對於製造業而言,訂單和規模就是最大的優勢,因為,規模化生產才能做到低成本。


    一個小眾產品,用戶需求較少,那麽,成本不可能做到很便宜。但一旦產品大規模的量產,不僅僅原料采購成本會降低,生產管理成本也會極大的降低。


    就拿汽車生產而言,很多小國由於本土市場較小,所以,即使靠著各種保護政策,也很難對抗世界級的汽車巨頭。因為,這些小國的汽車產業,本土就不提供足夠的訂單,讓其保持一定的生產規模,自然就別妄想什麽世界市場上爭霸了。


    從80年代開始,已經是美、日、德三國汽車廠商瓜分了絕大部分市場。因為,這些廠商在本土市場能保底的前期下,率先搶下了全球市場大部分蛋糕。


    中國的汽車製造行業雖然產銷量也不低,但由於大量的利潤來源是跟美日德的合資廠提供。這使得,真正的本土品牌,崛起過程很艱難。


    新愛工業製造集團目標就是做到工業化量產,不僅僅是電子製造,隻要有市場有訂單,並不超過其能力極限的產業,都將會努力做到全球最好的代工製造和售後一條龍服務。


    aeron工學椅的品牌和知識產權,是屬於新成立的林蒙辦公設備有限公司。但是,製造和售後卻是完全包給了新愛工業製造公司。


    每把aeron工學椅,林蒙辦公設備公司給出的代工和售後預算為1000元人民幣,當然了,售後服務也高達12年!


    也正是因此,才會給出這麽高的代工費用。


    代工費用都給了1000元人民幣,那麽,市場售價也不低,全球市場參考售價為500美元!


    這個價格跟曆史上赫爾曼米勒公司的椅子一開始上市的定價差不多。而赫爾曼米勒公司也同樣製定了12年的售後保障,以此來增強用戶的對於品牌的長期信任。


    當然了,赫爾曼米勒公司的工學椅推廣過程中,除了互聯網上的白領口碑之外,美國好萊塢的影視裏麵,也是充斥著赫爾曼米勒的椅子。這種無形中的推廣,也為其成為世界第一辦公椅巨頭,立下了巨大的功勞。


    林棋雖然不能學美國品牌那樣,讓好萊塢影視裏麵充斥著其產品的軟廣告。


    但是,香港的影視行業,卻是能塞不少軟廣告的。比如,隨便一部電影,給個兩三萬的讚助,讓其電影裏麵的座椅換成林蒙辦公設備公司的人體工學椅,這也並不是很困難的事情。而對於那些中小成本的電影劇組,對於預算能多兩三萬肯定是非常興奮。而一年以內,讓香港一半的新片中出現aeron工學椅的鏡頭,1000萬元的讚助費,應該是夠用了。


    總而言之,目前林蒙辦公設備公司,先期做新創業係內部的辦公椅生意。這個生意的規模,由於是兄弟企業,2萬台椅子僅是2000萬元人民幣的訂單。


    這2萬張椅子的訂單完成之後,後續則是按照市場價500美元一張的價格,向全世界推廣!


    至於,全世界的企業、政府用戶,是否對人體工學椅感興趣,這一點林棋並不擔心。


    ……


    “老板,對於aeron工學椅的定價,是不是太高了?而且,售後服務12年,也不符合常理啊!正常情況下,3年售後,已經算是比較長的售後了。延長到5年,用戶絕對會對售後服務稱讚。”四十出頭的職業經理人郭雲海對林棋的商業策劃有點不滿,“通過降低售後服務,減少售後團隊的數量,能更好的控製成本,給代工廠1000元人民幣的代工費,也可以降低到700元,這已經保證了生產到售後過程中,至少能賺100元利潤。而我們的出廠價,也可以降低,500美元太貴了!我想如果降低到200美元,市場可能會擴大幾倍,通過薄利多銷,更快速度的占領市場!”


    “更快速度的占領市場是為什麽?”林棋微笑。


    “當然是為了避免競爭對手模仿,搶占這一塊市場!”郭雲海作為一個職場中年,腰背自然是有點毛病的,普通的老板椅和沙發,都無法提供更好的腰背支撐,所以,他是更能夠深刻的體驗人體工業椅的強大!


    “這一點不用擔心……”林棋說道,“雖然,現階段我們隻準備生產一款產品,但是,我們會注冊大約300多款人體工學椅的設計專利,涉及到的專利數量,超過2000多個。不能說,別人不能模仿我們的人體工學概念。但是,最好和比較好的設計,我們全都注冊了。市場短期內,很難做到,不侵犯我們的設計專利的前提下,設計出一款能跟我們的產品抗衡的人體工學椅!”


    “……”郭雲海迅速沉默了,這麽流氓的專利流氓,他當然是非常喜歡。幾百款的不同的設計專利,那需要對人體工學理念研究的多深入,才會研發出那麽多種不同的方案啊?


    與此同時,郭雲海對於公司的前景規劃,已經不再質疑。因為,質疑僅僅是因為不了解新創業係和林蒙係的強大。這兩大科技巨頭,在後來注冊的專利數量,甚至已經是富可敵國,拿來跟國家比較,也能排前十名以內。


    而注冊了大部分的專利,實際上,都沒有被采用,僅僅是為了建立專利壁壘,拖慢競爭對手進入市場的時間。


    “還有問題嗎?”林棋問道。


    “沒有了!”郭雲海清楚,林蒙辦公設備公司的資金規模跟新創業係的公司,以及林蒙科技相比,當然是遜色很多。但是,足足1億元的注冊資金,並且,有新創業係背書,使得其銀行信用貸款的初始額度就有1億元。


    而短期內公司的生產用不到這麽多資金,這些資金更多是用在市場推廣,也就是把產品推銷給潛在用戶,說服用戶,非常有必要換椅子!


    林棋對郭雲海開出的工資不高,年薪也僅22萬,跟香港一部分的企業給經理人開出幾百萬甚至上千萬年薪,製造了一些打工皇帝的噱頭完全不同。


    但是,林棋開出了以87年為業績考核基準年,年內營收1億港元,則郭雲海本人可以拿0.2%的股權。之後,十年以內,每年增長率超過50%,則可以享受股權激勵。如果,年內的營收比上一年倒退,那麽,則需要返還0.1%的股權。


    被刻上了林棋烙印的公司,22萬年薪已經封頂,剩下的,就是股權激勵製度來對團隊進行回報。所以,工資薪酬不會失控,給企業節約了不少成本。損失的僅是老板持有的股權比例,但是,隻要企業發展的好,持股比例降低並不算什麽大問題。而垃圾企業,即使把百分之百的股權都掌握在手裏麵,又有什麽用呢?


    而這個對賭條約,如果能實現的話。未來十年僅需要付出2%的股權,但收獲的卻是一家營收50億港元的人體工學椅巨頭!

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