孟文天說道：“外形不也是一種優勢嗎？它可比別的影碟機漂亮、科幻多了。”
“就是……就是怕有的顧客看到它就想起以前那款影碟機的不好……”但隨即店老板想到以前賣出的舊款影碟機並不多，也就住了嘴，問道，“這款影碟機多少錢？如果能稍微降一點價，銷量應該會不錯。”
“對不起，我們不降價。”孟文天微笑搖了搖頭，很是臭屁地說道，“相反，我們還得提價，每台給經銷商的價格是四千八百八十八元一台，全國一樣，不，應該說是全世界都一樣。”
“什麽？四千八百……快四千九、五千元一台？”店老板差點跳了起來，瞪著孟文天的眼睛問道，“你們是傻子嗎？這價格可是漲了一倍還多呢！”
孟文天說道：“沒辦法，它就值這個價。”
“它就值這個價？”店老板孫悅聰先是瞪大眼睛吃驚地看著孟文天，但隨後又喃喃自語道，“你……你說的倒也是。可是……可是普通顧客可不這麽想，外形幾乎相同的影碟機，而且還是後來才出來的，怎麽能比以前的影碟機還貴，而且還貴一倍？……，小夥子，價格是你們公司定的，我說了也沒有用。”
他認真思考了一下，下定決心說道：“這一台我可以個人買下，但我是不會拿出櫃台給你們的，你們的價格實在太高，比外國進口的還高，怎麽可能有人買？你不要認為所有顧客都跟我一樣懂得欣賞音樂，很多人家買回去就是全家人樂嗬樂嗬，放放影碟看看電影，唱一下卡拉ok，隻要不出雜音就沒問題。五千元，可是普通工人半年的工資了。”
孟文天說道：“我知道。謝謝你。”
店老板一愣，問道：“謝謝我？謝我什麽？就因為我花五千元買了你這台影碟機？”
孟文天說道：“謝謝你看出了它的好。同時，我想請你幫忙，就讓它作為你們店裏光碟播放器，行不？影碟機你也不用馬上掏錢，等連續播放幾天，你發現沒有問題了我們再來取錢就行。按經銷商的批發價給你優惠，怎麽樣？”
店老板笑道：“你還想放長線釣大魚？這個我當然沒意見，我還巴不得用它來播放呢。……，這樣吧，你再放兩台在這裏，如果連續播放三天還是這個效果，我就試著把它們擺上櫃台，怎麽樣？……，主要是你們的價格太高，我心裏沒底。否則我可以多進一批。這三台就算沒有別人要，我自己可以買下來，一台放辦公室一台拿回我家裏去。”
孟文天笑了，說道：“如你所願。謝謝。”心裏則暗樂著。
吳燦霞也樂了，忐忑不安的心終於落了下來，但隨即又變得激動：雖然店老板隻說了留兩台，但從他的表現就可以看出——他已經很中意這款影碟機。一個懂音樂的老板中意這款影碟機，豈不說明這款影碟機有前途嗎？自己這個代辦處臨時主任不就有可能憑此影碟機做出一番事業，或許自己因此而坐穩主任的位置，還可能不再為前夫的賭債發愁。
孟文天心裏暗樂的原因是，他說服店老板的辦法根本就是抄襲上輩子自己曾采取的辦法。他在跟人一起開4s修理店賺到一筆較大的資金後又開了一家電器廠，他在推銷他的電器時也常常采取這種讓別人先使用的辦法，慢慢奪取市場。
今天他如法炮製，果然如願以償地將影碟機暫時擠進了皇津市渤海連鎖電器集團旗下的這家加盟店櫃台，這當然讓他高興。
……
當孟文天為自家公司的影碟機擠進加盟店而高興，來自荷蘭飛利浦公司的威廉-得利斯看到出站口的人群時更高興：?“嗬嗬，想不到來華夏國推銷產品享受到了在其他國家采購商品的待遇。我不用去巴結這裏的經銷商，而是他們來巴結我，爭相給我們的影碟機提價，爭相給我們優惠條件，真是太爽了。”
經銷商們爭相巴結威廉-得利斯倒不完全說他們是崇洋媚外，主要是影碟機現在快要成為家庭主要常用電器之一，與電視機、洗衣機等傳統常用電器相比，空白太大了，需要填充很大的量，而國產影碟機現在質量還有所欠缺，而飛利浦公司現在也拿不出太多的量投放到華夏國，僧多粥少，經銷商自然就得設法搶了。
皇津市渤海連鎖電器集團副總經理張立存和黃凱一起站在出站口等待。在剛進機場之前，張立存還埋怨過身邊的這個同事，覺得如果不是黃凱這個家夥在老板周渤海麵前瞎說，自己這兩個堂堂的副總經理怎麽可能會親自跑到這裏來捧區區一個飛利浦商業代表的臭腳？派王曉磊這個采購部主管就行，如果讓同行知道還不丟大臉了？
可是，等到了機場時，他才發現自己錯了！
經銷商企業派來迎接威廉-得利斯的人都是企業高管，其中好幾家大的經銷商企業還派出了總經理、董事長。
皇津市渤海連鎖電器集團的老對手昆侖電器銷售公司竟然是董事長段昆侖、總經理穆悠悠、主管采購的副總經理崔小牟一起聯袂而來，其架勢自然是勢在必得。
看到他們三人擠在人群前麵，黃凱很是得意地看了張立存一眼，笑道：“老張，沒想到人家比我們更主動吧。這飛利浦影碟機要拿下可不是你所想象的簡單啊。……，看到沒，你那個忠誠的部下也在呢。你們師徒要不要先敘敘舊？”
麵對事實，張立存自然沒有什麽話說，憤怒的目光瞪了人群中某個男子一下。
他們的到來自然也引起了別人的注意。
看到張立存，從皇津市渤海連鎖電器集團辭職後到昆侖電器銷售公司當上了副總的崔小牟很是心虛地朝他笑了笑，然後把目光轉向另一邊。而他的上司也就是昆侖電器銷售公司的總經理穆悠悠先是吃驚地看了張立存他們兩人一樣，顯然沒想到他們兩大副總聯袂而來，再看了崔小牟一眼之後，才笑嗬嗬地對張立存拋了一個媚眼，笑問道：“喲，這不是張副總嗎？你老人家多金貴啊，怎麽也舍得出洞了？難道你們也發現飛利浦公司的產品會供不應求？不可能吧，你們渤海公司會有這麽遠大的目光？”
顯然這話既有調侃譏笑張立存的意思，也有給自己這邊一個台階下的意思，畢竟自己這邊幾位老板全體出動，太給人一種勢在必得的架勢了，不但容易引起別的經銷商嫉恨，而且萬一失敗也容易引起別人恥笑。
張立存自然不會配合這個女妖精演戲，他冷冷地說道：“你以為這是打架嗎？人多力量就大？要想獲得優秀產品提供商的親睞，還得靠公司的銷售能力。沒有遍布各地的經銷店，你就是奉獻再多也沒有用，人家飛利浦的電器也不會給你們。”
他這話就話裏有話甚至話裏有刺了，特別是“奉獻”二字用在穆悠悠這個女人身上，更讓人浮想聯翩。
不過穆悠悠並沒有如別人所想的那樣生氣，反而笑嘻嘻地說道：“哎呦，張副總，還在翻老黃曆啊。您還不知道吧？我們新聘任的崔小牟副總已經幫我們在東北拿下來了二十三家加盟店，在滬海市是也拿下了十一家加盟店。現在我們可是比你們還多了兩個省的銷售網絡哦。張副總，你真是老了，就是想奉獻估計也沒有人要吧？嘻嘻。”
黃凱傻眼了，張立存更是目瞪口呆。
張立存好不容易讓心髒平靜了一會，用吃人的目光盯著崔小牟，怒喝道：“姓崔的王巴蛋！叛徒！你給老子過來！”
本就因為心虛低著頭的崔小牟哪敢過來？聽到張立存的聲音，他慌忙往遠離張立存的人群裏鑽去。
穆悠悠走到張立存麵前，攔住就要追過去的張立存，嗲聲嗲氣地說道：“哎呦呦，張副總，您老年紀這麽一大把了，火氣怎麽還跟年輕人一樣？這脾氣可跟你身子骨不相配啊。嫂子晚上在被窩裏沒哭自己命苦，沒有人能安慰得了她嗎？”
這話幾乎就是明說他張立存隻是火氣大，而胯下的玩意不行，滿足不了老婆。
周圍的人轟然一笑，張立存的老臉變成了豬肝色。
這時威廉-得利斯正好從裏麵出來，大家爭先恐後朝他湧去，倒是解了張立存的圍。
幾個人包括昆侖電器銷售公司的幾個高管都上前跟這個老外握了手。旁邊一個男子小聲地向這個老外介紹前來迎接的人。從這個男子的動作可以看出，張立存、黃凱雖然貴為皇津市渤海連鎖電器集團的副總，但並不屬於迎接威廉-得利斯的核心人員。
跟那個男子介紹的幾個經銷商握手之後，威廉-得利斯用明顯有點變調的漢語大聲說道：“謝謝各位的熱情接待，謝謝，我會抽時間跟各位見麵商談的。很遺憾，現在我得跟晏先生先去吃午餐。對，一頓遲到的午餐。”
“就是……就是怕有的顧客看到它就想起以前那款影碟機的不好……”但隨即店老板想到以前賣出的舊款影碟機並不多，也就住了嘴，問道，“這款影碟機多少錢？如果能稍微降一點價，銷量應該會不錯。”
“對不起，我們不降價。”孟文天微笑搖了搖頭，很是臭屁地說道，“相反，我們還得提價，每台給經銷商的價格是四千八百八十八元一台，全國一樣，不，應該說是全世界都一樣。”
“什麽？四千八百……快四千九、五千元一台？”店老板差點跳了起來，瞪著孟文天的眼睛問道，“你們是傻子嗎？這價格可是漲了一倍還多呢！”
孟文天說道：“沒辦法，它就值這個價。”
“它就值這個價？”店老板孫悅聰先是瞪大眼睛吃驚地看著孟文天，但隨後又喃喃自語道，“你……你說的倒也是。可是……可是普通顧客可不這麽想，外形幾乎相同的影碟機，而且還是後來才出來的，怎麽能比以前的影碟機還貴，而且還貴一倍？……，小夥子，價格是你們公司定的，我說了也沒有用。”
他認真思考了一下，下定決心說道：“這一台我可以個人買下，但我是不會拿出櫃台給你們的，你們的價格實在太高，比外國進口的還高，怎麽可能有人買？你不要認為所有顧客都跟我一樣懂得欣賞音樂，很多人家買回去就是全家人樂嗬樂嗬，放放影碟看看電影，唱一下卡拉ok，隻要不出雜音就沒問題。五千元，可是普通工人半年的工資了。”
孟文天說道：“我知道。謝謝你。”
店老板一愣，問道：“謝謝我？謝我什麽？就因為我花五千元買了你這台影碟機？”
孟文天說道：“謝謝你看出了它的好。同時，我想請你幫忙，就讓它作為你們店裏光碟播放器，行不？影碟機你也不用馬上掏錢，等連續播放幾天，你發現沒有問題了我們再來取錢就行。按經銷商的批發價給你優惠，怎麽樣？”
店老板笑道：“你還想放長線釣大魚？這個我當然沒意見，我還巴不得用它來播放呢。……，這樣吧，你再放兩台在這裏，如果連續播放三天還是這個效果，我就試著把它們擺上櫃台，怎麽樣？……，主要是你們的價格太高，我心裏沒底。否則我可以多進一批。這三台就算沒有別人要，我自己可以買下來，一台放辦公室一台拿回我家裏去。”
孟文天笑了，說道：“如你所願。謝謝。”心裏則暗樂著。
吳燦霞也樂了，忐忑不安的心終於落了下來，但隨即又變得激動：雖然店老板隻說了留兩台，但從他的表現就可以看出——他已經很中意這款影碟機。一個懂音樂的老板中意這款影碟機，豈不說明這款影碟機有前途嗎？自己這個代辦處臨時主任不就有可能憑此影碟機做出一番事業，或許自己因此而坐穩主任的位置，還可能不再為前夫的賭債發愁。
孟文天心裏暗樂的原因是，他說服店老板的辦法根本就是抄襲上輩子自己曾采取的辦法。他在跟人一起開4s修理店賺到一筆較大的資金後又開了一家電器廠，他在推銷他的電器時也常常采取這種讓別人先使用的辦法，慢慢奪取市場。
今天他如法炮製，果然如願以償地將影碟機暫時擠進了皇津市渤海連鎖電器集團旗下的這家加盟店櫃台，這當然讓他高興。
……
當孟文天為自家公司的影碟機擠進加盟店而高興，來自荷蘭飛利浦公司的威廉-得利斯看到出站口的人群時更高興：?“嗬嗬，想不到來華夏國推銷產品享受到了在其他國家采購商品的待遇。我不用去巴結這裏的經銷商，而是他們來巴結我，爭相給我們的影碟機提價，爭相給我們優惠條件，真是太爽了。”
經銷商們爭相巴結威廉-得利斯倒不完全說他們是崇洋媚外，主要是影碟機現在快要成為家庭主要常用電器之一，與電視機、洗衣機等傳統常用電器相比，空白太大了，需要填充很大的量，而國產影碟機現在質量還有所欠缺，而飛利浦公司現在也拿不出太多的量投放到華夏國，僧多粥少，經銷商自然就得設法搶了。
皇津市渤海連鎖電器集團副總經理張立存和黃凱一起站在出站口等待。在剛進機場之前，張立存還埋怨過身邊的這個同事，覺得如果不是黃凱這個家夥在老板周渤海麵前瞎說，自己這兩個堂堂的副總經理怎麽可能會親自跑到這裏來捧區區一個飛利浦商業代表的臭腳？派王曉磊這個采購部主管就行，如果讓同行知道還不丟大臉了？
可是，等到了機場時，他才發現自己錯了！
經銷商企業派來迎接威廉-得利斯的人都是企業高管，其中好幾家大的經銷商企業還派出了總經理、董事長。
皇津市渤海連鎖電器集團的老對手昆侖電器銷售公司竟然是董事長段昆侖、總經理穆悠悠、主管采購的副總經理崔小牟一起聯袂而來，其架勢自然是勢在必得。
看到他們三人擠在人群前麵，黃凱很是得意地看了張立存一眼，笑道：“老張，沒想到人家比我們更主動吧。這飛利浦影碟機要拿下可不是你所想象的簡單啊。……，看到沒，你那個忠誠的部下也在呢。你們師徒要不要先敘敘舊？”
麵對事實，張立存自然沒有什麽話說，憤怒的目光瞪了人群中某個男子一下。
他們的到來自然也引起了別人的注意。
看到張立存，從皇津市渤海連鎖電器集團辭職後到昆侖電器銷售公司當上了副總的崔小牟很是心虛地朝他笑了笑，然後把目光轉向另一邊。而他的上司也就是昆侖電器銷售公司的總經理穆悠悠先是吃驚地看了張立存他們兩人一樣，顯然沒想到他們兩大副總聯袂而來，再看了崔小牟一眼之後，才笑嗬嗬地對張立存拋了一個媚眼，笑問道：“喲，這不是張副總嗎？你老人家多金貴啊，怎麽也舍得出洞了？難道你們也發現飛利浦公司的產品會供不應求？不可能吧，你們渤海公司會有這麽遠大的目光？”
顯然這話既有調侃譏笑張立存的意思，也有給自己這邊一個台階下的意思，畢竟自己這邊幾位老板全體出動，太給人一種勢在必得的架勢了，不但容易引起別的經銷商嫉恨，而且萬一失敗也容易引起別人恥笑。
張立存自然不會配合這個女妖精演戲，他冷冷地說道：“你以為這是打架嗎？人多力量就大？要想獲得優秀產品提供商的親睞，還得靠公司的銷售能力。沒有遍布各地的經銷店，你就是奉獻再多也沒有用，人家飛利浦的電器也不會給你們。”
他這話就話裏有話甚至話裏有刺了，特別是“奉獻”二字用在穆悠悠這個女人身上，更讓人浮想聯翩。
不過穆悠悠並沒有如別人所想的那樣生氣，反而笑嘻嘻地說道：“哎呦，張副總，還在翻老黃曆啊。您還不知道吧？我們新聘任的崔小牟副總已經幫我們在東北拿下來了二十三家加盟店，在滬海市是也拿下了十一家加盟店。現在我們可是比你們還多了兩個省的銷售網絡哦。張副總，你真是老了，就是想奉獻估計也沒有人要吧？嘻嘻。”
黃凱傻眼了，張立存更是目瞪口呆。
張立存好不容易讓心髒平靜了一會，用吃人的目光盯著崔小牟，怒喝道：“姓崔的王巴蛋！叛徒！你給老子過來！”
本就因為心虛低著頭的崔小牟哪敢過來？聽到張立存的聲音，他慌忙往遠離張立存的人群裏鑽去。
穆悠悠走到張立存麵前，攔住就要追過去的張立存，嗲聲嗲氣地說道：“哎呦呦，張副總，您老年紀這麽一大把了，火氣怎麽還跟年輕人一樣？這脾氣可跟你身子骨不相配啊。嫂子晚上在被窩裏沒哭自己命苦，沒有人能安慰得了她嗎？”
這話幾乎就是明說他張立存隻是火氣大，而胯下的玩意不行，滿足不了老婆。
周圍的人轟然一笑，張立存的老臉變成了豬肝色。
這時威廉-得利斯正好從裏麵出來，大家爭先恐後朝他湧去，倒是解了張立存的圍。
幾個人包括昆侖電器銷售公司的幾個高管都上前跟這個老外握了手。旁邊一個男子小聲地向這個老外介紹前來迎接的人。從這個男子的動作可以看出，張立存、黃凱雖然貴為皇津市渤海連鎖電器集團的副總，但並不屬於迎接威廉-得利斯的核心人員。
跟那個男子介紹的幾個經銷商握手之後，威廉-得利斯用明顯有點變調的漢語大聲說道：“謝謝各位的熱情接待，謝謝，我會抽時間跟各位見麵商談的。很遺憾，現在我得跟晏先生先去吃午餐。對，一頓遲到的午餐。”