第2920章：談判開始
一共考察的時間是兩天半的時間，一共看了兩家工廠，兩個生產基地，兩家猛牛合作的牛奶廠。
這麽短的時間，想要看出來太多實質性的東西是不可能的，基本上都是猛牛這邊安排好的，想要表現出來的東西。
不過這種投資之前的考察，四家投資公司早就安排人員過來做過了評估和盡調，“評估”“盡調”四個字，單獨把這兩項工作裏邊的任何一項拿出來，把需要做的工作要求給打印出來，都需要好幾頁紙了。
更不用說需要做的工作了。
比如說盡調這邊的種類包括四類：法律盡職調查、財務盡職調查、業務盡職調查、其他盡職調查。然後清楚交易對手實際控製人的底細和管理團隊、產品或服務的類別和市場競爭力、經營數據和財務數據收集，尤其是財務報表反映的財務狀況、經營成果、現金流量及縱向、橫向比較等等之類的。
評估那邊也不用說，財務效益的評估，包括現金投入：建設時期總投資；生產成本與費用；稅收生產成本和費用項目的收入與利潤，還有靜態指標評估等等。
這投資金額這麽大不是一句話就能夠決定的，是前期已經有人員做了大量的工作，到薑小白他們過來的時候，其實已經是走一個過場的事情了。
這一點薑小白心裏清楚的很，他也不會強求的，非要看個仔細，公司越來越強了，要是繼續死死的把控著公司舍不得放權的話，最後累死不說，還會影響公司的發展。
不過哪怕就是走個過場，張衛義都看的津津有味的，管中窺豹，見一斑而窺全豹，多少也能夠看出來一些東西的，而從猛牛這裏也能夠看出來伊力那邊的一些東西。
現在不能夠明目張膽的去看伊力，隻能夠從猛牛這邊得到一些東西了。
所以在三天以後，薑小白等人坐在會議室裏邊要和猛牛這邊談正式的投資的時候，張衛義卻和牛生提出了想要去一下其他的生產基地和牛奶廠之類的看看。
牛生有些為難的看著張衛義，以為張衛義是這兩天的參觀沒有盡興，畢竟這一次的參觀確實是走馬觀花，沒有看好。
但是這本來就是心知肚明的事情，前期的工作都已經做完了啊，這有什麽不放心的。
牛生以為張衛義說這個話是想要推遲談判的時間，頓時有些為難的看向了薑小白。
薑小白笑了笑說道：“牛總啊，這樣，你就安排兩個人陪著張總就行了，咱們正常的談判，不影響的。”
有了薑小白的交代，牛生算是放心下來了，安排了一個負責生產的副總，帶著一個考察團陪著講下張衛義去了各個工廠考察。
而薑小白自己則帶著胡金山等人還有另外三家投資公司的人，和猛牛的牛生等人在會議室裏邊坐了下來，開始談這一次的合作。
牛生先介紹了一下，之前大概的協議，就是四家投資公司向猛牛提供六千萬美金的資金入股猛牛。
對猛牛的每股盈利複合增長率有要求，對賭協議的期限是三年的時間。
“薑董，還有吳總，各位投資人，我們今天的談判就是在這個大概的基礎框架上，更進一步的進行談判。
針對這些條款，我們再次具體的逐條的談一下。”
牛生說著，薑小白是一點意見都沒有，這個談判也就正式的開始了。
對於六千萬美金的金額，雙方都是沒有什麽異議的，但是針對猛牛每股每年的盈利複合增長率這個事情，牛生肯定想要少一點。
這每年每股盈利複合增長率不低於百分之五十這個數字實在是太苛刻了，牛生的意思是把增長率訂在百分之三十這個等級上。
這樣的話，猛牛還能夠喘口氣。
不過牛生心裏也明白的，自己需要錢，哪怕就是明知道資本的錢是包裹著糖衣的毒藥，但還是要一口吃下去。
這場談判從一開始的時候就不是勢均力敵的，自己也沒有足夠的優勢和這些資本談判，所以這一次的談判他已經做好了全盤的接受資本提出的那些條件的。
現在隻不過是最後掙紮一下而已。
果不其然，在牛生說完以後，吳治立馬就開口否決了牛生的條件，並且強調，每年每股盈利複合增長率不低於百分之五十，是原則性的問題，這個條件堅決不能夠更改。
最後又給出了一大堆的理由之類的。
然後是英聯投資這邊，也同樣態度非常的強硬，資本逐利，這是毋庸置疑的，麵對急需資金的猛牛，他們的姿態非常的高，就一句話，你愛要不要，要錢的話，就是這個條件。
摩根士丹利那邊也差不多，隻不過態度稍微的柔和一些，但是意思是一個意思，那就是堅持盈利複合增長率不低於百分之五十。
三家投資公司表態完了以後，就剩下了華青投資公司了，眾人的目光看了過來，當然第一時間看的是薑小白。
但是薑小白卻老神在上的不開口，顯然是讓胡金山說話了，於是眾人的目光又都看向了胡金山，胡金山麵對著眾人的目光，感覺一陣陣的為難。
這薑小白沒有說話，薑小白的意思眾人都摸不清楚，以為和其他的三家投資公司都是同氣連枝呢。
但是胡金山知道薑小白不是這個意思啊，之前匯報這個事情的時候，薑小白的第一想法就就是踢走另外三家投資公司，然後自己獨自投資。
經過自己幾次勸道以後，薑小白終於算是放棄了這個危險的想法，但是薑小白依舊想要踢走一兩家投資公司，還是覺得這個投資的份額有些少了，這麽一點錢用不了這麽多的投資公司擠在一起。
自己麵對薑董好話都說盡了，薑董才沒有再多說什麽，不過對於三家投資公司提出來的條件依舊不滿意，認為根本就沒有必要設置這個投資條件的，願意給錢就給錢好了。
一共考察的時間是兩天半的時間，一共看了兩家工廠，兩個生產基地，兩家猛牛合作的牛奶廠。
這麽短的時間，想要看出來太多實質性的東西是不可能的，基本上都是猛牛這邊安排好的，想要表現出來的東西。
不過這種投資之前的考察，四家投資公司早就安排人員過來做過了評估和盡調，“評估”“盡調”四個字，單獨把這兩項工作裏邊的任何一項拿出來，把需要做的工作要求給打印出來，都需要好幾頁紙了。
更不用說需要做的工作了。
比如說盡調這邊的種類包括四類：法律盡職調查、財務盡職調查、業務盡職調查、其他盡職調查。然後清楚交易對手實際控製人的底細和管理團隊、產品或服務的類別和市場競爭力、經營數據和財務數據收集，尤其是財務報表反映的財務狀況、經營成果、現金流量及縱向、橫向比較等等之類的。
評估那邊也不用說，財務效益的評估，包括現金投入：建設時期總投資；生產成本與費用；稅收生產成本和費用項目的收入與利潤，還有靜態指標評估等等。
這投資金額這麽大不是一句話就能夠決定的，是前期已經有人員做了大量的工作，到薑小白他們過來的時候，其實已經是走一個過場的事情了。
這一點薑小白心裏清楚的很，他也不會強求的，非要看個仔細，公司越來越強了，要是繼續死死的把控著公司舍不得放權的話，最後累死不說，還會影響公司的發展。
不過哪怕就是走個過場，張衛義都看的津津有味的，管中窺豹，見一斑而窺全豹，多少也能夠看出來一些東西的，而從猛牛這裏也能夠看出來伊力那邊的一些東西。
現在不能夠明目張膽的去看伊力，隻能夠從猛牛這邊得到一些東西了。
所以在三天以後，薑小白等人坐在會議室裏邊要和猛牛這邊談正式的投資的時候，張衛義卻和牛生提出了想要去一下其他的生產基地和牛奶廠之類的看看。
牛生有些為難的看著張衛義，以為張衛義是這兩天的參觀沒有盡興，畢竟這一次的參觀確實是走馬觀花，沒有看好。
但是這本來就是心知肚明的事情，前期的工作都已經做完了啊，這有什麽不放心的。
牛生以為張衛義說這個話是想要推遲談判的時間，頓時有些為難的看向了薑小白。
薑小白笑了笑說道：“牛總啊，這樣，你就安排兩個人陪著張總就行了，咱們正常的談判，不影響的。”
有了薑小白的交代，牛生算是放心下來了，安排了一個負責生產的副總，帶著一個考察團陪著講下張衛義去了各個工廠考察。
而薑小白自己則帶著胡金山等人還有另外三家投資公司的人，和猛牛的牛生等人在會議室裏邊坐了下來，開始談這一次的合作。
牛生先介紹了一下，之前大概的協議，就是四家投資公司向猛牛提供六千萬美金的資金入股猛牛。
對猛牛的每股盈利複合增長率有要求，對賭協議的期限是三年的時間。
“薑董，還有吳總，各位投資人，我們今天的談判就是在這個大概的基礎框架上，更進一步的進行談判。
針對這些條款，我們再次具體的逐條的談一下。”
牛生說著，薑小白是一點意見都沒有，這個談判也就正式的開始了。
對於六千萬美金的金額，雙方都是沒有什麽異議的，但是針對猛牛每股每年的盈利複合增長率這個事情，牛生肯定想要少一點。
這每年每股盈利複合增長率不低於百分之五十這個數字實在是太苛刻了，牛生的意思是把增長率訂在百分之三十這個等級上。
這樣的話，猛牛還能夠喘口氣。
不過牛生心裏也明白的，自己需要錢，哪怕就是明知道資本的錢是包裹著糖衣的毒藥，但還是要一口吃下去。
這場談判從一開始的時候就不是勢均力敵的，自己也沒有足夠的優勢和這些資本談判，所以這一次的談判他已經做好了全盤的接受資本提出的那些條件的。
現在隻不過是最後掙紮一下而已。
果不其然，在牛生說完以後，吳治立馬就開口否決了牛生的條件，並且強調，每年每股盈利複合增長率不低於百分之五十，是原則性的問題，這個條件堅決不能夠更改。
最後又給出了一大堆的理由之類的。
然後是英聯投資這邊，也同樣態度非常的強硬，資本逐利，這是毋庸置疑的，麵對急需資金的猛牛，他們的姿態非常的高，就一句話，你愛要不要，要錢的話，就是這個條件。
摩根士丹利那邊也差不多，隻不過態度稍微的柔和一些，但是意思是一個意思，那就是堅持盈利複合增長率不低於百分之五十。
三家投資公司表態完了以後，就剩下了華青投資公司了，眾人的目光看了過來，當然第一時間看的是薑小白。
但是薑小白卻老神在上的不開口，顯然是讓胡金山說話了，於是眾人的目光又都看向了胡金山，胡金山麵對著眾人的目光，感覺一陣陣的為難。
這薑小白沒有說話，薑小白的意思眾人都摸不清楚，以為和其他的三家投資公司都是同氣連枝呢。
但是胡金山知道薑小白不是這個意思啊，之前匯報這個事情的時候，薑小白的第一想法就就是踢走另外三家投資公司，然後自己獨自投資。
經過自己幾次勸道以後，薑小白終於算是放棄了這個危險的想法，但是薑小白依舊想要踢走一兩家投資公司，還是覺得這個投資的份額有些少了，這麽一點錢用不了這麽多的投資公司擠在一起。
自己麵對薑董好話都說盡了，薑董才沒有再多說什麽，不過對於三家投資公司提出來的條件依舊不滿意，認為根本就沒有必要設置這個投資條件的，願意給錢就給錢好了。