第4523章 曲線救國
在陸塵殺豬般的尖叫聲中，柳香湘終於是開車來到了目的地，陸塵的學校。
這個時候的陸塵已經感覺到後背完全的浸濕了，並不是車內很熱，而是全身嚇出來的冷汗。他可沒覺得自己的身體真的能夠經受的住汽車的撞擊。
“塵哥，我們到了，你怎麽了？”柳香湘到是沒有一點感覺，可是身邊的陸塵這個時候後怕中還沒有清醒過來呢。看著呆若木雞的陸塵，柳香湘趕緊就是推了推陸塵的手臂讓他清醒過來。
沒想到這外表和內心看上去都是嬌滴滴的柳香湘，開起車來那完全是女漢子的作風啊。陸塵終於算是清醒過來了，趕緊把綁的死死的安全帶給鬆開，快速的打開車門下了車。下次他可不敢再坐柳香湘的汽車了，那等於是自殺行為啊。
回到宿舍裏，這個時候崔允浩也是從醫院裏麵出來回到了學校。現在正和姚偉一起吃著晚飯呢。兩份蓋澆飯就算是他們兩個的晚餐了。
“小塵回來了？晚飯吃了沒有？”姚偉倒是不知道這林若雲帶著陸塵走了，所以並不知道這陸塵到底是做了什麽事情。
“嗯，吃過了，你們晚餐就吃這個？”指了指兩人正在埋頭苦吃的蓋澆飯，顯然對於剛見識了萬元酒宴的陸塵來，這簡直就是貓狗才吃的食物啊！
“有這個吃就已經很不錯了，我們又不是什麽大款。”姚偉倒是直白，不過比起崔允浩和陸塵來，姚偉的家底算是殷實的了。沒想到這小子和陸塵生活久了，漸漸的習慣了餐餐吃食堂偶偶加餐才去外麵買份蓋澆飯來解解饞。
“塵哥，本來今天出來想請你去吃一頓的，沒想到你卻是不見蹤影，隻好下次再請客了。”崔允浩抹了抹嘴角的油漬，已經將自己的那份給解決的幹幹淨淨。站起來和陸塵說道。
“你不知道，這小子一夜之間暴富了，說請咱們去酒店瀟灑一把，你小子倒是跑的不見蹤影了，可惜了我的口福。”姚偉在一邊不滿的說道，倒是不知道這崔允浩消失了這麽多天去了哪裏，回來之後儼然變成了一個宿舍的大富翁一般，開口就是問自己喜歡吃什麽？山珍海味那是任由自己挑選。不過前提條件那是陸塵要一起才能享受，感情自己完全是占了陸塵的光，陸塵不在這小子就請自己吃蓋澆飯。此刻的姚偉那是相當的不滿。
“不用請我了，那些錢你自己留著吧，那是你應得的，沒有什麽好請客的。”陸塵自然知道這錢是汪權給崔允浩的精神撫慰金。自然也是沒有要在這上麵敲一筆的習慣。要是姚偉的話，陸塵那是毫不猶豫的會敲上一筆竹竿。畢竟崔允浩的家底可沒有姚偉的殷實。聽說這小子的學費都是申請的助學貸款。所以陸塵趕緊就是讓崔允浩打消這種大筆花錢的念頭。
“那怎麽行，要是沒有你的話，估計現在我還在那邊受苦呢，更別說能夠得到這筆錢，我一定要好好謝謝你的。”崔允浩卻是一副堅定的表情，顯然這件事情他很想還陸塵這個人情。雖然請客吃飯算不上什麽，但是總能讓自己心安一些。
“你們在說些什麽？我怎麽一句話也是沒有聽明白？”姚偉不知道前因後果，自然是聽的雲裏霧裏。
“那好吧，也不用去酒店什麽地方了，明天的夥食費你包了。”陸塵也覺得在這樣子推脫下去根本解決不了問題，索性就是接受了崔允浩的好意。不過能省則省，秉持著這個原則陸塵並沒有想讓這崔允浩大放血的意思。
“對對，明天的夥食費你包了。”姚偉雖然不知道這事情的來龍去脈，在陸塵多年的同化下這點小便宜還是要沾沾光的。
“嗯，那就這樣說定了。”崔允浩整個人輕鬆上了不少，顯然陸塵接受自己的好意已經不把自己當外人了。他了解的陸塵向來可是無功不受祿的表現，現在居然接受自己，說明那就是把自己當朋友兄弟看待了。
“小塵，過來我們研究下！”姚偉卻是一把拉過陸塵來，兩個人就是端坐在了姚偉的電腦前麵了。這個時候一張圖表已經呈現在了陸塵和姚偉的麵前。
“這是什麽？”陸塵顯然不明白這曲線表是什麽意思。
“這個是我們公司近三個月的銷售業績，你看看。”
“你們兩個開公司了？”崔允浩忽然聽見我們公司這個詞，也是湊過腦袋來看看這兩個人到底是開的什麽公司。
“沒什麽，沒什麽的。”姚偉連連擺手，臉上卻是已經笑開了花。大學生開公司那可是個例中的個例。所以也難怪姚偉卻是露出一副驕傲的表情。
陸塵倒也是不見外，顯然這件事情他沒有必要瞞著崔允浩。顯然一個寢室想瞞也瞞不了多久，反倒是做起事來要礙手礙腳。不如坦誠的讓崔允浩也是知道這件事情，沒準這小子的腦袋瓜子還能幫上忙呢。
崔允浩也是不客氣直接端著凳子也是坐到了電腦前麵，一起看著那張曲線表。
可是看著曲線根本沒有多大的起伏，幾乎是保持在一條水平線上，可以說三個月下來這公司的業績根本沒有見長的勢頭。
“銷售額怎麽樣？”陸塵自然知道看著曲線根本沒有任何的可取之處，索性直接問姚偉這銷售額是什麽情況。
“實話說，我們麵臨一個很大的問題那就是財政赤字。我們的收入跟付出根本不成正比。盈利下來的隻能給員工發工資之外就是稅務也是要我們自己攤上去。”這個時候姚偉也是一臉的愁容，畢竟化妝品市場那是相當的激烈，對於毫無名氣的化妝品來說想要站穩立足之地那可謂是難上加難。陸塵和姚偉也已經討論清楚了自己化妝品的定位，那是主攻中低檔的市場，可是這個份額最大的市場早就已經處於飽和的狀態，要想有些成就那還真是難上加難。
“要在這樣下去，不出三個月估計我們公司就要麵臨倒閉的問題了。”畢竟兩個人都是沒有過多的人脈，畢竟都是大學生不可能認識一些老板。要想從銀行貸款更是難上加難，這資金問題已經先下兩個人最頭疼的問題。
“要不我也入股吧。”這個時候一邊的崔允浩沉默了半天，突然就是冒出來這麽一句話。
“你？”姚偉和陸塵同時指著崔允浩有些疑惑的問道。
“我手上還有十萬的資金，雖然這點錢算不上什麽，但是看你們現在似乎很需要錢啊。”崔允浩毫不猶豫的將白殼子的信封放在了桌子上。
姚偉二話沒說就是打開了信封，裏麵隻有一張支票，不過這麵額確切的說事十萬沒有錯。在看了看填支票的人，姚偉卻是大吃了一驚。
“你怎麽會認識汪權的？”
“這個，那個。”崔允浩有些為難的說道，畢竟這件事情可不是什麽光彩的事情，正考慮著要不要說。這個時候陸塵卻是衝著崔允浩點了點頭，顯然希望他把事情的經過說出來。
“事情是這樣的……”崔允浩的一番長篇大論下來，終於是把事情給解釋的一清二楚。
“原來是這樣，這小子也未免太可惡了，跟你搶女朋友，明的不行就來暗的有違君子風範啊。”姚偉義憤填膺的做了一個總結。
“你確定要入股？”陸塵並不打算要崔允浩參與到這件事情中來，畢竟他現在已經看清楚了這個行當的風險，也是看不清自己能不能夠在這個行當中有所作為。要是貿然讓崔允浩加入進來的話有可能連著這十萬塊錢也是一起打水漂的。
“我不懂什麽化妝品市場，可是我相信塵哥你一定會帶著我們走上發家致富奔小康的大道的。”
“說的好，你有這個覺悟很值得表揚啊。”姚偉拍了拍崔允浩的胸脯，顯然對這崔允浩的這份覺悟相當的滿意，他也是因為這一點才跟著陸塵幹的。
“那好吧，這份錢就算是我替你保管的，也算是你入股的錢，如果經濟方麵有什麽的問題的話盡管跟我說，就算是砸鍋賣鐵我也把你十萬塊錢抽出來還給你。”陸塵見崔允浩這麽相信自己將這十萬塊錢收好。不過正如自己所說的話一樣，隻要崔允浩選擇退出的話自己絕對會想盡一切的辦法把錢補上還給他的。
“所謂酒香也怕巷子深，我看我們是缺乏推廣，自然我對塵哥的產品是抱有百分百的自信的。”崔允浩似乎摸到了一點門道。
“質量也算是我們的優勢，可是主要是先打下一片立足地才是要緊的事情。我招進來的幾個推銷員已經開始幫著推廣，在各大商場裏尋求展位，可是畢竟我們的價格似乎在中低擋徘徊根本上不了主要的展櫃。再說現在的廣告費那都是天價，根本沒有這個資金來運轉這一方麵。”姚偉的話一針見血，化妝品這種東西還是需要一定的品牌效應的，自然需要大量的投入廣告費用，可是他們的手頭資金根本解決不了這個最大的問題。
“電視雖然是現在的主流媒體，不過新興的網絡卻是一個成本較低的媒體。我們大可以從網絡方麵著手先初步宣傳我們的產品。”崔允浩開動自己的腦袋，想了半天終於是想到了另外的一個渠道。
畢竟網絡的成本比起電視廣告的成本可是小上不少，隻要推廣的合理絕對效應是不必電視廣告來的差的。
“哎呀，我怎麽沒想到呢。”姚偉一拍自己的腦門，倒是忘記了自己一個一直忽略的重要渠道。
“那行，這件事情就姚偉你去辦好了，畢竟這方麵你比我熟悉多了。”說白了陸塵在細節方麵還真是一個門外漢。他隻知道一些大方向性的東西，還是主管科研這一方麵的事情。畢竟這化妝品就是他自己研究出來的。
“為了更融入市場中，我看產品還是應該劃分出一個明細來，低中高三檔，同時也要分年齡段劃分出來，這樣的起碼選擇起來就變的更加的方便了。投入廣告的同時應該也建立自己的門戶網站。這樣更加容易宣傳自己的公司。”崔允浩一番話下來頭頭是道，真想到不到他還真有這方麵的頭腦。
“好小子，有你的，沒想到你想的這麽全麵。你也是個人才，不如也到公司來參加策劃方麵的事情好了。”姚偉經過崔允浩這麽一點撥，那是豁然開朗的感覺。沒想到這崔允浩還能幫著自己開拓思路，放過這小子豈不是太便宜他了。
“廢話，我都入股了，肯定是要出力的，要不我還不折的老本都沒了。”崔允浩直接甩了個臉色給崔允浩。
“你們說的倒是容易，可把我難壞了，原來還要分出這麽多的細節來。”陸塵一副愁眉苦臉的模樣，畢竟他做出來的化妝品根本就是一個配方。雖然這個配方適合所有年齡段，但是每個人的膚質都是不同，效果自然會有些不一樣。聽崔允浩這麽一說也是覺得有些道理，不過這就意味著他還要繼續改變自己的配方，根據不同的年齡段，膚質，膚色做出應有的調整才能讓自己的產品更加的適合市場。
在陸塵殺豬般的尖叫聲中，柳香湘終於是開車來到了目的地，陸塵的學校。
這個時候的陸塵已經感覺到後背完全的浸濕了，並不是車內很熱，而是全身嚇出來的冷汗。他可沒覺得自己的身體真的能夠經受的住汽車的撞擊。
“塵哥，我們到了，你怎麽了？”柳香湘到是沒有一點感覺，可是身邊的陸塵這個時候後怕中還沒有清醒過來呢。看著呆若木雞的陸塵，柳香湘趕緊就是推了推陸塵的手臂讓他清醒過來。
沒想到這外表和內心看上去都是嬌滴滴的柳香湘，開起車來那完全是女漢子的作風啊。陸塵終於算是清醒過來了，趕緊把綁的死死的安全帶給鬆開，快速的打開車門下了車。下次他可不敢再坐柳香湘的汽車了，那等於是自殺行為啊。
回到宿舍裏，這個時候崔允浩也是從醫院裏麵出來回到了學校。現在正和姚偉一起吃著晚飯呢。兩份蓋澆飯就算是他們兩個的晚餐了。
“小塵回來了？晚飯吃了沒有？”姚偉倒是不知道這林若雲帶著陸塵走了，所以並不知道這陸塵到底是做了什麽事情。
“嗯，吃過了，你們晚餐就吃這個？”指了指兩人正在埋頭苦吃的蓋澆飯，顯然對於剛見識了萬元酒宴的陸塵來，這簡直就是貓狗才吃的食物啊！
“有這個吃就已經很不錯了，我們又不是什麽大款。”姚偉倒是直白，不過比起崔允浩和陸塵來，姚偉的家底算是殷實的了。沒想到這小子和陸塵生活久了，漸漸的習慣了餐餐吃食堂偶偶加餐才去外麵買份蓋澆飯來解解饞。
“塵哥，本來今天出來想請你去吃一頓的，沒想到你卻是不見蹤影，隻好下次再請客了。”崔允浩抹了抹嘴角的油漬，已經將自己的那份給解決的幹幹淨淨。站起來和陸塵說道。
“你不知道，這小子一夜之間暴富了，說請咱們去酒店瀟灑一把，你小子倒是跑的不見蹤影了，可惜了我的口福。”姚偉在一邊不滿的說道，倒是不知道這崔允浩消失了這麽多天去了哪裏，回來之後儼然變成了一個宿舍的大富翁一般，開口就是問自己喜歡吃什麽？山珍海味那是任由自己挑選。不過前提條件那是陸塵要一起才能享受，感情自己完全是占了陸塵的光，陸塵不在這小子就請自己吃蓋澆飯。此刻的姚偉那是相當的不滿。
“不用請我了，那些錢你自己留著吧，那是你應得的，沒有什麽好請客的。”陸塵自然知道這錢是汪權給崔允浩的精神撫慰金。自然也是沒有要在這上麵敲一筆的習慣。要是姚偉的話，陸塵那是毫不猶豫的會敲上一筆竹竿。畢竟崔允浩的家底可沒有姚偉的殷實。聽說這小子的學費都是申請的助學貸款。所以陸塵趕緊就是讓崔允浩打消這種大筆花錢的念頭。
“那怎麽行，要是沒有你的話，估計現在我還在那邊受苦呢，更別說能夠得到這筆錢，我一定要好好謝謝你的。”崔允浩卻是一副堅定的表情，顯然這件事情他很想還陸塵這個人情。雖然請客吃飯算不上什麽，但是總能讓自己心安一些。
“你們在說些什麽？我怎麽一句話也是沒有聽明白？”姚偉不知道前因後果，自然是聽的雲裏霧裏。
“那好吧，也不用去酒店什麽地方了，明天的夥食費你包了。”陸塵也覺得在這樣子推脫下去根本解決不了問題，索性就是接受了崔允浩的好意。不過能省則省，秉持著這個原則陸塵並沒有想讓這崔允浩大放血的意思。
“對對，明天的夥食費你包了。”姚偉雖然不知道這事情的來龍去脈，在陸塵多年的同化下這點小便宜還是要沾沾光的。
“嗯，那就這樣說定了。”崔允浩整個人輕鬆上了不少，顯然陸塵接受自己的好意已經不把自己當外人了。他了解的陸塵向來可是無功不受祿的表現，現在居然接受自己，說明那就是把自己當朋友兄弟看待了。
“小塵，過來我們研究下！”姚偉卻是一把拉過陸塵來，兩個人就是端坐在了姚偉的電腦前麵了。這個時候一張圖表已經呈現在了陸塵和姚偉的麵前。
“這是什麽？”陸塵顯然不明白這曲線表是什麽意思。
“這個是我們公司近三個月的銷售業績，你看看。”
“你們兩個開公司了？”崔允浩忽然聽見我們公司這個詞，也是湊過腦袋來看看這兩個人到底是開的什麽公司。
“沒什麽，沒什麽的。”姚偉連連擺手，臉上卻是已經笑開了花。大學生開公司那可是個例中的個例。所以也難怪姚偉卻是露出一副驕傲的表情。
陸塵倒也是不見外，顯然這件事情他沒有必要瞞著崔允浩。顯然一個寢室想瞞也瞞不了多久，反倒是做起事來要礙手礙腳。不如坦誠的讓崔允浩也是知道這件事情，沒準這小子的腦袋瓜子還能幫上忙呢。
崔允浩也是不客氣直接端著凳子也是坐到了電腦前麵，一起看著那張曲線表。
可是看著曲線根本沒有多大的起伏，幾乎是保持在一條水平線上，可以說三個月下來這公司的業績根本沒有見長的勢頭。
“銷售額怎麽樣？”陸塵自然知道看著曲線根本沒有任何的可取之處，索性直接問姚偉這銷售額是什麽情況。
“實話說，我們麵臨一個很大的問題那就是財政赤字。我們的收入跟付出根本不成正比。盈利下來的隻能給員工發工資之外就是稅務也是要我們自己攤上去。”這個時候姚偉也是一臉的愁容，畢竟化妝品市場那是相當的激烈，對於毫無名氣的化妝品來說想要站穩立足之地那可謂是難上加難。陸塵和姚偉也已經討論清楚了自己化妝品的定位，那是主攻中低檔的市場，可是這個份額最大的市場早就已經處於飽和的狀態，要想有些成就那還真是難上加難。
“要在這樣下去，不出三個月估計我們公司就要麵臨倒閉的問題了。”畢竟兩個人都是沒有過多的人脈，畢竟都是大學生不可能認識一些老板。要想從銀行貸款更是難上加難，這資金問題已經先下兩個人最頭疼的問題。
“要不我也入股吧。”這個時候一邊的崔允浩沉默了半天，突然就是冒出來這麽一句話。
“你？”姚偉和陸塵同時指著崔允浩有些疑惑的問道。
“我手上還有十萬的資金，雖然這點錢算不上什麽，但是看你們現在似乎很需要錢啊。”崔允浩毫不猶豫的將白殼子的信封放在了桌子上。
姚偉二話沒說就是打開了信封，裏麵隻有一張支票，不過這麵額確切的說事十萬沒有錯。在看了看填支票的人，姚偉卻是大吃了一驚。
“你怎麽會認識汪權的？”
“這個，那個。”崔允浩有些為難的說道，畢竟這件事情可不是什麽光彩的事情，正考慮著要不要說。這個時候陸塵卻是衝著崔允浩點了點頭，顯然希望他把事情的經過說出來。
“事情是這樣的……”崔允浩的一番長篇大論下來，終於是把事情給解釋的一清二楚。
“原來是這樣，這小子也未免太可惡了，跟你搶女朋友，明的不行就來暗的有違君子風範啊。”姚偉義憤填膺的做了一個總結。
“你確定要入股？”陸塵並不打算要崔允浩參與到這件事情中來，畢竟他現在已經看清楚了這個行當的風險，也是看不清自己能不能夠在這個行當中有所作為。要是貿然讓崔允浩加入進來的話有可能連著這十萬塊錢也是一起打水漂的。
“我不懂什麽化妝品市場，可是我相信塵哥你一定會帶著我們走上發家致富奔小康的大道的。”
“說的好，你有這個覺悟很值得表揚啊。”姚偉拍了拍崔允浩的胸脯，顯然對這崔允浩的這份覺悟相當的滿意，他也是因為這一點才跟著陸塵幹的。
“那好吧，這份錢就算是我替你保管的，也算是你入股的錢，如果經濟方麵有什麽的問題的話盡管跟我說，就算是砸鍋賣鐵我也把你十萬塊錢抽出來還給你。”陸塵見崔允浩這麽相信自己將這十萬塊錢收好。不過正如自己所說的話一樣，隻要崔允浩選擇退出的話自己絕對會想盡一切的辦法把錢補上還給他的。
“所謂酒香也怕巷子深，我看我們是缺乏推廣，自然我對塵哥的產品是抱有百分百的自信的。”崔允浩似乎摸到了一點門道。
“質量也算是我們的優勢，可是主要是先打下一片立足地才是要緊的事情。我招進來的幾個推銷員已經開始幫著推廣，在各大商場裏尋求展位，可是畢竟我們的價格似乎在中低擋徘徊根本上不了主要的展櫃。再說現在的廣告費那都是天價，根本沒有這個資金來運轉這一方麵。”姚偉的話一針見血，化妝品這種東西還是需要一定的品牌效應的，自然需要大量的投入廣告費用，可是他們的手頭資金根本解決不了這個最大的問題。
“電視雖然是現在的主流媒體，不過新興的網絡卻是一個成本較低的媒體。我們大可以從網絡方麵著手先初步宣傳我們的產品。”崔允浩開動自己的腦袋，想了半天終於是想到了另外的一個渠道。
畢竟網絡的成本比起電視廣告的成本可是小上不少，隻要推廣的合理絕對效應是不必電視廣告來的差的。
“哎呀，我怎麽沒想到呢。”姚偉一拍自己的腦門，倒是忘記了自己一個一直忽略的重要渠道。
“那行，這件事情就姚偉你去辦好了，畢竟這方麵你比我熟悉多了。”說白了陸塵在細節方麵還真是一個門外漢。他隻知道一些大方向性的東西，還是主管科研這一方麵的事情。畢竟這化妝品就是他自己研究出來的。
“為了更融入市場中，我看產品還是應該劃分出一個明細來，低中高三檔，同時也要分年齡段劃分出來，這樣的起碼選擇起來就變的更加的方便了。投入廣告的同時應該也建立自己的門戶網站。這樣更加容易宣傳自己的公司。”崔允浩一番話下來頭頭是道，真想到不到他還真有這方麵的頭腦。
“好小子，有你的，沒想到你想的這麽全麵。你也是個人才，不如也到公司來參加策劃方麵的事情好了。”姚偉經過崔允浩這麽一點撥，那是豁然開朗的感覺。沒想到這崔允浩還能幫著自己開拓思路，放過這小子豈不是太便宜他了。
“廢話，我都入股了，肯定是要出力的，要不我還不折的老本都沒了。”崔允浩直接甩了個臉色給崔允浩。
“你們說的倒是容易，可把我難壞了，原來還要分出這麽多的細節來。”陸塵一副愁眉苦臉的模樣，畢竟他做出來的化妝品根本就是一個配方。雖然這個配方適合所有年齡段，但是每個人的膚質都是不同，效果自然會有些不一樣。聽崔允浩這麽一說也是覺得有些道理，不過這就意味著他還要繼續改變自己的配方，根據不同的年齡段，膚質，膚色做出應有的調整才能讓自己的產品更加的適合市場。