這些商人原本在聽到韓藝詳細解釋那規劃圖時,心裏其實也都挺滿意的,但是他們萬萬沒有想到,韓藝會拿出這麽一份合約給他們。


    這管的未免也太寬了。


    說好的自由了。


    另外就是這價錢,這租金都已經高過了兩市。


    他們希望能夠和韓藝“好好”交流交流,將這價錢給減下來。


    但是韓藝沒有表現出任何可以洽談的意思,要麽遵守,要麽離開。


    選擇非常簡單。


    其實從一開始,韓藝就從未將自己定義為一個商人,他是將自己定義一個主導者,一個定製規矩的人,而不僅是一個參與者,他所做的一切,不是說要為自己賺多少錢,而是要打造出一個完美的市場。


    基於他與這些商人之間的差距,他不覺得有任何東西,需要聽從他們的建議,在他個人認為,就你們那點點微末的商業技巧,就別在這裏班門弄斧了,你們懂什麽叫做市場麽?按照我說的去做就行了啊。


    語氣是非常強硬。


    但奇怪的是,即便韓藝都這麽說了,兀自沒有人離開。


    這都是因為經過貞觀期間的修生養息,大唐的經濟已經開始複蘇了,而兩市卻沒有任何改變,已經快要容納不下一個國際大都市的經濟了,其實商人們也迫切的需要一個新的市場,北巷也可謂是應時而生。


    當然,韓藝也沒有讓他們立刻簽約,介紹完之後,又命人帶他們去北巷參觀。


    韓藝在規劃北巷的時候,就已經想好要引入什麽商品了,主要的店麵。都是貴族和一些大地主日常的所需品,過於奢侈的商品,他目前還不打算引入,所以他們的裝潢都非常具有針對性,像鄭善行的服飾店,裏麵就有試衣間。如果你在這店裏麵賣糧食,那豈不是就浪費了試衣間,所以隻能是賣衣服。他已經將所有的都規劃好了,拿著商品進來就可以開鋪了。


    當然,這也就預示著沒有任何更改的自由。


    什麽店安排在什麽位置,這些也都是有講究的。不可能將花店放在包子店邊上,那鮮花都會變成包子味的。


    雖然在挑選店麵上麵沒有什麽自由,但是不管怎麽說,北巷店麵的裝潢。格局都是非常具有超時代的,合理的利用了每一寸地方,雖然店鋪相對於兩市而言,都要小,但是給人的感覺並不小,而且很多針對成列商品的設計,都是到了可以令人驚訝的地步。


    光憑這些設計,那一筆裝潢費絕對值得。


    正當一眾商人在北巷觀看時。突然外麵又來了一夥人,身著異族服飾。棕色毛發,看著像似波斯人。


    這些商人紛紛側目看去。


    “你們看,那不是拉姆希德麽?”


    “他來這裏幹什麽?”


    “還能幹什麽,這個狡詐的波斯商人,肯定還是來做買賣的。”


    “哎,小哥。你們鳳飛樓跟拉姆希德也有來往麽?”


    “哦,這我們並不知道。”


    ......


    ......


    韓藝並沒有陪同他們一塊參觀,主要是不想那些商人碎碎念,可想而知,他若去了。這些商人肯定又會為了壓價,挑三揀四的,反正他是不打算給他們談判的餘地,幹脆就不去了,坐在後院品著香茗,剛才說的太多,口有些幹。


    而劉娥也是大鬆了口氣,她方才一直擔心韓藝又會語出驚人,把這些商人都給得罪,雖然韓藝還是非常強勢,但至少沒有吵起來,這她就滿意了,向韓藝詢問道:“韓小哥,你說他們會跟我們簽約麽?”


    說真的,她心裏非常忐忑,尤其看了韓藝擬寫出那一份合約之後,對此更是擔憂,因為條件太多了,真的是鳳飛樓完全的主導。


    但是北巷苛刻的條件與兩市不一樣,北巷的一切條款都是為了買賣服務,而兩市針對的則是治安、政治方麵的事宜,一切規矩都是根據朝廷政策來的,商人隻是其次,側重點不一樣,相對而言,做買賣來北巷還是要自由許多。


    韓藝笑道:“今日不與我們簽約的,半年之後,一定會感到後悔的,到時他們再想進入我們北巷,那必須得花三倍的代價。劉姐,你不應該將我們視作求人的人,而應該將我們視作被求的人,這種情況將會在你的一生中持續下去,因為以後求我們的人將會越來越多。我們必須讓他們從還未簽約開始,就讓他們每個人都明白,在這裏我們說了算。”


    劉娥笑著點著頭,心裏卻暗自驚訝,這真的是一個不到二十歲的人說出的話嗎。


    要知道那些商人可都是一些老狐狸了,但是在方才的談判上,韓藝明顯處於壓倒性優勢,將他們的埋怨一一給反駁了,弄得他們啞口無言。


    正當這時,一個下人走了進來,道:“小藝哥,劉姐,外麵有一個名叫拉姆希德的波斯商人求見。”


    “拉姆希德?”


    劉娥頓時一驚。


    韓藝詫異道:“你這麽驚訝幹什麽,不會是你的舊情人吧?”


    “你亂說什麽。”


    劉娥啐了一聲,又道:“這拉姆希德可是了不得啊!”


    韓藝好奇道:“怎解?”


    “他可是波斯來的大商人,在我們長安也是大有名氣,連皇室都從他們那裏購買胭脂、香料。”


    “這麽厲害?”


    “真的,真的,要是他能上咱們這做買賣,那對咱們北巷的名聲可是有莫大的好處。”


    韓藝斜眸望著劉娥,道:“劉姐,你知道你現在像什麽嗎?”


    劉娥錯愕道:“像什麽?”


    韓藝道:“就想一個向上天祈禱男人,並且上天滿足了你這個要求的女人。”


    劉娥愣了愣,倒是那下人先反應過來,噗地一聲,然後緊緊閉上嘴。


    “韓小哥,你真---真是太無恥了。”


    劉娥氣急不過。直接罵道。


    韓藝全當誇獎來聽了,哈哈一笑,朝著那快要憋不住的下人,道:“請那什麽拉什麽德的進來吧。”


    “是。”


    劉娥又糾結道:“是拉姆希德。”


    “是是是,拉姆希德。”


    韓藝嗬嗬笑道。


    過得一會兒,隻見從外麵進來五個人。為首一人,身著綢緞服飾,身材魁梧,高鼻深目,臉上留著一大把咖啡色的虯髯,不用想也知道,這人一定是拉姆希德。而他在身邊,還跟著四個仆從,人人手上都拿著禮物。


    韓藝起身相迎。拱手道:“拉姆先生光臨,寒舍真是蓬蓽生輝啊。”


    拉姆希德有模有樣的拱拱手,卻是滿臉疑惑,道:“敢問閣下是?”


    韓藝笑道:“在下韓藝。”


    拉姆希德猛地一怔,不由得打量了下韓藝,道:“你就是這鳳飛樓的東主。”


    韓藝道:“正是。”


    拉姆希德硬是愣了好一會兒,才道:“真是想不到韓東主恁地年輕。”


    “拉姆先生,在我們中原有一句話叫做。人不可貌相。”


    韓藝半開玩笑說了一句,然後伸手道:“裏麵請。”


    “韓東主真是風趣幽默。”拉姆希德哈哈一笑。然後伸手道:“請。”


    幾人來到廳內坐下。


    拉姆希德身子微微前傾,道:“拉姆冒昧拜訪,打擾之處,還望韓東主見諒,微薄之禮,不成敬意。”


    他在長安待了也有不少年數了。這漢語說的也是非常熟練。


    他身後的四個下人立刻將手中的禮物呈上。


    韓藝先是示意劉娥讓人將禮物手下,然後又向拉姆希德道:“如果拉姆先生是為了尋求合作一事而來,那就是我們的不對,是我們沒有照顧周全。”


    拉姆希德道:“韓東主說的沒錯,我今日前來就是想與貴店合作。”


    劉娥這回反應極快。連忙道:“那真是對不起,如果我知道拉姆先生也有意的話,我們一定會派人給拉姆先生送去請帖的。”


    拉姆希德擺擺手道:“劉娘子這話客氣了,我是最近才到長安的,之前一直沒有與貴店有過接洽,故此貴店沒有邀請我,也在情理之中。”


    韓藝笑道:“但不管怎麽說,我們都有責任,做買賣不都是要吆喝的麽,哪能坐在家裏等客人上門,這事我們辦得真是糟糕極了。劉姐,你快讓人將我們的規劃圖拿過來,我與拉姆先生好好講解一下我們北巷的規劃。”


    這劉娥還未點頭,拉姆希德就道:“先不急,我來這裏之前,就已經派人打聽過了,關於韓東主的計劃,令我深感佩服,我對於我們的合作是充滿了期待。但是在此之前,我有一個提議,這直接關乎我們的合作。”


    韓藝笑道:“請說。”


    拉姆希德道:“我希望我能夠成為你們北巷唯一的波斯商人。”


    韓藝一愣,道:“如果我沒有理解錯的話,拉姆先生的意思是,今後北巷隻準你一家賣波斯來的商品。”


    拉姆希德笑道:“韓東主果真是聰明人,我正是這個意思。”


    韓藝搖搖頭道:“抱歉,我不能答應。”


    拉姆希德或許沒有想到韓藝會拒絕的恁地幹脆,還愣下,道:“如果韓小哥答應的話,我們可以支付一倍的租金。”


    劉娥望著韓藝,眼中閃爍著光芒,仿佛希望韓藝答應下來。


    哪知韓藝卻道:“別說一倍了,哪怕是十倍,我也不會答應的。”


    拉姆希德詫異道:“為什麽?我的貨物可是最上等的,就連你們大唐皇室都有我的香料和胭脂,如果我們能來這裏開店,會幫助你們吸引非常多的客人。”


    韓藝笑吟吟道:“既然如此,你又何必來這裏開店了,你在兩市應該都有店鋪吧。”


    拉姆希德沒有做聲。


    韓藝道:“如果我沒有猜錯的話,你看重的是女人日,因為你的商品多半都是針對女人的。”


    劉娥恍然大悟,心中十分驚訝,她沒有想到,她剛才不過就是隨便說了一句,韓藝就猜準了拉姆希德的用意。


    拉姆希德道:“就算如此,我們能夠支付一倍的租金,並且還可以其它方麵做出讓步,這做買賣不就是為了賺錢,我想不到韓東主你為何我拒絕我的提議。”


    韓藝笑道:“拉姆先生說的不錯,而我拒絕你的提議,目的也就是為了賺錢。我看拉姆先生也不是拐彎抹角的人,那我也就直說了。如果我們北巷隻有一家店賣胭脂、香料,那麽賣多少錢,全由你說了算,不會有任何人跟你競爭,但如果有幾家店一同競爭的話,這價格一定會低下來,那麽我北巷的客人就會以更低的價錢購買到心儀的商品 ,就會有更多的客人前來,北巷才會越發紅火。


    而且我們北巷的宗旨,就是自由貿易,我希望北巷充滿了競爭,而不是一家獨大,這樣會對我們會非常不利。是,你給我了一倍的租金,但是這也是預示著我們的租金可能很難再升上去了。反過來說,如果拉姆先生的商品是最好的,那麽又何必擔心別人與你競爭呢?”


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