張凱去了東北之後，二十天之內成功銷售了2萬台vcd，這個成績，雖然平攤到東北三個省，顯得很一般。但是，對比去年全年，三省才賣了1000台vcd，就可以知道，他能力有多麽突出了。
而且，從張凱去了東北之後，東北各省的vcd代理銷售，也開始漸漸的搶手。
這個代理鋪設下去之後，更是讓東北這邊的銷售渠道，迅速的下沉。
而張凱理論上還是集團公司有編製的人，而且，還是林棋親自下放到地方的，所以，難免也要關注一下。
不過一看他在基層的表現，以及當地銷售部門負責人馬東的誇獎，林棋就知道，這小子居然還是個營銷人才，隻不過，以前被埋沒了，所以，林棋也覺得，找個機會把他調回來吧。
畢竟，去東北當vcd銷售人員，也是屈才了。vcd那需要這麽推銷，未來隨著時間發展，在產品被dvd和互聯網視頻網站淘汰之前，都是一塊存在巨大成長空間的。
“林總，我覺得我們要想將vcd賣出去的話，就必須要讓電視機普及起來……”張凱在即將要回到總部的時候，和林棋通了電話，“而且，電視機是的市場潛力，比vcd更大的多。”
張凱也是這次為銷售vcd進行調查的時候才發現的，東北地區的城市化率雖然比較高的，但是城市內電視的普及率隻有30%，至於農村電視普及率甚至不到5%！
全國市場的電視機基本上都是這樣的情況，所以，野心勃勃的張凱，覺得賣vcd也是賣，不如再賣一些電視機！
電視機和vcd捆綁促銷的話，可能賺的更多！
不用擔心賣不掉的問題，張凱對於中國人的消費能力很有信用。要知道，這些年收入都是不斷增長的，而且，跟國際收入水平差距較大，說明增長空間還是不小。按目前國內的經濟形勢，消費市場隻會越來越好，不會倒退！
“我知道了，東北那邊的反饋我已經清楚了，放你在那邊也算大材小用了，既然你對電視機感興趣，那麽，就回來賣電視吧。”林棋在電話裏顯得波瀾不驚，但是卻是一副打算搞事情的樣子。
張凱答應的很痛快，很快結算了他的獎金。來之前，他身無分文，回去後，已經懷揣50萬元。
本來可以分成百萬，但他也曉得分潤一部分成績給其他弟兄，鼓勵銷售團隊的積極性。於是，銷售團隊很多人，一個月賺上萬工資，比混吃等死拿幾百要強的多，自然是幹勁十足了！
回到深圳之後，張凱並沒有立即去見林棋，而是先去換了一身體麵的西服，並且，還請美容，擠掉了痘痘，讓人看起來比較精神。
俗話說人靠衣裝馬靠鞍，張凱經過這麽一折騰，看著確實有點金領的樣子了，再加上他自身獨特的氣質。
……
再次見到張凱。
林棋也很詫異，這小子居然是一個月前的那個人嗎？
“來，你仔細說說這一個月時間，是如何改變了東北地區的vcd銷售市場？”林棋有些好奇張凱是怎麽辦到的，雖然馬東已經把具體情況說明了，但林棋還是很想知道具體的過程。
畢竟，vcd說好賣也好賣，但是，畢竟現在是80年代，不如曆史上90年代中期的消費能力。
而張凱現在做出的這番成績，倒是頗有史玉柱賣腦白金，董小姐賣空調的氣勢。
對於這種被埋沒的營銷高手，林棋確實有想法打算好好培養他。
“很簡單啊，隻要接近客戶，讓客戶知道，我的產品很好用，價格親民，用戶直接感受到好用，加上我們再強化宣傳，業績自然就不斷上升。嗯，我們是世界頂級的大牌子，這很重要！國內用戶很重視我們在國際市場上賣的很暢銷，發達國家都在用，自然就信任我們的產品！”張凱倒是謙虛，並沒有過度的吹噓自己的戰績。
林棋不由笑了笑，說道：“道理我是知道的，但實際上，東北那邊做了兩年，傳統的套路都不好用。也正是你這樣，不太墨守成規，不是盲目以為發廣告傳單，電視上打打廣告就能把產品賣出去。”
“東北那邊消費者，很多沒親自見過vcd，電視上講的他們不信。要零距離的接近，向客戶介紹產品才有用。等到vcd普及了之後，靠著用戶口碑就能賣出去了，就不需要哪裏費力了。”張凱笑道，“這應該是需要開拓的市場和已漸漸成熟的市場的區別！”
“好，你之前想法不錯，賣電視！正是現階段，我想要做的。”林棋說道，“回來吧，到南方來賣電視機！我們要做的，就是第一！”
“好的，林總，你讓我賣什麽，我就賣什麽！”張凱通過基層的洗練，已經不再像當初那麽狂傲了，反而知道，抓住機遇才是真理，他不怕挑戰，就怕沒有挑戰。
……
“林總，廣州市不顧勸說，決定直接成立合資廠，引進的日本鬆下的電視生產線。”林棋的秘書走進來，遞上了一份報告，林棋看完之後，臉色異常的不好，這還是他第一次有比較大的情緒，之前他都是超級自信，好像一切盡掌握在自己手中的感覺。
這份報告中，寫的是廣東省同意日本的鬆下電視機生產廠商在中國建設生產線，而這個生產線上的主要設備就是crt電視機。
之前，鬆下是找了港華電子公司，遭遇港華電子拒絕之後，也不泄氣，直接去找地方政府，全國各地都想要做gdp的局麵下。
鬆下的生產線雖然需要7000萬美元，而在70年代中期，更是價值2億美元。投產之後大概能獲得20億元的年產值，這讓地方政府，自然是被gdp迷昏了頭，頂住了各種反對聲音，決定親自上馬項目。
但20億gdp並不代表利潤，也不代表一直能創造gdp，也有可能投產沒幾年，就因為市場環境變化而破產！
“難道他們不知道現在crt技術即將被淘汰了嗎？！日本一百多條的生產線，都是在找下家，一旦下家接手，立即停產，把生產線打包賣掉！”林棋有點生氣的說道，“僅僅考驗眼前的gdp，就不能想一下悲觀情況？”
“gdp目標是好的，但是，沒辦法考核gdp的質量和長期效益。所以，如果我是地方官，即使知道crt技術未來要被淘汰，還是會引進。因為，這代表短期內提升gdp，可以獲得政績加分。”張凱忽然說道。
“哦，你有什麽看法？”林棋看了一眼坐在下方的張凱。
“我記得等離子顯示技術是我們公司發明的，並且，授權喬布斯的新蘋果公司生產ntv。現在ntv在美國很火爆，證明了等離子技術比crt技術要好！新蘋果自己沒有電視生產線，基本上是新愛工業集團，幫忙代工的！我們是不是可以做自己品牌的等離子電視，要是市場不認我們自主品牌，可以引進ntv，現在風靡美國的品牌，隻要價格合適，國內市場肯定會認可！”張凱想了想，說道，“用ntv為代表的等離子電視機，大規模的上市銷售，讓消費者有個清晰的概念，那種crt電視真的落後了。另外，還可以想辦法打壓crt電視的售價，擠壓crt產業的利潤，沒有利潤空間，自然就缺乏引進crt電視生產線的動力了！”
不過林棋對他的想法倒是挺讚賞的，因為日本廠商來中國建廠，而各省份的政府又極其歡迎。
雙方是幹柴烈火，一觸即燃。
林棋好意的勸說，卻被當做風涼話。
而好意勸說不行，那麽，隻能有更有效的方式勸說了！
說了crt電視不行，要被淘汰，那麽就加速淘汰進度！這個過程，當然會讓部分國內的廠商遭到損失的，但是，長痛不如短痛。
絕對不能讓引進一百多條日本淘汰的crt電視生產線的曆史重演！
現在國內最多引進了不到20條，這已經夠了。再也不能犯那種引進後技術淘汰，又被日本廠商用新技術新產品坑的很慘的軌跡！
而且，從張凱去了東北之後，東北各省的vcd代理銷售，也開始漸漸的搶手。
這個代理鋪設下去之後，更是讓東北這邊的銷售渠道，迅速的下沉。
而張凱理論上還是集團公司有編製的人，而且，還是林棋親自下放到地方的，所以，難免也要關注一下。
不過一看他在基層的表現，以及當地銷售部門負責人馬東的誇獎，林棋就知道，這小子居然還是個營銷人才，隻不過，以前被埋沒了，所以，林棋也覺得，找個機會把他調回來吧。
畢竟，去東北當vcd銷售人員，也是屈才了。vcd那需要這麽推銷，未來隨著時間發展，在產品被dvd和互聯網視頻網站淘汰之前，都是一塊存在巨大成長空間的。
“林總，我覺得我們要想將vcd賣出去的話，就必須要讓電視機普及起來……”張凱在即將要回到總部的時候，和林棋通了電話，“而且，電視機是的市場潛力，比vcd更大的多。”
張凱也是這次為銷售vcd進行調查的時候才發現的，東北地區的城市化率雖然比較高的，但是城市內電視的普及率隻有30%，至於農村電視普及率甚至不到5%！
全國市場的電視機基本上都是這樣的情況，所以，野心勃勃的張凱，覺得賣vcd也是賣，不如再賣一些電視機！
電視機和vcd捆綁促銷的話，可能賺的更多！
不用擔心賣不掉的問題，張凱對於中國人的消費能力很有信用。要知道，這些年收入都是不斷增長的，而且，跟國際收入水平差距較大，說明增長空間還是不小。按目前國內的經濟形勢，消費市場隻會越來越好，不會倒退！
“我知道了，東北那邊的反饋我已經清楚了，放你在那邊也算大材小用了，既然你對電視機感興趣，那麽，就回來賣電視吧。”林棋在電話裏顯得波瀾不驚，但是卻是一副打算搞事情的樣子。
張凱答應的很痛快，很快結算了他的獎金。來之前，他身無分文，回去後，已經懷揣50萬元。
本來可以分成百萬，但他也曉得分潤一部分成績給其他弟兄，鼓勵銷售團隊的積極性。於是，銷售團隊很多人，一個月賺上萬工資，比混吃等死拿幾百要強的多，自然是幹勁十足了！
回到深圳之後，張凱並沒有立即去見林棋，而是先去換了一身體麵的西服，並且，還請美容，擠掉了痘痘，讓人看起來比較精神。
俗話說人靠衣裝馬靠鞍，張凱經過這麽一折騰，看著確實有點金領的樣子了，再加上他自身獨特的氣質。
……
再次見到張凱。
林棋也很詫異，這小子居然是一個月前的那個人嗎？
“來，你仔細說說這一個月時間，是如何改變了東北地區的vcd銷售市場？”林棋有些好奇張凱是怎麽辦到的，雖然馬東已經把具體情況說明了，但林棋還是很想知道具體的過程。
畢竟，vcd說好賣也好賣，但是，畢竟現在是80年代，不如曆史上90年代中期的消費能力。
而張凱現在做出的這番成績，倒是頗有史玉柱賣腦白金，董小姐賣空調的氣勢。
對於這種被埋沒的營銷高手，林棋確實有想法打算好好培養他。
“很簡單啊，隻要接近客戶，讓客戶知道，我的產品很好用，價格親民，用戶直接感受到好用，加上我們再強化宣傳，業績自然就不斷上升。嗯，我們是世界頂級的大牌子，這很重要！國內用戶很重視我們在國際市場上賣的很暢銷，發達國家都在用，自然就信任我們的產品！”張凱倒是謙虛，並沒有過度的吹噓自己的戰績。
林棋不由笑了笑，說道：“道理我是知道的，但實際上，東北那邊做了兩年，傳統的套路都不好用。也正是你這樣，不太墨守成規，不是盲目以為發廣告傳單，電視上打打廣告就能把產品賣出去。”
“東北那邊消費者，很多沒親自見過vcd，電視上講的他們不信。要零距離的接近，向客戶介紹產品才有用。等到vcd普及了之後，靠著用戶口碑就能賣出去了，就不需要哪裏費力了。”張凱笑道，“這應該是需要開拓的市場和已漸漸成熟的市場的區別！”
“好，你之前想法不錯，賣電視！正是現階段，我想要做的。”林棋說道，“回來吧，到南方來賣電視機！我們要做的，就是第一！”
“好的，林總，你讓我賣什麽，我就賣什麽！”張凱通過基層的洗練，已經不再像當初那麽狂傲了，反而知道，抓住機遇才是真理，他不怕挑戰，就怕沒有挑戰。
……
“林總，廣州市不顧勸說，決定直接成立合資廠，引進的日本鬆下的電視生產線。”林棋的秘書走進來，遞上了一份報告，林棋看完之後，臉色異常的不好，這還是他第一次有比較大的情緒，之前他都是超級自信，好像一切盡掌握在自己手中的感覺。
這份報告中，寫的是廣東省同意日本的鬆下電視機生產廠商在中國建設生產線，而這個生產線上的主要設備就是crt電視機。
之前，鬆下是找了港華電子公司，遭遇港華電子拒絕之後，也不泄氣，直接去找地方政府，全國各地都想要做gdp的局麵下。
鬆下的生產線雖然需要7000萬美元，而在70年代中期，更是價值2億美元。投產之後大概能獲得20億元的年產值，這讓地方政府，自然是被gdp迷昏了頭，頂住了各種反對聲音，決定親自上馬項目。
但20億gdp並不代表利潤，也不代表一直能創造gdp，也有可能投產沒幾年，就因為市場環境變化而破產！
“難道他們不知道現在crt技術即將被淘汰了嗎？！日本一百多條的生產線，都是在找下家，一旦下家接手，立即停產，把生產線打包賣掉！”林棋有點生氣的說道，“僅僅考驗眼前的gdp，就不能想一下悲觀情況？”
“gdp目標是好的，但是，沒辦法考核gdp的質量和長期效益。所以，如果我是地方官，即使知道crt技術未來要被淘汰，還是會引進。因為，這代表短期內提升gdp，可以獲得政績加分。”張凱忽然說道。
“哦，你有什麽看法？”林棋看了一眼坐在下方的張凱。
“我記得等離子顯示技術是我們公司發明的，並且，授權喬布斯的新蘋果公司生產ntv。現在ntv在美國很火爆，證明了等離子技術比crt技術要好！新蘋果自己沒有電視生產線，基本上是新愛工業集團，幫忙代工的！我們是不是可以做自己品牌的等離子電視，要是市場不認我們自主品牌，可以引進ntv，現在風靡美國的品牌，隻要價格合適，國內市場肯定會認可！”張凱想了想，說道，“用ntv為代表的等離子電視機，大規模的上市銷售，讓消費者有個清晰的概念，那種crt電視真的落後了。另外，還可以想辦法打壓crt電視的售價，擠壓crt產業的利潤，沒有利潤空間，自然就缺乏引進crt電視生產線的動力了！”
不過林棋對他的想法倒是挺讚賞的，因為日本廠商來中國建廠，而各省份的政府又極其歡迎。
雙方是幹柴烈火，一觸即燃。
林棋好意的勸說，卻被當做風涼話。
而好意勸說不行，那麽，隻能有更有效的方式勸說了！
說了crt電視不行，要被淘汰，那麽就加速淘汰進度！這個過程，當然會讓部分國內的廠商遭到損失的，但是，長痛不如短痛。
絕對不能讓引進一百多條日本淘汰的crt電視生產線的曆史重演！
現在國內最多引進了不到20條，這已經夠了。再也不能犯那種引進後技術淘汰，又被日本廠商用新技術新產品坑的很慘的軌跡！