等所有人打完回到學校的時候，有不少學生向教官反映：沒什麽意思、幾下就完了、槍太重、後坐力太大，教官笑著說：“滿足吧，讓你們意思意思就得了，這種槍我們自己都淘汰了，每年為了你們我們還留了一批，還得維護保養，現在我們都用的是九五係列，後坐力幾乎可以忽略。”
一幫學生羨慕壞了。
生活有時候就是這麽神奇，當你苦苦追尋的時候，求而不得，當你放棄了，又自動跳出來了，這就叫生活處處充滿驚喜和意外。
周三晚上，卓越幾人剛吃完晚飯，卓越坐在宿舍準備等田菲菲上線，李揚他們幾個無聊正準備出去浪的時候，李揚突然接到一個電話，是前些天訂了卓越他們5000套衣服的那個服裝市場老板打來的。
人家開門見山地說：“你們上次賣我的那種衣服和鞋還有麽？就5000套那個。”
李揚雖然詫異，但反應不慢，答道：“還有啊，李老板您還要麽？還要多少？”
對麵接著說：“我要15000套，越快越好，最好一周左右我就要看到貨，能做到麽？”
李揚再也淡定不下來，聲音直接拔高好幾度：“15000套？這麽多？”
聲音也將卓越幾人的注意力全部吸引過來了，李揚深吸一口氣，說：“您稍等一下，因為數量太多，我需要和我的團隊商量一下，一會我再給您回過去。”
等李揚掛了電話，陳效年趕忙問：“咋啦？”
李揚回了回神說：“前幾天收我們那5000套的老板打來的，還要15000套，一周時間就要，問我們能搞定嗎？”
這次輪到於二寶驚訝的叫了：“15000套？他要來吃啊？”
卓越也很驚訝，但他迅速地轉動腦子權衡利弊，然後問道：“還是不限型號麽？”
李揚接話：“忘了問了，不過我估計差不多。”
卓越接著說：“如果不限型號，15000套問題不大，因為馬上很多學校都要結束軍訓了，但最好簽個合同，這樣雙方都放心，也對雙方都有約束，不過交貨時間最好在拖延兩天，更為穩妥。”
“然後談一下出資比例，以前你們沒錢，所以我全部墊了，現在你們都有錢了，這樣，你們各出三萬，我出6萬，誰要是錢不夠，我借你們一點，分配比例按出資比例算，這樣行嗎？”
陳效年很快就說：“沒問題，卓哥你先借我5000。”
於二寶說：“我也沒問題，卓哥你也先借我5000。”
李揚說
：“我有三萬，這就給他打電話？”
卓越想了一下，說：“打吧，但是跟他說我們想和他麵談，最好能簽訂一份合約。”
李揚點點頭，拿起手機撥通了對方的號碼。
經過溝通，雙方約在了一個茶館見麵，雙方握手並客套了幾句之後，那位李老板就開門見山了：“這次貨客戶要的比較急，所以我最多隻能給你們一周的時間，從明天開始算，到4號我要看到貨，有問題嗎？”
卓越主動接過話，說：“李老板，我們也是爽快人，我就直說了，我們手上目前的貨源不足，需要時間籌備，我們希望將交貨的時間推遲兩天，另外，我們還需要簽訂合約來保障我們的利益，畢竟您知道，我們還是些窮學生，收這麽的貨萬一砸手裏，壓力會非常的大。”
李老板思考了一下說：“簽合約沒問題，但時間我最多隻能再給你們一天，因為我收過來以後，還要幹洗、消毒、整理等等，這需要大量的時間，再晚我就有可能交不上貨了。”
卓越和李揚他們相互對視了一下，就說：“可以，那我們擬合同吧。”
這次的合同條款，是由卓越和李老板逐條逐條談下來的，不同於上次在工地那3000套，上次的地位實在相差太大，完全由對方主導，好在人家也沒太過霸道，這次卓越要從容淡定許多，因為卓越同樣看出來了對方對於這批衣服的渴望，一定會讓他獲利不菲。
雙方你來我往，唇槍舌劍，爭論了很久，爭議的地方主要在於違約金，通俗一點將就是如果到時李老板不要卓越他們的貨，需要賠付卓越他們7.5萬元的違約金，這李老板沒啥意見，然後如果卓越他們不能按時交貨，李老板一開始提出要15萬的違約金，卓越直接搖頭，後麵李老板退一步，要10萬，卓越還是搖頭，後麵李老板再退，要7.5萬，卓越還是搖頭。
李老板有些急了，聲音都提高了幾度地說：“我剛才已經說了，這批貨我要是不能按時交貨的話，我會承受非常大的損失，現在我都將違約金降到跟你們一樣了，你們怎麽還不同意，還有沒有誠意？”
卓越淡定地笑了笑，禮貌地說：“李老板您先不要著急，您的意思我們很明白，但您更應該知道，我們還隻是窮學生，相比這次生意的利潤，我更擔心的是我們承受的壓力。實話跟您說，我們收完貨，手上剩餘的資金已經不夠賠付您的違約金。如果是這樣，我們完全沒必要冒這麽大的風險？我們手裏還有幾千套的訂單，我們再繼續開拓市場繼續收衣服，慢慢來就行了，不用承擔任何風險。”
“更何況您要的這麽急，價格還壓得這麽低，李揚你將我們上一份合同拿出來給李老板看看，我們上一份合同，價格是30元，整整相差10塊錢。”
上次的合約卓越他們留存了一份，這次談判卓越故意讓帶上了，李揚聞言直接掏出來給李老板遞過去，李老板接過去一看，還真是30元，而且上次的違約金居然隻有一萬。
卓越接著說：“您這個價格，違約金，我們最多能答應一萬，一分都不能多了，要麽您加價，要麽您再考慮考慮？”
李老板沉默了，點了根煙，不停地在權衡利弊，過了兩分鍾，他開口問道：“將違約金加到10萬，你們開價多少？”
卓越也沉默了幾秒，說：“違約金我們最多能接受7.5萬，每套單價不能低於25元。”
於是雙方又以7.5萬的違約金為基礎，對單價進行了一番激烈的爭論，最後，定下來，每套23元。
接下來的動作就快了，雙方找到一家廣告裝飾店，打印了兩份合同，雙方簽完字握手告別的時候，李老板還誇讚了卓越一句：“後生可畏啊”
卓越微笑回答：“您過獎了。”
坐車回去的時候，於二寶還有些沒看懂，問：“那李老板為什麽要揪住違約金不放呢？為此寧願每套衣服多給我們三塊錢。”
李揚代替卓越回答道：“這就是卓越的高明之處了，帶上上次那份合約，又表明我們在別的地方還有訂單，這就給那個李老板帶來很大的壓力了，如果違約金太低，我們隨時可以將衣服高價賣給別人，這樣的話，他不僅賺不到錢，還會蒙受巨大的損失，所以，他寧願提高收購價格，也要降低他收不到貨的風險。”
“至於我們，違約的壓力其實不大，周六絕大部分學校都結束軍訓了，又不需要區分型號，在5號之前收15000套衣服其實不難，就算15000套衣服砸手裏，我們也可以收到七萬五的違約金，還可以慢慢賣衣服，賣到明年也沒事，租金又不貴。”
於二寶恍然大悟，內心對卓越更加敬佩幾分。
卓越絲毫沒任何驕傲，笑著對大家說：“回去以後咱們再開個會，研究一下怎麽收衣服，等幹完這一波，哥再給你們娶個嫂子。”
於二寶這下又沒反應過來，歡呼了一下，陳效年重重地拍了他一下，說：“人家娶媳婦，你激動個屁啊？”
終於，一車人都忍不住哈哈大笑了，笑得那叫一個暢快......
一幫學生羨慕壞了。
生活有時候就是這麽神奇，當你苦苦追尋的時候，求而不得，當你放棄了，又自動跳出來了，這就叫生活處處充滿驚喜和意外。
周三晚上，卓越幾人剛吃完晚飯，卓越坐在宿舍準備等田菲菲上線，李揚他們幾個無聊正準備出去浪的時候，李揚突然接到一個電話，是前些天訂了卓越他們5000套衣服的那個服裝市場老板打來的。
人家開門見山地說：“你們上次賣我的那種衣服和鞋還有麽？就5000套那個。”
李揚雖然詫異，但反應不慢，答道：“還有啊，李老板您還要麽？還要多少？”
對麵接著說：“我要15000套，越快越好，最好一周左右我就要看到貨，能做到麽？”
李揚再也淡定不下來，聲音直接拔高好幾度：“15000套？這麽多？”
聲音也將卓越幾人的注意力全部吸引過來了，李揚深吸一口氣，說：“您稍等一下，因為數量太多，我需要和我的團隊商量一下，一會我再給您回過去。”
等李揚掛了電話，陳效年趕忙問：“咋啦？”
李揚回了回神說：“前幾天收我們那5000套的老板打來的，還要15000套，一周時間就要，問我們能搞定嗎？”
這次輪到於二寶驚訝的叫了：“15000套？他要來吃啊？”
卓越也很驚訝，但他迅速地轉動腦子權衡利弊，然後問道：“還是不限型號麽？”
李揚接話：“忘了問了，不過我估計差不多。”
卓越接著說：“如果不限型號，15000套問題不大，因為馬上很多學校都要結束軍訓了，但最好簽個合同，這樣雙方都放心，也對雙方都有約束，不過交貨時間最好在拖延兩天，更為穩妥。”
“然後談一下出資比例，以前你們沒錢，所以我全部墊了，現在你們都有錢了，這樣，你們各出三萬，我出6萬，誰要是錢不夠，我借你們一點，分配比例按出資比例算，這樣行嗎？”
陳效年很快就說：“沒問題，卓哥你先借我5000。”
於二寶說：“我也沒問題，卓哥你也先借我5000。”
李揚說
：“我有三萬，這就給他打電話？”
卓越想了一下，說：“打吧，但是跟他說我們想和他麵談，最好能簽訂一份合約。”
李揚點點頭，拿起手機撥通了對方的號碼。
經過溝通，雙方約在了一個茶館見麵，雙方握手並客套了幾句之後，那位李老板就開門見山了：“這次貨客戶要的比較急，所以我最多隻能給你們一周的時間，從明天開始算，到4號我要看到貨，有問題嗎？”
卓越主動接過話，說：“李老板，我們也是爽快人，我就直說了，我們手上目前的貨源不足，需要時間籌備，我們希望將交貨的時間推遲兩天，另外，我們還需要簽訂合約來保障我們的利益，畢竟您知道，我們還是些窮學生，收這麽的貨萬一砸手裏，壓力會非常的大。”
李老板思考了一下說：“簽合約沒問題，但時間我最多隻能再給你們一天，因為我收過來以後，還要幹洗、消毒、整理等等，這需要大量的時間，再晚我就有可能交不上貨了。”
卓越和李揚他們相互對視了一下，就說：“可以，那我們擬合同吧。”
這次的合同條款，是由卓越和李老板逐條逐條談下來的，不同於上次在工地那3000套，上次的地位實在相差太大，完全由對方主導，好在人家也沒太過霸道，這次卓越要從容淡定許多，因為卓越同樣看出來了對方對於這批衣服的渴望，一定會讓他獲利不菲。
雙方你來我往，唇槍舌劍，爭論了很久，爭議的地方主要在於違約金，通俗一點將就是如果到時李老板不要卓越他們的貨，需要賠付卓越他們7.5萬元的違約金，這李老板沒啥意見，然後如果卓越他們不能按時交貨，李老板一開始提出要15萬的違約金，卓越直接搖頭，後麵李老板退一步，要10萬，卓越還是搖頭，後麵李老板再退，要7.5萬，卓越還是搖頭。
李老板有些急了，聲音都提高了幾度地說：“我剛才已經說了，這批貨我要是不能按時交貨的話，我會承受非常大的損失，現在我都將違約金降到跟你們一樣了，你們怎麽還不同意，還有沒有誠意？”
卓越淡定地笑了笑，禮貌地說：“李老板您先不要著急，您的意思我們很明白，但您更應該知道，我們還隻是窮學生，相比這次生意的利潤，我更擔心的是我們承受的壓力。實話跟您說，我們收完貨，手上剩餘的資金已經不夠賠付您的違約金。如果是這樣，我們完全沒必要冒這麽大的風險？我們手裏還有幾千套的訂單，我們再繼續開拓市場繼續收衣服，慢慢來就行了，不用承擔任何風險。”
“更何況您要的這麽急，價格還壓得這麽低，李揚你將我們上一份合同拿出來給李老板看看，我們上一份合同，價格是30元，整整相差10塊錢。”
上次的合約卓越他們留存了一份，這次談判卓越故意讓帶上了，李揚聞言直接掏出來給李老板遞過去，李老板接過去一看，還真是30元，而且上次的違約金居然隻有一萬。
卓越接著說：“您這個價格，違約金，我們最多能答應一萬，一分都不能多了，要麽您加價，要麽您再考慮考慮？”
李老板沉默了，點了根煙，不停地在權衡利弊，過了兩分鍾，他開口問道：“將違約金加到10萬，你們開價多少？”
卓越也沉默了幾秒，說：“違約金我們最多能接受7.5萬，每套單價不能低於25元。”
於是雙方又以7.5萬的違約金為基礎，對單價進行了一番激烈的爭論，最後，定下來，每套23元。
接下來的動作就快了，雙方找到一家廣告裝飾店，打印了兩份合同，雙方簽完字握手告別的時候，李老板還誇讚了卓越一句：“後生可畏啊”
卓越微笑回答：“您過獎了。”
坐車回去的時候，於二寶還有些沒看懂，問：“那李老板為什麽要揪住違約金不放呢？為此寧願每套衣服多給我們三塊錢。”
李揚代替卓越回答道：“這就是卓越的高明之處了，帶上上次那份合約，又表明我們在別的地方還有訂單，這就給那個李老板帶來很大的壓力了，如果違約金太低，我們隨時可以將衣服高價賣給別人，這樣的話，他不僅賺不到錢，還會蒙受巨大的損失，所以，他寧願提高收購價格，也要降低他收不到貨的風險。”
“至於我們，違約的壓力其實不大，周六絕大部分學校都結束軍訓了，又不需要區分型號，在5號之前收15000套衣服其實不難，就算15000套衣服砸手裏，我們也可以收到七萬五的違約金，還可以慢慢賣衣服，賣到明年也沒事，租金又不貴。”
於二寶恍然大悟，內心對卓越更加敬佩幾分。
卓越絲毫沒任何驕傲，笑著對大家說：“回去以後咱們再開個會，研究一下怎麽收衣服，等幹完這一波，哥再給你們娶個嫂子。”
於二寶這下又沒反應過來，歡呼了一下，陳效年重重地拍了他一下，說：“人家娶媳婦，你激動個屁啊？”
終於，一車人都忍不住哈哈大笑了，笑得那叫一個暢快......