“人體工學設計”這個概念在80年代雖然已經出現。但真正適用於辦公室內的人體工學設備,至少要到90年代中期才開始逐漸進入商業化階段。因為,物質和生產力不斷提高,人類提高生活品質的要求也會越來越高。


    原本,人體工學椅這種比傳統座椅更複雜的家具,未必能夠快速的普及,但曆史上,互聯網經濟的出現,使得人體工學椅成為了新時代的贏家之一。


    一種新的產品和理念,過去需要幾十年時間才有可能漸漸被社會普及。但在互聯網時代,信息傳播更快,像人體工學椅那種好用的東西,最早是被矽穀的高科技公司廣泛采用。


    而隨著矽穀的流行,人體工學椅的口碑也迅速傳來,漸漸的成為了辦公座椅行業的新貴。


    要知道,過去流行的老板椅,最多是使用海綿、皮革,讓椅子柔軟。但並不能夠在辦公時,能夠提供手臂、腰背、脖子等等部位支撐,會緩解久坐工作帶來的疲勞,效果是很一般。因為,傳統的老板椅,並不是根據人體工學理念設計。


    曆史上,人體工學椅市場在90年代中期才開始形成,並且,維持高速的成長。其市場規模和利潤率,都遠遠超過傳統的辦公椅。


    按照後世全球的人體工學椅的市場規模,保守估計,全球每年至少要銷售1億台人體工學椅。平均每台椅子平均單價200美元計,每年也是200億美元的大市場。而且,這一塊市場即使到2024年還未飽和,相反,還有大量的國家和地區,人體工學椅才剛剛開始普及。


    就比如中國的辦公椅市場,人體工學漸漸被重視,至少要等到2010年之後才開始被市場重視。


    由於,人體工學椅是從美國發展起來的,所以,後來最成功的人體工學椅製造商,也是美國的赫爾曼米勒公司。《生活大爆炸》裏麵主角謝爾頓·庫珀禦用座椅就是aeron,就是這家公司生產的。aeron係列人體工學椅,影視劇裏麵aeron係列的鏡頭次數也是多到發指。而在aeron係列問世十年之後, herman miller公司又推出了embody係列。


    靠著人體工學椅,赫爾曼米勒從一家規模較小的企業,發展成為全球知名的辦公桌椅供應商,並且,在高端辦公椅市場領域,處於不可挑戰的王者地位。如果,哪家公司人體工學椅賣的比赫爾曼米勒還貴,那麽,用戶多半直接選赫爾曼米勒,而不會考慮其他的人體工學椅品牌。


    當然了,赫爾曼米勒公司雖然是人體工學椅行業的吃第一個螃蟹的公司,並且是行業的領導者,但由於其成本和零售價較為昂貴,並且,訂立了12年售後服務體係,這也使得其公司的椅子以高端辦公椅市場為主。


    而赫爾曼米勒公司沒法靠著專利壟斷人體工學椅市場,畢竟,專利隻保護具體的設計。別的公司隻需要修改設計,推出類似的產品,就可以繞開專利壁壘。


    而後來人體工學椅市場火爆之後,全世界各國都出現了大量的模仿者。人體工學椅品牌,雨後春筍一般的湧現。中低端市場,基本上都被全世界不計其數的工學椅品牌占據。赫爾曼米勒公司,一年也隻銷售幾百萬張工學椅,在整個市場占有率不到5%!但與此同時,赫爾曼米勒的銷售金額卻接近20億美元,口碑也屬於人體工學椅行業最好的。


    不得不說,赫爾曼米勒公司確實牛逼,90年代中期推出的經典款式椅子,即使是到2024年,最早的經典款aeron,依然是最好的人體工學椅之一,問世多年,也隻存在漲價,不存在降價,這就是人體工學椅的牛逼之處。一款經典款式的工學椅,如果,經得起市場考驗,那麽,即使賣三十年,不僅僅還能繼續賣,而且,價格還比當初貴了,越早買不僅僅越早享受,而且,還更便宜。隻要某款設計確實經典,那麽,真的可以靠著一款椅子吃幾十年老本。


    實際上,後來絕大部分的工學椅廠商,基本上都是靠著經典款式吃老本。


    簡單說,一家人體工學椅廠商,甚至僅需要一款經典設計,就能保證幾十年訂單源源不絕。


    林棋手中就有一堆的設計圖紙,不僅僅包括aeron、embody,也有崗村、鬆林、聯友、保友,就連後來國產的黑白調、西昊、傲風、迪銳克斯的都有。


    參考一下售價,黑白調、西昊、傲風、迪銳克斯大部分國產的工學椅定價主要是針對1000元以下入門級市場。而崗村、鬆林、聯友、保友這幾家大部分是走中高檔次,針對1000元~8000元之間的市場。


    若是舍得花8000元以上的價格,用戶多半是直接考慮用赫爾曼米勒公司旗下的椅子了,不僅僅經典,而且,售後服務達到12年!


    左思右想,林棋決定這些設計都抄,而且,推出不止一個係列工學椅。


    當然了,從低端到高端做,很難獲得成功。比如,國內的工學椅品牌,逼格有限,即使逐漸有能力設計高端版,但也賣不上價格,主打產品隻能是利潤較低的入門級。而這入門級的性價比,也會隨著國內的材料、能源、房租、人工等等費用不斷增長,要麽就承受虧損,要麽就不得不漲價。比如,國產的一些入門級工學椅,21世紀初,一開始上市時價格甚至可能僅100多元,但十多年後,一些入門級的經典工學椅,設計並未有多大的變化,但產品甚至會漲到500多元。


    不過,別國賣100元~500元的椅子,並不是林棋想要的結果。就是賣1000元以上的中端工學椅,也不是多了不起的成績。


    要想要利潤最大化,自然是要賣500美元的高檔貨起步,這樣才能有足夠的逼格!


    能推出受歡迎的高檔貨品牌,之後,再推出入門級的產品,則是能夠擴大用戶群體。


    但是,走低端路線的話,一開始口碑就是性價比。稍微漲價就失去大量用戶,很難成功轉型高附加值的高端品牌!


    林棋耗費了一天時間,閱讀了這些文章,從設計到價格變遷。之後,下定決心:“先找廠子,把aeron給做出來!”


    aeron這款座椅,是赫爾曼米勒能夠崛起的關鍵。在人體工學椅行業,屬於最經典的設計之一。這款椅子在人體工學椅行業的地位,就像是鼻祖差不多,因為很多項創新設計,都是這款椅子上最先出現。而且,即使在幾十年後,依然是高檔貨!


    至於,赫爾曼米勒公司另一個爆款embody也算是非常經典,顏值方麵更好,在其問世之後,成為aeron係列的有力挑戰者。然而,embody是鈦合金底座!


    也許到21世紀,鈦合金已經是很常見的材料了,但是,80年代鈦合金依然是比較高端的材料。所以,鈦合金底座的embody,現階段不太容易量產。如果沒有鈦合金作為材料,顏值可能會大打折扣。


    至於,aeron看起來顏值是不如embody,但使用的材料都是很常見,即使是80年代的國內,應該也能夠輕易造這種椅子。而且,以國內的生產成本,能夠以超低價量產。這樣一來,這款經典款式,在國際市場上,甚至可以具備成本優勢。


    要知道,很多行業的專利保護,並不是那麽靠譜。但是,更低的生產價格,往往是比專利保護更靠譜的優勢。


    所以,林棋開局就準備仿赫爾曼米勒公司的設計和發展路線,先推出aeron係列人體工學椅。等到這個係列量產並暢銷市場之後,再推出embody!等到這些高檔貨都推出之後,逐漸開始做中低端的簡化低配版的工學椅!

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