越來越好！對了，咱們還是趕緊把其他幾個供應商找齊吧！”
何老板點點頭，說道：“時間夠用嗎？”
鄭亦金說道：“何老板，我經常購買食材，對這裏各家店鋪經營情況還算熟悉，時間上絕對夠用。我們今天來個速戰速決，把蔬菜、牛羊、海產品等幾個供應商都找齊了，把送貨的事情完成，怎麽樣？”
何老板看到鄭亦金采購食材，幹淨利索，不拖泥帶水的，於是說道：“好吧，今天找齊，就按你說的，給供應商一天的準備時間，後天開始送貨。”
三人經過一天忙碌，反複對比食材質量、價格還有店鋪老板的人品，最終把剩下的幾個供應商都定住了，並向老板們交代了送貨相關事情。