早上,金光萬丈鋪蒼穹,因為兩日的連綿細雨,天空被涮的湛藍透亮。


    “一日之計在於晨啊。”熊白洲心情也很不錯,古語說好事成雙,很快就得到了驗證。


    “熊哥。”盛元青氣喘籲籲的跑回來,昨晚他在店鋪裏值班,自從有賊光臨了周美電器商鋪後,盛元青和陳慶雲每天晚上都自覺的輪流值守。


    “什麽事,慢點說。”熊白洲不慌不忙的問道。


    “店鋪來了兩個郵局的人,他們二話不說就要裝電話,我都不知道怎麽回事。”


    “這麽快。”熊白洲都有點詫異:“走,去店鋪。”


    “師傅這麽早就過來安裝嗎,現在9點都不到。”熊白洲客氣的說道。


    兩個穿著墨綠色製服的人也是一臉困乏:“沒辦法,你這個是領導的要求,必須先安裝好,等上班時候就沒空幫你裝了,都預約滿了。”


    熊白洲知道是怎麽一回事了,心想自己也能當個插隊分子,果然有關係好辦事。


    因為商鋪本來就預留了電話線路口,不需要接線搭線這些麻煩事,兩個人很快安裝好,熊白洲也沒有小氣,按照慣例每人塞了50快的“安裝費”。


    兩個安裝師傅也是喜笑顏開,本來這種領導的關係戶,不僅要早起安裝,安裝費更是別想了。


    “到底是做生意的老板,懂得做人。”


    “這肯定的,周美電器現在名聲多響,12月1號我都打算過來買一台vcd回家。”


    ······


    兩個安裝師傅說著閑話離開,熊白洲拿起電話試了試,覺得一切正常就去吃早飯了,等他回來時發現櫃台上圍滿了人,劉大祥他們都圍著電話觀察,馬德勝還拿起話筒,聽到“嘟”的一聲又興奮的放下。


    “都多大的人了,怎麽還和幾歲的小孩一樣。”熊白洲走過來說道。


    劉大祥喜滋滋的:“熊哥,有了這電話,那以後咱們打電話回家就不需要去電話亭了啊。”


    熊白洲點點頭:“話是這樣說的沒錯,可是你家又沒電話,你打去哪裏。”


    熊白洲覺得劉大祥是不是沒睡醒,打電話得兩頭都要通。


    劉大祥被說的一愣:“媽的忘記這一茬了,今年跟著熊哥幹一年,明年回家就裝電話。”


    這才對嘛,房子會有的,車子會有的,電話也會有的。


    “先讓開,我要打個電話。”熊白洲要拿出筆記本,找到一行數字,他要行使第一次使用權。


    劉大祥他們聽了,都稍微散開一點,但眼神還在直勾勾的看著電話,就連陳慶雲也是如此,沒辦法電話這玩意比電視要罕見。


    “喂,請問是格力公司嗎?”熊白洲的這串電話號碼來自報紙上的廣告。


    “是的,請問您找誰?”電話裏傳來很清晰的女聲。


    周圍靜悄悄的,直到這個女聲傳來,劉大祥他們都是相視一笑。


    電話,有用!


    熊白洲不知道這些“小弟們”的獵奇心裏,他現在的注意力已經放在工作上:


    “我是周美電器大客戶部的盛元青,看到格力公司在報紙上的廣告,我們經理想在今天下午去貴廠考察並商談合作事項,請問你們有時間接待嗎?”這裏,熊白洲的身份又變成了盛元青。


    真正的盛元青坐在一邊傻乎乎的摸著摸著後腦勺,有點不明所以。


    “熱烈歡迎,請問你們是什麽公司,能重複一遍嗎?”女聲似乎不知道周美電器。


    “周美電器,周是周圍的周,美是美麗的美。”熊白洲又重複一遍,語氣溫和可親。


    “好的,下午我們銷售部的經理都在,到時見了。”


    “嘟,嘟,嘟。”掛了電話一陣忙音。


    熊白洲在心裏腹誹:“這接線員平時一定不看報紙不學習,連周美電器都沒聽說。”


    這女接線員沒聽過周美電器的名字,熊白洲心裏還有點不太爽快,其實周美電器在粵城已經是無人不知了,但是在香山知道的還真不多,除了部分電器行業有關的廠商。


    不過,有不足才有進步的空間,這正好能提示了熊白洲周美電器還有很長一段路要走。


    “熊哥,今天你要帶誰去?”一群人小弟都翹首以盼。


    熊白洲瞅了瞅:“盛元青,一會你去高洪那裏領錢,買一套西服和我出門”。


    “是!”盛元青興奮的應道。


    聽到是盛元青被“翻了牌子”,其他小弟都有點哀怨,狗日的盛元青也已經連續兩次出差了,熊政委怎麽就不能雨露均沾呢。


    熊白洲也沒辦法,這次要去格力公司,現在那邊銷售部當家做主的是女人,在這群裏人就自己和盛元青屬於長得還算好看的那種,五官至少和英俊搭得上邊。


    有時候,談生意也要講細節,官方上叫“尊重生意夥伴”,文藝一點的就叫“儀式感”。


    “熊哥,我去開車門。”盛元青迫切的想多做點事,希望下次出差能繼續帶著他。


    熊白洲擺擺手:“不用,這次我們坐車去。”


    “咋了,這次不去拉貨嗎?”劉大祥也有點吃驚。


    熊白洲三次出馬,三次都是空手套白狼把貨全部拉回來,第二次最狠,連車帶貨都給弄回來了,這群小弟心裏已經對“生意”這兩個字眼失去了應有的畏懼。


    “真是不當家不知柴米貴。”熊白洲搖搖頭:“董鳴珠那個女人是好說話的嗎,2004年國美的黃光玉都已經快是全國首富了,董鳴珠還敢去扳手腕,現在周美電器有什麽斤兩。”


    熊白洲看了看這群眼神迷惘的小弟,耐心的解釋:“做生意一定要學會變通,要根據不同的合作對象適當的調整策略,不能有一招鮮,吃遍天的想法。”


    “剛才我用元青的身份去打電話,是為了襯托周美電器的資格,如果我一個總經理早上打電話過去談合作,別人未免會看輕。”


    熊白洲頓了頓,順便觀察下“學生們”的態度,有人聽得若有所思,有人好像和自己無關,在這裏悟性就體現出來了。


    “哎。”熊白洲心裏歎一口氣,繼續說道:“有一位偉人曾經說過,打仗時要在戰略上藐視敵人,但是在戰術上要重視敵人。周美電器不能因為剛剛起步就不敢和人開口做生意,但是,既然開口談合作,就要在細節上做好充足的準備。”


    做生意,不僅要有責任感,心理上還要對財富有畏懼感、最後再得加上一點儀式感······

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