第1884章：三條底線
大家有這樣的猜測，基於兩個原因。
一個就是因為倪光男和連想的柳總之間兩人有怨。
當然這個不是一定的，因為倪光男從連想離開的，大家隻是覺得這一場“雙子之爭”已經落下帷幕了。
誰也沒有覺得倪光男後續還能夠對連想造成什麽威脅。
畢竟連想在現在國內的電腦行業裏邊，那也是數一數二的企業，不是誰都能夠上來挑戰一下的。
但是第二個因素就是華青控股集團和薑小白。
有了華青控股集團和薑小白做後盾，那倪光男很有可能能夠再次在電腦行業站起來。
再加上第一個誘因，嗬嗬，那沒有爭鬥才怪呢。
1995年7月8日，薑小白前往機場，準備去香江出差，處理花朵銀行的投資立新集團的事宜。
同行的李龍泉帶著的兩個安保部門的人，還有孫建雲帶著的一個出差團隊。
孫建雲雖然和薑小白同行，但是孫建雲並不是去香江。
他是要去羊城和王老級談合作入股的事情。
之前的時候，家和公司給合其正和王老級兩家涼茶飲料廠都都發了函。
兩家企業對於家和飲料廠的要求也沒有拒絕，所以孫建雲親自帶隊去羊城，就是為了這個王老級。
王老級的曆史比較悠久，底蘊比較深厚。
不過現在的王老級，說實話經營的不怎麽樣。
這也是王老級願意談的原因，或者說王老級的上級，廣藥願意談的原因。
不過薑小白和華青控股集團的名氣，也是廣藥願意談的原因之一。
反正多種因素的匯總，讓這一次有了談判的可能。
相比王老級，合其正那就是一個弟弟。
那就一點不著急，一家六年前成立民營企業，現在還沒有走出本省呢。
而合其正隻是這個企業的一個品牌而已。
孫建雲準備等自己從羊城回來以後，再自己去一趟，或者讓副總帶隊去一趟就可以了。
現在的關鍵是，怎麽把王老級搞到手。
王老級其實並沒有什麽了不起的，王老級現在的經營狀況和家和涼茶比起來，那就是個弟弟。
家和涼菜不僅有涼茶，還有其他的飲料，比如帶氣泡的汽水和果汁之類的。
不過家和最出名的還是涼茶，現在國內的涼茶市場上，家和涼菜能夠占到70%甚至是80%的銷量，剩下的一部分才是其他的涼茶飲料平分的。
隻不過現在是家和涼菜準備統一涼茶的市場，不願意讓其他公司有做大的機會。
但是王老級之所以難搞，那是因為王老級的背後是廣藥，當然了，現在的廣藥還不叫廣藥。
而是叫羊城藥業，而這個羊城藥業的背後是羊城。
所以難搞，一家企業在自己的地盤上總是有自己的便利的，更何況這個還是國營企業。
薑小白就是再豪橫，也沒有什麽好辦法。
人家是做藥的，做飲料隻是一個附帶的東西而已。
很快一群人到了機場，登機，薑小白也要先到羊城，然後再從羊城出發去鵬城。
最後從鵬城到香江，這個時候的香江還沒有回歸。
不用說直飛的飛機，就是直達的火車都沒有。
直達的火車要等97年，香江回歸以後，才開通了魔九直通車，t99/100次往返列車從魔都能夠直接到達香江九龍。
這個時候去香江都要從鵬城這邊的羅胡口岸過關的。
而去鵬城，又經過羊城，反正是麻煩的很。
“薑董，這一次去和王老級談判，您看還需要注意什麽？”飛機上孫建雲看著薑小白詢問道。
雖然之前的時候，談判方案之類的，早就報上去了，薑小白也看過了，不過孫建雲依舊有些不放心。
其他的不說，光是麵對羊城藥業這邊，沒有薑小白在場站台，他總感覺有些沒底氣。
“咱們要爭取的是全麵收購，如果實在不行，那就買商標；最次也租借三十年的商標和配方。”薑小白給孫建雲定下了三條談判底線。
孫建雲點點頭，
薑小白繼續交代道：“記住，我們要，那就是要罐裝和瓶裝，至於盒裝的，咱們沒有必要爭取。”
前一世的時候，王老級就是把商標租借給了加多寳。
讓加多寳生產罐裝的，他們生產盒裝的。
盒裝的飲料，不光是加多寳，就是其他品牌的飲料也沒有太火的。
因為盒裝飲料的相對於瓶裝和罐裝飲料來說，不占據優勢。
口感來說，不如罐裝的；而方便消費者攜帶方麵又不如瓶裝的。
口感方麵，三種包裝是罐裝最好，不管是抗壓性還是密封性，都不是其他兩種飲料能夠比的。
而瓶裝的飲料，透光性強，容易發生化學反應，再加上容量大，沒人人能夠一次性喝完，第二次喝的時候口感就變差了。
再加上密封性，抗壓性也比不上罐裝，所以要說口感，那絕對是罐裝飲料最爽，尤其是碳酸飲料，汽水。
同樣的道理，涼茶也是一樣的，涼茶雖然沒有二氧化碳，但是給人的感覺卻是一樣的。
當然了，果汁飲料就不怎麽受影響了。
而攜帶方麵，塑料瓶裝的是三種裏邊占據優勢的。
所以未來的飲料市場，不用懷疑，就是罐裝和瓶裝的市場。
至於盒裝的飲料，王老級願意生產就讓他生產去吧。
“好的，明天薑董，等到了以後，我會按照您交代的來談，盡量爭取能夠直接收購，談判過程中有什麽進展的話，我也會第一時間和您匯報……”孫建雲說道。
薑小白笑著拍了拍孫建雲的胳膊說道：“建雲，自信一點嘛，咱們華青控股集團雖然不是國營企業。
但是我們集團也不比羊城藥業差多少，他們背後是羊城又怎麽樣？
這些年我們幹翻的國營企業有多少？你數數，一隻手能夠數的過來嗎？
更何況，現在咱們家和涼茶才是巨頭，還怕他一個王老級，態度強硬一點。
不行就威脅他們，把他們給趕出市場去，告訴他們，要麽合作，要麽就徹底的給他搞出局。”
大家有這樣的猜測，基於兩個原因。
一個就是因為倪光男和連想的柳總之間兩人有怨。
當然這個不是一定的，因為倪光男從連想離開的，大家隻是覺得這一場“雙子之爭”已經落下帷幕了。
誰也沒有覺得倪光男後續還能夠對連想造成什麽威脅。
畢竟連想在現在國內的電腦行業裏邊，那也是數一數二的企業，不是誰都能夠上來挑戰一下的。
但是第二個因素就是華青控股集團和薑小白。
有了華青控股集團和薑小白做後盾，那倪光男很有可能能夠再次在電腦行業站起來。
再加上第一個誘因，嗬嗬，那沒有爭鬥才怪呢。
1995年7月8日，薑小白前往機場，準備去香江出差，處理花朵銀行的投資立新集團的事宜。
同行的李龍泉帶著的兩個安保部門的人，還有孫建雲帶著的一個出差團隊。
孫建雲雖然和薑小白同行，但是孫建雲並不是去香江。
他是要去羊城和王老級談合作入股的事情。
之前的時候，家和公司給合其正和王老級兩家涼茶飲料廠都都發了函。
兩家企業對於家和飲料廠的要求也沒有拒絕，所以孫建雲親自帶隊去羊城，就是為了這個王老級。
王老級的曆史比較悠久，底蘊比較深厚。
不過現在的王老級，說實話經營的不怎麽樣。
這也是王老級願意談的原因，或者說王老級的上級，廣藥願意談的原因。
不過薑小白和華青控股集團的名氣，也是廣藥願意談的原因之一。
反正多種因素的匯總，讓這一次有了談判的可能。
相比王老級，合其正那就是一個弟弟。
那就一點不著急，一家六年前成立民營企業，現在還沒有走出本省呢。
而合其正隻是這個企業的一個品牌而已。
孫建雲準備等自己從羊城回來以後，再自己去一趟，或者讓副總帶隊去一趟就可以了。
現在的關鍵是，怎麽把王老級搞到手。
王老級其實並沒有什麽了不起的，王老級現在的經營狀況和家和涼茶比起來，那就是個弟弟。
家和涼菜不僅有涼茶，還有其他的飲料，比如帶氣泡的汽水和果汁之類的。
不過家和最出名的還是涼茶，現在國內的涼茶市場上，家和涼菜能夠占到70%甚至是80%的銷量，剩下的一部分才是其他的涼茶飲料平分的。
隻不過現在是家和涼菜準備統一涼茶的市場，不願意讓其他公司有做大的機會。
但是王老級之所以難搞，那是因為王老級的背後是廣藥，當然了，現在的廣藥還不叫廣藥。
而是叫羊城藥業，而這個羊城藥業的背後是羊城。
所以難搞，一家企業在自己的地盤上總是有自己的便利的，更何況這個還是國營企業。
薑小白就是再豪橫，也沒有什麽好辦法。
人家是做藥的，做飲料隻是一個附帶的東西而已。
很快一群人到了機場，登機，薑小白也要先到羊城，然後再從羊城出發去鵬城。
最後從鵬城到香江，這個時候的香江還沒有回歸。
不用說直飛的飛機，就是直達的火車都沒有。
直達的火車要等97年，香江回歸以後，才開通了魔九直通車，t99/100次往返列車從魔都能夠直接到達香江九龍。
這個時候去香江都要從鵬城這邊的羅胡口岸過關的。
而去鵬城，又經過羊城，反正是麻煩的很。
“薑董，這一次去和王老級談判，您看還需要注意什麽？”飛機上孫建雲看著薑小白詢問道。
雖然之前的時候，談判方案之類的，早就報上去了，薑小白也看過了，不過孫建雲依舊有些不放心。
其他的不說，光是麵對羊城藥業這邊，沒有薑小白在場站台，他總感覺有些沒底氣。
“咱們要爭取的是全麵收購，如果實在不行，那就買商標；最次也租借三十年的商標和配方。”薑小白給孫建雲定下了三條談判底線。
孫建雲點點頭，
薑小白繼續交代道：“記住，我們要，那就是要罐裝和瓶裝，至於盒裝的，咱們沒有必要爭取。”
前一世的時候，王老級就是把商標租借給了加多寳。
讓加多寳生產罐裝的，他們生產盒裝的。
盒裝的飲料，不光是加多寳，就是其他品牌的飲料也沒有太火的。
因為盒裝飲料的相對於瓶裝和罐裝飲料來說，不占據優勢。
口感來說，不如罐裝的；而方便消費者攜帶方麵又不如瓶裝的。
口感方麵，三種包裝是罐裝最好，不管是抗壓性還是密封性，都不是其他兩種飲料能夠比的。
而瓶裝的飲料，透光性強，容易發生化學反應，再加上容量大，沒人人能夠一次性喝完，第二次喝的時候口感就變差了。
再加上密封性，抗壓性也比不上罐裝，所以要說口感，那絕對是罐裝飲料最爽，尤其是碳酸飲料，汽水。
同樣的道理，涼茶也是一樣的，涼茶雖然沒有二氧化碳，但是給人的感覺卻是一樣的。
當然了，果汁飲料就不怎麽受影響了。
而攜帶方麵，塑料瓶裝的是三種裏邊占據優勢的。
所以未來的飲料市場，不用懷疑，就是罐裝和瓶裝的市場。
至於盒裝的飲料，王老級願意生產就讓他生產去吧。
“好的，明天薑董，等到了以後，我會按照您交代的來談，盡量爭取能夠直接收購，談判過程中有什麽進展的話，我也會第一時間和您匯報……”孫建雲說道。
薑小白笑著拍了拍孫建雲的胳膊說道：“建雲，自信一點嘛，咱們華青控股集團雖然不是國營企業。
但是我們集團也不比羊城藥業差多少，他們背後是羊城又怎麽樣？
這些年我們幹翻的國營企業有多少？你數數，一隻手能夠數的過來嗎？
更何況，現在咱們家和涼茶才是巨頭，還怕他一個王老級，態度強硬一點。
不行就威脅他們，把他們給趕出市場去，告訴他們，要麽合作，要麽就徹底的給他搞出局。”