卓越也沒賣關子，直接說道：“李揚，還記得我上次問你，說迷彩服軍訓完了你還穿嗎？你直接告訴我，鬼穿啊，扔掉算逑了，我打的就是這迷彩服的主意，因為，我估計絕大部分人跟你想法差不多。”
“你們說，我們要是花5塊或者10塊錢，將這些迷彩服收到手，然後20或者30賣給工地上的民工，有沒有人要？我今天不是讓你們明天陪我出去一趟麽，其實目的，就是為了去各大工地跑業務，聯係買家。如果一旦有人要，且需求量大的話，那這個生意就值得我們謀劃一下啦。”
“先來算成本，我們沒有這麽多現金，有也不用現金收，先登記，後給錢，賣就賣不賣拉倒，所以成本隻剩一些麻袋和運輸成本，一千塊撐死。再來算利潤，如果每套衣服和鞋有10塊錢利潤，我們收2000套就是20000塊，如果有20元的利潤，那就是40000，怎麽樣，合夥一起幹？”
卓越的這番話對於大學生來說，還是有很大的鼓動作用的，陳效年和於二寶就跟打了雞血一樣，紛紛表示加入。李揚也有興趣，盡管他不怎麽缺錢，但是，Z省人天生對做生意感興趣，不過他也老練一些，問道：“卓越，這生意我也沒意見，但有兩個問題，一是，我們有沒有必要這麽早就去聯係買家，畢竟離軍訓結束還有20多天。二是，光登記，不給錢，我怕沒什麽人願意將衣服給我們。三是，我們明天怎麽跑？人生地不熟的，還有，你怎麽保證最後能安全收到貨款？”
卓越一聽，就知道李揚有些生意頭腦，但這些問題他早就琢磨過了，不慌不忙地回答說：“先來說第一個問題，之所以提前這麽長的時間去聯係買家，是因為現實聯係買家沒有我們想象中的容易，我們肯定會遇到各種各樣的困難，我先提前給你們打好預防針，我們要麽不做，要做，就不要輕易放棄。另外，提早聯係有提早聯係的好處，我們多跑一個地方就有可能多買幾套衣服，萬一要是要的人多，我們還可以向別的學校拓展這個生意，但收衣服不能提前太多，還要保密，以免被人截胡。”
“再來說第二個問題，到時候看情況，我們先登記收，如果需求量大，登記又收不到衣服，那就改用現金收，本錢到時再說。”
“第三個問題，我們出行最好是包車，校門口經常停有各種麵包車，他們都是本地人，熟悉地方，打出租太貴，坐公交太費時
間，又找不到地方，另外，我們必須跟別人講好，現金交易，一手交錢、一手交貨，概不賒賬，如果到時不付錢，直接把衣服拉走。我們不要壓貨，聯係多少買家收多少衣服，我目前就考慮這麽多，你們還有什麽要補充的麽？”
於二寶和陳效年聽完有些信服了，也感覺到了差距，紛紛表示卓越已經考慮得很充分了，李揚也表示卓越的考慮比較穩妥，其他問題後麵視情況再定。
幾人商量好後就睡覺了，第二天，李揚一大早就將2000元現金給了卓越，卓越也沒矯情，說：“這2000就先作為我們這次生意的本金，我先墊付，後麵賺了錢，我們再平攤。”然後將錢揣進錢包裏。
吃過早飯，幾人穿著迷彩服和迷彩膠鞋就出發了，省的還要拎在手裏，推銷東西，總得有個樣品不是？
到了校門口，卓越找到一個正靠在麵包車上抽煙的司機問道：“師傅，你是本地人麽？”
師傅點頭說是，卓越又問：“包車，一天得多少錢？”
師傅問：“你們去哪？”
卓越答：“就在羊城內瞎轉。”
師傅說：“500。”
卓越笑了笑，砍價道：“300，天黑就送我們回學校了，走就走，不走我們換車了。”
師傅點頭同意了，等所有人都上了車，卓越又開口問師傅：“師傅，羊城一共有多少個區，我們所在的區是哪個區？”
師傅答：“一共七個區，我們現在是在海珠區，你們先去哪？”
這次是李揚接的話：“師傅，附近有沒有什麽大型的工地，拉我們去轉轉。”
司機詫異地問：“工地？”
李揚繼續回答：“對，工地人越多越好的那種。”
司機盡管詫異，但還是很快就帶著卓越他們幾個去了最近的一個大型的工地。
下了車，幾人往裏走，等碰到人，卓越發揮前世做銷售時期的口才，見人就發煙叫大哥，要求拜訪老板或者工頭，幾經周折，好不容易見著了一個工頭，聽說他們是來推銷迷彩服的。毫不猶豫地拒絕說：“還以為是來找活的，這不瞎耽誤工夫麽？”
說完，就讓幾人趕緊走人，卓越賠著笑臉，繼續說：“能不能見見老板或者開發商。”
那人毫不猶豫地回首驅趕眾人：“沒見都忙著呢麽？哪有時間見你？”
幾人無奈，隻好原路返回。
路上，卓越見幾人臉色都有些不好看，笑著說：“我們不都預料到了麽？這個世界本就沒有一蹴而就的事，我們要把挫折當作一種修行，來促進我們的進步，不知道你們觀察到沒有，那個工頭穿著打扮，背心和短褲，最近我們這裏都是高溫天氣，現在推銷迷彩服不是最佳季節，但我看在室外工作的人，穿長衣長褲的還有不少，為什麽，可以防曬，不要灰心，下一家不行直接找找老板。”
沒多久，卓越他們又輾轉到了另一個工地，用同樣的方式先找到了工頭，表明了來意，工頭問：“多少錢一套？”卓越眼睛一亮，肯問價錢就表示有戲，回道：“衣服褲子加鞋，30元一套。”
工頭搖搖頭，吐口煙圈，說：“太貴了，你們這都是舊衣服。”
卓越說：“我們隻是軍訓的時候隻穿一個月，不算舊，另外我們這這衣服都是粗布的，既結實又耐髒，鞋子都是膠底的，非常適合我們工地的兄弟幹活的時候穿，我做主，給您便宜2塊錢，28一套，您看行不？”
工頭繼續吐著煙圈，說：“20，20我就要100套，多一分不要。”
卓越幾個麵麵相覷，卓越暗道，蚊子再小也是肉，但還是裝作為難的開口說：“行吧大哥，今天是我們做成的第一單生意，我就做主給您一個大優惠，不過咱們先說好，要現金交易，一手交錢一手交貨，我們隻是幾個窮大學生，可拖不起賬。”
工頭點頭表示沒問題，卓越繼續說道：“那您給我留個電話吧，到時您將衣服和鞋子的大概型號發過來，我們好按型號給您打包。”
工頭爽快地報了手機號碼，卓越現場撥了一下，掏出煙來又給工頭發了一支，說：“給您撥過去了，請惠存，月底我們會跟您再聯係一次，約定交貨時間，再把貨給你拉過來，另外，你們這麽大的工地，肯定不止這麽點人吧，您還有沒有相熟的工頭或者老板，給我們介紹一下唄？”
工頭沉吟了兩秒說：“有空我幫你問問，有人要我再給你發短信，不過我可不打包票。”
卓越機靈的接話：“太感謝的，要是能忙我們做成一些生意，肯定不會大哥白幫忙的，最少會買上兩條煙孝敬一下大哥。”
工頭聞言哈哈一下，表示先問問看。
“你們說，我們要是花5塊或者10塊錢，將這些迷彩服收到手，然後20或者30賣給工地上的民工，有沒有人要？我今天不是讓你們明天陪我出去一趟麽，其實目的，就是為了去各大工地跑業務，聯係買家。如果一旦有人要，且需求量大的話，那這個生意就值得我們謀劃一下啦。”
“先來算成本，我們沒有這麽多現金，有也不用現金收，先登記，後給錢，賣就賣不賣拉倒，所以成本隻剩一些麻袋和運輸成本，一千塊撐死。再來算利潤，如果每套衣服和鞋有10塊錢利潤，我們收2000套就是20000塊，如果有20元的利潤，那就是40000，怎麽樣，合夥一起幹？”
卓越的這番話對於大學生來說，還是有很大的鼓動作用的，陳效年和於二寶就跟打了雞血一樣，紛紛表示加入。李揚也有興趣，盡管他不怎麽缺錢，但是，Z省人天生對做生意感興趣，不過他也老練一些，問道：“卓越，這生意我也沒意見，但有兩個問題，一是，我們有沒有必要這麽早就去聯係買家，畢竟離軍訓結束還有20多天。二是，光登記，不給錢，我怕沒什麽人願意將衣服給我們。三是，我們明天怎麽跑？人生地不熟的，還有，你怎麽保證最後能安全收到貨款？”
卓越一聽，就知道李揚有些生意頭腦，但這些問題他早就琢磨過了，不慌不忙地回答說：“先來說第一個問題，之所以提前這麽長的時間去聯係買家，是因為現實聯係買家沒有我們想象中的容易，我們肯定會遇到各種各樣的困難，我先提前給你們打好預防針，我們要麽不做，要做，就不要輕易放棄。另外，提早聯係有提早聯係的好處，我們多跑一個地方就有可能多買幾套衣服，萬一要是要的人多，我們還可以向別的學校拓展這個生意，但收衣服不能提前太多，還要保密，以免被人截胡。”
“再來說第二個問題，到時候看情況，我們先登記收，如果需求量大，登記又收不到衣服，那就改用現金收，本錢到時再說。”
“第三個問題，我們出行最好是包車，校門口經常停有各種麵包車，他們都是本地人，熟悉地方，打出租太貴，坐公交太費時
間，又找不到地方，另外，我們必須跟別人講好，現金交易，一手交錢、一手交貨，概不賒賬，如果到時不付錢，直接把衣服拉走。我們不要壓貨，聯係多少買家收多少衣服，我目前就考慮這麽多，你們還有什麽要補充的麽？”
於二寶和陳效年聽完有些信服了，也感覺到了差距，紛紛表示卓越已經考慮得很充分了，李揚也表示卓越的考慮比較穩妥，其他問題後麵視情況再定。
幾人商量好後就睡覺了，第二天，李揚一大早就將2000元現金給了卓越，卓越也沒矯情，說：“這2000就先作為我們這次生意的本金，我先墊付，後麵賺了錢，我們再平攤。”然後將錢揣進錢包裏。
吃過早飯，幾人穿著迷彩服和迷彩膠鞋就出發了，省的還要拎在手裏，推銷東西，總得有個樣品不是？
到了校門口，卓越找到一個正靠在麵包車上抽煙的司機問道：“師傅，你是本地人麽？”
師傅點頭說是，卓越又問：“包車，一天得多少錢？”
師傅問：“你們去哪？”
卓越答：“就在羊城內瞎轉。”
師傅說：“500。”
卓越笑了笑，砍價道：“300，天黑就送我們回學校了，走就走，不走我們換車了。”
師傅點頭同意了，等所有人都上了車，卓越又開口問師傅：“師傅，羊城一共有多少個區，我們所在的區是哪個區？”
師傅答：“一共七個區，我們現在是在海珠區，你們先去哪？”
這次是李揚接的話：“師傅，附近有沒有什麽大型的工地，拉我們去轉轉。”
司機詫異地問：“工地？”
李揚繼續回答：“對，工地人越多越好的那種。”
司機盡管詫異，但還是很快就帶著卓越他們幾個去了最近的一個大型的工地。
下了車，幾人往裏走，等碰到人，卓越發揮前世做銷售時期的口才，見人就發煙叫大哥，要求拜訪老板或者工頭，幾經周折，好不容易見著了一個工頭，聽說他們是來推銷迷彩服的。毫不猶豫地拒絕說：“還以為是來找活的，這不瞎耽誤工夫麽？”
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幾人無奈，隻好原路返回。
路上，卓越見幾人臉色都有些不好看，笑著說：“我們不都預料到了麽？這個世界本就沒有一蹴而就的事，我們要把挫折當作一種修行，來促進我們的進步，不知道你們觀察到沒有，那個工頭穿著打扮，背心和短褲，最近我們這裏都是高溫天氣，現在推銷迷彩服不是最佳季節，但我看在室外工作的人，穿長衣長褲的還有不少，為什麽，可以防曬，不要灰心，下一家不行直接找找老板。”
沒多久，卓越他們又輾轉到了另一個工地，用同樣的方式先找到了工頭，表明了來意，工頭問：“多少錢一套？”卓越眼睛一亮，肯問價錢就表示有戲，回道：“衣服褲子加鞋，30元一套。”
工頭搖搖頭，吐口煙圈，說：“太貴了，你們這都是舊衣服。”
卓越說：“我們隻是軍訓的時候隻穿一個月，不算舊，另外我們這這衣服都是粗布的，既結實又耐髒，鞋子都是膠底的，非常適合我們工地的兄弟幹活的時候穿，我做主，給您便宜2塊錢，28一套，您看行不？”
工頭繼續吐著煙圈，說：“20，20我就要100套，多一分不要。”
卓越幾個麵麵相覷，卓越暗道，蚊子再小也是肉，但還是裝作為難的開口說：“行吧大哥，今天是我們做成的第一單生意，我就做主給您一個大優惠，不過咱們先說好，要現金交易，一手交錢一手交貨，我們隻是幾個窮大學生，可拖不起賬。”
工頭點頭表示沒問題，卓越繼續說道：“那您給我留個電話吧，到時您將衣服和鞋子的大概型號發過來，我們好按型號給您打包。”
工頭爽快地報了手機號碼，卓越現場撥了一下，掏出煙來又給工頭發了一支，說：“給您撥過去了，請惠存，月底我們會跟您再聯係一次，約定交貨時間，再把貨給你拉過來，另外，你們這麽大的工地，肯定不止這麽點人吧，您還有沒有相熟的工頭或者老板，給我們介紹一下唄？”
工頭沉吟了兩秒說：“有空我幫你問問，有人要我再給你發短信，不過我可不打包票。”
卓越機靈的接話：“太感謝的，要是能忙我們做成一些生意，肯定不會大哥白幫忙的，最少會買上兩條煙孝敬一下大哥。”
工頭聞言哈哈一下，表示先問問看。