第十二章抱定大頭
田川對黃有德越來越感興趣了。
能做諾基亞手機銷售的區代理，黃有德也是有一定實力的。按說這樣的人不會憑感性做事的。
一麵之緣，僅憑幾張手機方案設計圖，黃有德就敢拍板做手機，從賣手機到做手機，這跨度也太太了些吧。
若是放在上一世，田川是不敢跟這樣的人合作的。但在這一世，田川卻有些欣賞黃有德了。
無他，就是因為田川太相信自己。憑著對手機市場的前瞻性了解，想不賺錢都難。
這也從另一個方麵看出來，黃有德的眼光確實獨到。
田川笑道，“黃老板，少來虛的。這款手機你想不想做。”
黃有德嘿嘿一笑，“想做，當然想做了。不過，怎麽個做法，咱哥倆得好好說道說道。”
“成，你先去陳老師家，辦完你的事咱們再商量。看你急火火的樣子，要見的人肯定對你很重要，咱們的事兒也不急在一時。”
田川自己也沒想好怎麽跟黃有德合作。黃有德出現的太突兀，機會來的太突然，一下子打亂了按部就班的節奏。
田川把這部手機的方案做出來，是因為這部手機當年可是大火了一把。這麽好的截胡機會，田川兩世為人，可不能白白錯過。
田川做方案時，照葫蘆畫瓢，把這款手機的原始設計拿了出來。怎麽把方案落地，變成實實在在的一部手機，田川也設想過幾種方案。
一個就是賣給做手機的廠商，首選就是波導。田川不清楚波導對這一橫空出世的手機方案持什麽態度，要是波導一步三搖地走正規程序，黃花菜都涼了，因為這款手機是在五月份上市，滿打滿算還有三個月的時間。而且自己跟波導比起來，太弱勢，想從波導身上吸口血，有可能，但不會讓自己滿意。
另一個就是找人合作，自己出方案，對方組織代工廠生產。這是田川最想走的路子。但有一點，想找一個熟悉手機市場，又有銷售渠道的合作方太難了。田川一個還未考大學的高中生，到哪裏去找這樣一個人。即使找到了，怎麽能讓對方認可這款手機，並心甘情願地去組織生產。
還有一個方案，就是自己組織生產。這個想法最誘人，但也最不切合田川的實際。要錢沒錢，要人沒人，要渠道沒渠道，田川可不是神筆馬良，用筆畫一畫，就能畫出能用的手機來。還有一點，就是田川不想把自己陷到灰不溜秋的領域裏去。
往好裏說，這是做高仿機，實際上就是山寨機，走的是灰色鏈條。不過，田川做的高仿機與眾不同，被模仿的機子還沒上市，高仿機就已經出來了。要是高仿機搶在正主上市之前推向市場，消費者與廠商會是一番怎樣的淩亂，畫麵太美，田川都不忍心想下去了。嗬嗬，誰山寨誰還不一定呢。
黃有德的想法，田川也看出來了。就是黃有德想買方案，然後就沒田川什麽事了。
能在大街上碰到這麽一個大頭，田川可不想輕易撒手，還想多啃一塊頭皮下來。黃有德就是田川的一個自用加油站，有這麽好的資源不好好利用，就是暴殄天物。
所以田川才會說出是不是隻想做這一款手機的話來，目的就是進一步引誘黃有德，給黃有德的鼻子下麵掛一塊豬頭肉，誘人的香味直衝鼻孔，想吃到卻不容易。要想吃，也很容易，找一個人幫你把豬頭肉放到嘴邊，而這個人隻能是他田川。
田川不想放過黃有德，還有幾個原因。田川猜測，黃有德去自己的班主任陳老師家，要見的人不是陳康安，而是丘子平夫婦。至於黃有德為何要見丘子平，道理也很簡單，丘子平是燕京某區的某行行長，在融資貸款方麵，可以提供幫助。至於一個在燕京，一個在本地，兩個人怎麽產生業務上的往來，田川就不得而知了。
黃有德與丘子平認識，這同樣對田川有利。丘子平雖然是陳康安的同學，自己也口稱師伯，但畢竟隻停留在情感層次。情感很重要，若是再加上些利益關係，就更好了。
隻是情感這東西很微妙，本質上是排斥利益的。在隻有情感維係的情況下，硬往裏添加利益，弄不好就弄巧成拙，連僅有的情感因素也淡化了。
所以當看到丘子平時，田川心裏也是欣喜的，但隻能埋在心裏，什麽話都不能說的太明白。
黃有德就不同了，他是一個生意人，有利益才談得來，沒利益隻談情感，不是扯淡嗎？
所以有黃有德這個中間人，自己與丘子平的關係也會有些微妙的變化，這是後話。
黃有德說，“川老弟，別黃老板黃老板的叫了，我算哪門子老板。叫我黃哥，噢，黃哥不好聽，叫德哥，哈哈哈，德哥德哥，這個好聽，。那成，我先去陳老師家，一會兒再聯係，對了，你們還沒放假？”
“明天就放了。”
“明天啊，”黃有德掐指一算，“時間很緊啊，要不這樣，我八點就出來，咱倆再聊聊。”
“好，那我八點在校門口等你。”
“好，就這麽說定了。”黃有德一推檔杆，忽又鬆開，問田川，“要是沒看到你，我怎麽聯係你？”
“肯定能看到我，我就在校門口等你。”
黃有德掃了田川一眼，而後，拿起手機拔了一個號。
“梁子，我老黃。”
“別說沒用的，好了，過年時再說吧。好好幹，大生意要來了。”
“什麽大生意？到時再說，你表現的越好，喝的湯越多。我知道了，這樣啊，你拿兩部機子過來，我在哪，我在--”黃有德看了看，“我在一中門口，行了，這兩部機子算在我頭上，對，最新的6010，號選吉祥號，再充五百話費，五分鍾，給你五分鍾送到一中門口。我跟你說，耽誤一秒扣你十塊錢。好了，掛了。”
黃有德放下手機，邊啟動車子，邊扭頭對田川說，“川老弟，走吧，先認認陳老師的門，我再送你回一中。”
田川也沒客氣，笑道，“行啊，聽德哥的，兩部手機的錢算我帳上。”
黃有德嗬嗬一笑，“不值一提，就當我這當哥哥的，送川弟的新年禮物。”
田川微微一笑，說聲謝謝，不再在這個問題上糾纏，指揮著黃有德把車開到陳康安所在的樓層，黃有德認了下樓層，又倒車原路返回，送田川回一中。
路上兩人沒再談手機的事兒，東拉西扯的閑聊了幾句，路太近，很快車就來到了一中門口。
車一停下，就看見一輛麵包車風急火燎地開了過來。
田川對黃有德越來越感興趣了。
能做諾基亞手機銷售的區代理，黃有德也是有一定實力的。按說這樣的人不會憑感性做事的。
一麵之緣，僅憑幾張手機方案設計圖，黃有德就敢拍板做手機，從賣手機到做手機，這跨度也太太了些吧。
若是放在上一世，田川是不敢跟這樣的人合作的。但在這一世，田川卻有些欣賞黃有德了。
無他，就是因為田川太相信自己。憑著對手機市場的前瞻性了解，想不賺錢都難。
這也從另一個方麵看出來，黃有德的眼光確實獨到。
田川笑道，“黃老板，少來虛的。這款手機你想不想做。”
黃有德嘿嘿一笑，“想做，當然想做了。不過，怎麽個做法，咱哥倆得好好說道說道。”
“成，你先去陳老師家，辦完你的事咱們再商量。看你急火火的樣子，要見的人肯定對你很重要，咱們的事兒也不急在一時。”
田川自己也沒想好怎麽跟黃有德合作。黃有德出現的太突兀，機會來的太突然，一下子打亂了按部就班的節奏。
田川把這部手機的方案做出來，是因為這部手機當年可是大火了一把。這麽好的截胡機會，田川兩世為人，可不能白白錯過。
田川做方案時，照葫蘆畫瓢，把這款手機的原始設計拿了出來。怎麽把方案落地，變成實實在在的一部手機，田川也設想過幾種方案。
一個就是賣給做手機的廠商，首選就是波導。田川不清楚波導對這一橫空出世的手機方案持什麽態度，要是波導一步三搖地走正規程序，黃花菜都涼了，因為這款手機是在五月份上市，滿打滿算還有三個月的時間。而且自己跟波導比起來，太弱勢，想從波導身上吸口血，有可能，但不會讓自己滿意。
另一個就是找人合作，自己出方案，對方組織代工廠生產。這是田川最想走的路子。但有一點，想找一個熟悉手機市場，又有銷售渠道的合作方太難了。田川一個還未考大學的高中生，到哪裏去找這樣一個人。即使找到了，怎麽能讓對方認可這款手機，並心甘情願地去組織生產。
還有一個方案，就是自己組織生產。這個想法最誘人，但也最不切合田川的實際。要錢沒錢，要人沒人，要渠道沒渠道，田川可不是神筆馬良，用筆畫一畫，就能畫出能用的手機來。還有一點，就是田川不想把自己陷到灰不溜秋的領域裏去。
往好裏說，這是做高仿機，實際上就是山寨機，走的是灰色鏈條。不過，田川做的高仿機與眾不同，被模仿的機子還沒上市，高仿機就已經出來了。要是高仿機搶在正主上市之前推向市場，消費者與廠商會是一番怎樣的淩亂，畫麵太美，田川都不忍心想下去了。嗬嗬，誰山寨誰還不一定呢。
黃有德的想法，田川也看出來了。就是黃有德想買方案，然後就沒田川什麽事了。
能在大街上碰到這麽一個大頭，田川可不想輕易撒手，還想多啃一塊頭皮下來。黃有德就是田川的一個自用加油站，有這麽好的資源不好好利用，就是暴殄天物。
所以田川才會說出是不是隻想做這一款手機的話來，目的就是進一步引誘黃有德，給黃有德的鼻子下麵掛一塊豬頭肉，誘人的香味直衝鼻孔，想吃到卻不容易。要想吃，也很容易，找一個人幫你把豬頭肉放到嘴邊，而這個人隻能是他田川。
田川不想放過黃有德，還有幾個原因。田川猜測，黃有德去自己的班主任陳老師家，要見的人不是陳康安，而是丘子平夫婦。至於黃有德為何要見丘子平，道理也很簡單，丘子平是燕京某區的某行行長，在融資貸款方麵，可以提供幫助。至於一個在燕京，一個在本地，兩個人怎麽產生業務上的往來，田川就不得而知了。
黃有德與丘子平認識，這同樣對田川有利。丘子平雖然是陳康安的同學，自己也口稱師伯，但畢竟隻停留在情感層次。情感很重要，若是再加上些利益關係，就更好了。
隻是情感這東西很微妙，本質上是排斥利益的。在隻有情感維係的情況下，硬往裏添加利益，弄不好就弄巧成拙，連僅有的情感因素也淡化了。
所以當看到丘子平時，田川心裏也是欣喜的，但隻能埋在心裏，什麽話都不能說的太明白。
黃有德就不同了，他是一個生意人，有利益才談得來，沒利益隻談情感，不是扯淡嗎？
所以有黃有德這個中間人，自己與丘子平的關係也會有些微妙的變化，這是後話。
黃有德說，“川老弟，別黃老板黃老板的叫了，我算哪門子老板。叫我黃哥，噢，黃哥不好聽，叫德哥，哈哈哈，德哥德哥，這個好聽，。那成，我先去陳老師家，一會兒再聯係，對了，你們還沒放假？”
“明天就放了。”
“明天啊，”黃有德掐指一算，“時間很緊啊，要不這樣，我八點就出來，咱倆再聊聊。”
“好，那我八點在校門口等你。”
“好，就這麽說定了。”黃有德一推檔杆，忽又鬆開，問田川，“要是沒看到你，我怎麽聯係你？”
“肯定能看到我，我就在校門口等你。”
黃有德掃了田川一眼，而後，拿起手機拔了一個號。
“梁子，我老黃。”
“別說沒用的，好了，過年時再說吧。好好幹，大生意要來了。”
“什麽大生意？到時再說，你表現的越好，喝的湯越多。我知道了，這樣啊，你拿兩部機子過來，我在哪，我在--”黃有德看了看，“我在一中門口，行了，這兩部機子算在我頭上，對，最新的6010，號選吉祥號，再充五百話費，五分鍾，給你五分鍾送到一中門口。我跟你說，耽誤一秒扣你十塊錢。好了，掛了。”
黃有德放下手機，邊啟動車子，邊扭頭對田川說，“川老弟，走吧，先認認陳老師的門，我再送你回一中。”
田川也沒客氣，笑道，“行啊，聽德哥的，兩部手機的錢算我帳上。”
黃有德嗬嗬一笑，“不值一提，就當我這當哥哥的，送川弟的新年禮物。”
田川微微一笑，說聲謝謝，不再在這個問題上糾纏，指揮著黃有德把車開到陳康安所在的樓層，黃有德認了下樓層，又倒車原路返回，送田川回一中。
路上兩人沒再談手機的事兒，東拉西扯的閑聊了幾句，路太近，很快車就來到了一中門口。
車一停下，就看見一輛麵包車風急火燎地開了過來。