“給養豬場選址啊，好好好，這個我在行。”
劉健不管三七二十一一口氣答應了下來。
“行，那這樣，小劉好好休息，餓了就去食堂吃飯，我那邊還有事，要處理……”
李小六說著就站了起來，準備離開。
“哎，六哥，您先別走，是這樣，我想請您幫個忙。”
劉健趕緊開口說道。
“什麽事？你說，隻要是能夠辦得到的，我肯定幫忙。”
李小六一臉微笑。
“是這樣，我來建華村是找人的，我想找一下薑小白……”
劉健開口說道，現在一直在這被當成騙子，還要接受考驗，一個不合適就有可能被扔到外邊的冰天雪地之中，實在是太讓劉健難受了，而且也心驚膽戰的。
這要是找見了薑小白，不管怎麽說也有個吃飯的地方的，而且也能夠證明一下自己的身份。
再者吃飽喝足了，劉健也沒有忘記自己的初衷，既然已經來到建華村了。
那肯定要找一下薑小白的，不然自己回去怎麽說，雄赳赳，氣昂昂的從京城出發。
一路上沒有被腳臭味，汗臭味熏死，卻差點被凍死。
半路上被人撿屍來到了建華村，卻差點被人當成了騙子，然後一直在證明自己不是騙子。
證明完了，然後就走了，自己這樣說出來，不被人笑死才怪呢。
隻是劉健話剛說了半截就被李小六打斷了。
“夠了，”李小六表情有些嚴肅。
“小劉，你要知道，在建華村是不能夠提這三個字的，具體的原因我不多說，但是你一定要記住，千萬不要和任何人提起這人名。”
李小六嚴肅的一筆，看著劉健嚴厲的問道：“你懂了？”
“我懂，我懂。”劉健連連點頭，一副我都了然的樣子，但是心裏卻懵逼了。
這什麽情況？怎麽了薑小白這三個字，這個人名就不能夠提了。
難道是薑小白和這個廠子的領導有仇，可是有仇也不至於啊。
難道是那種殺父之仇奪妻之恨嗎？不然的話，怎麽會這麽忌諱。
殺父之仇不可能，那是犯法的，就隻剩下奪妻之恨了，對，肯定就是這樣。
劉健突然覺得自己好像發現了了不得的秘密。
“懂？懂就好。”李小六本來已經準備好了一大堆的故事，結果自己還沒有說呢。
劉健就懂了，這是什麽情況？自己也沒有忽悠過人，這是第一次，不太熟悉啊。
自己又不是廠長，是職業忽悠的。
李小六起身離去了。
“怎麽樣？事情辦好了，”薑小白正在辦公室忙碌著，看見李小六進來，開口問道。
“嗯，都辦好了，”李小六點頭道。
“好，這樣，最近的報紙，每天都給我送過來。”
薑小白也沒有多問，他一天忙著呢，這點小事，根本不用他親自出馬。
現在知青已經返鄉了，這個月應該就會放開個體工商戶的注冊。
當然具體的時間記不得了，但是好像全國第一張營業執照不知道是發給了溫州的一個賣鞋的，就是發給了京城一個開飯店。
一旦放開了，就要抓緊時間給知青罐頭廠注冊。
“好的，我知道。”李小六應了一身轉身出去了，要是等郵局的報紙送過來。
那得過一個多月了，所以知青罐頭廠的報紙都是送貨的司機從縣城往回捎帶。
“砰砰砰。”
“進。”
“小白哥，您看一下，銷售科的人員什麽時候出發比較合適。”
王超進來詢問道，代理商過年時候的業績沒有達到薑小白的預期，薑小白年後第一次開會，就大發雷霆。
讓銷售科把所有人都給派出去，督導檢查。
協助代理商打開市場，說走之前有一個銷售的三天培訓班。
可是現在薑小白每天忙著，王超也不知道該訂什麽時間。
“這樣，三天後吧，從明天開始，組織銷售科的人，在會議室培訓。”薑小白也沒有忘記這事。
“好的，小白哥。”王超點點頭轉身出去了。
其實原來的幾個老人，王超和王猛在沒人的時候算是願意叫小白哥，李老三不願意，那是因為年紀大，叫起來不好意思。
第二天一早，李老三就帶著劉健開始在村子裏考察養豬場的選址問題了。
而知青罐頭廠第一屆為期三天的銷售培訓班也開課了。
“銷售，什麽是銷售簡單的來說就是把東西賣給顧客，可是怎麽把東西買給顧客呢。
一千個顧客，有一千種需求，那麽怎麽滿足顧客的需求，需求簡單來說就是顧客需要什麽？
顧客的鞋子壞了，需要買新的鞋子，這就是需求，肚子餓了，需要買東西吃，這是需求。
出門需要坐車這也是需求，走親戚需要拿點東西，房子壞了需要新房子住等等這些都是需求。
顧客的需求不一樣，但是我們的產品卻一樣，那麽我們怎麽樣把同一種產品賣給不同的需求的顧客，這就是銷售，也是我們今天要講的第一個內容。”
薑小白站在講台上，給20多名銷售科的員工講著課，在黑板上寫下了兩個字“需求。”
下邊的員工也拿著本子，記著薑小白說的話，他們原來覺得銷售就是買東西，就是呦嗬，但是今天才知道原來銷售這兩個簡單的字裏邊還有這麽多的說道。
銷售，營銷，一直是經濟學裏邊的一個重要的內容，後來才把營銷給分出去。
但是前世薑小白作為經濟係的大學生，多多少少的還是了解一點的。
當然他也沒有全部都用前世那種高大尚的名詞，而是更加的簡單直白一點的講。
“如果顧客正合適需要買罐頭，你把我們的罐頭買給了他，那麽是一件很正常的事情，是個人都能夠辦到。”
“但是如果一個人可買可不買罐頭，你把罐頭買給了他，那麽說明了你是一名銷售人員。”
“如果一個人根本就沒有買罐頭的想法，你把我們罐頭賣給了他，那你就比較厲害了。”
“如果一個人看見罐頭就討厭，就惡心，你依然把罐頭賣給了他，那麽你是真正的高手……”
劉健不管三七二十一一口氣答應了下來。
“行，那這樣，小劉好好休息，餓了就去食堂吃飯，我那邊還有事，要處理……”
李小六說著就站了起來，準備離開。
“哎，六哥，您先別走，是這樣，我想請您幫個忙。”
劉健趕緊開口說道。
“什麽事？你說，隻要是能夠辦得到的，我肯定幫忙。”
李小六一臉微笑。
“是這樣，我來建華村是找人的，我想找一下薑小白……”
劉健開口說道，現在一直在這被當成騙子，還要接受考驗，一個不合適就有可能被扔到外邊的冰天雪地之中，實在是太讓劉健難受了，而且也心驚膽戰的。
這要是找見了薑小白，不管怎麽說也有個吃飯的地方的，而且也能夠證明一下自己的身份。
再者吃飽喝足了，劉健也沒有忘記自己的初衷，既然已經來到建華村了。
那肯定要找一下薑小白的，不然自己回去怎麽說，雄赳赳，氣昂昂的從京城出發。
一路上沒有被腳臭味，汗臭味熏死，卻差點被凍死。
半路上被人撿屍來到了建華村，卻差點被人當成了騙子，然後一直在證明自己不是騙子。
證明完了，然後就走了，自己這樣說出來，不被人笑死才怪呢。
隻是劉健話剛說了半截就被李小六打斷了。
“夠了，”李小六表情有些嚴肅。
“小劉，你要知道，在建華村是不能夠提這三個字的，具體的原因我不多說，但是你一定要記住，千萬不要和任何人提起這人名。”
李小六嚴肅的一筆，看著劉健嚴厲的問道：“你懂了？”
“我懂，我懂。”劉健連連點頭，一副我都了然的樣子，但是心裏卻懵逼了。
這什麽情況？怎麽了薑小白這三個字，這個人名就不能夠提了。
難道是薑小白和這個廠子的領導有仇，可是有仇也不至於啊。
難道是那種殺父之仇奪妻之恨嗎？不然的話，怎麽會這麽忌諱。
殺父之仇不可能，那是犯法的，就隻剩下奪妻之恨了，對，肯定就是這樣。
劉健突然覺得自己好像發現了了不得的秘密。
“懂？懂就好。”李小六本來已經準備好了一大堆的故事，結果自己還沒有說呢。
劉健就懂了，這是什麽情況？自己也沒有忽悠過人，這是第一次，不太熟悉啊。
自己又不是廠長，是職業忽悠的。
李小六起身離去了。
“怎麽樣？事情辦好了，”薑小白正在辦公室忙碌著，看見李小六進來，開口問道。
“嗯，都辦好了，”李小六點頭道。
“好，這樣，最近的報紙，每天都給我送過來。”
薑小白也沒有多問，他一天忙著呢，這點小事，根本不用他親自出馬。
現在知青已經返鄉了，這個月應該就會放開個體工商戶的注冊。
當然具體的時間記不得了，但是好像全國第一張營業執照不知道是發給了溫州的一個賣鞋的，就是發給了京城一個開飯店。
一旦放開了，就要抓緊時間給知青罐頭廠注冊。
“好的，我知道。”李小六應了一身轉身出去了，要是等郵局的報紙送過來。
那得過一個多月了，所以知青罐頭廠的報紙都是送貨的司機從縣城往回捎帶。
“砰砰砰。”
“進。”
“小白哥，您看一下，銷售科的人員什麽時候出發比較合適。”
王超進來詢問道，代理商過年時候的業績沒有達到薑小白的預期，薑小白年後第一次開會，就大發雷霆。
讓銷售科把所有人都給派出去，督導檢查。
協助代理商打開市場，說走之前有一個銷售的三天培訓班。
可是現在薑小白每天忙著，王超也不知道該訂什麽時間。
“這樣，三天後吧，從明天開始，組織銷售科的人，在會議室培訓。”薑小白也沒有忘記這事。
“好的，小白哥。”王超點點頭轉身出去了。
其實原來的幾個老人，王超和王猛在沒人的時候算是願意叫小白哥，李老三不願意，那是因為年紀大，叫起來不好意思。
第二天一早，李老三就帶著劉健開始在村子裏考察養豬場的選址問題了。
而知青罐頭廠第一屆為期三天的銷售培訓班也開課了。
“銷售，什麽是銷售簡單的來說就是把東西賣給顧客，可是怎麽把東西買給顧客呢。
一千個顧客，有一千種需求，那麽怎麽滿足顧客的需求，需求簡單來說就是顧客需要什麽？
顧客的鞋子壞了，需要買新的鞋子，這就是需求，肚子餓了，需要買東西吃，這是需求。
出門需要坐車這也是需求，走親戚需要拿點東西，房子壞了需要新房子住等等這些都是需求。
顧客的需求不一樣，但是我們的產品卻一樣，那麽我們怎麽樣把同一種產品賣給不同的需求的顧客，這就是銷售，也是我們今天要講的第一個內容。”
薑小白站在講台上，給20多名銷售科的員工講著課，在黑板上寫下了兩個字“需求。”
下邊的員工也拿著本子，記著薑小白說的話，他們原來覺得銷售就是買東西，就是呦嗬，但是今天才知道原來銷售這兩個簡單的字裏邊還有這麽多的說道。
銷售，營銷，一直是經濟學裏邊的一個重要的內容，後來才把營銷給分出去。
但是前世薑小白作為經濟係的大學生，多多少少的還是了解一點的。
當然他也沒有全部都用前世那種高大尚的名詞，而是更加的簡單直白一點的講。
“如果顧客正合適需要買罐頭，你把我們的罐頭買給了他，那麽是一件很正常的事情，是個人都能夠辦到。”
“但是如果一個人可買可不買罐頭，你把罐頭買給了他，那麽說明了你是一名銷售人員。”
“如果一個人根本就沒有買罐頭的想法，你把我們罐頭賣給了他，那你就比較厲害了。”
“如果一個人看見罐頭就討厭，就惡心，你依然把罐頭賣給了他，那麽你是真正的高手……”