王安電腦公司轉型的重量級產品王安打印機1代,在北美市場,迅速的躋身近期內,最熱門的打印機。
不少pc或蘋果電腦的用戶,都不斷的打電腦谘詢,是否能升級一下驅動,讓王安打印機和盤古辦公軟件能夠兼容非盤古平台。
“目前不可以哦!但如果是盤古操作係統的話,可能會兼容。”王安電腦公司的客服對用戶建議說道。
“pc版的盤古操作係統,也可以嗎?”用戶問道。
“可以!”王安電腦的客服說道,“我們的驅動是根據操作係統平台研發的,隻要安裝了盤古操作係統的電腦,都可以兼容。”
盤古操作係統雖然是給xrm架構的盤古電腦量身定製的,但是,問世有8年多了,盤古操作係統,自然也進行了大量的嚐試。比如,推出了能夠兼容pc和蘋果電腦的操作係統。
目前,雖然是可以裝上去,但由於係統在其他平台的優化不如盤古電腦,所以,體驗也比較差。但若是用戶真的在pc上裝了盤古操作係統,根據測試是可以兼容的。
也正是因此,不少pc陣營的用戶,也開始嚐試裝盤古操作係統,來將電腦升級到能兼容王安打印機和盤古辦公2.0!
也正是因此,王安打印機並沒有像競爭對手想的那樣,很快就會因為盤古平台上的辦公市場飽和,而缺乏後勁。
反而是,繼續搶奪pc、蘋果等等其他平台的市場,甚至誘惑一些有技術能力的用戶,改裝盤古操作係統!
……
“到底是怎麽回事,他們這打印機也就這樣啊,沒道理一下搶占了這麽多的市場啊。”
安德魯抱著大腦袋,他很痛苦,心情很差,這一周內,生意減少了74%,而且還在不斷的下降,甚至有已經下了訂單的客戶,不要定金,也不願意購買了。
“boss,調查清楚了,總公司發來的統計數據。”
無辜的員工再一次站在了安德魯麵前,他心中很忐忑,也很不爽,沒有業績,這個月的將近多半泡湯了,而安德魯絲毫沒有辦法。
幾乎在相差不多的時間裏,其他的經銷商都拿到了關於王安打印機一代的所有市場數據。
數據顯示,僅僅是過去的十三天,王安打印機接到了總用14萬台的訂單。並且,部分的經銷商,在漲價一兩百美元的基礎上,依然是非常暢銷。
每天賣1萬台打印機,僅僅是美國市場!
這絕對是非常可怕的數字!
要知道,目前全美市場的電腦銷售一年雖然已經突破3000萬台以上。但並不是所有的電腦,都會標配打印機。最多隻有十分之一的電腦,會裝上打印設備。再加上存量電腦用戶,一年北美的打印機銷量最多不超過600萬台。
每天全美賣不到兩萬台打印機,其中,有一半是王安電腦公司銷售的!
“這些人都瘋了嗎,王安打印機漲價還買?!”
安德魯拍打著桌子,一臉憤懣,王安打印機的一係列作用,幾乎是提前預計好的,除了廣告戰,價格戰之外,更是在消費心理上做足了文章。
“這不科學,怎麽會是這樣?”員工也是很詫異。
“等等,總公司發來的郵件,主要分析了王安打印機的優點!最重要的,並不是售價低嗎?而是墨盒、打印紙等等耗材都比市場價低二分之一以上!”安德魯看了看文件,“再加上,打印機配套的辦公軟件,更方便使用!嗯,辦公軟件這很好解決,照著盤古辦公2.0學就可以了,問題了,他們怎麽做到墨盒、紙張更便宜的!”
其實……降低成本,並沒有想象中那麽困難,王安電腦的墨盒、墨水、打印紙等等成本大量的降低,這主要是因為,把訂單交給了中國廠商。自然輕易的做到,把成本打到了美國廠商難以想象的白菜價。
再加上,惠普等等廠商,為了壓榨利益。所以,墨盒是不可以更換的,用戶花費5~10美元購買一個墨盒,之後,打印100~400張紙,墨盒就不能用了,隻能更換墨盒。
但是王安打印機並不是這樣,墨盒留下了可以加墨水的孔,這樣一來,用戶不需要扔掉墨盒,而是可以加墨水繼續用。相對於墨盒成本而言,添加墨水自然是很廉價的解決方案。
紙張更不用說了,這種產品的勞動密集型,主要成本來源於人工、能源等等成本,目前,中國的紙張生產成本遠低於美國。打印機也並不是高端的產品,大量的向合格的企業發送訂單,自然就能以很低的價格獲得這種基本耗材。
惠普公司經過一番調查之後,最終也是開始向中國市場投資,但是等到惠普在中國的代工廠開工,至少要到90年代了。錯過了最佳了降低成本時機,導致了王安電腦公司的打印機業務做大,成為了跟惠普平起平坐的打印機雙巨頭之一。
……
與此同時,王烈在電話喜訊中,將這一個結果也回報給了林棋,王烈聲音很激動,嗓門也是大了不是。
僅僅是過去的十幾天內,他獲得的訂單量,已經接近於惠普。至於,日本的幾大廠商,已經遠遠被王安電腦甩在身後。
這個成績的確值得驕傲,尤其是對於王烈來說,這可謂是一擊強心劑,身為王安的唯一繼承人,他並沒有他爹那樣的能力和才華。原本,王安電腦破產的話,王烈可能隻剩下學曆、住房和車子,以及少量存款。
但現在,王安電腦能活下去,王烈則是迅速的成為了被美國科技行業認可的王安繼承人,雖然不如王安地位顯赫,但至少也不會被人看做敗家子和蠢貨了。
“恭喜了,這都是你辛苦的成果,我也很欣慰。”
林棋知道王烈此時的心態,也是沒有吝嗇溢美之詞,對於訂單的增長量,他也是很滿意,能從一下子做到這個水準,已經頗為不錯。
要是新創業電子集團自己動手,可能因為不是美國企業,而被排斥在外。
但是,以王安電腦這個美國企業的殼去運作,卻是能夠在一開始被美國市場接受。即使未來可能會被美國市場的對手們針對,但是,以王安電腦的經驗和能力,也比純粹的中國企業,更能爭取時間和空間,不至於,被美國一個政策就打死。
畢竟,王安電腦公司可是上市公司,在美國目前是有幾萬名投資者,持有王安電腦的股票的。那些看好和投資王安電腦股票的,不乏美國的上流社會人物,這些人為了利益著想,也可能會給王安電腦利益背書!
“林總哪裏話,沒有您的支持,我不可能做到這一步。”王烈謙虛的說道。
“好了,後續還不能掉以輕心。其他的廠商,應該很快就會有動作,隻要穩住勢頭,就能在美國有一席之地,後續的事情,你應該知道怎麽做了吧?”林棋道。
“林總放心,我已經有了大致的方案”王烈說道,“美國市場的占有率,僅是我們進軍全世界的廣告。之後,我們會在鞏固北美市場後,迅速向亞洲、歐洲等等市場發力。”
兩人再次聊了兩句,便是掛斷了電話,對於王烈這一次的表現,林棋還算是滿意。
不僅僅是林棋滿意,美國的資本市場,也是對於王安電腦近期的表現非常滿意!
之前,王安電腦在打印機上市之前,市值穩定在20多億美元左右,沒有人繼續看好這家曾經偉大的公司,認為這家公司即使活著,也不會創造奇跡了。
但是,隨著王安打印機上市,一鳴驚人之後。王安電腦的市值也是在十多天之中大漲,恢複到了50億美元以上。
其後,美國股票分析人士和投行,也罕見的出爐了多篇研究報告,一路高唱王安電腦的讚歌,把王烈稱為——王安二世,完美繼承了王安的學霸基因。未來,王安電腦公司會因為這位終於證明了自己才能的掌門人,擁有幾十年的高速發展周期。
不少的分析人士認為,50億美元,僅是王安時代的估值。未來王烈時代,這家公司可能會真正的達到ibm那般程度。畢竟,ibm也是經過幾代人的努力,才成為了藍色巨人。
不少pc或蘋果電腦的用戶,都不斷的打電腦谘詢,是否能升級一下驅動,讓王安打印機和盤古辦公軟件能夠兼容非盤古平台。
“目前不可以哦!但如果是盤古操作係統的話,可能會兼容。”王安電腦公司的客服對用戶建議說道。
“pc版的盤古操作係統,也可以嗎?”用戶問道。
“可以!”王安電腦的客服說道,“我們的驅動是根據操作係統平台研發的,隻要安裝了盤古操作係統的電腦,都可以兼容。”
盤古操作係統雖然是給xrm架構的盤古電腦量身定製的,但是,問世有8年多了,盤古操作係統,自然也進行了大量的嚐試。比如,推出了能夠兼容pc和蘋果電腦的操作係統。
目前,雖然是可以裝上去,但由於係統在其他平台的優化不如盤古電腦,所以,體驗也比較差。但若是用戶真的在pc上裝了盤古操作係統,根據測試是可以兼容的。
也正是因此,不少pc陣營的用戶,也開始嚐試裝盤古操作係統,來將電腦升級到能兼容王安打印機和盤古辦公2.0!
也正是因此,王安打印機並沒有像競爭對手想的那樣,很快就會因為盤古平台上的辦公市場飽和,而缺乏後勁。
反而是,繼續搶奪pc、蘋果等等其他平台的市場,甚至誘惑一些有技術能力的用戶,改裝盤古操作係統!
……
“到底是怎麽回事,他們這打印機也就這樣啊,沒道理一下搶占了這麽多的市場啊。”
安德魯抱著大腦袋,他很痛苦,心情很差,這一周內,生意減少了74%,而且還在不斷的下降,甚至有已經下了訂單的客戶,不要定金,也不願意購買了。
“boss,調查清楚了,總公司發來的統計數據。”
無辜的員工再一次站在了安德魯麵前,他心中很忐忑,也很不爽,沒有業績,這個月的將近多半泡湯了,而安德魯絲毫沒有辦法。
幾乎在相差不多的時間裏,其他的經銷商都拿到了關於王安打印機一代的所有市場數據。
數據顯示,僅僅是過去的十三天,王安打印機接到了總用14萬台的訂單。並且,部分的經銷商,在漲價一兩百美元的基礎上,依然是非常暢銷。
每天賣1萬台打印機,僅僅是美國市場!
這絕對是非常可怕的數字!
要知道,目前全美市場的電腦銷售一年雖然已經突破3000萬台以上。但並不是所有的電腦,都會標配打印機。最多隻有十分之一的電腦,會裝上打印設備。再加上存量電腦用戶,一年北美的打印機銷量最多不超過600萬台。
每天全美賣不到兩萬台打印機,其中,有一半是王安電腦公司銷售的!
“這些人都瘋了嗎,王安打印機漲價還買?!”
安德魯拍打著桌子,一臉憤懣,王安打印機的一係列作用,幾乎是提前預計好的,除了廣告戰,價格戰之外,更是在消費心理上做足了文章。
“這不科學,怎麽會是這樣?”員工也是很詫異。
“等等,總公司發來的郵件,主要分析了王安打印機的優點!最重要的,並不是售價低嗎?而是墨盒、打印紙等等耗材都比市場價低二分之一以上!”安德魯看了看文件,“再加上,打印機配套的辦公軟件,更方便使用!嗯,辦公軟件這很好解決,照著盤古辦公2.0學就可以了,問題了,他們怎麽做到墨盒、紙張更便宜的!”
其實……降低成本,並沒有想象中那麽困難,王安電腦的墨盒、墨水、打印紙等等成本大量的降低,這主要是因為,把訂單交給了中國廠商。自然輕易的做到,把成本打到了美國廠商難以想象的白菜價。
再加上,惠普等等廠商,為了壓榨利益。所以,墨盒是不可以更換的,用戶花費5~10美元購買一個墨盒,之後,打印100~400張紙,墨盒就不能用了,隻能更換墨盒。
但是王安打印機並不是這樣,墨盒留下了可以加墨水的孔,這樣一來,用戶不需要扔掉墨盒,而是可以加墨水繼續用。相對於墨盒成本而言,添加墨水自然是很廉價的解決方案。
紙張更不用說了,這種產品的勞動密集型,主要成本來源於人工、能源等等成本,目前,中國的紙張生產成本遠低於美國。打印機也並不是高端的產品,大量的向合格的企業發送訂單,自然就能以很低的價格獲得這種基本耗材。
惠普公司經過一番調查之後,最終也是開始向中國市場投資,但是等到惠普在中國的代工廠開工,至少要到90年代了。錯過了最佳了降低成本時機,導致了王安電腦公司的打印機業務做大,成為了跟惠普平起平坐的打印機雙巨頭之一。
……
與此同時,王烈在電話喜訊中,將這一個結果也回報給了林棋,王烈聲音很激動,嗓門也是大了不是。
僅僅是過去的十幾天內,他獲得的訂單量,已經接近於惠普。至於,日本的幾大廠商,已經遠遠被王安電腦甩在身後。
這個成績的確值得驕傲,尤其是對於王烈來說,這可謂是一擊強心劑,身為王安的唯一繼承人,他並沒有他爹那樣的能力和才華。原本,王安電腦破產的話,王烈可能隻剩下學曆、住房和車子,以及少量存款。
但現在,王安電腦能活下去,王烈則是迅速的成為了被美國科技行業認可的王安繼承人,雖然不如王安地位顯赫,但至少也不會被人看做敗家子和蠢貨了。
“恭喜了,這都是你辛苦的成果,我也很欣慰。”
林棋知道王烈此時的心態,也是沒有吝嗇溢美之詞,對於訂單的增長量,他也是很滿意,能從一下子做到這個水準,已經頗為不錯。
要是新創業電子集團自己動手,可能因為不是美國企業,而被排斥在外。
但是,以王安電腦這個美國企業的殼去運作,卻是能夠在一開始被美國市場接受。即使未來可能會被美國市場的對手們針對,但是,以王安電腦的經驗和能力,也比純粹的中國企業,更能爭取時間和空間,不至於,被美國一個政策就打死。
畢竟,王安電腦公司可是上市公司,在美國目前是有幾萬名投資者,持有王安電腦的股票的。那些看好和投資王安電腦股票的,不乏美國的上流社會人物,這些人為了利益著想,也可能會給王安電腦利益背書!
“林總哪裏話,沒有您的支持,我不可能做到這一步。”王烈謙虛的說道。
“好了,後續還不能掉以輕心。其他的廠商,應該很快就會有動作,隻要穩住勢頭,就能在美國有一席之地,後續的事情,你應該知道怎麽做了吧?”林棋道。
“林總放心,我已經有了大致的方案”王烈說道,“美國市場的占有率,僅是我們進軍全世界的廣告。之後,我們會在鞏固北美市場後,迅速向亞洲、歐洲等等市場發力。”
兩人再次聊了兩句,便是掛斷了電話,對於王烈這一次的表現,林棋還算是滿意。
不僅僅是林棋滿意,美國的資本市場,也是對於王安電腦近期的表現非常滿意!
之前,王安電腦在打印機上市之前,市值穩定在20多億美元左右,沒有人繼續看好這家曾經偉大的公司,認為這家公司即使活著,也不會創造奇跡了。
但是,隨著王安打印機上市,一鳴驚人之後。王安電腦的市值也是在十多天之中大漲,恢複到了50億美元以上。
其後,美國股票分析人士和投行,也罕見的出爐了多篇研究報告,一路高唱王安電腦的讚歌,把王烈稱為——王安二世,完美繼承了王安的學霸基因。未來,王安電腦公司會因為這位終於證明了自己才能的掌門人,擁有幾十年的高速發展周期。
不少的分析人士認為,50億美元,僅是王安時代的估值。未來王烈時代,這家公司可能會真正的達到ibm那般程度。畢竟,ibm也是經過幾代人的努力,才成為了藍色巨人。