1980年11月11日。
隨著新創業電子別開生麵的宣傳方式,把整個香港的焦點,都聚焦在這一天。當答案揭曉之後,《中華方塊》掌機果如預料,賣瘋了!
“老板,我現在在中環,各大商場已經賣到脫銷,一部分商場已經追著我要下訂單。”
“油麻地的幾家經銷商的門店,一個半小時銷售一空。”
“元朗賣到斷貨了。”
“九龍城區裏麵太亂了,我們不敢進去,似乎是為了幾台掌機,幫會份子打起來了。”
……
各種消息匯總過來,一個字——火!
雖然一天內銷量預計隻有100多萬港元,但這是因為每天限售1萬台!若是敞開了賣,估計一天之內都有可能把倉庫裏麵的存貨賣光!
當然了,不能這麽幹!
一口氣賣出去雖然爽,但長期斷貨,也會影響長期銷售。隻有每天都有的賣,而每天都賣到脫銷,經銷商才會瘋狂的打來更多的訂單!
林棋興奮的搓手說道:“大局已定!香港是市場這樣,全世界的市場都將會大同小異,《中華方塊》將會是成為電子遊戲行業的神話!”
“老板,新的訂貨單也快速的增長!”張茹說道,“已經超過了庫存上限了!”
“嚴格限售,每天在香港隻發貨1萬台!”林棋說道,“但必須讓經銷商全額預付現金,然後排隊拿貨。我們根據訂單順序,安排發貨!跟街機一樣,預付了訂金後排隊,如果取消訂單,扣30%的預付款。”
“會不會太霸道了?”張茹有點為那些弱勢的商家擔心。
“哼!”林棋霸氣的說道,“《中華方塊》掌機閉著眼睛都能賺錢,若非我們自營渠道不足,憑什麽讓他們賺?想要賺這個利潤,就得冒一定風險。世界上不存在,完全沒風險的生意!”
掌機並不是什麽新生事物,在70年代市場上已經有多達幾百款不同的便攜式遊戲機。這些掌機大部分都不夠成熟,要麽是價格過於昂貴,要麽是遊戲體驗效果差,還有就笨重或是消耗電池速度過快。
《中華方塊》掌機版上市,香港地區的零售價108港元~138港元價位,僅是10英寸黑白電視機價格的一半,是街機價格的幾十分之一。
別說是拿薪水的成年人,就是一些攢零花錢的小孩子,也能夠買得起。
把一台幾十公斤重價格高達9800元的街機,做成了350克零售價僅100多塊錢的掌機。
《中華方塊》的趣味性、益智性,更早就被媒體廣為宣傳,所有看了宣傳的消費者,都覺得——值!非常超值!
多日的預熱,一朝被引爆……
如同在堆滿了火藥的筒子中,扔出了火把!
轟!
爆了……
銷售火爆到能買一台,完全得靠運氣!
這一天,沒有誰關注什麽最新上映的電影,或者正在熱播的電視劇!這些……怎麽可能有《中華方塊》掌機有吸引力?
整個香港的各大商場,到處都是排隊的人群,都是來搶購《中華方塊》掌機的。已買到了掌機的玩家,炫耀性的當場安裝電池,然後,開始在人們羨慕的眼神中,悠然的玩著《中華方塊》……
公眾場合到處都看到一部分拿到掌機的玩家,旁若無人的玩著。
巴士、地鐵、渡輪、飛機、計程車、電影院、學校、圖書館、辦公室……誰擁有一台《中華方塊》掌機,迅速就成為了人群中的焦點。很多同學、同事和親友,都碘著臉皮,央求借掌機玩一下。
所以這一天,一萬台掌機在早上9點之前已經全部脫銷……原本並沒有將掌機當回事情,僅是因為過去街機的合作,而給新創業電子一點麵子的各大商場的負責人,已經是瘋狂的打電話,要求追加訂單!
張茹作為林棋的秘書,對那些蜂擁而至的商家提出了要求:
“我們老板說了幾點要求,全部答應下來,才能拿貨——1、全額交付現金,每台進貨價市場零售價的基礎上減10元。2、配合我們公司限量銷售,現在我公司每天限量出貨1萬台。3、供貨按已交付訂金的廠商順序供貨,先來後來,不準插隊,每個商店每天的訂貨量上限50台,有多少家門店可以訂貨多少台,但同一家連鎖店公司,日訂貨量不超過1000台。4、可以預定明天、後天……以及按日期一直往後排的貨,但我們隻會按照提前全額交付現金的順序供貨……”
霸王條約!
赤裸裸的霸王條約!
但是香港的各大商場沒辦法……掌機賣的太火了,隻要擺在櫃台上,不到1個小時,全部銷售一空……
這種人氣產品,如果其商場一直沒貨,那麽必然影響到消費者對於商場的印象,覺得商場無能!
所以香港排行前十名以內的零售公司,全部全額交付現金預定《中華方塊》近期的每天的供貨量。
少則訂了1個月的供貨協議,長則訂了3個月。
靠著霸王條約,新創業電子公司不僅僅庫存的貨已經全部被訂單消化掉了,而且,由於經銷商提前預付現金,讓新創業電子公司現金儲備飆升到4000多萬港元……
拿著經銷商提前預付的現金,新創業公司等於是獲得了銀行無息存款。
不僅僅這些全額付款的訂單保證了市場的穩定,而且,還能源源不斷占用這些渠道商的現金流……
大量的現金流滾滾而來,不僅僅中銀香港震驚……香港其他的兩大銀行巨頭匯豐和渣打,也是聞訊而來……
“要存款嗎?現在存款利息高達年息9%……”
“滾!資金在我們手中周轉,一個月就能賺9%,一年賺100%都不止!傻逼才會把錢存在銀行吃利息。”
“要貸款嗎?現在貸款利息優惠,才13.5%的年息。”
“滾,13.5%的年息,你怎麽不去搶!吸血鬼,做實業賺點錢容易嗎?都給你們這些銀行家給吸走了!”
“……”
這些銀行家即使麵對這種冷嘲熱諷,依然是厚著臉皮,不斷的來說服。所以,林棋“勉為其難”從渣打和匯豐銀行各借了1000萬港元無擔保的信用貸款,年息降到10%,在80年代應該算的良心貸款了。
現在全世界都受到嚴重通脹的印象,包括歐美很多國家的債券年收益率都超過20%,銀行貸款利率一般也都在10%以上,甚至,高峰時期貸款年利率漲到20%以上……
後世歐洲搞什麽零利率、負利率,在這個年代,幾乎是難以想象的。現在預言以後利率會降低到0,甚至負利率,肯定每人會相信。
這個年代通脹率非常高,所以,有比較能賺錢的項目,找銀行借貸款,總比把錢存在銀行更劃算。
隨著新創業電子別開生麵的宣傳方式,把整個香港的焦點,都聚焦在這一天。當答案揭曉之後,《中華方塊》掌機果如預料,賣瘋了!
“老板,我現在在中環,各大商場已經賣到脫銷,一部分商場已經追著我要下訂單。”
“油麻地的幾家經銷商的門店,一個半小時銷售一空。”
“元朗賣到斷貨了。”
“九龍城區裏麵太亂了,我們不敢進去,似乎是為了幾台掌機,幫會份子打起來了。”
……
各種消息匯總過來,一個字——火!
雖然一天內銷量預計隻有100多萬港元,但這是因為每天限售1萬台!若是敞開了賣,估計一天之內都有可能把倉庫裏麵的存貨賣光!
當然了,不能這麽幹!
一口氣賣出去雖然爽,但長期斷貨,也會影響長期銷售。隻有每天都有的賣,而每天都賣到脫銷,經銷商才會瘋狂的打來更多的訂單!
林棋興奮的搓手說道:“大局已定!香港是市場這樣,全世界的市場都將會大同小異,《中華方塊》將會是成為電子遊戲行業的神話!”
“老板,新的訂貨單也快速的增長!”張茹說道,“已經超過了庫存上限了!”
“嚴格限售,每天在香港隻發貨1萬台!”林棋說道,“但必須讓經銷商全額預付現金,然後排隊拿貨。我們根據訂單順序,安排發貨!跟街機一樣,預付了訂金後排隊,如果取消訂單,扣30%的預付款。”
“會不會太霸道了?”張茹有點為那些弱勢的商家擔心。
“哼!”林棋霸氣的說道,“《中華方塊》掌機閉著眼睛都能賺錢,若非我們自營渠道不足,憑什麽讓他們賺?想要賺這個利潤,就得冒一定風險。世界上不存在,完全沒風險的生意!”
掌機並不是什麽新生事物,在70年代市場上已經有多達幾百款不同的便攜式遊戲機。這些掌機大部分都不夠成熟,要麽是價格過於昂貴,要麽是遊戲體驗效果差,還有就笨重或是消耗電池速度過快。
《中華方塊》掌機版上市,香港地區的零售價108港元~138港元價位,僅是10英寸黑白電視機價格的一半,是街機價格的幾十分之一。
別說是拿薪水的成年人,就是一些攢零花錢的小孩子,也能夠買得起。
把一台幾十公斤重價格高達9800元的街機,做成了350克零售價僅100多塊錢的掌機。
《中華方塊》的趣味性、益智性,更早就被媒體廣為宣傳,所有看了宣傳的消費者,都覺得——值!非常超值!
多日的預熱,一朝被引爆……
如同在堆滿了火藥的筒子中,扔出了火把!
轟!
爆了……
銷售火爆到能買一台,完全得靠運氣!
這一天,沒有誰關注什麽最新上映的電影,或者正在熱播的電視劇!這些……怎麽可能有《中華方塊》掌機有吸引力?
整個香港的各大商場,到處都是排隊的人群,都是來搶購《中華方塊》掌機的。已買到了掌機的玩家,炫耀性的當場安裝電池,然後,開始在人們羨慕的眼神中,悠然的玩著《中華方塊》……
公眾場合到處都看到一部分拿到掌機的玩家,旁若無人的玩著。
巴士、地鐵、渡輪、飛機、計程車、電影院、學校、圖書館、辦公室……誰擁有一台《中華方塊》掌機,迅速就成為了人群中的焦點。很多同學、同事和親友,都碘著臉皮,央求借掌機玩一下。
所以這一天,一萬台掌機在早上9點之前已經全部脫銷……原本並沒有將掌機當回事情,僅是因為過去街機的合作,而給新創業電子一點麵子的各大商場的負責人,已經是瘋狂的打電話,要求追加訂單!
張茹作為林棋的秘書,對那些蜂擁而至的商家提出了要求:
“我們老板說了幾點要求,全部答應下來,才能拿貨——1、全額交付現金,每台進貨價市場零售價的基礎上減10元。2、配合我們公司限量銷售,現在我公司每天限量出貨1萬台。3、供貨按已交付訂金的廠商順序供貨,先來後來,不準插隊,每個商店每天的訂貨量上限50台,有多少家門店可以訂貨多少台,但同一家連鎖店公司,日訂貨量不超過1000台。4、可以預定明天、後天……以及按日期一直往後排的貨,但我們隻會按照提前全額交付現金的順序供貨……”
霸王條約!
赤裸裸的霸王條約!
但是香港的各大商場沒辦法……掌機賣的太火了,隻要擺在櫃台上,不到1個小時,全部銷售一空……
這種人氣產品,如果其商場一直沒貨,那麽必然影響到消費者對於商場的印象,覺得商場無能!
所以香港排行前十名以內的零售公司,全部全額交付現金預定《中華方塊》近期的每天的供貨量。
少則訂了1個月的供貨協議,長則訂了3個月。
靠著霸王條約,新創業電子公司不僅僅庫存的貨已經全部被訂單消化掉了,而且,由於經銷商提前預付現金,讓新創業電子公司現金儲備飆升到4000多萬港元……
拿著經銷商提前預付的現金,新創業公司等於是獲得了銀行無息存款。
不僅僅這些全額付款的訂單保證了市場的穩定,而且,還能源源不斷占用這些渠道商的現金流……
大量的現金流滾滾而來,不僅僅中銀香港震驚……香港其他的兩大銀行巨頭匯豐和渣打,也是聞訊而來……
“要存款嗎?現在存款利息高達年息9%……”
“滾!資金在我們手中周轉,一個月就能賺9%,一年賺100%都不止!傻逼才會把錢存在銀行吃利息。”
“要貸款嗎?現在貸款利息優惠,才13.5%的年息。”
“滾,13.5%的年息,你怎麽不去搶!吸血鬼,做實業賺點錢容易嗎?都給你們這些銀行家給吸走了!”
“……”
這些銀行家即使麵對這種冷嘲熱諷,依然是厚著臉皮,不斷的來說服。所以,林棋“勉為其難”從渣打和匯豐銀行各借了1000萬港元無擔保的信用貸款,年息降到10%,在80年代應該算的良心貸款了。
現在全世界都受到嚴重通脹的印象,包括歐美很多國家的債券年收益率都超過20%,銀行貸款利率一般也都在10%以上,甚至,高峰時期貸款年利率漲到20%以上……
後世歐洲搞什麽零利率、負利率,在這個年代,幾乎是難以想象的。現在預言以後利率會降低到0,甚至負利率,肯定每人會相信。
這個年代通脹率非常高,所以,有比較能賺錢的項目,找銀行借貸款,總比把錢存在銀行更劃算。