第3167章：談判開始
當天一天薑小白等人在鹿城稀土產業園考察了一天，晚上吃飯的時候，薑小白等人雖然說沒有表態，會不會投資，但是卻對於王前進的態度更加的熱絡了很多。
“王主任，這鹿城這邊的幾位領導，要是有時間，明天中午約著一起吃個飯……”
“王主任，回頭能不能邀請一下電業局的局長和環保方麵的領導來，大家一起坐一坐……”
王前進聞言是連連點頭：“薑董，當然沒有問題，這事情就這麽說定了……”
王前進臉上的笑容就沒有斷過，他接待過不知道多少考察團的，有時候一個項目要考察好幾次，第一次來考察肯定要比第二次來考察，投資的幾率大一點的，但是很多時候也不光是看考察次數的。
有的企業派人考察好多次，一次一次的來考察，但是最後投資還是不能夠落地的也不少的。
所以有時候這投資能不能夠落地呢，也不光是看來考察的次數多少的，很多時候還要看考察的進度的。
這就像是一男一女從相識開始，到相戀的過程。
不是說見麵多少次就可以的，男女同事天天見麵，但是也產生不了感情的。
所以男女之間從相識到相戀，絕對不是什麽簡單的約會了多少次就能夠代表有沒有相戀的。
後世網上有所謂的感情博主之類的，說約會的目的是升級關係，要是不能夠升級關係的話，那約會也就毫無意義了。
當然了，這樣的話，肯定是有失偏頗的，任何事情也不是那麽絕對的。
但是男女之間在一次次的約會中需要升級關係也是正常的，比如說第一次見麵，在咖啡館之類的公眾場合，兩個人熟悉一下對方的情況。
工作情況啊，家庭情況啊等等之類的表麵情況。
等到第二次約會的時候，看個電影之類的，環境方麵會更加的私密一點，到時候可能稍微有一些肢體接觸之類的，互相了解對方的情況，就應該到了雙方的成長經曆之類的，更加深入一點了解。
第三次約會牽牽手之類的，第四次，第五次，總之來說，那就是一次比一次關係近，一次比一次遞進，互相了解的也會越來越深。
比如說什麽對方有過幾次感情經曆啊，或者從小的時候，上學的時候一些糗事，和雙方的朋友圈之類的，都會進一步的深入。
這樣的發展節奏，才是雙方從相識到相戀的正確打開過程。
要是雙方每次見麵，都是在咖啡館之類的公眾場合，每次都是簡簡單單的聊上兩句，那就是約會十次，也是無用功。
同樣的，款中窺豹，可見一斑，這投資上的事情，其實也是以小見大的，很多時候投資考察也是這樣的。
這第一次過來的時候看看投資環境啊，還有各種條件之類的很正常，但是每次過來考察都是看這些東西，那考察的次數再多，也不能夠說明什麽的。
可是現在薑小白準備和當地的領導接觸了，雖然還沒有說明一定會在鹿城投資，但是這流露出來的意思，卻是非常明顯，這一次的考察也讓雙方之間的關係更加的進了一步。
王前進知道自己的努力沒有白費。
第二天上午，依舊是在鹿城考察，不過卻不是在稀土產業園考察，而是在鹿城的一些其他的產業轉悠了一下。
產業園就是那麽一個產業園，來來回回的看了幾遍了，其實關於環境啊，關於投資的條件啊之類的，都已經熟悉的不能夠再熟悉了。
繼續去轉悠，繼續考察也考察不出來什麽了，這都是擺明明麵上的硬實力，而決定在不在一個地方投資，除了硬實力以外，還是需要軟實力的，這軟實力就是當地的一些關係啊，領導啊，還有營商環境啊等等之類的東西。
而想要了解當地的軟實力，看一看當地的其他企業在當地的生存環境，就能夠看的一清二楚了。
如果是來了當地十家企業，有七家企業能夠生存下去，那說明當地的營商環境還是非常好的。
剩下的三家企業賺不到錢，或者是倒閉掉的，那可能是因為經營不善的問題，可是要是來了十家企業，隻有五家企業賺錢，那說明當地的營商環境還可以的。
可要是十家企業，隻有兩三家，甚至是一兩家企業賺錢，更甚是根本就沒有企業在這個地方賺到錢。
那就說明當地的營商環境非常差。
這能夠來投資的，基本上都是成規模的，而且有自己的一套成熟的商業模式的，這樣的企業來這地方都賺不到錢，生存不下去，那還會看其他的嘛。
所以到鹿城考察的第三天，他們主要看的就是當地的營商環境怎麽樣。
不過走了好幾家企業，通過對這幾家企業的考察，還是能夠看的出來的，鹿城這邊的營商環境還是不錯的，很多企業在這個地方投資，還是規模在不斷的擴大的。
薑小白等人還看了看這些年企業的投資名單，發現來投資的，基本上十家企業就有七八家能夠生存下來。
這七八家裏邊又有四五家企業在不斷的擴大投資的規模，這說明，當地對於這些投資的企業還是很好的。
薑小白等人本來這一次過來就是準備投資的，現在看完了這些也沒有了其他的顧慮了，薑小白也不是一個喜歡拿捏別人的人，當天晚上吃飯的時候，就和王前進說起了第二天正式商量投資的事情。
這正式的商量投資的事宜，當然就不能夠在酒店了，而是在鹿城當地的會議室裏邊。
會議室正中間掛著熱烈歡迎薑小白一行人來我市考察的條幅，後邊掛著民重股份公司投資座談會的條幅。
鹿城市的所有領導基本上都到了，薑小白也當仁不讓的坐在主位上，和王主任等人聊起了投資的事情。雖然說已經決定投資了，但是很多具體的條件和細節，還有口頭協商好的事情，都要一一的重新談一遍的。
當天一天薑小白等人在鹿城稀土產業園考察了一天，晚上吃飯的時候，薑小白等人雖然說沒有表態，會不會投資，但是卻對於王前進的態度更加的熱絡了很多。
“王主任，這鹿城這邊的幾位領導，要是有時間，明天中午約著一起吃個飯……”
“王主任，回頭能不能邀請一下電業局的局長和環保方麵的領導來，大家一起坐一坐……”
王前進聞言是連連點頭：“薑董，當然沒有問題，這事情就這麽說定了……”
王前進臉上的笑容就沒有斷過，他接待過不知道多少考察團的，有時候一個項目要考察好幾次，第一次來考察肯定要比第二次來考察，投資的幾率大一點的，但是很多時候也不光是看考察次數的。
有的企業派人考察好多次，一次一次的來考察，但是最後投資還是不能夠落地的也不少的。
所以有時候這投資能不能夠落地呢，也不光是看來考察的次數多少的，很多時候還要看考察的進度的。
這就像是一男一女從相識開始，到相戀的過程。
不是說見麵多少次就可以的，男女同事天天見麵，但是也產生不了感情的。
所以男女之間從相識到相戀，絕對不是什麽簡單的約會了多少次就能夠代表有沒有相戀的。
後世網上有所謂的感情博主之類的，說約會的目的是升級關係，要是不能夠升級關係的話，那約會也就毫無意義了。
當然了，這樣的話，肯定是有失偏頗的，任何事情也不是那麽絕對的。
但是男女之間在一次次的約會中需要升級關係也是正常的，比如說第一次見麵，在咖啡館之類的公眾場合，兩個人熟悉一下對方的情況。
工作情況啊，家庭情況啊等等之類的表麵情況。
等到第二次約會的時候，看個電影之類的，環境方麵會更加的私密一點，到時候可能稍微有一些肢體接觸之類的，互相了解對方的情況，就應該到了雙方的成長經曆之類的，更加深入一點了解。
第三次約會牽牽手之類的，第四次，第五次，總之來說，那就是一次比一次關係近，一次比一次遞進，互相了解的也會越來越深。
比如說什麽對方有過幾次感情經曆啊，或者從小的時候，上學的時候一些糗事，和雙方的朋友圈之類的，都會進一步的深入。
這樣的發展節奏，才是雙方從相識到相戀的正確打開過程。
要是雙方每次見麵，都是在咖啡館之類的公眾場合，每次都是簡簡單單的聊上兩句，那就是約會十次，也是無用功。
同樣的，款中窺豹，可見一斑，這投資上的事情，其實也是以小見大的，很多時候投資考察也是這樣的。
這第一次過來的時候看看投資環境啊，還有各種條件之類的很正常，但是每次過來考察都是看這些東西，那考察的次數再多，也不能夠說明什麽的。
可是現在薑小白準備和當地的領導接觸了，雖然還沒有說明一定會在鹿城投資，但是這流露出來的意思，卻是非常明顯，這一次的考察也讓雙方之間的關係更加的進了一步。
王前進知道自己的努力沒有白費。
第二天上午，依舊是在鹿城考察，不過卻不是在稀土產業園考察，而是在鹿城的一些其他的產業轉悠了一下。
產業園就是那麽一個產業園，來來回回的看了幾遍了，其實關於環境啊，關於投資的條件啊之類的，都已經熟悉的不能夠再熟悉了。
繼續去轉悠，繼續考察也考察不出來什麽了，這都是擺明明麵上的硬實力，而決定在不在一個地方投資，除了硬實力以外，還是需要軟實力的，這軟實力就是當地的一些關係啊，領導啊，還有營商環境啊等等之類的東西。
而想要了解當地的軟實力，看一看當地的其他企業在當地的生存環境，就能夠看的一清二楚了。
如果是來了當地十家企業，有七家企業能夠生存下去，那說明當地的營商環境還是非常好的。
剩下的三家企業賺不到錢，或者是倒閉掉的，那可能是因為經營不善的問題，可是要是來了十家企業，隻有五家企業賺錢，那說明當地的營商環境還可以的。
可要是十家企業，隻有兩三家，甚至是一兩家企業賺錢，更甚是根本就沒有企業在這個地方賺到錢。
那就說明當地的營商環境非常差。
這能夠來投資的，基本上都是成規模的，而且有自己的一套成熟的商業模式的，這樣的企業來這地方都賺不到錢，生存不下去，那還會看其他的嘛。
所以到鹿城考察的第三天，他們主要看的就是當地的營商環境怎麽樣。
不過走了好幾家企業，通過對這幾家企業的考察，還是能夠看的出來的，鹿城這邊的營商環境還是不錯的，很多企業在這個地方投資，還是規模在不斷的擴大的。
薑小白等人還看了看這些年企業的投資名單，發現來投資的，基本上十家企業就有七八家能夠生存下來。
這七八家裏邊又有四五家企業在不斷的擴大投資的規模，這說明，當地對於這些投資的企業還是很好的。
薑小白等人本來這一次過來就是準備投資的，現在看完了這些也沒有了其他的顧慮了，薑小白也不是一個喜歡拿捏別人的人，當天晚上吃飯的時候，就和王前進說起了第二天正式商量投資的事情。
這正式的商量投資的事宜，當然就不能夠在酒店了，而是在鹿城當地的會議室裏邊。
會議室正中間掛著熱烈歡迎薑小白一行人來我市考察的條幅，後邊掛著民重股份公司投資座談會的條幅。
鹿城市的所有領導基本上都到了，薑小白也當仁不讓的坐在主位上，和王主任等人聊起了投資的事情。雖然說已經決定投資了，但是很多具體的條件和細節，還有口頭協商好的事情，都要一一的重新談一遍的。