“關於包子的定價，小籠包一籠12個，隻要5塊9，灌湯包一籠10個，隻要7塊9！”
劉洪達宣講的最後，揭曉了包子的價格。其實從快吃科技的包子餡料質量、個頭大小等方麵來說，這個價格相對還是比市場價便宜一些，不過卻沒有引起底下觀眾太多的好評。
園區來的人隻顧著起哄了，根本沒關注產品本身。而快吃科技的用戶心中也是充滿了懷疑。
用戶張瀟心想：這包子看來倒是不錯，但是要怎麽配送呢？中午還可以排隊來領一下，早上哪有這閑功夫啊？
其他的用戶大多也是保持類似的想法，早餐對上班族來說一向是個難題，誰都想多睡那麽幾分鍾，路上又可能隨時堵個車什麽的，一般公司打卡製度還是比較嚴格的，一不小心遲到幾分鍾就頭痛了。
所以這早餐的購買時機就顯得很微妙，要麽上班路上即買即走、要麽打完卡再下樓來買，都是非常隨機不穩定的。早餐類產品的價格和質量倒成了其次，隨時隨地的“可接觸度”才是重點。
然而這個重點，似乎快吃科技沒有看到啊，至少劉洪達沒有講這個問題。如果像現在賣盒飯一樣的方式來賣包子，這個生意可能就別做了吧？
劉洪達下場之後，黃奕可緊接著登場了。
“大家下午好，我叫黃奕可，來自山南一個偏遠小城。早在19世紀末，也就是100多年前的時候，就有法藍西的傳教士來到這裏。傳教士們為了自己喝咖啡方便，在教堂周圍種下了第一株咖啡豆，從此，這個山南小城結下了與咖啡的不解之緣。如今，整個山南已經種植了200多萬畝的咖啡豆。這種咖啡豆在咖啡界屬於阿拉比卡豆，但它還有一個好聽的名字，叫做山南小粒……”
黃奕可的故事一出來就吸引住了不少的人，但也有少部分人依然在起哄。伍炳鯤搖頭道：“唉，這個盒飯王真是的，包子過了又來咖啡，這樣真的算是產品發布會嗎？我看倒像是食品展銷會。”
坐在旁邊的高誌立也笑道：“王總可能是把產品研發看得太簡單了。隨便什麽東西包裝一下講個故事就叫產品了？”
……
園區主任胡長明試探著問身旁gdi投資的郭曉雄，“郭總，這時間上來不來得及，要不去園區其他地方看看？”胡長明覺得拉著這些大人物聽這種發布會太浪費人家的時間了。
郭曉雄還是很有些風度的，見台上的女士還在宣講中，便微笑道：“再看幾分鍾吧。想不到國產咖啡豆的來曆是這樣的，還是有點意思的。”
“哦，好好。”
……
“經過我們無數次的烘焙試驗，終於把山南小粒調整到了最適合國人的口感。我想大家肯定都喝過星霸客，它的價格對大多數人來說應該不算太便宜吧？那我們快吃科技的咖啡在價格上有相當有優勢，敬明杯隻要4塊9，曉明杯7塊9，遙明杯9塊9！羅老師再也不用糾結第二杯子到底是中杯還是大杯了……”
看著屏幕上播放的ppt並排著的從低到高的三個杯子，底下觀眾都發出一陣會心的笑聲。
“同時，你可以自由選擇你想要的口味，拿鐵、摩卡、卡布奇諾都是統一價格，你還可以免費選擇3-5種的額外風味添加，榛果、糖漿、巧克力醬等等，這些都可以任由你搭配！”
……
“這咖啡好像還可以啊！”
“聽著倒是挺不錯的。”
“嗯，有點想試試。”
黃奕可的宣講勾起了不少快吃科技用戶的興趣，雖然對於怎麽能夠買到還是存在疑惑，但對咖啡產品本身還是很接納的。
就連許多園區的人對快吃科技的咖啡也產生了好感。
“這個價格來說，還是很實惠的啊！”
“是啊，園區裏麵的創客咖啡連個摩卡都要22一杯，根本喝不起啊！”
“可惜了，人家也不在這園區賣啊。”
“快吃科技還是很舍得花血本的啊，不過這樣賣有賺嗎？”
……
黃奕可才剛剛將聽眾拉上了發布會的正軌，下一位出場嘉賓的宣講就不那麽有吸引力了。
“額、各位，大家好！我叫華正良，我們華家一直都是做鹵味的，我前段時間也正式成為了一名鹵味廚師……”
第三位出場的正是頤食軒的總經理華正良，雖然他平時也有當著數十名員工講話的經驗，但現在處於這種兩千人的會場，還是有點緊張得冒汗，手腳都不知道該怎麽放，說起話來也有些結結巴巴的。
園區中聽慣了各種精英人士風度翩翩宣講的高大上發布會的創業眾們，對這樣的宣講水平就不怎麽寬容了。
“厲害了，廚師也來宣講？”
“擦，咖啡過了鹵味又出來了，這尼瑪真是舌尖上的發布會啊！”
“哎喲我去，祖傳老中醫配方都出來了！”伍炳鯤夾在人群中起哄。
“快吃科技真是沒救了，靠這些玩意也能做到獨角獸級的話，我直播吃翔！”
“唉，這結結巴巴的，要不要掏稿子出來念啊？”
整個會場頓時有些亂哄哄的。
順勢資本的徐城時覺得有點看不下去了，偏頭問gdi資本的郭曉雄，“怎麽樣，郭總，差不多了吧？”
郭曉雄也覺得沒什麽可看度了，就點點頭，對園區胡主任道：“胡主任，差不多了，要不咱們先撤了？”
“好、好的！請！”胡主任一行人一起身，後麵的伍炳鯤、高誌立等等幾十個跟班也都跟著起身，頓時嘩啦啦走了一大片人。
其他聽眾看到這場景，鬧騰得更凶了。
“呀，大佬們都看不下去了。”
“要不我們也撤吧？後麵看來都是這套路。”
“哎喲，這尼瑪還想做獨角獸啊？我看是三腳貓吧？”
“走了走了，這是我看過最垃圾的發布會。”
“走走走……”
於是，園區來發布會打醬油的人一哄而散，還好王雲有先見之明，所有給園區的位置都是分布在兩側和後麵。
正中間真正快吃科技的忠實用戶雖然有些不明所以，但都好端端的坐著呢，根本沒人離開。
雖然離開的人都還是注意輕腳輕手的開溜，但一下子這麽多人離場，底下動靜鬧得有些大，搞得台上的華正良更是緊張窘迫，原本背好的稿子就有點想不起來了，隻得長話短說，幾下結束了宣講跑回後台。
“王老弟，我給你丟臉了！”碰到後台的王雲，華正良有些羞愧。
“華哥，別這麽說。我覺得讓你來講這個產品是很有意義的。其實真正的觀眾都在聽著呢，那些提前走的根本不是我們快吃科技的用戶。”
王雲對園區這些看熱鬧的家夥也有點反感，心想下次再開發布會真不能再用園區的場子了，一個產品真正的用戶反而是最有包容度的，看熱鬧的又不花錢嘴炮反而打得特別厲害。
不過此時的情境，太適合王雲上場發福利了。
“在座有沒有參加過我們快吃科技第一次發布會的，能舉一下手嗎？”王雲笑嘻嘻的溜達上了台子。
大約有一百多人舉起了手來。
“好的，謝謝大家了。對了，大家今天都有簽到吧？”
許多人頓時會心的笑了起來，他們記得上次發放福利的也是王雲。
“好的，為了感謝大家對快吃科技一直以來的支持，現在奉上大禮包！”王雲向著底下觀眾伸出了手，準備好的工作人員將一大堆禮盒捧了出來。
本來是準備大家走的時候再發的，但是現在這麽多人提前離場，會場也有些亂哄哄的，正需要緩和一下氣氛，王雲就改變計劃，提前發放禮盒。
禮盒大約有兩個鞋盒子重疊起來那麽大，捧起來有些沉甸甸的。有些用戶迫不及待的打開了，裏麵竟然是一包包真空包裝的鹵味零食！
除了傳統豬肚豬耳、牛肉牛肚，還有各種鴨舌鴨脖、雞爪掌中寶，甚至還有一些小龍蝦、魷魚須、鮑魚等等海鮮小鹵，簡直是美食匯集，看著都流口水啊！
這正是王雲和華正良這段時間組織人手趕製出來的試吃包。像小龍蝦、鮑魚這些現在比較流行的食材傳統鹵味是沒有的，王雲和福伯也針對這些食材的特點，在華一鹵味道的基礎上反複嚐試、調整了鹵汁的配方，加入了較多的辣椒以調和海鮮類食材獨有的腥味，屬於有別於傳統鹵味的辣鹵體係。
快吃科技的忠實用戶們一下子可就high了！
“這麽大一盒，價錢可不便宜啊！”
“少說也要好幾百了！”
“看來這快吃科技的發布會不能錯過啊！”
“是啊，每次都有好東西！”
少數還沒有離場的園區看客頓時有些眼紅了。
“尼瑪，快吃科技對用戶真是好得沒話說啊！”
“是不是也該把咱們創業園區納入到銷售範圍啊！”
整個發布會的氣氛也順利的從亂哄哄一片調整到了人人歡欣鼓舞的狀態。
劉洪達宣講的最後，揭曉了包子的價格。其實從快吃科技的包子餡料質量、個頭大小等方麵來說，這個價格相對還是比市場價便宜一些，不過卻沒有引起底下觀眾太多的好評。
園區來的人隻顧著起哄了，根本沒關注產品本身。而快吃科技的用戶心中也是充滿了懷疑。
用戶張瀟心想：這包子看來倒是不錯，但是要怎麽配送呢？中午還可以排隊來領一下，早上哪有這閑功夫啊？
其他的用戶大多也是保持類似的想法，早餐對上班族來說一向是個難題，誰都想多睡那麽幾分鍾，路上又可能隨時堵個車什麽的，一般公司打卡製度還是比較嚴格的，一不小心遲到幾分鍾就頭痛了。
所以這早餐的購買時機就顯得很微妙，要麽上班路上即買即走、要麽打完卡再下樓來買，都是非常隨機不穩定的。早餐類產品的價格和質量倒成了其次，隨時隨地的“可接觸度”才是重點。
然而這個重點，似乎快吃科技沒有看到啊，至少劉洪達沒有講這個問題。如果像現在賣盒飯一樣的方式來賣包子，這個生意可能就別做了吧？
劉洪達下場之後，黃奕可緊接著登場了。
“大家下午好，我叫黃奕可，來自山南一個偏遠小城。早在19世紀末，也就是100多年前的時候，就有法藍西的傳教士來到這裏。傳教士們為了自己喝咖啡方便，在教堂周圍種下了第一株咖啡豆，從此，這個山南小城結下了與咖啡的不解之緣。如今，整個山南已經種植了200多萬畝的咖啡豆。這種咖啡豆在咖啡界屬於阿拉比卡豆，但它還有一個好聽的名字，叫做山南小粒……”
黃奕可的故事一出來就吸引住了不少的人，但也有少部分人依然在起哄。伍炳鯤搖頭道：“唉，這個盒飯王真是的，包子過了又來咖啡，這樣真的算是產品發布會嗎？我看倒像是食品展銷會。”
坐在旁邊的高誌立也笑道：“王總可能是把產品研發看得太簡單了。隨便什麽東西包裝一下講個故事就叫產品了？”
……
園區主任胡長明試探著問身旁gdi投資的郭曉雄，“郭總，這時間上來不來得及，要不去園區其他地方看看？”胡長明覺得拉著這些大人物聽這種發布會太浪費人家的時間了。
郭曉雄還是很有些風度的，見台上的女士還在宣講中，便微笑道：“再看幾分鍾吧。想不到國產咖啡豆的來曆是這樣的，還是有點意思的。”
“哦，好好。”
……
“經過我們無數次的烘焙試驗，終於把山南小粒調整到了最適合國人的口感。我想大家肯定都喝過星霸客，它的價格對大多數人來說應該不算太便宜吧？那我們快吃科技的咖啡在價格上有相當有優勢，敬明杯隻要4塊9，曉明杯7塊9，遙明杯9塊9！羅老師再也不用糾結第二杯子到底是中杯還是大杯了……”
看著屏幕上播放的ppt並排著的從低到高的三個杯子，底下觀眾都發出一陣會心的笑聲。
“同時，你可以自由選擇你想要的口味，拿鐵、摩卡、卡布奇諾都是統一價格，你還可以免費選擇3-5種的額外風味添加，榛果、糖漿、巧克力醬等等，這些都可以任由你搭配！”
……
“這咖啡好像還可以啊！”
“聽著倒是挺不錯的。”
“嗯，有點想試試。”
黃奕可的宣講勾起了不少快吃科技用戶的興趣，雖然對於怎麽能夠買到還是存在疑惑，但對咖啡產品本身還是很接納的。
就連許多園區的人對快吃科技的咖啡也產生了好感。
“這個價格來說，還是很實惠的啊！”
“是啊，園區裏麵的創客咖啡連個摩卡都要22一杯，根本喝不起啊！”
“可惜了，人家也不在這園區賣啊。”
“快吃科技還是很舍得花血本的啊，不過這樣賣有賺嗎？”
……
黃奕可才剛剛將聽眾拉上了發布會的正軌，下一位出場嘉賓的宣講就不那麽有吸引力了。
“額、各位，大家好！我叫華正良，我們華家一直都是做鹵味的，我前段時間也正式成為了一名鹵味廚師……”
第三位出場的正是頤食軒的總經理華正良，雖然他平時也有當著數十名員工講話的經驗，但現在處於這種兩千人的會場，還是有點緊張得冒汗，手腳都不知道該怎麽放，說起話來也有些結結巴巴的。
園區中聽慣了各種精英人士風度翩翩宣講的高大上發布會的創業眾們，對這樣的宣講水平就不怎麽寬容了。
“厲害了，廚師也來宣講？”
“擦，咖啡過了鹵味又出來了，這尼瑪真是舌尖上的發布會啊！”
“哎喲我去，祖傳老中醫配方都出來了！”伍炳鯤夾在人群中起哄。
“快吃科技真是沒救了，靠這些玩意也能做到獨角獸級的話，我直播吃翔！”
“唉，這結結巴巴的，要不要掏稿子出來念啊？”
整個會場頓時有些亂哄哄的。
順勢資本的徐城時覺得有點看不下去了，偏頭問gdi資本的郭曉雄，“怎麽樣，郭總，差不多了吧？”
郭曉雄也覺得沒什麽可看度了，就點點頭，對園區胡主任道：“胡主任，差不多了，要不咱們先撤了？”
“好、好的！請！”胡主任一行人一起身，後麵的伍炳鯤、高誌立等等幾十個跟班也都跟著起身，頓時嘩啦啦走了一大片人。
其他聽眾看到這場景，鬧騰得更凶了。
“呀，大佬們都看不下去了。”
“要不我們也撤吧？後麵看來都是這套路。”
“哎喲，這尼瑪還想做獨角獸啊？我看是三腳貓吧？”
“走了走了，這是我看過最垃圾的發布會。”
“走走走……”
於是，園區來發布會打醬油的人一哄而散，還好王雲有先見之明，所有給園區的位置都是分布在兩側和後麵。
正中間真正快吃科技的忠實用戶雖然有些不明所以，但都好端端的坐著呢，根本沒人離開。
雖然離開的人都還是注意輕腳輕手的開溜，但一下子這麽多人離場，底下動靜鬧得有些大，搞得台上的華正良更是緊張窘迫，原本背好的稿子就有點想不起來了，隻得長話短說，幾下結束了宣講跑回後台。
“王老弟，我給你丟臉了！”碰到後台的王雲，華正良有些羞愧。
“華哥，別這麽說。我覺得讓你來講這個產品是很有意義的。其實真正的觀眾都在聽著呢，那些提前走的根本不是我們快吃科技的用戶。”
王雲對園區這些看熱鬧的家夥也有點反感，心想下次再開發布會真不能再用園區的場子了，一個產品真正的用戶反而是最有包容度的，看熱鬧的又不花錢嘴炮反而打得特別厲害。
不過此時的情境，太適合王雲上場發福利了。
“在座有沒有參加過我們快吃科技第一次發布會的，能舉一下手嗎？”王雲笑嘻嘻的溜達上了台子。
大約有一百多人舉起了手來。
“好的，謝謝大家了。對了，大家今天都有簽到吧？”
許多人頓時會心的笑了起來，他們記得上次發放福利的也是王雲。
“好的，為了感謝大家對快吃科技一直以來的支持，現在奉上大禮包！”王雲向著底下觀眾伸出了手，準備好的工作人員將一大堆禮盒捧了出來。
本來是準備大家走的時候再發的，但是現在這麽多人提前離場，會場也有些亂哄哄的，正需要緩和一下氣氛，王雲就改變計劃，提前發放禮盒。
禮盒大約有兩個鞋盒子重疊起來那麽大，捧起來有些沉甸甸的。有些用戶迫不及待的打開了，裏麵竟然是一包包真空包裝的鹵味零食！
除了傳統豬肚豬耳、牛肉牛肚，還有各種鴨舌鴨脖、雞爪掌中寶，甚至還有一些小龍蝦、魷魚須、鮑魚等等海鮮小鹵，簡直是美食匯集，看著都流口水啊！
這正是王雲和華正良這段時間組織人手趕製出來的試吃包。像小龍蝦、鮑魚這些現在比較流行的食材傳統鹵味是沒有的，王雲和福伯也針對這些食材的特點，在華一鹵味道的基礎上反複嚐試、調整了鹵汁的配方，加入了較多的辣椒以調和海鮮類食材獨有的腥味，屬於有別於傳統鹵味的辣鹵體係。
快吃科技的忠實用戶們一下子可就high了！
“這麽大一盒，價錢可不便宜啊！”
“少說也要好幾百了！”
“看來這快吃科技的發布會不能錯過啊！”
“是啊，每次都有好東西！”
少數還沒有離場的園區看客頓時有些眼紅了。
“尼瑪，快吃科技對用戶真是好得沒話說啊！”
“是不是也該把咱們創業園區納入到銷售範圍啊！”
整個發布會的氣氛也順利的從亂哄哄一片調整到了人人歡欣鼓舞的狀態。