1993年6月15日,中午12點。日文版易購網上線10個小時,注冊會員突破1萬。之後,全天的會員注冊速度,並且出現減速,每小時1000以上的會員注冊激活,使得網站迅速的開始活躍起來。
當然了,會員注冊的穩定增加,自然是離不開新創業電子集團線下的門店導入流量。整個日本43個縣,每個縣最少有一家新創業自營旗艦店。整個日本市場加起來,自營品牌旗艦店數量加起來有400多家。比較多的像東京地區有150家,其他規模較大的城市,則是布局更多的自營旗艦店。即使是人口最少的縣,也是不低於3家自營旗艦店。
而且,自營旗艦店基本上都是麵積不低於500平米的店鋪,根據不同門店麵積和服務的人口,雇傭幾十人至數百人不等。整個自營門店雇傭的店員加起來,就不應不低於1萬人。在90年代,日本大部分的連鎖零售公司,都是在收縮規模,減少雇員和門店數量。但是,新創業電子集團的門店,並未減少,反而是在逐漸的增加自營門店的數量。
因為……自營門店不僅僅是提供商品的展示、銷售和售後,另外,還是可以協同進行大規模的商業活動。
比如,易購網上線之後,新創業自營門店,也是統一要求,對於在線的網站進行宣傳。比如張貼海報,客戶路過時,會將易購網上線和促銷活動的宣傳單,遞給路人。廣告宣傳單上,不僅僅有網址,還包括如何注冊,如何購物,如何充值,如何領取活動的優惠券,享受優惠價格。
這一係列的宣傳之後,當天就起到了不俗的線下向線上導流的效果。
隨後,6月16日,注冊會員突破5萬人。6月17日,注冊會員突破8萬人。
“我跟說,就是看個熱鬧,絕對不會買dvd影碟機的!幹它娘的,新飛的股票,當初4萬日元一股買的,結果2.5萬日元私有化退市!我永遠不原諒這家無良的公司的大股東!”一名叫做小林境澤的年輕人,對一起來門店參觀其他人說道,“我小林境澤,就是一直用cd光驅隻能裝650mb的程序,也不會買新飛的dvd-rom,就是dvd-rom大幅度降價,降到5萬日元,我也不買!另外,盤古5代電腦已經夠用了,我絕對不會傻逼到幾年一換,我要用到天荒地老,絕對不上當,不給新創業電子這樣的無良企業貢獻利潤!”
“有骨氣!”
“我也不買,就是來看看!”
終於到了6月18日,淩晨開始。
活動正戲開始了……
“dvd影碟機,618活動促銷價,直降1萬日元,原價79999日元的dvd影碟機,促銷價69999日元,且有滿5萬日元減1萬日元優惠券!”
“dvd光驅,618促銷價,直降1萬日元,原價59999日元的dvd光驅,僅需49999日元。另外,可以湊單哦,總訂單滿5萬日元,直減1萬日元的神券,合並使用更便宜!”
“盤古7代電腦直降1萬日元,僅需要78000日元,即可買回家,同樣可以用滿五萬減一萬神券!”
“天降神券,僅有一天!滿5萬減一萬神券,僅限618當天使用,過期不候!”
淩晨開始,日本的消費者,也是首次體驗電商購物,少數已經存了錢的消費者,興奮的開始下訂單。
其中,小林境澤半夜起床後,打開盤古5代電腦,連上網後,輸入了一個被他收藏起來的網址。
“什麽?49999日元就能入手dvd光驅?什麽,盤古7代降價了,領券價最低6.8萬日元?”小林境澤倒吸一口氣,“我好想聞到了香味!真香!對,這個價格賣,這個奸商一定虧本,我要買!虧死他王八蛋!”
小林境澤迅速領取了兩張優惠券,等到白天天一亮,就到附近的新創業自營門店去給自己的卡充值。
新創業電子集團,解決線上和線下支付,一方麵是靠恒生互聯網銀行這樣的網銀,另一條路,則是支持線下實體門店向易購錢包上充值。
目前在網銀不普及的情況下,線下的門店充值,反而成為了主流充值渠道。
總而言之,等到天一亮之後,新創業自營門店門前已經擠滿了排隊的人員。都是搶著給自己的易購錢包充值,生怕晚了一步,就沒趕上今天的促銷盛宴。
整個618當天,日本易購網的會員注冊量突破20萬。與此同時,當天購物的用戶超過8萬人,訂單總量超過30萬單。
日成交金額更是超過26億日元。
其中,盤古7代電腦,銷量稱王,當天大賣了2萬台。
僅次於盤古7代電腦的商品,則是dvd光驅,不少的遊戲玩家和軟件行業人士,對於dvd-rom的存儲容量,都是非常心動的。
至於,dvd影碟機的銷量倒是很一般般,當天僅有1000多名用戶,購買了dvd影碟機。
這也是很正常的現象,因為,現在的dvd影碟機雖然上市銷售了,但配套的dvd影碟,卻是很少。
而vcd影碟機的價格更便宜,與此同時,影片資源更豐富,所以,絕大部分的消費者,還是在觀望,等待dvd資源更多時,才開始考慮是否購買dvd影碟機。
……
“老板,618當天,成交量突破26億日元,現在已經陸續在派送!”上島伢子笑道,“今天成交量雖然下降了,但是預計也不低於3億。並且,現在注冊會員數量每天都在增加。隻不過,像618那天那麽大力度的購物,卻是看不到了!”
“這是正常的,隔斷時間,以節日或紀念活動的名義促銷。持續通過促銷活動來激活消費者的購物欲望,和拉動注冊用戶和活躍買家的數量。”林棋微笑說道,“另外,讓用戶每天登陸簽到,可以領取1~10日元的紅包,紅包有3~30天有效期。購物時,紅包可以抵扣實際支付金額。如果用戶手中攢了一些紅包,紅包到期作廢,可能會促使一些消費者,為了用掉紅包而購物!購買次數多了,成為平台的活躍用戶了,今後使用的頻率也會很高!即使是普通的商品,價格未必是最低,也許消費者為了省事,可能會也一站式購買。或者是,優惠商品需要湊金額才能享受折扣,則會湊單購買一些其他的東西。一些小額湊單用的商品,未必需要比其他渠道便宜。總之,保持有很多商品有價格吸引力,但不是時時刻刻保持。而是價格波動,另外一部分商品有利潤。調節利潤和燒錢,來做持續拉動平台用戶的數量和交易規模。”
雖然,90年代開始,日本經濟陷入停滯。但這僅僅是代表日本的傳統的產業出現了一些問題,但是一些新興的產業,比如互聯網市場並不像傳統行業那麽蕭條,反而有益於技術的進步,市場呈現井噴發展。
但是,日本的投資行業一度冷淡對待高風險的互聯網創業項目,以至於,大量的日本互聯網創業項目,在90年代並未得到資本支持,所以發展的非常遲緩。即使到21世紀,日本政府開始重視互聯網,加大了互聯網基礎設施的投資,但是網絡的硬件基礎設施提升上去了,卻依然沒有多少本土的互聯網項目能夠獲得成功。
大部分日本的頭部互聯網應用,都是從美國引進的項目。
日本本土的投資大佬,對投資日本本土市場的互聯網項目因為不是很感冒,即使是以投資互聯網聞名的孫正義,應該說,這個人是日本企業家裏麵最成功的一位風險投資巨頭。靠著在美國投資雅虎,在中國投資阿裏巴巴。後來,雅虎和阿裏不斷套現的巨額資金,又開始投資歐洲和印度的科技產業。投資範圍逐漸遍及世界,但是……對於日本市場的互聯網投資,即使是軟銀也是很保守,雖然也投了,但卻不如投資海外市場那麽大手筆。在日本市場而言,軟銀更多的用跟海外巨頭合作的態度來實現雙贏。就如,在美投資雅虎之後,孫正義後來把雅虎引進日本,成立雅虎日本公司。在雅虎在國際上已經涼了,但雅虎日本的業務,依然是門戶行業老大、搜索行業老大、電子郵箱老大、博客老大……
所以,日本互聯網行業,是一塊市場環境其實不差。畢竟,1億人口的發達國家市場,消費水平雖然比不上後來的中美等等體量的國家。但在全世界各地來看,日本的互聯網市場的體量規模,應該是非常罕見的。
甚至,在某些領域上,如遊戲市場的氪金,全世界各國,在日本的氪金母豬目前,還甘拜下風。舉個栗子,手遊市場而言,後世的中國第一、日本第二。但是,一開始日本手遊充值是連續多年第一,因為,在手遊氪金方麵,日本玩家表示,我氪金母豬,從來輸與外國。中國手遊玩家的人均氪金,不遜色任何一個發達國家,但是……平均一名日本玩家的氪金力度,是發達國家平均水平的5倍以上!
後世即使中國電商市場的規模,已經躍居世界第一。並且,中國的快遞行業數據,中國市場快遞包裹數據,比世界其他國家總和還要大的多。而中國市場的網購規模,也是超過其他國家總和。然而……日本市場電商規模總量不能跟中國比,但是,在2016年開始,日本人均網購消費1156美元,人均網購消費金額是世界第一。跟遊戲行業差不多,日本人均消費約是中國同期的2倍。
所以說,日本僅僅是互聯網企業不強大,但日本的互聯網消費者卻是相當有購買能力的。隻不過,後世的日本電商基本上是亞馬遜等等國際巨頭占領。
所以,占據日本市場要快,若慢了的話,很快矽穀的那些巨頭,在美國市場跑馬圈地之後,很快就會瞄準日本等等國際市場了。
也正是因為,要快要狠,迅速的在日本市場跑馬圈地,等到亞馬遜等等對手進入之後,則是以逸待勞。
當然了,亞馬遜公司林棋也是有風險投資的,隻不過,對於亞馬遜的經營,是不能進行幹涉的。投資時,傑夫·貝佐斯就跟其限製限製條款,隻擁有分紅和經營進展的知情權,不擁有投票權和經營幹涉的權利。這種做法,換做是其他其他,恐怕會被林棋噴他一臉唾沫,但是,想到亞馬遜後來的市值,林棋還是默默選擇了投資。
也正是因此,投資歸投資,但亞馬遜畢竟不是自家的親兒子。所以,占領市場,還是以親兒子易購網為主的。
布局日本市場,是易購網進軍海外的重要一步,這一步走好了,今後就可以複製經驗,一個市場一個市場的占領。
當然了,會員注冊的穩定增加,自然是離不開新創業電子集團線下的門店導入流量。整個日本43個縣,每個縣最少有一家新創業自營旗艦店。整個日本市場加起來,自營品牌旗艦店數量加起來有400多家。比較多的像東京地區有150家,其他規模較大的城市,則是布局更多的自營旗艦店。即使是人口最少的縣,也是不低於3家自營旗艦店。
而且,自營旗艦店基本上都是麵積不低於500平米的店鋪,根據不同門店麵積和服務的人口,雇傭幾十人至數百人不等。整個自營門店雇傭的店員加起來,就不應不低於1萬人。在90年代,日本大部分的連鎖零售公司,都是在收縮規模,減少雇員和門店數量。但是,新創業電子集團的門店,並未減少,反而是在逐漸的增加自營門店的數量。
因為……自營門店不僅僅是提供商品的展示、銷售和售後,另外,還是可以協同進行大規模的商業活動。
比如,易購網上線之後,新創業自營門店,也是統一要求,對於在線的網站進行宣傳。比如張貼海報,客戶路過時,會將易購網上線和促銷活動的宣傳單,遞給路人。廣告宣傳單上,不僅僅有網址,還包括如何注冊,如何購物,如何充值,如何領取活動的優惠券,享受優惠價格。
這一係列的宣傳之後,當天就起到了不俗的線下向線上導流的效果。
隨後,6月16日,注冊會員突破5萬人。6月17日,注冊會員突破8萬人。
“我跟說,就是看個熱鬧,絕對不會買dvd影碟機的!幹它娘的,新飛的股票,當初4萬日元一股買的,結果2.5萬日元私有化退市!我永遠不原諒這家無良的公司的大股東!”一名叫做小林境澤的年輕人,對一起來門店參觀其他人說道,“我小林境澤,就是一直用cd光驅隻能裝650mb的程序,也不會買新飛的dvd-rom,就是dvd-rom大幅度降價,降到5萬日元,我也不買!另外,盤古5代電腦已經夠用了,我絕對不會傻逼到幾年一換,我要用到天荒地老,絕對不上當,不給新創業電子這樣的無良企業貢獻利潤!”
“有骨氣!”
“我也不買,就是來看看!”
終於到了6月18日,淩晨開始。
活動正戲開始了……
“dvd影碟機,618活動促銷價,直降1萬日元,原價79999日元的dvd影碟機,促銷價69999日元,且有滿5萬日元減1萬日元優惠券!”
“dvd光驅,618促銷價,直降1萬日元,原價59999日元的dvd光驅,僅需49999日元。另外,可以湊單哦,總訂單滿5萬日元,直減1萬日元的神券,合並使用更便宜!”
“盤古7代電腦直降1萬日元,僅需要78000日元,即可買回家,同樣可以用滿五萬減一萬神券!”
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淩晨開始,日本的消費者,也是首次體驗電商購物,少數已經存了錢的消費者,興奮的開始下訂單。
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……
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雖然,90年代開始,日本經濟陷入停滯。但這僅僅是代表日本的傳統的產業出現了一些問題,但是一些新興的產業,比如互聯網市場並不像傳統行業那麽蕭條,反而有益於技術的進步,市場呈現井噴發展。
但是,日本的投資行業一度冷淡對待高風險的互聯網創業項目,以至於,大量的日本互聯網創業項目,在90年代並未得到資本支持,所以發展的非常遲緩。即使到21世紀,日本政府開始重視互聯網,加大了互聯網基礎設施的投資,但是網絡的硬件基礎設施提升上去了,卻依然沒有多少本土的互聯網項目能夠獲得成功。
大部分日本的頭部互聯網應用,都是從美國引進的項目。
日本本土的投資大佬,對投資日本本土市場的互聯網項目因為不是很感冒,即使是以投資互聯網聞名的孫正義,應該說,這個人是日本企業家裏麵最成功的一位風險投資巨頭。靠著在美國投資雅虎,在中國投資阿裏巴巴。後來,雅虎和阿裏不斷套現的巨額資金,又開始投資歐洲和印度的科技產業。投資範圍逐漸遍及世界,但是……對於日本市場的互聯網投資,即使是軟銀也是很保守,雖然也投了,但卻不如投資海外市場那麽大手筆。在日本市場而言,軟銀更多的用跟海外巨頭合作的態度來實現雙贏。就如,在美投資雅虎之後,孫正義後來把雅虎引進日本,成立雅虎日本公司。在雅虎在國際上已經涼了,但雅虎日本的業務,依然是門戶行業老大、搜索行業老大、電子郵箱老大、博客老大……
所以,日本互聯網行業,是一塊市場環境其實不差。畢竟,1億人口的發達國家市場,消費水平雖然比不上後來的中美等等體量的國家。但在全世界各地來看,日本的互聯網市場的體量規模,應該是非常罕見的。
甚至,在某些領域上,如遊戲市場的氪金,全世界各國,在日本的氪金母豬目前,還甘拜下風。舉個栗子,手遊市場而言,後世的中國第一、日本第二。但是,一開始日本手遊充值是連續多年第一,因為,在手遊氪金方麵,日本玩家表示,我氪金母豬,從來輸與外國。中國手遊玩家的人均氪金,不遜色任何一個發達國家,但是……平均一名日本玩家的氪金力度,是發達國家平均水平的5倍以上!
後世即使中國電商市場的規模,已經躍居世界第一。並且,中國的快遞行業數據,中國市場快遞包裹數據,比世界其他國家總和還要大的多。而中國市場的網購規模,也是超過其他國家總和。然而……日本市場電商規模總量不能跟中國比,但是,在2016年開始,日本人均網購消費1156美元,人均網購消費金額是世界第一。跟遊戲行業差不多,日本人均消費約是中國同期的2倍。
所以說,日本僅僅是互聯網企業不強大,但日本的互聯網消費者卻是相當有購買能力的。隻不過,後世的日本電商基本上是亞馬遜等等國際巨頭占領。
所以,占據日本市場要快,若慢了的話,很快矽穀的那些巨頭,在美國市場跑馬圈地之後,很快就會瞄準日本等等國際市場了。
也正是因為,要快要狠,迅速的在日本市場跑馬圈地,等到亞馬遜等等對手進入之後,則是以逸待勞。
當然了,亞馬遜公司林棋也是有風險投資的,隻不過,對於亞馬遜的經營,是不能進行幹涉的。投資時,傑夫·貝佐斯就跟其限製限製條款,隻擁有分紅和經營進展的知情權,不擁有投票權和經營幹涉的權利。這種做法,換做是其他其他,恐怕會被林棋噴他一臉唾沫,但是,想到亞馬遜後來的市值,林棋還是默默選擇了投資。
也正是因此,投資歸投資,但亞馬遜畢竟不是自家的親兒子。所以,占領市場,還是以親兒子易購網為主的。
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