他接著說道：“相反，如果我們一開始就隻報價十萬美元或者一百萬美元，人家在心裏的印象就是這次技術轉讓也就是十萬元級、百萬元級的談判，他們就會在這個心理基礎上進行討價還價。”
郭秋蘭卻忍不住反駁道：“這個道理我們都懂。可問題是你這個口開的也太大了啊。按照你的這個說法，那我們何不一口氣報價一百億美元，然後在這個基礎上討價還價，就算被他們砍掉百分之九十，那我們也有十億美元，多好。”
說完，她用手肘又頂了孟文天的胳膊一下，然後冷哼一聲：“哼！”
孟文天耐心地解釋道：“他們公司的總價值也就五百億美元不到，我們報價一百億美元，他們根本不會理睬我們，還真的會把我們趕出去。他們這款汽車目前並沒有賣掉多少，就是將它們全部扔掉也不會損失上百億。”
郭秋蘭剛才說的根本就是玩笑話，沒有想到孟文天還正兒八經地解釋，心裏感到有點奇怪，不由認真地思考了一下。突然，她的眼睛突然一亮，看著孟文天，驚喜地問道，“文天，你是考慮的這個設計缺陷有可能導致他們工廠召回這款汽車，對不對？……，一定是，你就是這麽想的，是不是？”
說著，她高興地笑了起來：“嗬嗬，如果真是這樣，我們報價上億元還真的有道理！”
嚴威正茫然地看著郭秋蘭、孟文天，不解地問道：“汽車召回？這與我們有什麽關係？”
嚴威正是年輕的教授，但也說明他一直生活在象牙塔裏，甚至可以說是書呆子，可郭秋蘭不是，她已經管理一家汽修廠好多年了，對汽車召回的事情了解不少，很知道汽車製造廠召回自己生產的汽車是多麽的無奈，損失是如何的巨大。
汽車召回的損失可不僅僅是召回汽車本身這個行為所導致的物資損失，更主要的是對品牌的損害，讓消費者對這家公司產品質量的懷疑，會讓很多潛在的用戶轉而去購買競爭對手的產品。
潛在客戶的掉頭離開幫助自己的競爭對手，這才是汽車召回最大的損失。這種損失是如此的巨大，很多時候根本不能用金錢來計算。
想到這裏，郭秋蘭眼裏也露出了一顆顆星星，欽佩地看著孟文天，因為她想起了當時孟文天說過的話：他絕對是早就算計到了灃田公司有可能召回汽車這一步。
她說道：“文天，如果灃田公司得知了這個問題是設計缺陷，真可能被迫進行汽車召回。但為了他們公司的信譽，他們肯定不敢公開召回，肯定會盡力掩飾。可他們又擔心我們把這個秘密公開，因此不得不掏錢把我們的‘研究成果’買下來，充當封口費。……，你這個方法太好了！雖然拿不回一億美元，但五千萬美元應該可以拿到，他們灃田公司絕對樂意掏這筆錢。”
這下書呆子似的嚴威正也懂了，也是一臉欽佩的神色看著孟文天。
孟文天裝著很尷尬的樣子，說道：“你怎麽說得這麽難聽？什麽封口費，感覺我是在敲詐他們、在要挾他們似的。”
郭秋蘭樂了，笑道：“不是嗎？嗬嗬，這可是你說的敲詐哦。……，這件事確實得保密，絕對不讓讓別人知道，別人知道了，這個把戲就不靈了，灃田公司不但不可能給我們這麽多錢，而且還可能會遷怒於我們，想方設法刁難我們，恨我們揭穿了他們的缺陷。”
孟文天鄭重地點了一下頭，說道：“我們不但要保密，交涉和談判的時候還要站在他們的立場上說話，要充分表明我們是為了他們好，是為了雙方雙贏。我們樂見他們悄悄地更換刹車係統，也樂見他們用其他不重要的原因來召回汽車，反正我們跟他們合作的目的就是為了保住了他們的產品信譽，幫助他們不丟掉銷售市場。”
郭秋蘭笑道：“別裝好人了。一條惡狼表現得再溫和、再善良，終究還是惡狼，變不了小兔子。反正我們跟他們合作的目的最後匯集成一個詞就是：敲詐。”
孟文天也笑了。
嚴威正卻冷不丁地問道：“孟老板，我們是不是再等一段時間？”
孟文天、郭秋蘭聽了，兩人麵麵相覷，然後一起笑了起來。
嚴威正的臉立馬紅了，很是難為情地說道：“說著玩，說著玩。別笑了好不好，就許你們做壞事，我卻說一說都不行啊。我不也是為了我們公司多賺錢嗎？”
郭秋蘭笑著說道：“文天，你看看。就是你這個陰險的家夥，把我們純樸的嚴教授都帶壞了，為了多賺錢，我們的教授先生都竟然準備給灃田公司挖坑。”說著，她促狹地盯著孟文天，問道，“……，文天，你真的不考慮過一段時間再說？”
道理很簡單：時間拖的越久，這款有設計缺陷的灃田威馳f型小車就會在世界上賣的越多，影響自然就越大。相應的，將來這款車召回的難度也越大，灃田公司的損失也越大，孟文天他們的汽車研究所要挾的就越多，就更容易讓灃田公司低頭。
孟文天一副大義凜然的口氣說道：“我們還是適可而止吧。這款車早一天解決設計缺陷，就會少一些車主出車禍，就會少丟一些性命。我們不能做昧著良心的商人是不是？……，更何況冬天馬上過去，天氣一天天熱起來……”
“噗哧！”郭秋蘭大笑起來，兩隻粉拳在孟文天身上敲打著，“嗬嗬，樂死我了。”
嚴威正也是苦笑著搖頭，指著孟文天說道：“你啊你啊……”
這款汽車的設計缺陷隻有在天氣很冷的情況下才有可能出事，而現在已經過完了年，天氣在一天天變暖，也就是說這款小車因為這個缺陷出事的可能性很低並消失不見，想尋找類似的車禍事故得等到冬天，這就讓與孟文天他們談判的灃田公司減少了不少緊迫性。
畢竟血淋淋的車禍現場擺在麵前與事後講述車禍慘狀所產生的心理效果是不同的。
現在不談判固然可以讓孟文天他們獲得更多的要挾條件，但也不可避免地減少了灃田公司的心理壓力，孰優孰劣很難說。
孟文天又說道：“我們現在提醒灃田公司，他們容易認同我們，也許會認為我們確實懷有一絲好意，認可我們在幫助他們，是為了他們好。如果我們瞞著他們，看著他們把產品賣向全世界，將來發現我們早就掌握了他們的缺陷，那麽他們就會視我們為敵人。將來我們想和他們合作的話，他們絕對不會同意。”
現在的日島國還沒有玩私購釣魚1島的把戲，還沒有公開跟華夏國撕破臉，所以國人對他們還是有些好感，特別是日島國的車雖然沒有美國、歐洲車那麽結實、那麽威武，但他們做的精細，符合華夏人的審美觀，買的人也多。
孟文天上輩子可知道日島人是什麽玩意，自然想從他們那裏多挖一點錢進來，因為他現在太缺錢了，所以在發現了灃田威馳f小車存在刹車方麵的問題後，他就積極活動，就想法設法尋找其中的設計缺陷。
不過，他也知道，這件事不能純粹給灃田公司挖坑，人家畢竟是世界著名的公司，沒有好處或者不能逼他們就範，孟文天是不可能撈到錢的。
可以說，他現在還是盡量采取雙贏的辦法來做這件事，他希望這次是與灃田公司進行合作，他賺到自己所需要的資金，而灃田公司也能得到相應的好處，甚至他們得到的好處比自己多得多，這樣的話，才可能撈到好處。至於真要挖坑陷害他們什麽的，估計到下一次，最好是先取得他們信任。
這時，嚴威正也說道：“對，我們不能隻看到錢，那樣會因小失大。我們是汽車研究所，肯定要跟汽車製造廠進行各方麵的合作和技術交流，如果這次能夠因此跟他們建立好關係，對我們將來是非常有利的。如果我們能融入到他們的體係中，那我們研究所將來就不用愁了，不說研究整車這麽大的項目，不說發動機這麽複雜的零部件，就是研究車輛的外殼，研究汽車的電子電路等小項目，也足夠我們吃的了。”
三人很容易地達成了共識：盡早進行談判，報價盡可能地報高一些，但也不能超過對方的心裏底線。
郭秋蘭問道：“這次談判你這個老板親自參加吧？你到日島國去的話，你學校那沒事吧？”
孟文天說道：“學校沒事，老師容許我自由活動。……，嚴教授，我們公司有有沒有精通日語的沒？”
讓孟文天高興的是，嚴威正回答道：“有啊。黃玉飛就精通日語，他在日島國可是呆過好幾年。”
孟文天問道：“他現在在公司嗎？”
嚴威正搖頭道：“沒有，今天是星期六，他休息。”
郭秋蘭卻忍不住反駁道：“這個道理我們都懂。可問題是你這個口開的也太大了啊。按照你的這個說法，那我們何不一口氣報價一百億美元，然後在這個基礎上討價還價，就算被他們砍掉百分之九十，那我們也有十億美元，多好。”
說完，她用手肘又頂了孟文天的胳膊一下，然後冷哼一聲：“哼！”
孟文天耐心地解釋道：“他們公司的總價值也就五百億美元不到，我們報價一百億美元，他們根本不會理睬我們，還真的會把我們趕出去。他們這款汽車目前並沒有賣掉多少，就是將它們全部扔掉也不會損失上百億。”
郭秋蘭剛才說的根本就是玩笑話，沒有想到孟文天還正兒八經地解釋，心裏感到有點奇怪，不由認真地思考了一下。突然，她的眼睛突然一亮，看著孟文天，驚喜地問道，“文天，你是考慮的這個設計缺陷有可能導致他們工廠召回這款汽車，對不對？……，一定是，你就是這麽想的，是不是？”
說著，她高興地笑了起來：“嗬嗬，如果真是這樣，我們報價上億元還真的有道理！”
嚴威正茫然地看著郭秋蘭、孟文天，不解地問道：“汽車召回？這與我們有什麽關係？”
嚴威正是年輕的教授，但也說明他一直生活在象牙塔裏，甚至可以說是書呆子，可郭秋蘭不是，她已經管理一家汽修廠好多年了，對汽車召回的事情了解不少，很知道汽車製造廠召回自己生產的汽車是多麽的無奈，損失是如何的巨大。
汽車召回的損失可不僅僅是召回汽車本身這個行為所導致的物資損失，更主要的是對品牌的損害，讓消費者對這家公司產品質量的懷疑，會讓很多潛在的用戶轉而去購買競爭對手的產品。
潛在客戶的掉頭離開幫助自己的競爭對手，這才是汽車召回最大的損失。這種損失是如此的巨大，很多時候根本不能用金錢來計算。
想到這裏，郭秋蘭眼裏也露出了一顆顆星星，欽佩地看著孟文天，因為她想起了當時孟文天說過的話：他絕對是早就算計到了灃田公司有可能召回汽車這一步。
她說道：“文天，如果灃田公司得知了這個問題是設計缺陷，真可能被迫進行汽車召回。但為了他們公司的信譽，他們肯定不敢公開召回，肯定會盡力掩飾。可他們又擔心我們把這個秘密公開，因此不得不掏錢把我們的‘研究成果’買下來，充當封口費。……，你這個方法太好了！雖然拿不回一億美元，但五千萬美元應該可以拿到，他們灃田公司絕對樂意掏這筆錢。”
這下書呆子似的嚴威正也懂了，也是一臉欽佩的神色看著孟文天。
孟文天裝著很尷尬的樣子，說道：“你怎麽說得這麽難聽？什麽封口費，感覺我是在敲詐他們、在要挾他們似的。”
郭秋蘭樂了，笑道：“不是嗎？嗬嗬，這可是你說的敲詐哦。……，這件事確實得保密，絕對不讓讓別人知道，別人知道了，這個把戲就不靈了，灃田公司不但不可能給我們這麽多錢，而且還可能會遷怒於我們，想方設法刁難我們，恨我們揭穿了他們的缺陷。”
孟文天鄭重地點了一下頭，說道：“我們不但要保密，交涉和談判的時候還要站在他們的立場上說話，要充分表明我們是為了他們好，是為了雙方雙贏。我們樂見他們悄悄地更換刹車係統，也樂見他們用其他不重要的原因來召回汽車，反正我們跟他們合作的目的就是為了保住了他們的產品信譽，幫助他們不丟掉銷售市場。”
郭秋蘭笑道：“別裝好人了。一條惡狼表現得再溫和、再善良，終究還是惡狼，變不了小兔子。反正我們跟他們合作的目的最後匯集成一個詞就是：敲詐。”
孟文天也笑了。
嚴威正卻冷不丁地問道：“孟老板，我們是不是再等一段時間？”
孟文天、郭秋蘭聽了，兩人麵麵相覷，然後一起笑了起來。
嚴威正的臉立馬紅了，很是難為情地說道：“說著玩，說著玩。別笑了好不好，就許你們做壞事，我卻說一說都不行啊。我不也是為了我們公司多賺錢嗎？”
郭秋蘭笑著說道：“文天，你看看。就是你這個陰險的家夥，把我們純樸的嚴教授都帶壞了，為了多賺錢，我們的教授先生都竟然準備給灃田公司挖坑。”說著，她促狹地盯著孟文天，問道，“……，文天，你真的不考慮過一段時間再說？”
道理很簡單：時間拖的越久，這款有設計缺陷的灃田威馳f型小車就會在世界上賣的越多，影響自然就越大。相應的，將來這款車召回的難度也越大，灃田公司的損失也越大，孟文天他們的汽車研究所要挾的就越多，就更容易讓灃田公司低頭。
孟文天一副大義凜然的口氣說道：“我們還是適可而止吧。這款車早一天解決設計缺陷，就會少一些車主出車禍，就會少丟一些性命。我們不能做昧著良心的商人是不是？……，更何況冬天馬上過去，天氣一天天熱起來……”
“噗哧！”郭秋蘭大笑起來，兩隻粉拳在孟文天身上敲打著，“嗬嗬，樂死我了。”
嚴威正也是苦笑著搖頭，指著孟文天說道：“你啊你啊……”
這款汽車的設計缺陷隻有在天氣很冷的情況下才有可能出事，而現在已經過完了年，天氣在一天天變暖，也就是說這款小車因為這個缺陷出事的可能性很低並消失不見，想尋找類似的車禍事故得等到冬天，這就讓與孟文天他們談判的灃田公司減少了不少緊迫性。
畢竟血淋淋的車禍現場擺在麵前與事後講述車禍慘狀所產生的心理效果是不同的。
現在不談判固然可以讓孟文天他們獲得更多的要挾條件，但也不可避免地減少了灃田公司的心理壓力，孰優孰劣很難說。
孟文天又說道：“我們現在提醒灃田公司，他們容易認同我們，也許會認為我們確實懷有一絲好意，認可我們在幫助他們，是為了他們好。如果我們瞞著他們，看著他們把產品賣向全世界，將來發現我們早就掌握了他們的缺陷，那麽他們就會視我們為敵人。將來我們想和他們合作的話，他們絕對不會同意。”
現在的日島國還沒有玩私購釣魚1島的把戲，還沒有公開跟華夏國撕破臉，所以國人對他們還是有些好感，特別是日島國的車雖然沒有美國、歐洲車那麽結實、那麽威武，但他們做的精細，符合華夏人的審美觀，買的人也多。
孟文天上輩子可知道日島人是什麽玩意，自然想從他們那裏多挖一點錢進來，因為他現在太缺錢了，所以在發現了灃田威馳f小車存在刹車方麵的問題後，他就積極活動，就想法設法尋找其中的設計缺陷。
不過，他也知道，這件事不能純粹給灃田公司挖坑，人家畢竟是世界著名的公司，沒有好處或者不能逼他們就範，孟文天是不可能撈到錢的。
可以說，他現在還是盡量采取雙贏的辦法來做這件事，他希望這次是與灃田公司進行合作，他賺到自己所需要的資金，而灃田公司也能得到相應的好處，甚至他們得到的好處比自己多得多，這樣的話，才可能撈到好處。至於真要挖坑陷害他們什麽的，估計到下一次，最好是先取得他們信任。
這時，嚴威正也說道：“對，我們不能隻看到錢，那樣會因小失大。我們是汽車研究所，肯定要跟汽車製造廠進行各方麵的合作和技術交流，如果這次能夠因此跟他們建立好關係，對我們將來是非常有利的。如果我們能融入到他們的體係中，那我們研究所將來就不用愁了，不說研究整車這麽大的項目，不說發動機這麽複雜的零部件，就是研究車輛的外殼，研究汽車的電子電路等小項目，也足夠我們吃的了。”
三人很容易地達成了共識：盡早進行談判，報價盡可能地報高一些，但也不能超過對方的心裏底線。
郭秋蘭問道：“這次談判你這個老板親自參加吧？你到日島國去的話，你學校那沒事吧？”
孟文天說道：“學校沒事，老師容許我自由活動。……，嚴教授，我們公司有有沒有精通日語的沒？”
讓孟文天高興的是，嚴威正回答道：“有啊。黃玉飛就精通日語，他在日島國可是呆過好幾年。”
孟文天問道：“他現在在公司嗎？”
嚴威正搖頭道：“沒有，今天是星期六，他休息。”