快吃科技的會議室中,方蓓微笑著介紹道:“王雲,這位就是梁白雞創始人梁富先生。”
王雲微笑著與其握手,梁富今年六十來歲,穿著一身做工考究的淺色唐裝,身材有些矮小,頭發已經花白,精神看來倒是很好。
“久仰久仰!”王雲的久仰當然是從有限的幾次吃梁白雞鹵味中得來的。
“王總真是年輕有為呀。”梁富臉上掛著和氣的笑容,話不怎麽多。
方蓓接著介紹下一人,“這位是梁白雞國際高級執行總裁魏輝先生。”
魏輝40來歲,戴著黑框眼鏡,麵無表情,看來一副商業精英的樣子。魏輝的資料在網上反而比較清楚,新港中文大學mba,之前一直在麥肯西谘詢公司工作,屬於精英型的職業經理人。
“你好!”王源與其簡短有力的握手,對方的臉上隻露出一絲禮貌性笑容,略微有點高傲的感覺。
畢竟對方是來砸錢的,王雲也不以為意。
“這位是梁富先生的高級助理焦裕玲女士。”焦裕玲三十出頭,笑容溫婉,很有親和力的感覺。
梁白雞考察團一共來了十多人,除了這三人外,其他似乎都是跟班,沒有上來一一介紹。
眾人坐定,由於生產那邊有緊急事務需要沈心去處理,於是長條桌快吃科技這一麵就隻有王雲一人坐鎮。
對麵,梁富坐在正中,魏輝和焦裕玲一左一右的輔佐著。方蓓為了表示禮貌,坐在了焦裕玲的身旁。其他同行之人則是圍坐在後麵一圈。
此時柯玉潔上來張羅茶水,王雲想了想,又從辦公室壁櫃中拿出一坨茶葉,用右眼掃了一下,【等級4,品質良好的下關沱茶。是否升級……】
既然是貴客嘛,還是要好好招待一下的,舍不得孩子套不了狼啊。王雲便用自己右眼的“神級產品係統”將其升到了9級,還好隻是一小坨茶葉,沒有消耗太多的滿意點。
“柯姐,用這個茶來泡吧,這個味道好一點。”王雲將升級後的茶葉遞給柯玉潔。
柯玉潔心中有些疑惑:王總是不是太緊張了,都有些糊塗了,剛才泡的茶葉跟這個不是一樣的嗎?
不過當著這麽多客人,柯玉潔自然不會傻傻的去糾正,連忙拿下去重新泡過。
梁富話不多,一直麵帶微笑,看到王雲拿著的茶餅包裝,一眼便認出是普通的下關沱茶,他是老茶客了,心想:嗬嗬,年輕人可能也不懂這些吧。
方蓓張羅著眾人寒暄一陣,男人們似乎都有些話少,隻有方蓓和焦裕玲有一搭沒一搭的聊著撐場麵。
此時柯玉潔將新泡好的茶奉上,梁富也不怎麽在意,梁白雞上市之後,他已經是身價超過70億的富豪,這個級別的茶在他看來當然算不得什麽了。
隨意抿了一口,梁富一直淡淡的笑容頓時消失了,“咦?這、這茶是?”這味道,可跟自己記憶中的下關沱茶味道有些不一樣啊!這味道可好了太多了!
王雲暗自好笑,他當然知道這茶經過係統的升級,味道肯定不同以往嘛,不過他表麵上還是裝出有些驚疑的神情道:“怎麽了,梁先生,這茶有問題嗎?”
梁富滿腹懷疑的又抿了一口,發現味道果然比自己喝過的好了太多,不由歎口氣道:“王總這茶有些不凡啊!不知是從何而來?”
王雲笑道:“一個朋友送的,說是難得的好茶,我對茶也沒什麽研究,喝不出來好壞,不知梁先生覺得這味道如何?”
一旁陪坐的柯玉潔徹底懵了,王總在吹什麽牛啊?這茶不是自己在市場一起買的嗎?
“好茶、好茶!”梁富由衷的讚歎,心想,看來是小瞧了人家啊。這茶的包裝看來跟普通的是一樣的,但是味道完全不同,應該有些年份了,看來是茶廠因為某些原因專門製作的、必須特殊渠道才能夠拿到的私貨啊!
“我這裏還有兩餅,梁先生喜歡就拿去好了。留給我這個不懂茶的人喝,真的是浪費了。”王雲大方道,這茶還真算是獨家特供了,全天下隻有王雲這裏才可能有啊!
“哈哈,那就謝謝王總了!”梁富雖不算嗜茶如命,但得了兩餅買不到的好茶,還是有些歡喜的,整個會談氣氛也稍微熱切了一些。
然而,魏輝一開口,就讓稍微融洽一點氣氛直接冷卻了下來。
“王總,想必我們這次來的目的你也是很明白了。我們就不廢話了吧。我們梁白雞國際控股希望出資1億華夏幣,獲得貴公司百分之三十五的股份,並在成立的公司董事會上擁有與股權相應的席位。”
1億華夏幣,就想占據快吃科技三分之一的股份?
也就是說現在的快吃科技,估值達到了3億華夏幣?
隻值3億嗎?
“嗬嗬……”王雲喝著茶,臉上的笑容有點冷。也許在沒有共享茶水間、沒有重新發明華一鹵、鹵味電商還沒有上線的時候,3億估值倒算是比較合理,但是現在,可不是這個行情了啊!
鹵味電商一上來就是二十多萬訂單,3000多萬的銷售額,以及共享茶水間的前景,都將快吃科技的行情推高了。
“魏先生快人快語,我也就不費話了,我很歡迎梁白雞國際的投資,”王雲放下茶杯,直視魏輝的雙眼,“但是,按照我對自己公司的理解,1億投資最多隻能夠占到百分之十的股份。”
此話一出,魏輝和焦裕玲都有些色變,這獅子大開口的,恐怕有點談不攏啊!
隻有梁富依然低眉順眼的品著茶,沒有任何的表示。
方蓓也沒有插話,一個漫天要價,一個落地還錢,她隻是在中間搭個橋而已,談得攏就談,談不攏就再找下家咯。她是理解王雲和快吃科技的價值的,所以對於王雲的報價,她采取充分信任的態度。
“王總對自己的公司很有信心啊。”焦裕玲淡淡的稱讚了一句,聽不出是不是在說反話。
魏輝翻開自己手上的文件,說道:“王總,貴公司主營業務是午餐包月預訂服務,現在用戶大約在三萬人。按照我們對你的菜品價格估算,每人每天需要補貼10元以上,光這一項每個月的虧損就接近千萬。”
“共享茶水間一共十間,除了兩間勉強收支持平,其餘八間都處於虧損狀態,你的寫字間平均租金是2.5每天每平米,現有麵積3000平左右,加上人工成本,這一項每月的虧損在30萬以上。”
“新上線鹵味電商平台,兩周銷售額達到3000萬,這是唯一的亮點。但這個銷量能否持續,我想王總心裏應該有數。總體看來,快吃科技並不算是很成功的生意啊,至少主營業務的虧損如此巨大,能不能靠鹵味電商來做到交叉補貼,這是個未知數啊。”
魏輝一條條的列出來,似乎已經把王雲的整個公司看透,王雲也很佩服對方把功課做得夠足,基本上勾勒出了自己公司的現狀。
魏輝合上文件夾,最後道:“如果王總認為1億投資隻能夠占到百分之十的股份,我覺得可以把鹵味電商這一塊拆分出來,成立單獨的公司,我們出資1億占百分之十的股份,這樣我覺得也是可以接受的。”
魏輝這話似乎戳中了王雲的死穴,很明顯在表示,快吃科技真正有價值的部分,隻有鹵味電商而已,這也是梁白雞國際唯一感興趣的地方,其他都是可以舍棄的垃圾業務。
“魏總的數學很好啊。”王雲似乎並沒有受到魏輝說話的影響,淡淡道:“數字,有時候能夠說明一些問題。但魏總列舉的數字,隻是說明了快吃科技當前的狀態,並沒有反應任何的趨勢和變化。”
“快吃科技的業務是在飛速發展的,而且快吃科技是一個科技公司,不是傳統的餐飲企業。快吃科技目前關注的是用戶規模的快速擴張,而不是每一盒飯虧了幾塊錢。哪家科技公司起步的時候不虧錢呢?京西虧了十年,每年都要虧好幾億,估值還不是連年都在提升。亞馬孫虧損了二十年,市值現在已經破萬億了。他們一直在虧損,卻把用戶規模做到了極致。”
“同時,快吃科技各個業務之間,是一種生態的結合,沒可能抽出任何一部分獨立存在。”
……
雙方又談了一陣,王雲始終抱定1億投資隻能占到百分之十股份的要價毫不鬆口。
整個過程中,梁富始終不參與任何的商談,仿佛隻是來旁聽一樣,雙眼更是隻盯著眼前的茶碗,仿佛老僧入定一般。
魏輝又嚐試了幾個報價,試圖說服王雲讓步,但都被王雲友好而堅定的拒絕了。
眼看雙方談不攏,隻能不歡而散。
臨走,王雲依然笑眯眯的將答應給梁富的兩餅茶葉奉上。
王雲微笑著與其握手,梁富今年六十來歲,穿著一身做工考究的淺色唐裝,身材有些矮小,頭發已經花白,精神看來倒是很好。
“久仰久仰!”王雲的久仰當然是從有限的幾次吃梁白雞鹵味中得來的。
“王總真是年輕有為呀。”梁富臉上掛著和氣的笑容,話不怎麽多。
方蓓接著介紹下一人,“這位是梁白雞國際高級執行總裁魏輝先生。”
魏輝40來歲,戴著黑框眼鏡,麵無表情,看來一副商業精英的樣子。魏輝的資料在網上反而比較清楚,新港中文大學mba,之前一直在麥肯西谘詢公司工作,屬於精英型的職業經理人。
“你好!”王源與其簡短有力的握手,對方的臉上隻露出一絲禮貌性笑容,略微有點高傲的感覺。
畢竟對方是來砸錢的,王雲也不以為意。
“這位是梁富先生的高級助理焦裕玲女士。”焦裕玲三十出頭,笑容溫婉,很有親和力的感覺。
梁白雞考察團一共來了十多人,除了這三人外,其他似乎都是跟班,沒有上來一一介紹。
眾人坐定,由於生產那邊有緊急事務需要沈心去處理,於是長條桌快吃科技這一麵就隻有王雲一人坐鎮。
對麵,梁富坐在正中,魏輝和焦裕玲一左一右的輔佐著。方蓓為了表示禮貌,坐在了焦裕玲的身旁。其他同行之人則是圍坐在後麵一圈。
此時柯玉潔上來張羅茶水,王雲想了想,又從辦公室壁櫃中拿出一坨茶葉,用右眼掃了一下,【等級4,品質良好的下關沱茶。是否升級……】
既然是貴客嘛,還是要好好招待一下的,舍不得孩子套不了狼啊。王雲便用自己右眼的“神級產品係統”將其升到了9級,還好隻是一小坨茶葉,沒有消耗太多的滿意點。
“柯姐,用這個茶來泡吧,這個味道好一點。”王雲將升級後的茶葉遞給柯玉潔。
柯玉潔心中有些疑惑:王總是不是太緊張了,都有些糊塗了,剛才泡的茶葉跟這個不是一樣的嗎?
不過當著這麽多客人,柯玉潔自然不會傻傻的去糾正,連忙拿下去重新泡過。
梁富話不多,一直麵帶微笑,看到王雲拿著的茶餅包裝,一眼便認出是普通的下關沱茶,他是老茶客了,心想:嗬嗬,年輕人可能也不懂這些吧。
方蓓張羅著眾人寒暄一陣,男人們似乎都有些話少,隻有方蓓和焦裕玲有一搭沒一搭的聊著撐場麵。
此時柯玉潔將新泡好的茶奉上,梁富也不怎麽在意,梁白雞上市之後,他已經是身價超過70億的富豪,這個級別的茶在他看來當然算不得什麽了。
隨意抿了一口,梁富一直淡淡的笑容頓時消失了,“咦?這、這茶是?”這味道,可跟自己記憶中的下關沱茶味道有些不一樣啊!這味道可好了太多了!
王雲暗自好笑,他當然知道這茶經過係統的升級,味道肯定不同以往嘛,不過他表麵上還是裝出有些驚疑的神情道:“怎麽了,梁先生,這茶有問題嗎?”
梁富滿腹懷疑的又抿了一口,發現味道果然比自己喝過的好了太多,不由歎口氣道:“王總這茶有些不凡啊!不知是從何而來?”
王雲笑道:“一個朋友送的,說是難得的好茶,我對茶也沒什麽研究,喝不出來好壞,不知梁先生覺得這味道如何?”
一旁陪坐的柯玉潔徹底懵了,王總在吹什麽牛啊?這茶不是自己在市場一起買的嗎?
“好茶、好茶!”梁富由衷的讚歎,心想,看來是小瞧了人家啊。這茶的包裝看來跟普通的是一樣的,但是味道完全不同,應該有些年份了,看來是茶廠因為某些原因專門製作的、必須特殊渠道才能夠拿到的私貨啊!
“我這裏還有兩餅,梁先生喜歡就拿去好了。留給我這個不懂茶的人喝,真的是浪費了。”王雲大方道,這茶還真算是獨家特供了,全天下隻有王雲這裏才可能有啊!
“哈哈,那就謝謝王總了!”梁富雖不算嗜茶如命,但得了兩餅買不到的好茶,還是有些歡喜的,整個會談氣氛也稍微熱切了一些。
然而,魏輝一開口,就讓稍微融洽一點氣氛直接冷卻了下來。
“王總,想必我們這次來的目的你也是很明白了。我們就不廢話了吧。我們梁白雞國際控股希望出資1億華夏幣,獲得貴公司百分之三十五的股份,並在成立的公司董事會上擁有與股權相應的席位。”
1億華夏幣,就想占據快吃科技三分之一的股份?
也就是說現在的快吃科技,估值達到了3億華夏幣?
隻值3億嗎?
“嗬嗬……”王雲喝著茶,臉上的笑容有點冷。也許在沒有共享茶水間、沒有重新發明華一鹵、鹵味電商還沒有上線的時候,3億估值倒算是比較合理,但是現在,可不是這個行情了啊!
鹵味電商一上來就是二十多萬訂單,3000多萬的銷售額,以及共享茶水間的前景,都將快吃科技的行情推高了。
“魏先生快人快語,我也就不費話了,我很歡迎梁白雞國際的投資,”王雲放下茶杯,直視魏輝的雙眼,“但是,按照我對自己公司的理解,1億投資最多隻能夠占到百分之十的股份。”
此話一出,魏輝和焦裕玲都有些色變,這獅子大開口的,恐怕有點談不攏啊!
隻有梁富依然低眉順眼的品著茶,沒有任何的表示。
方蓓也沒有插話,一個漫天要價,一個落地還錢,她隻是在中間搭個橋而已,談得攏就談,談不攏就再找下家咯。她是理解王雲和快吃科技的價值的,所以對於王雲的報價,她采取充分信任的態度。
“王總對自己的公司很有信心啊。”焦裕玲淡淡的稱讚了一句,聽不出是不是在說反話。
魏輝翻開自己手上的文件,說道:“王總,貴公司主營業務是午餐包月預訂服務,現在用戶大約在三萬人。按照我們對你的菜品價格估算,每人每天需要補貼10元以上,光這一項每個月的虧損就接近千萬。”
“共享茶水間一共十間,除了兩間勉強收支持平,其餘八間都處於虧損狀態,你的寫字間平均租金是2.5每天每平米,現有麵積3000平左右,加上人工成本,這一項每月的虧損在30萬以上。”
“新上線鹵味電商平台,兩周銷售額達到3000萬,這是唯一的亮點。但這個銷量能否持續,我想王總心裏應該有數。總體看來,快吃科技並不算是很成功的生意啊,至少主營業務的虧損如此巨大,能不能靠鹵味電商來做到交叉補貼,這是個未知數啊。”
魏輝一條條的列出來,似乎已經把王雲的整個公司看透,王雲也很佩服對方把功課做得夠足,基本上勾勒出了自己公司的現狀。
魏輝合上文件夾,最後道:“如果王總認為1億投資隻能夠占到百分之十的股份,我覺得可以把鹵味電商這一塊拆分出來,成立單獨的公司,我們出資1億占百分之十的股份,這樣我覺得也是可以接受的。”
魏輝這話似乎戳中了王雲的死穴,很明顯在表示,快吃科技真正有價值的部分,隻有鹵味電商而已,這也是梁白雞國際唯一感興趣的地方,其他都是可以舍棄的垃圾業務。
“魏總的數學很好啊。”王雲似乎並沒有受到魏輝說話的影響,淡淡道:“數字,有時候能夠說明一些問題。但魏總列舉的數字,隻是說明了快吃科技當前的狀態,並沒有反應任何的趨勢和變化。”
“快吃科技的業務是在飛速發展的,而且快吃科技是一個科技公司,不是傳統的餐飲企業。快吃科技目前關注的是用戶規模的快速擴張,而不是每一盒飯虧了幾塊錢。哪家科技公司起步的時候不虧錢呢?京西虧了十年,每年都要虧好幾億,估值還不是連年都在提升。亞馬孫虧損了二十年,市值現在已經破萬億了。他們一直在虧損,卻把用戶規模做到了極致。”
“同時,快吃科技各個業務之間,是一種生態的結合,沒可能抽出任何一部分獨立存在。”
……
雙方又談了一陣,王雲始終抱定1億投資隻能占到百分之十股份的要價毫不鬆口。
整個過程中,梁富始終不參與任何的商談,仿佛隻是來旁聽一樣,雙眼更是隻盯著眼前的茶碗,仿佛老僧入定一般。
魏輝又嚐試了幾個報價,試圖說服王雲讓步,但都被王雲友好而堅定的拒絕了。
眼看雙方談不攏,隻能不歡而散。
臨走,王雲依然笑眯眯的將答應給梁富的兩餅茶葉奉上。