公司決定讓一個新業務員出去跑單，一般都會由一個老的業務員帶著先跑一段時間。
譚有福和陳旭東是親戚關係。
那麽陳旭東無疑就是這個老業務員最好的人選。
陳旭東耐心地一一對譚有福交代：
“我們一般準備拜訪哪個客戶的時候，我都會在去客戶公司之前，做好準備工作。這樣才能勝券在握。準備好資料，筆和筆記本等。
見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。
對公司產品有關的資料、說明書、必須努力熟記，這個你應該也很熟悉了，你在車間呆了三個月，就是為了學這個理論知識的。
同時我們要多多留意或收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”。
還有我們的服裝。
首先要穿出氣質，並且穿那些讓人一看就感覺很穩重的服裝，一定要幹淨，整潔。
我們要留給客戶一個初次見麵的好印象，覺得我們是專業的團隊。
還有一些其他細節啊，見到客戶的應變能力啊等等，這些都是要慢慢積累的。
你就跟在我後麵，跟我跑一個星期，看看我怎麽做的。
以後你再結合你自己的實際情況，總結適用於你的經驗。”
譚有福用心的一一記在心裏。
兩人來到一間工廠門口停下。
陳旭東告訴譚有福：“你要記住，我們的目標客戶是，學校，工廠，醫院，企事業單位，車站，候機廳等等人群集中的地方。
這間工廠我以前並沒有來過。
但是，因為前麵不遠處的xx學校，我約了今天10點鍾跟總務主任見麵。
現在是八點多，那麽還沒到我們約見的時間。
我們完全可以在這之前，去盡可能搜索一些新的客戶。
隻有遍地撒網，才有可能找到潛在客戶。”
說完，陳旭東整整衣服，信步走到廠門口。
譚有福趕緊跟上。
毫無意外的兩人遭到了保安的阻攔：“等等，你們是幹什麽的？”
李旭東十分自然的拿著公文包，對保安說：“我們是麗源公司的業務代表，昨天跟貴公司的采購張小姐電話聯係過，約了我們今天過來拜訪。”
“不好意思，我們公司有幾個張小姐，請問您找哪一個張小姐？”
“貴公司有幾位張小姐？請問負責采購飲水機的是哪一位張小姐？”
“那是我們采購部b組的，兩位請到這裏來登記一下就可以進去了。”
兩人順利的來到采購部。
那位張小姐對於他們的到來顯然也很意外：“找我的？”
陳旭東拿出名片雙手遞上去：“您好，張小姐，我們是麗源公司的業務代表，這是我的名片。”
張小姐還在納悶：“我並沒有約你們啊。”
“哦，是這樣，昨天我們接到貴公司的一位小姐的谘詢電話，一時記不清她貴姓，所以今天冒昧前來，是想跟張小姐當麵介紹一下我們的飲水機。”說完遞上資料。
“飲水機啊？”張小姐隨意的翻看著資料，“對不起，我們廠已經有飲水機了。”
“那請問貴公司用的是哪一種飲水機呢？”
“就是市麵上的那種開水器。”
“那請問張小姐有沒有算過這筆帳，一年貴公司的電費有多少？”
“對不起陳先生，這個我們不便透露。至於飲水機，我們真的不需要。”張小姐顯然已經有點不耐煩了，就要把資料還給陳旭東。
“我想張小姐是誤會我的意思了。實際上我們對貴公司使用的飲水機的用電量做過專門的測試，以200人為例，一天的用電量不低於50度。我們的飲水機采用高效節能原理，一天隻用4度電，以現在每度電0.8元計算，單單電費這一項，一年就可以為貴公司省下一萬元左右。”陳旭東速戰速決，直指產品價值。
見張小姐眼神微閃，知道她聽進去了，便不再催促。
果然，張小姐就說道：“我們怎麽能知道，你們飲水機可以省這麽多電呢？”
“這個您可以放心，我們到時會免費幫你們安裝一個電表，到底是不是省電，用數據說話。”
張小姐沉吟了一下，又道：“你們這是新上市的產品吧，我之前不了解這個品牌，質量不會出什麽問題吧？”
“這個請張小姐絕對放心，我們的飲水機機身材質使用304不鏽鋼，使用壽命最少可達10年。絕對不會3-5年就報廢。”
“那我考慮一下吧，你把資料留下，有需要我會給你打電話。”
“請問張小姐方不方便留下您的電話聯係方式呢？”
“沒問題，我的電話是……”
直到出到廠門口，譚有福還是有點不敢相信。就這樣輕易找到了一個潛在客戶？
陳旭東對他說，這樣巧的機會，一年也難遇上一個，如果不是隨時隨地的都不忘介紹自己的產品，又哪裏來這個機會呢？
譚有福道：“萬一這裏沒有張小姐，萬一保安不給你進去，那你怎麽辦？”
“果真這樣的話，那麽最後我們走之前也要留下來一份資料給保安室。然後記住廠名，地址。回去我們翻黃頁，打電話總能套出負責人的信息的。這就是我們說的電話回訪。不一定有效，但是我們一定要做，做概率。做的多了，自然就有客戶了。”
譚有福受教的點點頭。
說著到了跟學校總務主任約定的時間。
於是兩人來到xx學校。
互相見過寒暄了幾句，李主任就道：“陳先生，你們這飲水機太貴了，八千塊錢一台，我們學校有七百多名學生，那要花好幾萬塊錢啊。”
陳旭東道：“如果我沒看錯的話，貴校的學生用水，主要是用廚房的鍋爐供應的吧？”
“對，我們的學生，衝涼、飲水，都是通過鍋爐供應的。”
“不知李主任您有沒有想過一個安全性能問題。100度的高溫開水，容易燙傷學生，同時鍋爐存在失火、爆炸等危險性。
再說，學生課間就10分鍾，想喝點水還要等到水變涼才能喝，效率非常低。
再者，水沒有經過過濾，含有多種危害人體的雜質，生水與開水混合會產生陰陽水和千沸水，衛生健康方麵存在不足。除此之外，還要設專職人員管理。
而我們的飲水機，全自動控製，不用專人管理，24小時有水供應。
最主要的一點是，喝溫開水，不用等水涼，方便學生。”
李主任沉吟了一下，道：“不知你們的飲水機有沒有衛生許可批文？如果是是做下來的話，水質衛生方麵教育局那邊也是有要求的。”
陳旭東馬上保證道：“但請李主任放心，我們的飲水機獲得‘廣東省涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件’等多項認證，如果李主任還不放心的話，我們會在給您安裝飲水機之後，直接在飲水機上取水免費幫你們到防疫站檢驗水質，我們到時憑著檢驗合格報告再來收款。”
李主任想了一下道：“隻是這價錢方麵能不能再少點了？實在是有點高啊。”
“很抱歉，李主任，這是我們公司的定價。我們業務員是沒有權力隨意更改售價的。不如這樣，李主任，我幫您請示一下公司領導，看能不能給您優惠一點。”
李主任便點點頭。
陳旭東走出辦公室，過了一會又回來了。
微笑著對李主任道：“不好意思，李主任，價格方麵我們實在是不能少了，但是公司領導同意，可以給貴校贈送每台飲水機二套濾芯的優惠。原則上，我飲水機是每三個月要上門換一次濾芯，並收取成本費280元每套。現在贈送貴校每台飲水機兩套濾芯，相當於這半年時間之內，您不用掏錢換濾芯。這可是專門給貴校的優惠呀，連那邊的實驗學校和培仁中學，都沒能得到這樣的優惠。”
李主任聽得不住的點頭：“那好，回去你給做份合同過來，我這邊打算安裝四台飲水機，等一下你跟我去看一下水電位置。”
……
一天下來，陳旭東一路發展新客戶，跟蹤老客戶，見不同的客戶說不同的話，以及應變能力都令譚有福十分的佩服。
陳旭東告訴他，應變能力是建立在對產品的熟悉程度上的。
隻有對產品的專業知識熟悉到小至一個螺絲，才能麵對不同的客戶，做出不同的反應。
這就是為什麽公司要求在跑業務之前先到車間熟悉產品的原因。
譚有福一一記在心裏。
幾天之後，陳旭東便放手讓他自己一個人出去試一試。
接下來的每天，譚有福幾乎都是以派單為主，基本見不到負責人。在一陣遍地撒網之後，終於收集到寥寥幾個有效的信息。
這天，譚有福在辦公室電話回訪一個有意向的潛在客戶。
“死（史）先生，您好，我是……”見對方不說話，譚有福又追問，“死（史）先生，您還在嗎？死（史）先生？喂，死（史）先生……”
對方扔下一句話：“別再喊了，有什麽話以後再說吧。”說完就掛掉電話。
譚有福憂自不知，搖了搖頭，喃喃自語道：“這個人脾氣真大。”
又找了另外一個名單，把電話撥過去：“區（歐）先生，您好，我是……”
最後，譚有福有限的幾個名單全部陣亡了。
沒辦法約見客戶，譚有福隻好不斷的出去發資料，選擇這個效率最低的方法。心想說不定會走狗屎運撞到一兩單也好。
一個多月過去了，眼看三個月的期限就要到了，譚有福一個單也還沒簽下來，麵對即將斷糧的壓力，譚有福的心越來越焦急。
***
順德寶林寺。
依山構築，巍峨壯觀，金碧輝煌，端莊凝重的寶林寺是順德的一大旅遊景點。
風景如此優美，環境如此清靜，這裏作為佛教場所，香火興盛，香客眾多。
每當心情煩燥，譚有福便喜歡步行到此爬山，會讓人心境平靜。
從高高的峰頂俯瞰下麵，看著一眾為登山而來，為祈福而來的人顯得那麽渺小。
“老黃，你說，人們都說眾生平等眾說平等，是不是就真的是眾生平生。
為什麽有的人拚搏了一輩子也沒有得到自己想要的，甚至有的沒有片瓦遮陽，有的甚至連書都讀不上。
可是有的人呢，生下來就擁有了一切，金錢對他來說就像糞土一樣不值錢。
如果真是我佛慈悲，眾生平等，我們又怎麽會縱使日日奔波勞碌也一事無成？”
“老譚，我不知道是否眾生平等，但我知道這是我們的命，我們沒有生成那種不勞而獲的命。”
“不勞而獲麽？我沒那麽大的野心，隻求我能勞有所獲罷了。”
“堅持住吧老譚，這麽多個月你都扛下來了，也不差這一個月不是，你看我比你早一個月進業務部，現在也隻是勉強賣了一台機夠資格留下來而已。相信你也能做到的。接下來的一個月，就是奇跡發生的一個月了，我挺你啊老譚。”
譚有福苦笑，奇跡麽，企盼吧，隻求這半年的時間沒有白費足矣。
“好了老黃，走吧，牢騷也發過了，不管怎麽樣，生活還得繼續不是。回去繼續跑吧，媽的，我就不信我的運氣這麽差。”
“走吧，我也要加把勁了，不然快沒夥食費了。”
****
又一個月過去了，譚有福的業務水平也得到快速的提升。隻是談判技巧還不熟練。
這天，譚有福走出春天幼兒園，無耐的歎口氣，這已經是他今天拜訪的第二十幾個客戶了，還是沒有購買意向。
譚有福看看天，咬咬牙，決定再拜訪五個客戶再回公司。做業務就是做概率，隻有遍地撒網，才有可能網到魚，如果你連網都懶得去撒，又何來的魚？
回到公司，其他的人早已吃過晚飯了。
譚有福吃完飯，匆匆趕往業務部辦公室，今天是每周一次的業務培訓課。
業務經理胡德才已經在講課，見到譚有福進來朝他點了點頭，繼續道：“……所以我們每天回來要整理自己的名單，分好等級，有意向購買又暫時不買的，要列為一級客戶，做為重點跟蹤對象，要定期回訪。
暫時不考慮買的，又對我們的產品表現出一定的興趣的，列為二級客戶，也要定期回訪，說不定什麽時候他就有購買的意向了。
象一級，二級這種客戶，如果是因為我們自己疏於跟蹤而導致客戶買了我們同行的產品，那就是我們業務員的過失，我們公司堅決杜絕這種情況出現。
對於那些對你的產品不屑一談，甚至對你的宣傳資料不看一眼的客戶，我們把他們列為三級客戶，但我們不能因此就對他們放手不管......”
譚有福邊聽邊總結自己的不足，以便結合實際製定更好的方案。
會後，大家都在忙著做當天的業務報表，胡德才滿意地走了。
大家竊竊私語地討論著。
趙長生湊過來：“喂，老譚，今天見了多少客戶？又是最後一個回來。我們大家都應該向你學習啊。”
周圍傳來不懷好意的低笑聲。
黃誌軍有點擔心地看看譚有福，見他不以為意，鬆了一口氣。
陳旭東慢悠悠地說話了：“你們都沒事幹了啊。”
“沒有沒有，陳哥，我們這不是在向譚哥學習嗎，他是勞模，是我們的榜樣，嘿嘿......”開玩笑，那可是陳哥的小舅子，老板當時都要把他掃地出門了還能看在陳哥的麵上留了下來，可千萬不能得罪狠了。
全公司唯一的女業務員古琳笑眯眯地接了句：“我們是該向譚哥學習啊，這樣的敬業精神，連我們胡經理都讚賞有加呢。”
邱盛林故意摟著古琳的肩膀笑道：“我們最該學習的是古大美人，不管什麽樣的客戶，隻要我們古美人使出美人計，要多少還不是手到擒來，你們說是不是啊哈哈......啊......”
伴著邱盛林誇張的慘叫聲，古琳把邱盛林雙手往下一摜，拍拍手道：“敢占老娘便宜，看你怎麽死。”
“正所謂牡丹花下死，作鬼也風流也。”業務副經理羅永旺跟著調笑了一句。
陳旭東神色複雜地看了邱盛林一眼。
不過這嘻笑怒罵倒是緩解了剛才有點尷尬的氛圍。
陳旭東拍拍譚有福的肩，安慰道：“慢慢來，象這種看人臉色和聽葷話這種事情，是做業務的人最常見的，習慣了你也就習以為常了。”
譚有福卻是把所有心思都放在了業務上，每天打電話，跟蹤舊客戶，挖掘新客戶，忙得天昏地暗。
功夫不負有心人，在他出來跑單開始的第三個月，在大家都以為他就要被淘汰了的時候，終於接到了一家幼兒園負責人的電話，讓他去簽一台辦公室用的飲水機的合同，也就是所有產品的最小最便宜的那款機型。
但這絲毫不影響譚有福興奮的心情。
單不在乎大小，重要的是自己的付出終於有了回報，他不再是那個即將被淘汰的業務員。
從幼兒園出來，譚有福激動的不行，不知道怎麽表示好，突然奮力的請往前跑，跑了一段又折回來跑，在學校門口來回地跑了幾趟，然後猛然停住，仰麵大叫了兩聲：“啊！啊！”
在門衛下巴掉下來之前，跨上摩托車，呼地一聲開走了。
開到半路，又猛然停下，掏出手機撥了個電話：“姐夫，我簽單了，我簽單了。”
電話那邊沒有任何回應，顯然是還處在怔愣中。
譚有福卻不管不顧地掛了電話。
可惜老婆沒有手機，不然也可以向她報一下喜。唔，那就今晚過去找她算了。以後還要爭取多簽單，給老婆也買台手機。
譚有福出單了，在公司引起一片嘩然，連晁總都驚訝，想不到這個自己最不看好的人竟能憑著一股蠻幹勁也簽單了。
出了單當然就能留下來了。
於是公司給譚有福劃分了番禺區作為今後的業務區域。
譚有福和陳旭東是親戚關係。
那麽陳旭東無疑就是這個老業務員最好的人選。
陳旭東耐心地一一對譚有福交代：
“我們一般準備拜訪哪個客戶的時候，我都會在去客戶公司之前，做好準備工作。這樣才能勝券在握。準備好資料，筆和筆記本等。
見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。
對公司產品有關的資料、說明書、必須努力熟記，這個你應該也很熟悉了，你在車間呆了三個月，就是為了學這個理論知識的。
同時我們要多多留意或收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”。
還有我們的服裝。
首先要穿出氣質，並且穿那些讓人一看就感覺很穩重的服裝，一定要幹淨，整潔。
我們要留給客戶一個初次見麵的好印象，覺得我們是專業的團隊。
還有一些其他細節啊，見到客戶的應變能力啊等等，這些都是要慢慢積累的。
你就跟在我後麵，跟我跑一個星期，看看我怎麽做的。
以後你再結合你自己的實際情況，總結適用於你的經驗。”
譚有福用心的一一記在心裏。
兩人來到一間工廠門口停下。
陳旭東告訴譚有福：“你要記住，我們的目標客戶是，學校，工廠，醫院，企事業單位，車站，候機廳等等人群集中的地方。
這間工廠我以前並沒有來過。
但是，因為前麵不遠處的xx學校，我約了今天10點鍾跟總務主任見麵。
現在是八點多，那麽還沒到我們約見的時間。
我們完全可以在這之前，去盡可能搜索一些新的客戶。
隻有遍地撒網，才有可能找到潛在客戶。”
說完，陳旭東整整衣服，信步走到廠門口。
譚有福趕緊跟上。
毫無意外的兩人遭到了保安的阻攔：“等等，你們是幹什麽的？”
李旭東十分自然的拿著公文包，對保安說：“我們是麗源公司的業務代表，昨天跟貴公司的采購張小姐電話聯係過，約了我們今天過來拜訪。”
“不好意思，我們公司有幾個張小姐，請問您找哪一個張小姐？”
“貴公司有幾位張小姐？請問負責采購飲水機的是哪一位張小姐？”
“那是我們采購部b組的，兩位請到這裏來登記一下就可以進去了。”
兩人順利的來到采購部。
那位張小姐對於他們的到來顯然也很意外：“找我的？”
陳旭東拿出名片雙手遞上去：“您好，張小姐，我們是麗源公司的業務代表，這是我的名片。”
張小姐還在納悶：“我並沒有約你們啊。”
“哦，是這樣，昨天我們接到貴公司的一位小姐的谘詢電話，一時記不清她貴姓，所以今天冒昧前來，是想跟張小姐當麵介紹一下我們的飲水機。”說完遞上資料。
“飲水機啊？”張小姐隨意的翻看著資料，“對不起，我們廠已經有飲水機了。”
“那請問貴公司用的是哪一種飲水機呢？”
“就是市麵上的那種開水器。”
“那請問張小姐有沒有算過這筆帳，一年貴公司的電費有多少？”
“對不起陳先生，這個我們不便透露。至於飲水機，我們真的不需要。”張小姐顯然已經有點不耐煩了，就要把資料還給陳旭東。
“我想張小姐是誤會我的意思了。實際上我們對貴公司使用的飲水機的用電量做過專門的測試，以200人為例，一天的用電量不低於50度。我們的飲水機采用高效節能原理，一天隻用4度電，以現在每度電0.8元計算，單單電費這一項，一年就可以為貴公司省下一萬元左右。”陳旭東速戰速決，直指產品價值。
見張小姐眼神微閃，知道她聽進去了，便不再催促。
果然，張小姐就說道：“我們怎麽能知道，你們飲水機可以省這麽多電呢？”
“這個您可以放心，我們到時會免費幫你們安裝一個電表，到底是不是省電，用數據說話。”
張小姐沉吟了一下，又道：“你們這是新上市的產品吧，我之前不了解這個品牌，質量不會出什麽問題吧？”
“這個請張小姐絕對放心，我們的飲水機機身材質使用304不鏽鋼，使用壽命最少可達10年。絕對不會3-5年就報廢。”
“那我考慮一下吧，你把資料留下，有需要我會給你打電話。”
“請問張小姐方不方便留下您的電話聯係方式呢？”
“沒問題，我的電話是……”
直到出到廠門口，譚有福還是有點不敢相信。就這樣輕易找到了一個潛在客戶？
陳旭東對他說，這樣巧的機會，一年也難遇上一個，如果不是隨時隨地的都不忘介紹自己的產品，又哪裏來這個機會呢？
譚有福道：“萬一這裏沒有張小姐，萬一保安不給你進去，那你怎麽辦？”
“果真這樣的話，那麽最後我們走之前也要留下來一份資料給保安室。然後記住廠名，地址。回去我們翻黃頁，打電話總能套出負責人的信息的。這就是我們說的電話回訪。不一定有效，但是我們一定要做，做概率。做的多了，自然就有客戶了。”
譚有福受教的點點頭。
說著到了跟學校總務主任約定的時間。
於是兩人來到xx學校。
互相見過寒暄了幾句，李主任就道：“陳先生，你們這飲水機太貴了，八千塊錢一台，我們學校有七百多名學生，那要花好幾萬塊錢啊。”
陳旭東道：“如果我沒看錯的話，貴校的學生用水，主要是用廚房的鍋爐供應的吧？”
“對，我們的學生，衝涼、飲水，都是通過鍋爐供應的。”
“不知李主任您有沒有想過一個安全性能問題。100度的高溫開水，容易燙傷學生，同時鍋爐存在失火、爆炸等危險性。
再說，學生課間就10分鍾，想喝點水還要等到水變涼才能喝，效率非常低。
再者，水沒有經過過濾，含有多種危害人體的雜質，生水與開水混合會產生陰陽水和千沸水，衛生健康方麵存在不足。除此之外，還要設專職人員管理。
而我們的飲水機，全自動控製，不用專人管理，24小時有水供應。
最主要的一點是，喝溫開水，不用等水涼，方便學生。”
李主任沉吟了一下，道：“不知你們的飲水機有沒有衛生許可批文？如果是是做下來的話，水質衛生方麵教育局那邊也是有要求的。”
陳旭東馬上保證道：“但請李主任放心，我們的飲水機獲得‘廣東省涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件’等多項認證，如果李主任還不放心的話，我們會在給您安裝飲水機之後，直接在飲水機上取水免費幫你們到防疫站檢驗水質，我們到時憑著檢驗合格報告再來收款。”
李主任想了一下道：“隻是這價錢方麵能不能再少點了？實在是有點高啊。”
“很抱歉，李主任，這是我們公司的定價。我們業務員是沒有權力隨意更改售價的。不如這樣，李主任，我幫您請示一下公司領導，看能不能給您優惠一點。”
李主任便點點頭。
陳旭東走出辦公室，過了一會又回來了。
微笑著對李主任道：“不好意思，李主任，價格方麵我們實在是不能少了，但是公司領導同意，可以給貴校贈送每台飲水機二套濾芯的優惠。原則上，我飲水機是每三個月要上門換一次濾芯，並收取成本費280元每套。現在贈送貴校每台飲水機兩套濾芯，相當於這半年時間之內，您不用掏錢換濾芯。這可是專門給貴校的優惠呀，連那邊的實驗學校和培仁中學，都沒能得到這樣的優惠。”
李主任聽得不住的點頭：“那好，回去你給做份合同過來，我這邊打算安裝四台飲水機，等一下你跟我去看一下水電位置。”
……
一天下來，陳旭東一路發展新客戶，跟蹤老客戶，見不同的客戶說不同的話，以及應變能力都令譚有福十分的佩服。
陳旭東告訴他，應變能力是建立在對產品的熟悉程度上的。
隻有對產品的專業知識熟悉到小至一個螺絲，才能麵對不同的客戶，做出不同的反應。
這就是為什麽公司要求在跑業務之前先到車間熟悉產品的原因。
譚有福一一記在心裏。
幾天之後，陳旭東便放手讓他自己一個人出去試一試。
接下來的每天，譚有福幾乎都是以派單為主，基本見不到負責人。在一陣遍地撒網之後，終於收集到寥寥幾個有效的信息。
這天，譚有福在辦公室電話回訪一個有意向的潛在客戶。
“死（史）先生，您好，我是……”見對方不說話，譚有福又追問，“死（史）先生，您還在嗎？死（史）先生？喂，死（史）先生……”
對方扔下一句話：“別再喊了，有什麽話以後再說吧。”說完就掛掉電話。
譚有福憂自不知，搖了搖頭，喃喃自語道：“這個人脾氣真大。”
又找了另外一個名單，把電話撥過去：“區（歐）先生，您好，我是……”
最後，譚有福有限的幾個名單全部陣亡了。
沒辦法約見客戶，譚有福隻好不斷的出去發資料，選擇這個效率最低的方法。心想說不定會走狗屎運撞到一兩單也好。
一個多月過去了，眼看三個月的期限就要到了，譚有福一個單也還沒簽下來，麵對即將斷糧的壓力，譚有福的心越來越焦急。
***
順德寶林寺。
依山構築，巍峨壯觀，金碧輝煌，端莊凝重的寶林寺是順德的一大旅遊景點。
風景如此優美，環境如此清靜，這裏作為佛教場所，香火興盛，香客眾多。
每當心情煩燥，譚有福便喜歡步行到此爬山，會讓人心境平靜。
從高高的峰頂俯瞰下麵，看著一眾為登山而來，為祈福而來的人顯得那麽渺小。
“老黃，你說，人們都說眾生平等眾說平等，是不是就真的是眾生平生。
為什麽有的人拚搏了一輩子也沒有得到自己想要的，甚至有的沒有片瓦遮陽，有的甚至連書都讀不上。
可是有的人呢，生下來就擁有了一切，金錢對他來說就像糞土一樣不值錢。
如果真是我佛慈悲，眾生平等，我們又怎麽會縱使日日奔波勞碌也一事無成？”
“老譚，我不知道是否眾生平等，但我知道這是我們的命，我們沒有生成那種不勞而獲的命。”
“不勞而獲麽？我沒那麽大的野心，隻求我能勞有所獲罷了。”
“堅持住吧老譚，這麽多個月你都扛下來了，也不差這一個月不是，你看我比你早一個月進業務部，現在也隻是勉強賣了一台機夠資格留下來而已。相信你也能做到的。接下來的一個月，就是奇跡發生的一個月了，我挺你啊老譚。”
譚有福苦笑，奇跡麽，企盼吧，隻求這半年的時間沒有白費足矣。
“好了老黃，走吧，牢騷也發過了，不管怎麽樣，生活還得繼續不是。回去繼續跑吧，媽的，我就不信我的運氣這麽差。”
“走吧，我也要加把勁了，不然快沒夥食費了。”
****
又一個月過去了，譚有福的業務水平也得到快速的提升。隻是談判技巧還不熟練。
這天，譚有福走出春天幼兒園，無耐的歎口氣，這已經是他今天拜訪的第二十幾個客戶了，還是沒有購買意向。
譚有福看看天，咬咬牙，決定再拜訪五個客戶再回公司。做業務就是做概率，隻有遍地撒網，才有可能網到魚，如果你連網都懶得去撒，又何來的魚？
回到公司，其他的人早已吃過晚飯了。
譚有福吃完飯，匆匆趕往業務部辦公室，今天是每周一次的業務培訓課。
業務經理胡德才已經在講課，見到譚有福進來朝他點了點頭，繼續道：“……所以我們每天回來要整理自己的名單，分好等級，有意向購買又暫時不買的，要列為一級客戶，做為重點跟蹤對象，要定期回訪。
暫時不考慮買的，又對我們的產品表現出一定的興趣的，列為二級客戶，也要定期回訪，說不定什麽時候他就有購買的意向了。
象一級，二級這種客戶，如果是因為我們自己疏於跟蹤而導致客戶買了我們同行的產品，那就是我們業務員的過失，我們公司堅決杜絕這種情況出現。
對於那些對你的產品不屑一談，甚至對你的宣傳資料不看一眼的客戶，我們把他們列為三級客戶，但我們不能因此就對他們放手不管......”
譚有福邊聽邊總結自己的不足，以便結合實際製定更好的方案。
會後，大家都在忙著做當天的業務報表，胡德才滿意地走了。
大家竊竊私語地討論著。
趙長生湊過來：“喂，老譚，今天見了多少客戶？又是最後一個回來。我們大家都應該向你學習啊。”
周圍傳來不懷好意的低笑聲。
黃誌軍有點擔心地看看譚有福，見他不以為意，鬆了一口氣。
陳旭東慢悠悠地說話了：“你們都沒事幹了啊。”
“沒有沒有，陳哥，我們這不是在向譚哥學習嗎，他是勞模，是我們的榜樣，嘿嘿......”開玩笑，那可是陳哥的小舅子，老板當時都要把他掃地出門了還能看在陳哥的麵上留了下來，可千萬不能得罪狠了。
全公司唯一的女業務員古琳笑眯眯地接了句：“我們是該向譚哥學習啊，這樣的敬業精神，連我們胡經理都讚賞有加呢。”
邱盛林故意摟著古琳的肩膀笑道：“我們最該學習的是古大美人，不管什麽樣的客戶，隻要我們古美人使出美人計，要多少還不是手到擒來，你們說是不是啊哈哈......啊......”
伴著邱盛林誇張的慘叫聲，古琳把邱盛林雙手往下一摜，拍拍手道：“敢占老娘便宜，看你怎麽死。”
“正所謂牡丹花下死，作鬼也風流也。”業務副經理羅永旺跟著調笑了一句。
陳旭東神色複雜地看了邱盛林一眼。
不過這嘻笑怒罵倒是緩解了剛才有點尷尬的氛圍。
陳旭東拍拍譚有福的肩，安慰道：“慢慢來，象這種看人臉色和聽葷話這種事情，是做業務的人最常見的，習慣了你也就習以為常了。”
譚有福卻是把所有心思都放在了業務上，每天打電話，跟蹤舊客戶，挖掘新客戶，忙得天昏地暗。
功夫不負有心人，在他出來跑單開始的第三個月，在大家都以為他就要被淘汰了的時候，終於接到了一家幼兒園負責人的電話，讓他去簽一台辦公室用的飲水機的合同，也就是所有產品的最小最便宜的那款機型。
但這絲毫不影響譚有福興奮的心情。
單不在乎大小，重要的是自己的付出終於有了回報，他不再是那個即將被淘汰的業務員。
從幼兒園出來，譚有福激動的不行，不知道怎麽表示好，突然奮力的請往前跑，跑了一段又折回來跑，在學校門口來回地跑了幾趟，然後猛然停住，仰麵大叫了兩聲：“啊！啊！”
在門衛下巴掉下來之前，跨上摩托車，呼地一聲開走了。
開到半路，又猛然停下，掏出手機撥了個電話：“姐夫，我簽單了，我簽單了。”
電話那邊沒有任何回應，顯然是還處在怔愣中。
譚有福卻不管不顧地掛了電話。
可惜老婆沒有手機，不然也可以向她報一下喜。唔，那就今晚過去找她算了。以後還要爭取多簽單，給老婆也買台手機。
譚有福出單了，在公司引起一片嘩然，連晁總都驚訝，想不到這個自己最不看好的人竟能憑著一股蠻幹勁也簽單了。
出了單當然就能留下來了。
於是公司給譚有福劃分了番禺區作為今後的業務區域。