全球個人計算機市場,從5月份開始,pc一直處於攻勢,盤古電腦的份額持續的下降。但中國市場,卻是例外的!


    這倒不是中國人愛國,更喜歡用中國的計算機。而是因為……高考!


    沒錯,就是高考!


    因為考試的因素,盤古之外的電腦,很難賣的動!


    1995年6月,京城。


    ibm中國分公司宣布將ibm公司專門推出了針對中國市場的奔騰2電腦,價格僅6999元人民幣。與此同時,ibm公司不斷的拉攏國內的計算機經銷商,讓利1500元差價給渠道,以此吸引中國地區的計算機經銷商進貨。


    當然了,廣告自然也是鋪天蓋地。


    京城和上海,ibm模仿新創業電子集團開設的旗艦門店,在開業時一度門前擠滿顧客。


    ibm公司廣告宣傳策略,宣傳pc主打辦公,購買pc送辦公軟件和一些實用的工作軟件,以此來跟盤古電腦形成區分。


    “最強大的芯片,打造史上最強大的個人計算機。ibm奔騰2係列pc,每秒浮點運算1億次,每顆芯片堪比80年代的超級計算機。6999元,超級計算機買回家……”


    ibm公司的宣傳策略,明顯就是將80年代的超級計算機和現在的pc混淆,讓消費者感覺到買到手非常劃算不虧。


    講真,6999元人民幣的ibmpc能做到的浮點運算性能,確實比盤古9代略勝一籌。


    但是,也就開店前幾天,ibm的門店顯得比較熱鬧,不斷有人上門打聽。


    一開始,有人購買了一些pc,但隨後幾天,則是不斷有人退貨,因為,客戶弄錯了,誤以為ibm公司的電腦是盤古係統的,但買回去卻發現不一樣,根本無法用於考試。跟考試教材對不上號,自然就不斷有人來退貨。


    幾天後,隨著看熱鬧的人越來越少之後,ibm門店越發的冷清!


    “歡迎光臨!”ibm電腦門店的銷售員,看到顧客上門,急忙迎過來。


    來的人是一名中學生和他母親。


    “媽媽,我想買ibm的電腦!ibm是世界上最有名的科技公司,電腦肯定是最好的。”一名十多歲的中學生,指著ibm門店的宣傳廣告說道。


    “不行,老師說了,不能買錯電腦。pc買回去,考試又不會派上用場!聽話,現在是學習階段,要買教學大綱和考試大綱要求的盤古電腦,等到畢業後,你想要買什麽電腦就什麽電腦!”一名穿著ol套裝的女性,板著臉說道,“考試沒卵用的電腦,咱不買!”


    “媽媽……”


    “買盤古,最多同意你一年買一套遊戲軟件,放假可以打遊戲行了吧?平時可要認真學習電腦知識,考試要考滿分!高考電腦是最容易考滿分的項目,丟一分,都輸在起跑線上!”


    “媽,到隔壁買盤古!”


    目送這對母子去了隔壁的電腦門店,ibm公司的銷售員,臉色從希望變失望!


    這幾天,這種事情一直在發生!


    因為,盤古電腦從80年代就深跟教育係統和政企市場掛鉤。無論是應試教育,還是政府企業的工作,都是使用盤古電腦作為學習和工作的主要工具。


    十多年開,中國計算機市場高速發展,到現在一年銷量已經破千萬台。但是,中國市場的計算機,基本上是被盤古電腦和盤古兼容機主導!


    其他平台的計算機,在中國市場銷量,基本上是忽略不計!


    高考,成為了盤古在中國市場的最大的護城河,基本上,盤古電腦股份有限公司,不需要投入多少營銷資源,靠著計算機已成高考必考科目,加上,教材和考試大綱是根據盤古電腦量身定製,就保證了國內市場穩贏不敗。


    即使不考慮高考因素,就是多年培養之下,國內幾千萬計算機用戶的習慣,基本上已經被盤古電腦給徹底改變了!


    盤古平台切換到pc平台不,需要改變習慣!而很多消費者,是怎麽方便怎麽來,誰會勉強自己改變習慣?


    且,盤古電腦在娛樂方麵,真的比pc要豐富的多!


    尤其是在遊戲領域,pc平台的遊戲軟件數量不超過2萬種,而盤古平台十多年來積累的遊戲軟件則是超過50萬種。正兒八經的遊戲,一年都要發行5~10萬種!全球主流的遊戲開發者,都已經將盤古平台作為主流的平台。


    pc就算采取對於遊戲開發者進行補貼的政策的,但一時半會,也很難挖到高質量的遊戲開發團隊。


    因為一些精品遊戲開發團隊和公司,在盤古市場賺到的利潤,遠遠超過其他的平台總和。目前,全球遊戲軟件市場已經超過130億美元。而盤古市場占100億美元以上,其他的才是pc、遊戲主機、掌機和街機市場的瓜份的市場份額。


    雖然,pc平台的遊戲增長速度極快,像是發展中國家的經濟增速。而盤古平台在遊戲市場的份額,則是相當於發達國家,目前增速已經減緩了,但是,每年的增長的總金額數量,依然遠遠超過pc平台。


    至於辦公和應用軟件等等市場,兩者倒是平分秋色。兩大平台的每年非遊戲類的應用軟件市場規模都是超過百億美元。


    但正是遊戲和娛樂領域的優勢,造成了盤古電腦目前的市場領先地位,還是比較穩固的。不像當初,pc問世不久,就所向披靡,在北美市場搶走了蘋果電腦和其他不兼容pc的非主流電腦的市場份額,將pc從倉促推出的產品,迅速變成了個人計算機的標準之一。


    也幸虧,ibm公司和兼容機廠商在80年代不斷的內鬥,所以,給盤古電腦創造了巨大的成長空間。等到ibm和英特爾等公司開始反應過來之前,盤古已經成為不亞於pc的主流技術標準。


    除非pc陣營能讓美國政府強行用政策手段敲打盤古,否則,常規的手段,已經無法阻止盤古成為主流的標準。


    實際上,在盤古和pc雙雄並立之後,全球的供應鏈,也是想辦法研發既兼容盤古又兼容pc的硬件。最典型的就是硬盤,基本上,現在主流的硬盤,都能在pc和盤古兩個平台兼容。


    全球的市場份額,兩者其實差距不大。


    但是局部市場,比如中國市場,不是pc不努力,奈何中國有高考!


    更讓pc感覺無語的是,盤古電腦在80年代就想辦法讓計算機課程走進中國的中小學,且成為高考必考科目。更無恥的是,中國高考的計算機考試,教材基本上是根據盤古電腦製定的,盤古電腦的常用軟件的操作,算是送分題的考點,但是,假設學生使用的電腦是pc,平台的,而不是盤古電腦,那麽……送分題也會丟分,那就輸在起跑線了!

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