“初步的市場推廣計劃，針對美國市場的一些老客戶，向其推薦我們的產品。等到打印機產品打開了局麵之後，再進一步擴大生產和進行廣告投放，吸引更多新用戶。”
王烈的底氣稍微有點不足，畢竟，王安電腦公司去年雖然得到林棋注資，但是，公司經營本身，依然還是虧損。87年全年虧損1.5億美元，今年預計虧損1~2億美元之間。
王安電腦公司賬麵上可以動用的現金儲備不到4億美元。簡單說，王安電腦的時間不多了，如果再繼續虧幾年，就好消耗掉賬上的所有現金儲備。
“這樣未必能有好的效果，現在打印機市場，正處於跑馬圈地階段。推廣速度慢一點，就會迅速的被惠普等等領先企業拉開距離。辦公打印市場，正處於飛速爆炸式增長階段，所以，不能為了謹慎，而錯過了占領市場的機會。利潤可以低，甚至先期虧損燒錢都是可以的，但是，市場占有率一定要做到世界前三的地步。未來打印機市場會很殘酷，份額集中在前幾名的巨頭手中，前三都做不到，後麵幾乎是等死了！”
林棋一邊思索，一邊說道。
他的想法很簡單，時間和金錢之間的切換。要麽就是用時間來換金錢，產品賣的慢一點，但是要穩打穩紮，適合資金比較少並且競爭不是太激烈的產品。但是對於節奏比較快，需要迅速的占領市場的新興產業，那麽最關鍵的不是早期的利潤，而是時間和市場占有率。、
錯過了最佳的圈占市場培養用戶口碑的市場，今後在想要獲得市場，付出的成本則會更加昂貴。
20世紀，聯想就是一個失敗的案例，被譽為美國良心的聯想，各種產品都跟在美國企業後麵。等人家都準備退出市場了，才開始屁顛屁顛的跑過去撿破爛。沒有選擇在行業一開始，就進去搶占市場。所以，聯想基本上什麽都做，但什麽都不行！
即使聯想靠著在國內政府采購旱澇保收的市場，也漸漸的做不好pc市場第一。甚至，聯想後來做打印機，也是遲了幾十年，即使產品並不是很差，但用戶用慣了惠普等等公司的產品之後，選聯想的打印機就比較少了。
“現在美國市場，正處於文字處理機向辦公電腦和辦公打印機轉型的階段。”林棋說道，“現在文字處理機的存量用戶有多少？我是說，每年還在進行售後維護和購買耗材的用戶。”
“大概有500多萬！”王烈想了想說道，“雖然，從70年代我們就是做辦公市場，但是，現在文字處理機在辦公市場上並不占優勢。盤古、pc甚至蘋果電腦上的軟件的，都比文字處理機上的辦公軟件更方便。所以，文字處理機的用戶是在不斷的減少，每年存量用戶減少幾十萬。但是，在舊的文字處理機徹底報廢之前，暫時還有有大量的存量用戶的！我們預計，到90年代初，文字處理機的存量用戶，大概會降低到不到百萬。”
那是因為文字處理機的價格昂貴。幾千美元甚至上萬美元購買的文字處理機。即使很多的公司看到了市場出現了新的辦公打印設備，也暫時不會淘汰這些昂貴並落後的設備。畢竟，王安文字處理機，雖然功能很少，但是在處理辦公文檔打印、複印還是很專業的。
不少的打印、複印文檔的標準，甚至是參考王安公司推出的標準。
可以說，辦公領域，王安文字處理機確實是後來電腦辦公打印的雛形。電腦辦公和打印機，勝過王安文字處理機，主要是因為，電腦的功能更多，除了可以處理文檔和打印之外，還可以做更多其他的工作和娛樂用途。
“正是因此，王安打印機應該更快的切換成主營的產品！”林棋斷然說道，“如果王安打印機不成功，那麽王安公司今後能生存下來的概率就降到更低了。當然了，你也不用擔心，我們可以利用我們的優勢，把產品更快的推廣出去！”
“我們有什麽優勢？”王烈愣了愣，對於辦公室設備，王安電腦雖然有經驗。但是，文字處理機那是日落西山，跟現在辦公室常用的打印機完全是兩碼事。
“我們有錢。”林棋臉不紅心不跳開口道。
“有錢？！”王烈頓時來了興趣。他當然知道林總有錢了，新創業係的核心資產新創業電子集團的業績雖然不公布，但僅看已上市的那些公司，新飛電子科技公司，就是一等一的有錢佬。
僅哪家在冷門市場上市的新飛電子科技，就靠著壟斷全球的vcd、cd-rom等等爆款產品。一年營收已經破200億美元，利潤也高達二三十億美元以上。所以，這家公司市值目前超過500億美元。
僅這家公司，新創業係就占了40%以上的股權，持有的市值超過200億美元。而林總是新創業係的唯一大股東和實控人，也就是說，僅看一家上市公司的持股市值，林棋應該就有一兩百億美元的身價。
更何況，新飛電子科技公司並不算新創業係最核心的資產，也就是說。保守估計，林總能排在亞洲第一富豪的位置上。但要是真把新創業係的財務全部對外公開，基本上，林棋可以迅速刷新全球富豪榜，占據首富地位。
不過，林棋對於這種虛名沒興趣，所以，從來不公布新創業電子集團有多少人。人們猜測理林棋的財富，隻能看他在各大市場持有的上市公司股票的市值。
小於也是湊了過來，小於更加清楚，林總很少會提到用錢來解決問題，即便是有，那也是連花錢的方案都想好了。
“林總說說，這個問題，還真是有點難住我們了，美國的市場，畢竟與國內不同，使用的習慣等等也是不同。”
王烈略微有些尷尬，他本來應該對美國市場很熟悉，不過他也知道自己有多少的份量，在回來之前，老父更是讓他將這個難題交給林總來處理。
林棋的確有辦法，他喝了一口茶，這才慢悠悠道：“但凡是使用打印機一代的和盤古2.0軟件的客戶，每一台打印機，我們都可補貼100美元的返券。前期隻發行10萬套，如果超出了這個銷量，就沒有返券了！”
“返券？”王烈不解，“什麽券？”
“可以理解為無門檻優惠券，隻限於購買王安公司的產品。包括辦公打印耗材或者是購買打印機都可以使用。”林棋解釋說道，“一般用打印機的都要買大量的耗材，所以，100美元的返券，等於是送錢。除非用戶自己主動不使用優惠券，否則的話，這就是實打實的讓利了。僅限10萬台，這也是為了確保，一開始能吸引用戶搶購，鎖住前十萬台的訂單量。之後，再徐徐圖之，把產品的後續銷量逐步提上去！”
“至於廣告的投資，在美國主流的各大媒體投放，主要宣傳的點，先出一個策劃給黃錫照，讓他來處理。”
林棋話音剛落，王烈和小於都是吃了一驚，每一套100美元的補貼，那就利潤更少了，要知道，盤古2.0辦公軟件，耗費了1000萬美元研發成本，但卻是免費贈送，全靠打印機上賺一點點毛利。結果，現在這麽補貼，前十萬台根本就是不賺錢了！
“林總，這個讓利100美元，是不是幅度太大了？”王烈試探著說道，雖然是返券，但優惠券能讓錢用，這跟送1000萬美元給用戶有什麽區別？
“無妨，先期把銷量鋪開，小目標賺1個億美元的營收，才是關鍵。一開始，新產品不能短時間內獲取10萬的用戶，不利於後繼發展。”
林棋揮了揮手，表示此事就這樣決定了。
“對了，前提投入的問題，不要擔心。王安電腦公司如果出現資金困難，可以定向發行無息貸款，我個人是可以無息借款給王安電腦公司10億美元以內的資金！”
王烈不由得楞了一下，被林棋著實給震驚了一把。
10億美元不要利息的資金……
尼瑪的，要真是有這麽一大筆錢，僅存銀行吃利息，都能把現在的王安電腦公司的業績，從虧損變成扭虧為盈！
果然……
林棋是真的有錢！
而有錢，確實可以為所欲為！
王烈的底氣稍微有點不足，畢竟，王安電腦公司去年雖然得到林棋注資，但是，公司經營本身，依然還是虧損。87年全年虧損1.5億美元，今年預計虧損1~2億美元之間。
王安電腦公司賬麵上可以動用的現金儲備不到4億美元。簡單說，王安電腦的時間不多了，如果再繼續虧幾年，就好消耗掉賬上的所有現金儲備。
“這樣未必能有好的效果，現在打印機市場，正處於跑馬圈地階段。推廣速度慢一點，就會迅速的被惠普等等領先企業拉開距離。辦公打印市場，正處於飛速爆炸式增長階段，所以，不能為了謹慎，而錯過了占領市場的機會。利潤可以低，甚至先期虧損燒錢都是可以的，但是，市場占有率一定要做到世界前三的地步。未來打印機市場會很殘酷，份額集中在前幾名的巨頭手中，前三都做不到，後麵幾乎是等死了！”
林棋一邊思索，一邊說道。
他的想法很簡單，時間和金錢之間的切換。要麽就是用時間來換金錢，產品賣的慢一點，但是要穩打穩紮，適合資金比較少並且競爭不是太激烈的產品。但是對於節奏比較快，需要迅速的占領市場的新興產業，那麽最關鍵的不是早期的利潤，而是時間和市場占有率。、
錯過了最佳的圈占市場培養用戶口碑的市場，今後在想要獲得市場，付出的成本則會更加昂貴。
20世紀，聯想就是一個失敗的案例，被譽為美國良心的聯想，各種產品都跟在美國企業後麵。等人家都準備退出市場了，才開始屁顛屁顛的跑過去撿破爛。沒有選擇在行業一開始，就進去搶占市場。所以，聯想基本上什麽都做，但什麽都不行！
即使聯想靠著在國內政府采購旱澇保收的市場，也漸漸的做不好pc市場第一。甚至，聯想後來做打印機，也是遲了幾十年，即使產品並不是很差，但用戶用慣了惠普等等公司的產品之後，選聯想的打印機就比較少了。
“現在美國市場，正處於文字處理機向辦公電腦和辦公打印機轉型的階段。”林棋說道，“現在文字處理機的存量用戶有多少？我是說，每年還在進行售後維護和購買耗材的用戶。”
“大概有500多萬！”王烈想了想說道，“雖然，從70年代我們就是做辦公市場，但是，現在文字處理機在辦公市場上並不占優勢。盤古、pc甚至蘋果電腦上的軟件的，都比文字處理機上的辦公軟件更方便。所以，文字處理機的用戶是在不斷的減少，每年存量用戶減少幾十萬。但是，在舊的文字處理機徹底報廢之前，暫時還有有大量的存量用戶的！我們預計，到90年代初，文字處理機的存量用戶，大概會降低到不到百萬。”
那是因為文字處理機的價格昂貴。幾千美元甚至上萬美元購買的文字處理機。即使很多的公司看到了市場出現了新的辦公打印設備，也暫時不會淘汰這些昂貴並落後的設備。畢竟，王安文字處理機，雖然功能很少，但是在處理辦公文檔打印、複印還是很專業的。
不少的打印、複印文檔的標準，甚至是參考王安公司推出的標準。
可以說，辦公領域，王安文字處理機確實是後來電腦辦公打印的雛形。電腦辦公和打印機，勝過王安文字處理機，主要是因為，電腦的功能更多，除了可以處理文檔和打印之外，還可以做更多其他的工作和娛樂用途。
“正是因此，王安打印機應該更快的切換成主營的產品！”林棋斷然說道，“如果王安打印機不成功，那麽王安公司今後能生存下來的概率就降到更低了。當然了，你也不用擔心，我們可以利用我們的優勢，把產品更快的推廣出去！”
“我們有什麽優勢？”王烈愣了愣，對於辦公室設備，王安電腦雖然有經驗。但是，文字處理機那是日落西山，跟現在辦公室常用的打印機完全是兩碼事。
“我們有錢。”林棋臉不紅心不跳開口道。
“有錢？！”王烈頓時來了興趣。他當然知道林總有錢了，新創業係的核心資產新創業電子集團的業績雖然不公布，但僅看已上市的那些公司，新飛電子科技公司，就是一等一的有錢佬。
僅哪家在冷門市場上市的新飛電子科技，就靠著壟斷全球的vcd、cd-rom等等爆款產品。一年營收已經破200億美元，利潤也高達二三十億美元以上。所以，這家公司市值目前超過500億美元。
僅這家公司，新創業係就占了40%以上的股權，持有的市值超過200億美元。而林總是新創業係的唯一大股東和實控人，也就是說，僅看一家上市公司的持股市值，林棋應該就有一兩百億美元的身價。
更何況，新飛電子科技公司並不算新創業係最核心的資產，也就是說。保守估計，林總能排在亞洲第一富豪的位置上。但要是真把新創業係的財務全部對外公開，基本上，林棋可以迅速刷新全球富豪榜，占據首富地位。
不過，林棋對於這種虛名沒興趣，所以，從來不公布新創業電子集團有多少人。人們猜測理林棋的財富，隻能看他在各大市場持有的上市公司股票的市值。
小於也是湊了過來，小於更加清楚，林總很少會提到用錢來解決問題，即便是有，那也是連花錢的方案都想好了。
“林總說說，這個問題，還真是有點難住我們了，美國的市場，畢竟與國內不同，使用的習慣等等也是不同。”
王烈略微有些尷尬，他本來應該對美國市場很熟悉，不過他也知道自己有多少的份量，在回來之前，老父更是讓他將這個難題交給林總來處理。
林棋的確有辦法，他喝了一口茶，這才慢悠悠道：“但凡是使用打印機一代的和盤古2.0軟件的客戶，每一台打印機，我們都可補貼100美元的返券。前期隻發行10萬套，如果超出了這個銷量，就沒有返券了！”
“返券？”王烈不解，“什麽券？”
“可以理解為無門檻優惠券，隻限於購買王安公司的產品。包括辦公打印耗材或者是購買打印機都可以使用。”林棋解釋說道，“一般用打印機的都要買大量的耗材，所以，100美元的返券，等於是送錢。除非用戶自己主動不使用優惠券，否則的話，這就是實打實的讓利了。僅限10萬台，這也是為了確保，一開始能吸引用戶搶購，鎖住前十萬台的訂單量。之後，再徐徐圖之，把產品的後續銷量逐步提上去！”
“至於廣告的投資，在美國主流的各大媒體投放，主要宣傳的點，先出一個策劃給黃錫照，讓他來處理。”
林棋話音剛落，王烈和小於都是吃了一驚，每一套100美元的補貼，那就利潤更少了，要知道，盤古2.0辦公軟件，耗費了1000萬美元研發成本，但卻是免費贈送，全靠打印機上賺一點點毛利。結果，現在這麽補貼，前十萬台根本就是不賺錢了！
“林總，這個讓利100美元，是不是幅度太大了？”王烈試探著說道，雖然是返券，但優惠券能讓錢用，這跟送1000萬美元給用戶有什麽區別？
“無妨，先期把銷量鋪開，小目標賺1個億美元的營收，才是關鍵。一開始，新產品不能短時間內獲取10萬的用戶，不利於後繼發展。”
林棋揮了揮手，表示此事就這樣決定了。
“對了，前提投入的問題，不要擔心。王安電腦公司如果出現資金困難，可以定向發行無息貸款，我個人是可以無息借款給王安電腦公司10億美元以內的資金！”
王烈不由得楞了一下，被林棋著實給震驚了一把。
10億美元不要利息的資金……
尼瑪的，要真是有這麽一大筆錢，僅存銀行吃利息，都能把現在的王安電腦公司的業績，從虧損變成扭虧為盈！
果然……
林棋是真的有錢！
而有錢，確實可以為所欲為！