第十七章越貴越賣貨


    鄭亦金趕緊放下扁擔,解下鳥籠子,順手拿起一個,遞到這位公子哥手裏,說道:“大哥,你看這鳥籠子多結實,多好看,上麵還有圖案,刷了一層木膠,還能防水。”他的心情很激動,感覺心髒在“砰砰”亂跳,他真希望這位公子哥看了以後,真的給自己三十個金板,然後買走這個鳥籠子。因為他也沒想到自己竟一口說出三十個金板的價格,而且,說出這個價格以後,這位公子哥竟然停下腳步,來看自己的鳥籠子。


    這時,公子哥接過鄭亦金遞過來的鳥籠子,托在左手上,眯著眼睛掃了一眼。忽然,他眼睛睜大,瞪眼看著鳥籠子,情不自禁的說了聲:“真不錯!”然後把鸚鵡籠子遞給鄭亦金,說道:“幫我拿一下!”


    鄭亦金趕緊伸出雙手,輕輕接過鸚鵡籠子,小心地捧在手中,說道:“大哥,你看仔細了,我做的鳥籠子真的很好!”


    公子哥把籠子捧在手裏,用眼睛上下不停的掃視著,甚至每一根木杆兒他都仔細觀看。他一會兒湊近了看,一會兒往前伸直胳膊看,嘴裏不停地說道:“好,好啊!真好!”


    鄭亦金看到這位公子哥很喜歡自己做的鳥籠子,說道:“大哥,上麵還有雕刻圖案,點綴的鳥籠特別有品位。”鄭亦金知道,這時,趁機把商品優點說出,肯定對賣出有好處。


    他記得,在《商業秘笈》中記載,對客人一定要尊重,這樣可滿足顧客虛榮心,所以他不停稱呼公子哥為大哥。他記得裏麵還記載了一句諺語:褒貶是買賣,就是說買方可以說商品缺點,從而達到降低價格目的,賣方可說商品優點。可提高價格。所以,他看到公子哥這麽認真看鳥籠子,他就抓住機會,不停說出鳥籠子優點,這樣做,可以讓公子哥更容易接受自己的商品,盡快做出買鳥籠子的決定。


    公子哥用手上下摸了一下雕刻的圖案,臉上禁不住露出喜悅,說道:“這是你雕刻啊?”


    鄭亦金見到公子哥兒一臉的高興,知道他對鳥籠子質量很滿意,就自信的點點頭,說道:“這是我雕刻的,我的雕刻技術和我父親學的。我父親是做木匠的,手藝很好,就是錢罐村鄭木匠。”


    人的名兒,樹的影兒,公子哥一聽鄭木匠,臉上更加高興,說道:“怪不得鳥籠做的這麽精致,圖案雕刻的也很逼真。鄭木匠前些年給我家做過家具,手藝兒確實好。很多人都知道你父親是個好木匠。這鳥籠三十個金板,我要了。”


    說完,公子哥拿出三十個金板,遞到鄭亦金手裏,鄭亦金把鸚鵡還給公子哥兒,說道:“你放心使用吧,鳥籠絕對讓你滿意!”


    公子哥兒走出十幾步,回頭說道:“小鄭,我有兩個哥們兒也喜歡養鳥,我告訴他們,讓他們也過來買你的鳥籠子,你等著啊!”說完慢慢向著大路西邊走去了。


    鄭亦金用手摸了一下錢袋三十個金板,心裏甭提多高興了。自己擺地攤好幾年了,從來還沒有一下子賣過這麽多錢。真沒想到,今天來富人區叫賣,竟一下賣三十個金板。更讓他吃驚的是,幾個沒用的樹墩子,做成菜板、小板凳、鳥籠子都能掙錢。


    他記得《商業秘笈》上說過,貨無新舊,隻存貴賤。就是說看似沒用的事物,隻要動腦子,想出其作用,滿足人們某方麵需要,就有價值,不管是否貴賤,都能賣錢。


    這次,用樹墩子做成商品賣,就是這一個道理的真實再現。鄭亦金告訴自己,這個道理一定時刻記住,特別是今後經商活動中,要多利用這個道理,開發新產品,才能做到商機無限。


    鄭亦金正琢磨這些道理的時候,從西邊來兩個人。一個高個子,一個矮個子。兩人都是二十來歲,身上都穿綢緞衣服,皮膚白皙,一看就不是經常幹活的人。原來這兩人正是公子哥兩個養鳥的哥們兒。剛才走的時候,公子哥說過,要給鄭亦金介紹兩個朋友,來買他的鳥籠子。


    兩人來到鳥籠子旁邊,半蹲身子瞅了一會兒,都情不自禁的點點頭,那意思就是說鳥籠子做的真不錯。


    隻見高個子來到鄭亦金跟前,問道:“小孩,鳥籠做的不錯,還是三十個金板一個嗎?對了,忘記告訴你了,我是剛才買鳥籠子那人介紹來的。他說你的鳥籠子,不但質量好,而且上麵雕刻的圖案更吸引人。說著,他順手拿起一個鳥籠子,放到眼前看了看,說道:“我就要這個吧。”


    鄭亦金感覺剛才的公子哥還不錯,真給自己介紹了兩個顧客,從心裏很感激剛才那個公子哥。他嘀咕著,看來有錢人雖然花錢大手大腳,但他們內心也有善良的一麵。


    他看到高個子挑好了鳥籠問價格,回答道:“既然是剛才大哥介紹的朋友,,也三十個金板一個吧。”


    矮個子順手拿起一個鳥籠子,連看也沒看,說道:“我相信你做的質量,三十個金板,我也來一個。”


    就這樣,他一會兒賣出三個鳥籠,看著鼓鼓的錢袋,鄭亦金有一種說不出的高興。他明白了,不同客人,因生活環境不同、家庭富裕程度不同,會有不同消費心理。剛才吆喝的時候,就因為說的價錢太低,所以沒人出來買。看著剩下的七個鳥籠子,他想試試自己的想法是不是正確,於是大聲吆喝起來:“鳥籠子,三十個金板一個,快來買啊!”


    鄭亦金這樣喊了幾嗓子後,沒想到真的出來一些人,他們來到鳥籠子旁邊,讚賞著鳥籠子精致的做工,很快七個鳥籠子賣光了。


    鄭亦金一下子收獲三百個金板,心裏美滋滋的,甭提多高興了。


    他來到一家酒店,給爹爹買了幾瓶不錯的酒,然後又買了一些吃的,一路小跑趕到家中,把賣鳥籠子的經過給父親說了一遍。


    鄭亦金取出給父親買的酒,找了一個吃飯的碗,把酒倒端到父親跟前,然後又把吃的拿出來,父子倆邊吃邊聊。


    鄭昌看著兒子高興的樣子,心情很好,端起碗大口喝一口酒,然後抿抿嘴,說道:“孩子,你知道為啥鳥籠子一下賣那麽錢嗎?”


    鄭亦金說道:“是因為富裕人家,相信價格高了,就會質量好的原因吧!”


    鄭昌點點頭,說道:“有句俗話叫‘越貴越賣貨’就是說的這種情況,這是一種有錢人的心理,他們信賴‘一分錢一分貨’的道理,更相信‘便宜無好貨、好貨不便宜’的道理,於是他們在你賣幾個金板的時候,不會理會你的。但在你喊出三十個金板時,他們感覺鳥籠子一定不錯,於是紛紛花錢購買了。”


    鄭亦金雖再上一個世界二十多年,已積累了很多經商知識,但在這個新世界,還有很多新知識需要學。剛才父親講的這些,他認真的記在心裏。


    鄭昌繼續說道:“學會木匠,是一門兒手藝,充其量讓你一輩子不餓肚子。你如果真想掙錢,還要學會經商才行。經商可是門兒學問,是一門兒大學問,必須經過刻苦學習才能獲得這些學問。我說的學問,不是書上講的理論,這是一種應用,就是經商的經驗,這才是真正的學問。”


    鄭亦金聽著父親說的這些,心裏感覺自己要學習的知識還很多,暗自下決心,以後在這個新世界,一定要多掙錢,一定變成富足人,擁有花不完的金錢。

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