第3699章:四大優勢


    “藏總,各位董事,我是花朵銀行的負責人,下麵就由我給大家介紹一下花朵銀行……”


    黃先生緩緩的開口說道,但是剛開口就停頓了一下說道,不過在介紹我們花朵銀行之前,我想要先分析一下建行的需求。


    藏總聞言點點頭,進入到了正式的工作中,藏總哪怕就是對薑小白和王亮的手段有些反感,但是也不會說就不重視工作。


    要是戰略投資者對於建行這邊的有一個清醒的認識的話,那當然是更好的,知道對方需要什麽,才能夠更加有針對性的給對方什麽。


    這就像是男女談戀愛一樣,吵架的時候,女方總是哭著喊著說,你都不知道我要的是什麽?


    沒錯,你連對方要什麽都不知道,兩人怎麽繼續走下去啊。


    對方要的是感情,還是對方要的優渥的物質生活條件,或者說兩者都要,又或者要的是理解和包容。


    連基本的需求都搞不清楚,那在一起肯定快樂不起來。


    藏總也是想要一個懂建行的國際戰略投資者。


    “首先,我認為建行引進戰略投資者的目的主要不是為了充實資本,建行本身現在不缺錢,之前允許剝離了不良資產,後來上邊又動用了四百五十億美金,為銀行注資,所以建行引進戰投的目的,肯定不是為了資金方麵的需求。藏總我說的沒錯吧?”


    藏總笑著點點頭,大方的說道:“沒錯,我們建行不缺錢。”


    銀行嘛,本來就沒有幾個缺錢的,更何況上邊給的扶持的力度又足夠的多。說一句財大氣粗不為過的。


    黃先生點點頭,繼續說道:“所以建行這邊引進戰略投資者為的是進行股份製改造、提高自身競爭力。


    是希望通過引進戰略投資者進一步深化建行的改革,完善建行的公司治理,提高建行的經營管理水平,提高建行的長期競爭力,藏總沒錯吧?”


    藏總眼中多了一些亮光點點頭,看著黃先生的目光也柔和了很多,這是一個幹事的人,不像是薑小白和王亮,這兩人都是肮髒的陰謀家,整天就會玩弄那些陰謀詭計。


    “而我認為,建行現在引入國際戰略投資者,最最核心的是通過向合作方引進產品、技術和管理經驗……等等之類能夠幫助建行全麵提高為客戶服務的能力,提升建行的競爭能力和綜合素質。”


    藏總滿意的點點頭,同時開始帶頭鼓掌,他是一個做事的人,黃先生的話,基本上和他的想法不謀而合,所以他願意表示自己的讚賞。


    當然了,也就是表示讚賞而已。


    底下的人也跟著開始鼓掌,薑小白和王亮對視一眼,到現在這入股建行,成為建行國際戰略投資人的事情,總算是邁開了第一步。


    黃先生等到掌聲稍微落下一些以後,繼續開口說道:“我們花朵銀行對比美洲銀行和淡馬錫公司來說,有這麽幾點優勢。


    首先是我們的誠意夠足,我們有足夠的誠意,這一點我相信,藏總和在座的各位董事,肯定也能夠感受到的。”


    藏總聞言,不由自主的點點頭,確實薑小白的誠意很足的,這都已經追到京城來了,花朵銀行的控股大股東親自來京城待著,出現在會議室裏邊。


    你可以懷疑其他的,但是絕對不能夠懷疑人家的誠意,因為人家大股東已經會議室裏邊了,這本身就是最大的誠意了。


    像是建行和美洲銀行談的時候,見到的都是美洲銀行的高層,雙方的高層在協商而已,至於說大股東。


    美洲銀行那邊控股的是背後的財團,這就是一筆正常的生意,哪怕就是重要人家股東都不會出現的。


    更何況能夠親自來京城坐在會議室裏邊和你談,這本身就是最大的誠意。


    黃先生繼續說:“除了誠意方麵,第二點是足夠的大,對起碼對於建行上市來說,我們花朵銀行已經足夠了。


    從體量上來說,我們差美洲銀行一些,但是我認為這恰恰是我們的優勢,我們的體量比建行要稍微大一些,但是卻沒有像美洲銀行一樣,比建行大很多倍,我們雙方合作,會比美洲銀行更強。


    第三點是在業務領域具備專長和領先優勢,我們願意向建行轉讓技術和分享管理經驗,這些領域包括公司治理、風險管理、信息技術、財務管理、人力資源管理、個人銀行業務包括信用卡以及全球資金服務等。


    同時我們將向建設銀行派遣大約50名人員在以上領域提供谘詢服務……


    第四是我們花朵銀行與建行沒有利益上的衝突,我們的主營業務,是在北邊,毆州那邊的,在國內基本上沒有開展過這樣的業務,在東南方麵的國家,我們花朵銀行開展的主要業務,也是集中在了投資領域,這一點上,和建行的業務是一點也不衝突,另外唯一有點業務上的交集的,是東方銀行,不過東方銀行,更多的業務還是集中在了中小企業的貸款扶持業務上。


    所以說咱們雙方沒有業務上的衝突,這四點是我們花朵銀行的優勢。


    但是同時,我們花朵銀行還有對比美洲銀行和淡馬錫公司他們無法比擬的優勢,那就是我們的控股股東薑董,是在國內的,並且要在國內發展的……”


    黃先生拋出了這一次專項會議的殺手鐧,其實在前邊,黃先生說了那麽多的優勢,又是業務上的優勢,又是管理上的優勢,有事業務衝突方麵的優勢。


    等等之類一係列的優勢,其實都是鋪墊的,那上述的四點之中,隻不過是為了讓藏總和各位董事接受花朵銀行而已,讓大家知道,花朵銀行對比其他的戰略投資人也是有優勢的。


    但是這些優勢,說實話,不可能成為一錘定音的東西的,因為花朵銀行擁有的這些優勢,其他的企業也各自擁有優勢的。


    但是唯獨,花朵銀行擁有的一個優勢,是其他的國際戰略投資人都沒有的。

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