類似於化妝品這種日用化學品,想要獲得市場份額,最重要的還是找準市場定位。針對特定的消費者群體,才能獲得成功。
像百雀羚這種的國產化妝品牌,定位不能太低,也不能太高。
定位比較高的,比如說像是香奈兒、迪奧、阿瑪尼等等之類的奢侈品,以目前國人的消費觀念,是不會認可國產品牌定高價。
至於,市場定價太低的話,那麽就很難跟目前打價格戰,苦苦掙紮的國產日化品牌拉開差距。80~90年代,很多國產日化品牌,都是盲目打價格戰,甚至虧本也要賣產品,最終,缺位沒有利潤來搞研發,也沒有資金跟海外大品牌競爭廣告宣傳。最終,不少曾經市場占有率不低的品牌,卻因為沒有利潤支持可持續競爭,而漸漸的從市場消失。
百雀羚作為一個老品牌,創立的目的就是為了抵製舶來品,讓國人用上便宜又好的產品,林棋並不想去違背這個初衷。
對於售價,他打算采取蒙欣的建議,稍微采取一點高姿態。推出一些高端產品,但是性價比卻比進口的高端產品要便宜。這是迎合國內有消費能力的中高端消費群體市場,這些人消費能力其實也是有限的。比如,進口的高端化妝品,一盒要一兩千塊錢,國內目前還沒有多少用戶能消費得起這麽高檔的產品。
那麽國產的百雀羚,推出類似功效的產品,但價格卻隻有外國同類產品十分之一、五分之一,恐怕是會大受歡迎的。但實際上,售價一兩千元的進口化妝品,生產成本其實隻需要零售價的百分之一!絕大部分的定價,都是稅費、廣告、渠道、包裝之類的費用,研發、生產之類費用,在中高端化妝品的成本結構中,並不是主要的開支。
但很多消費者,既貪婪想要高檔產品,又不想要支付高檔產品的價格。那麽……就給了國產中高端產品一個機會!
化妝品中高端打價格戰而言,即使一折銷售,也一樣是暴利的!
比如,10塊錢的口紅跟100塊錢、1000塊錢的口紅,差距並不是很大。但是,100塊錢的口紅,之所以能銷售的好,主要是向客戶宣傳,其效果不亞於1000元的口紅,買不求1000元口紅的消費者,會讓100元的替代產品成為爆款!
短短兩天時間後,海瑟薇和凱文又是找上門來。
這一次海瑟薇的臉色都很不好看,凱文兩個黑眼圈,顯然又是沒有休息好。
“老板,戰果豐碩,四個係列我們已經全部搞定,剩下的就看你的了。”凱文很興奮,手中還拿著一套單獨的包裝,遞給林棋道:“老板,你也可以說試用一下,你看你這皮膚粗糙的呀,用了之後,會變成細皮嫩肉。”
林棋接過默不作聲,心中有點鬱悶,和凱文相比之下,他的確是夠糙的了,他對化妝品素來沒有什麽講究,倒是可以回家讓蒙欣試用看看。
“老板,根據中國人的習慣,三生花係統出了,包括在功效方麵,也是做了調整。”
海瑟薇將產品說明擺到了林棋麵前,和之前所說一樣,一共推出四個係列:百雀羚三生花舒緩細膚係列、百雀羚三生花青春緊彈係列、百雀羚三生花身體護理係列、百雀羚三生花麵膜係列。
“來,你讓開,我跟老板簡短的說一下。”
凱文黑眼圈很重,不過說到產品的時候,依舊是積極性很高,他推開了海瑟薇,到了林棋邊上。
“這次的產品,主要是包括水乳、麵霜、麵膜,護理精華油、還有潔麵乳,舒緩細膚係列,非常適合敏感肌的人使用,這是我們老祖宗的配方,主要從梔子花、金盞花以及甘菊等植物中萃取營養精華,不僅能滿足敏感肌舒緩保濕的需求,還能緩解肌膚緊繃、紅腫、瘙癢的敏感問題。這一款主要是麵向20-35歲的中層收入人群,我大概看了看歐美的銷售模式,清晰的界定了年輕層後,顧客反而更加傾向於產品使用,其實沒有太大差距。”
林棋點點頭,這方麵他雖然不太清楚,但後來各大奢侈品牌推出的香水係列,他倒是見過一些,也是分年齡層。
“青春緊彈係列是為熟齡肌女性打造的,選址蘭花、月見草、玉竹等緊膚草本,可以為肌膚帶來活力與養分,在肌膚外形成保護膜,抵禦外界環境對皮膚的侵害,這一塊下至十幾歲的少女,上到四五十歲大媽,都可以使用,而且其中植物精華很不錯,這可是我獨門配方,不像日本那些企業,不敢公開成分,我就敢,而且我也不怕他們竊取,老板,這一款我建議你用,可以為肌膚補充水分,改善幹紋及膚色黯沉的問題,增加肌膚的緊致度與彈性,使皮膚緊實嬌嫩,就像我這樣。”
凱文很是得意的彈了一下自己的肌膚,林棋心中微微有些惡寒。
“至於身體護理係列,主打的是護手霜和護理精華油,除了為身體皮膚提供滋養保護,還具有保濕的效果,在幹燥的天氣能減少皮膚水分的流失,讓肌膚保持柔潤細膩,就香港這個天氣,這時候簡直再好用不過,劉大慶已經迫不及待使用了。這裏邊,可還有芬芳香氣的天然草本精華,讓你的肌膚暗香盈袖。”
“麵膜係列分別萃取了來自山茶花、雪蓮花和金盞花中的精華物,按照肌膚問題,我們推出三種不同功效的麵膜。山茶花麵膜解決肌膚幹燥粗糙的問題,補充水分,換發光彩;雪蓮花麵膜改善膚色黯沉和幹澀,讓皮膚更加細致柔滑;而金盞花麵膜軟化皮膚老舊角質,改善皮膚粗糙的狀況,讓肌膚彈潤緊實。”
這一番聽下來,林棋也覺得有些心動了,試問天底下,哪個女人不愛美,但其實男人也是一樣的,隻不過有些人喜歡這樣做,有些人因為種種原因,沒有這樣做罷了。
最直觀的,在國內男性中,認為這樣做是一種娘的表現,就和凱文這樣。
尤其是在北方男人心目中,這樣的想法更加明顯。
林棋卡則是看到了另外一麵,隨著時代發展,一切都在變化,這種現象,放在21世紀,多半要被成為直男癌,當時一部《失戀33天》上映後,多少人被王小賤的形象顛覆,然而廣大女性同胞卻是很認同,男人也需要精致。
“你們的廣告方案設計的怎麽樣了?”林棋轉向海瑟薇,這一點才是重要的,至於產品,隻有效果才是最好的發言權。
不過林棋對凱文有信心,這貨雖然娘了一點,手上可是有真功夫,這些產品都是經過了動物測試之後才使用的。
前麵的介紹也算是中規中矩,對於國人來說,百雀羚早就有一些名氣,他現在不過是重新撿起來。至於其中的植物成分,其實不過是宣傳,國人更相信純天然不含添加劑無化學成分之類的宣傳。
實際上,全世界的高端化妝品,早就拋棄了純天然,植物精華之類的落後的配方。化學、生物技術,才是化妝品的王道方向,這個方向偶爾被偏離,但實際上,一直沒有大的變化。
像百雀羚這種的國產化妝品牌,定位不能太低,也不能太高。
定位比較高的,比如說像是香奈兒、迪奧、阿瑪尼等等之類的奢侈品,以目前國人的消費觀念,是不會認可國產品牌定高價。
至於,市場定價太低的話,那麽就很難跟目前打價格戰,苦苦掙紮的國產日化品牌拉開差距。80~90年代,很多國產日化品牌,都是盲目打價格戰,甚至虧本也要賣產品,最終,缺位沒有利潤來搞研發,也沒有資金跟海外大品牌競爭廣告宣傳。最終,不少曾經市場占有率不低的品牌,卻因為沒有利潤支持可持續競爭,而漸漸的從市場消失。
百雀羚作為一個老品牌,創立的目的就是為了抵製舶來品,讓國人用上便宜又好的產品,林棋並不想去違背這個初衷。
對於售價,他打算采取蒙欣的建議,稍微采取一點高姿態。推出一些高端產品,但是性價比卻比進口的高端產品要便宜。這是迎合國內有消費能力的中高端消費群體市場,這些人消費能力其實也是有限的。比如,進口的高端化妝品,一盒要一兩千塊錢,國內目前還沒有多少用戶能消費得起這麽高檔的產品。
那麽國產的百雀羚,推出類似功效的產品,但價格卻隻有外國同類產品十分之一、五分之一,恐怕是會大受歡迎的。但實際上,售價一兩千元的進口化妝品,生產成本其實隻需要零售價的百分之一!絕大部分的定價,都是稅費、廣告、渠道、包裝之類的費用,研發、生產之類費用,在中高端化妝品的成本結構中,並不是主要的開支。
但很多消費者,既貪婪想要高檔產品,又不想要支付高檔產品的價格。那麽……就給了國產中高端產品一個機會!
化妝品中高端打價格戰而言,即使一折銷售,也一樣是暴利的!
比如,10塊錢的口紅跟100塊錢、1000塊錢的口紅,差距並不是很大。但是,100塊錢的口紅,之所以能銷售的好,主要是向客戶宣傳,其效果不亞於1000元的口紅,買不求1000元口紅的消費者,會讓100元的替代產品成為爆款!
短短兩天時間後,海瑟薇和凱文又是找上門來。
這一次海瑟薇的臉色都很不好看,凱文兩個黑眼圈,顯然又是沒有休息好。
“老板,戰果豐碩,四個係列我們已經全部搞定,剩下的就看你的了。”凱文很興奮,手中還拿著一套單獨的包裝,遞給林棋道:“老板,你也可以說試用一下,你看你這皮膚粗糙的呀,用了之後,會變成細皮嫩肉。”
林棋接過默不作聲,心中有點鬱悶,和凱文相比之下,他的確是夠糙的了,他對化妝品素來沒有什麽講究,倒是可以回家讓蒙欣試用看看。
“老板,根據中國人的習慣,三生花係統出了,包括在功效方麵,也是做了調整。”
海瑟薇將產品說明擺到了林棋麵前,和之前所說一樣,一共推出四個係列:百雀羚三生花舒緩細膚係列、百雀羚三生花青春緊彈係列、百雀羚三生花身體護理係列、百雀羚三生花麵膜係列。
“來,你讓開,我跟老板簡短的說一下。”
凱文黑眼圈很重,不過說到產品的時候,依舊是積極性很高,他推開了海瑟薇,到了林棋邊上。
“這次的產品,主要是包括水乳、麵霜、麵膜,護理精華油、還有潔麵乳,舒緩細膚係列,非常適合敏感肌的人使用,這是我們老祖宗的配方,主要從梔子花、金盞花以及甘菊等植物中萃取營養精華,不僅能滿足敏感肌舒緩保濕的需求,還能緩解肌膚緊繃、紅腫、瘙癢的敏感問題。這一款主要是麵向20-35歲的中層收入人群,我大概看了看歐美的銷售模式,清晰的界定了年輕層後,顧客反而更加傾向於產品使用,其實沒有太大差距。”
林棋點點頭,這方麵他雖然不太清楚,但後來各大奢侈品牌推出的香水係列,他倒是見過一些,也是分年齡層。
“青春緊彈係列是為熟齡肌女性打造的,選址蘭花、月見草、玉竹等緊膚草本,可以為肌膚帶來活力與養分,在肌膚外形成保護膜,抵禦外界環境對皮膚的侵害,這一塊下至十幾歲的少女,上到四五十歲大媽,都可以使用,而且其中植物精華很不錯,這可是我獨門配方,不像日本那些企業,不敢公開成分,我就敢,而且我也不怕他們竊取,老板,這一款我建議你用,可以為肌膚補充水分,改善幹紋及膚色黯沉的問題,增加肌膚的緊致度與彈性,使皮膚緊實嬌嫩,就像我這樣。”
凱文很是得意的彈了一下自己的肌膚,林棋心中微微有些惡寒。
“至於身體護理係列,主打的是護手霜和護理精華油,除了為身體皮膚提供滋養保護,還具有保濕的效果,在幹燥的天氣能減少皮膚水分的流失,讓肌膚保持柔潤細膩,就香港這個天氣,這時候簡直再好用不過,劉大慶已經迫不及待使用了。這裏邊,可還有芬芳香氣的天然草本精華,讓你的肌膚暗香盈袖。”
“麵膜係列分別萃取了來自山茶花、雪蓮花和金盞花中的精華物,按照肌膚問題,我們推出三種不同功效的麵膜。山茶花麵膜解決肌膚幹燥粗糙的問題,補充水分,換發光彩;雪蓮花麵膜改善膚色黯沉和幹澀,讓皮膚更加細致柔滑;而金盞花麵膜軟化皮膚老舊角質,改善皮膚粗糙的狀況,讓肌膚彈潤緊實。”
這一番聽下來,林棋也覺得有些心動了,試問天底下,哪個女人不愛美,但其實男人也是一樣的,隻不過有些人喜歡這樣做,有些人因為種種原因,沒有這樣做罷了。
最直觀的,在國內男性中,認為這樣做是一種娘的表現,就和凱文這樣。
尤其是在北方男人心目中,這樣的想法更加明顯。
林棋卡則是看到了另外一麵,隨著時代發展,一切都在變化,這種現象,放在21世紀,多半要被成為直男癌,當時一部《失戀33天》上映後,多少人被王小賤的形象顛覆,然而廣大女性同胞卻是很認同,男人也需要精致。
“你們的廣告方案設計的怎麽樣了?”林棋轉向海瑟薇,這一點才是重要的,至於產品,隻有效果才是最好的發言權。
不過林棋對凱文有信心,這貨雖然娘了一點,手上可是有真功夫,這些產品都是經過了動物測試之後才使用的。
前麵的介紹也算是中規中矩,對於國人來說,百雀羚早就有一些名氣,他現在不過是重新撿起來。至於其中的植物成分,其實不過是宣傳,國人更相信純天然不含添加劑無化學成分之類的宣傳。
實際上,全世界的高端化妝品,早就拋棄了純天然,植物精華之類的落後的配方。化學、生物技術,才是化妝品的王道方向,這個方向偶爾被偏離,但實際上,一直沒有大的變化。