書生馬雲
馬雲：路有多遠就能走多遠 作者：嚴岐成 投票推薦 加入書簽 留言反饋
中國中央電視台至今還保存著一部專題片，專題片的名字叫《書生馬雲》。這是馬雲的一個杭州老鄉、一全名叫樊馨蔓的記者為他也是為互聯網而拍攝的。
首先看這個名字。百無一用是書生！秀才造反三年不成！在我們的傳統觀念中，秀才和書生是意義相近的兩個名詞，而上述用語無非是說書生辦不成事的意思。書讀得多了，難免變愚，愚是一種性格，執著無悔沒有靈性。書生又屬於學堂，不是學生就應該是先生，說學問或者是做學問。
總之，書生是有一點執著，有一點清高，又有一點不諳世事的意思。鏡頭一搖，我們可以看到，馬雲在滔滔不絕，口若懸河，大講要建立中國最大的國際信息庫，讓中國的企業走向世界之類的話。他的表情看上去有些鬼鬼祟祟，而聽的人表情一片茫然。沒有信任，沒有激情，甚至也沒有疑問。人們似乎在聽一個外星人在說外星球的故事，沒有人表示一點興趣。
這就是當年馬雲在北京的遭遇，這也是剛剛進入國門的互聯網的遭遇。
1995年，對於中國和互聯網而言是個關鍵的年頭。這一年，互聯網登陸中國。它和所有極具生命力的東西一樣，一旦登陸立刻如龍卷風般席卷華夏。張朝陽、王誌東、陳天橋這些後來的互聯網大亨，已經開始創業。張朝陽的“愛特信”，王誌東的“中文之星”，隨著互聯網的到來，已經名聞天下。而陳天橋已經踏入陸家嘴集團，開始接觸互聯網。
是的，信息是無法獨享的，它也不具備任何保密性。隻要是有識之士，隻要是具有一定商業嗅覺、事物敏感度的人都會立刻關注它。應該承認，和馬雲一樣有見識的人為數並不少。
“中國黃頁”感受到了這一威脅，它剛剛開始贏利，它還是一株幼苗。如果不爭取更大的發展空間，當其他的網絡公司長成參天大樹，“中國黃頁”將很難在這些大樹盤踞的土地上重見天日。這種威脅讓馬雲意識到一個問題，那就是杭州太小，它的小不在於城市，而在於它的影響力。
於是，馬雲和他的股東們商議之後，決定進軍北京。必須到北京去，那兒是中國的政治、經濟、文化中心。那裏有登高一呼而至全國之力量，在那裏有適合“中國黃頁”迅速長成參天大樹的必需條件。
那個時候有這樣一個故事。有人在北京找幾個人，收集一些信息，然後向全國各地郵寄信件。信件都是一個內容：你的事跡已經被選為中華名人大辭典收集對象，請將你的簡曆(不超過500字)郵到上述地址(當然是蓋著紅章較有名望的地址，如中華名人堂之類)；收到你的簡曆後，我們將負責印刷成書。那麽請你買一本如何？有自己名字的名人辭典，豈能不買？一本書上百元，成本無非是一二十元，而辭典裏的“名人”上萬。如果名人來了興趣，沒準再多買幾本送人，炫耀一下。你想啊，賣10萬冊應該不算難事，而10萬乘以數十意味著什麽？操辦此事的人用不了多久就會變成百萬富翁。
然而，這樣的事隻有在北京會發生，換任何地方，哪怕是上海都不靈。想將“中國黃頁”辦成b2b網站，想讓“中國黃頁”成為中國企業和世界交流的一個平台，非北京不可。於是，馬雲和他的同伴北上京城，想將“中國黃頁”置於皇城之下，立足北京，背靠全國，麵向世界。這是馬雲一個新的理想，一個新的戰略構劃。
進入北京，他立刻覺得自己這一戰略構思實在是無比正確。真不錯！
北京太大了，左一環右一環，各部委，各廳局，各外國領事館。一看就能感覺到，這裏與世界息息相通。
馬雲一開始就夢想做一家中國人創辦的全世界最好的公司，夢想做一個全世界排名前10的網站。
在北京，他找到了這感覺，這裏有土壤，有空間，於是，他開始瘋狂地宣傳和運作。就是在此背景下誕生了《書生馬雲》這個專題片。
馬雲還不知道，當時高層對於互聯網是有爭論的，並且兩種觀點針鋒相對。一種認為，中國不能發展信息高速公路，否則將會被西方發達國家所控製。另一種則相反，認為中國必須加快發展互聯網，否則，中國將被數字鴻溝擋在信息時代之外。
在這種爭論還沒有結論的情況下，書生馬雲的瘋狂運作會有什麽結果呢？先看第一個故事。由於上層官員沒有表態，有關互聯網的宣傳，各大媒體都不敢輕易去做。馬雲手段不同尋常，他找到了某權威媒體的司機，塞給他一個關於“中國黃頁”的資料和稿件，同時，還有500元現金。1995年，500元的含金量與今天不是一個檔次。馬雲這樣說：“不管什麽媒體，發了就算你的。”
那個司機也非同凡響，他一連串發了5個媒體，其中《中國貿易報》還發了頭版。從這一舉動上馬雲發現了知音，他立刻拜訪了《中國貿易報》的主編。兩個人相見恨晚，在一起連續談了兩天。馬雲回憶道：“當時他和我一樣不懂互聯網，但是他覺得互聯網肯定有戲。他說，馬雲我支持你。”
總編帶著馬雲立刻拜訪了國家信息中心的有關負責人，可惜，馬雲和總編的熱臉貼到了冷屁股上。那個負責人顧左右而言他，偶爾流露出自己的意思，馬雲聽清了，那就是：我們堂堂國家信息中心怎麽能跟你一個個體戶合作？
馬雲碰壁了！
可是，馬雲不會灰心，他也許永遠不知道什麽叫灰心！在同情者和支持者的幫助下，他連續拜訪了文化部、國家體委等部門。可是，在1995年，民營公司還沒有多大影響力。況且，馬雲的“中國黃頁”不過是遠在長江三角洲的一個小小網站，年毛利不過100萬。這點成績在北京馬上就成了毛毛雨，尤其在這些廟堂之上的部委官員們眼裏，馬雲想和他們合作頗有點異想天開之意。
馬雲連續碰壁，而那部《書生馬雲》幾乎就是記錄他的碰壁史。
拍攝這部專題片的樊馨蔓說道：“在片子裏，他就像一個壞人，雖然滔滔不絕，但表情總有點鬼鬼祟祟。他對人講他要幹什麽幹什麽，要建最大的中國國際信息庫。但再看聽者的表情就知道，人家根本不知道他說的是什麽。”
可是，雖然這樣，馬雲的滔滔不絕還是感動了一些有識之士，包括這位樊馨蔓女士。她拍攝的這部專題片登上了中央電視台的東方時空欄目。傳統媒體，尤其是中央級的媒體影響力是巨大的。
由於這些有識之士，事情慢慢地有了轉機。
《人民日報》信息部聞訊請他做了一次演講，這對馬雲當然是個機會，他從來不放棄任何一個說話的機會。麵對權威媒體的大佬，麵對一些工程院院士的觀點，馬雲慷慨激昂地說道：“對於發展中國家來說，中國搭上的是末班車，錯過了就很難再有機會了。對於處於劣勢的我們來說，進攻就是最好的防禦。”
馬雲善講，他講得有聲有色，講得激昂而富有理性。有一些工程院的院士認為，互聯網不符合中國的國情。對於這種愚昧而無知的“專家說”，馬雲做了無情的批判，指出：互聯網是人類曆史上的一次革命，一次最偉大的發明，閉關鎖國將會讓中國再一次失掉發展的良機。
馬雲的話獲得了這些廣見多聞的媒體從業者的掌聲，他明白這掌聲意味著什麽，馬雲眼睛裏含著淚花向他們微笑致意。
時任《人民日報》總編輯的範敬宜聽了馬雲的講演，深以為然。這位作風嚴謹的學者，從心裏意識到互聯網將會如風暴一樣席卷未來世界。他第二天就給中央打報告，申請《人民日報》上網。
在這之前，還有一則故事。
再說那位《中國貿易報》的總編，他為馬雲召開了一次新聞發布會。地點在長安俱樂部的雷吉爾餐廳，目的當然是為“中國黃頁”進京而尋找合作夥伴，參加人員有30多位報界老總，還有幾位有投資能力的地產界大佬。馬雲為此和他的技術人員也做了大量籌備工作，可會議還沒開始，聽說上麵有文件，不讓宣傳互聯網。馬雲和他的技術人員麵麵相覷，經過好一陣取舍，有選擇地挑選了部分資料。
新聞發布會還是準時召開了，馬雲的技術人員現場擺了一台電腦，連接上電話線，當場演示了“中國黃頁”的網絡頁麵。接著是馬雲上場的激情演講，他講了一個多小時，從網絡應用到網絡前景，講得頭頭是道。可是與會的老總和記者似乎隻聽懂了一半，感覺還是一頭霧水。餐後，主持者特意為馬雲找來兩個頗有實力的地產老總，他還是希望馬雲能得到這有實力人物的支持，隻有得到他們的支持，馬雲才有可能實現他的夢想。
馬雲鼓起勇氣，又詳細地演講一番，一個多小時裏馬雲口幹舌燥。兩個老總似乎聽懂了，可是，他們問了一句話：這樣的東西，國家會讓民營企業來搞嗎？
馬雲立刻啞言！畢竟，當時的高層對於互聯網還沒有最後表態，馬雲的意識尚屬超前，這超前的意識脫離國家政策如何行得通？
可是，《人民日報》上網的申請報告卻被中央批準了。這一消息是爆炸性的，想一想，《人民日報》何等身份？《人民日報》上網工程啟動，說明互聯網在中國的發展已經是必然趨勢。作為互聯網的推動者和積極宣傳者，馬雲也獲得殊榮，中央電視台東方時空請他做客。
一時間，所有的阻礙似乎一夜之間風消雲散。互聯網就要在北京、在中國大行其道。也許，“中國黃頁”會乘著這股強力的東風而驟起。
可馬雲卻冷靜下來，因為他已經看到，互聯網一旦破局，大批外資企業蜂擁而來。他們有強大的資金為後盾，有強大的技術為支撐。小小的“中國黃頁”一無資金，二無背景，在這樣一個風起雲湧的皇城裏，它要想立足生存並壯大，對手太多。
能否擊敗這些對手？馬雲考慮了一個晚上。在北京租一間門市需要多少錢？辦一個執照需要跑多少衙門？能依靠的人力和人脈有多少？一筆筆細賬算下來，馬雲更加冷靜。他和自己人商量以後，認為，到北京發展的時機已經不存在了。
那個時候，馬雲的潛意識中可能就認識到，江浙地帶的那些中小企業應該是他最值得依存的對象。當然，那個時候，他的這種意識還比較模糊。但有一點——“中國黃頁”搬到北京是不可能的，在這強手如林的世界裏，它很可能被淘汰——這一點，馬雲是清醒的，他的同伴也是讚同的。於是，他們打道回府，從北京回到杭州。
可是，事情的變化讓人始料不及。這也從另外一方麵證實馬雲的敏感準確：互聯網一旦登陸中國，它的發展就會令人瞠目結舌。果然，他們從北京回到杭州，杭州的網絡公司格局已經有了很大的變化。
在開放的年代裏，中國這古老的土地一夜之間會發生什麽樣的變化，誰也無法預料。一件事情，一樁生意，如果賠錢，會很快銷聲匿跡；可是，如果賺錢，那麽立刻會有十個、百個公司或者什麽單位雨後春筍般從地下冒出。你馬上就會遇到前所未有之挑戰，前所未有之壓力。
開放之初，這種競爭和挑戰隨時都會到來。馬雲的“中國黃頁”在剛剛誕生的時候不被人們理解，不被信任，可是，一旦你被人們認可了，你就會發現更多的網絡公司，更多的網站轉眼間已聳立於你的眼前。
中國人的模仿能力要說第二，估計這個世界上沒有誰敢稱第一。
回到杭州的馬雲和他的同伴遇到的是始料不及的生存危機！
挫折如期而至。
杭州的網絡公司已經是戰國紛爭、硝煙四起了。
先是有“東方網景”、“亞信”，繼而有“西湖網聯”……就如“文革”中的戰鬥隊一樣，杭州的網絡世界一夜之間已經是強手林立，群雄崛起。
市場份額還是那些市場份額，可這麽多的公司由誰來吞下這些份額呢？當然隻有一個答案：優勝而劣汰，強者生存，弱者消亡，僅此而已。
有人說商場如戰場，事實上，莫如說商場就是戰場。殘酷的廝殺中，最有實力、最強悍的團隊才能獲得勝利。
馬雲的“中國黃頁”，不缺少膽略，也不缺少團隊的協同，更不缺少毅力和耐心。但是，他們沒有背景，沒有雄厚的資金。而戰爭是靠實力說話的，打仗打的是錢。可馬雲沒有錢哪！
在杭州網絡世界裏，最有實力的當屬“西湖網聯”。它擁有3億資本，是中國電信附屬的國家企業。可見，從資金到背景，馬雲都不是對手。“中國黃頁”麵前是一個手持鐵錘的巨靈神，它抬抬手，馬雲和他的“中國黃頁”將隻有招架之力。
而且，這個“西湖網聯”手段也是頗為高明，他們也做了一個名字相近的“中國黃頁”。從英文上看是這樣的——“chinesepage”,而馬雲的“中國黃頁”是“china page”。這種把戲在商業競爭中屢見不鮮，可也往往收效甚佳，足可以假亂真。你要是和他打官司，他會眼睛一瞪警告你：你把眼睛睜大了看仔細了，這裏不一樣的。
真是沒辦法，隻要哪一個品牌做好了，模仿者就會隨之而來，這種現象已經是見怪不怪了。
經過一番亂戰，馬雲的“中國黃頁”敗下陣來。一時間，局麵非常艱難，不但市場緊縮沒業務可做，就連員工的工資都成了問題。
在這一困難的局麵下，馬雲同意了“西湖網聯”的合並建議。他們的“中國黃頁”投資60萬，“西湖網聯”投資140萬，用共計200萬元成立新的公司。這樣，馬雲和他們的“中國黃頁”占30%的股份，“西湖網聯”占70%的股份。也就是說，“西湖網聯”絕對控股。表麵上是合作，實際上是“中國黃頁”被“西湖網聯”一口吞掉。
但是，馬雲並不這樣認為，他仍然帶領他的團隊積極工作，並提出了新的戰略構想。可是，他的這些構想都被已經控股的“西湖網聯”給否決了。
事過不久，馬雲帶領他的團隊到南方去發展業務。一段時間後，他們回到杭州。沒想到，情況已經遠遠超過了他們可能的想象。“西湖網聯”所屬的中國電信南方公司，利用自己雄厚的資金另外注冊了一家新公司。這公司的名字也叫“中國黃頁”，並且拚命地分割原有的市場。你做一個網頁收5000元，他就收1000元。資金與實力使他們在硝煙紛起的商戰中，頻頻將對手挑落馬下。
1997年11月，杭州濕潤的空氣中已經有絲絲冷意，南方的冬天來了。馬雲和他已經擁有40人的“中國黃頁”團隊前往桐廬的紅燈籠度假村，一路上，馬雲沉默不語。一直到團隊乘坐的大巴抵達度假村，馬雲都沒有說話。也許，他過於疲憊，大家都理解他，這一段時間過得太艱難。
晚間，在度假村裏，馬雲讓餐廳準備了豐盛的晚宴。晚宴一開始，馬雲緩緩站起，麵容嚴肅地開始說話。那一次，團隊的成員們第一次發現他沒有了往常講話的激情，那種極富煽動力的語言也消逝了。取而代之的是極為簡練、明確的決定。
馬雲宣布，他決定辭去在這裏的一切職務，北上京城重新發展。而且，他宣布了隨他一起進京的8個人的名單。然後，他慢慢坐下。
鴉雀無聲，當時的宴會大廳連根針落在地上興許都會引起轟天巨響。可短暫的沉默之後是爆發。簡直是晴天霹靂，這是連想都不敢想的事。馬雲是什麽？對於“中國黃頁”，他不僅是創始人，他還是領袖，是靈魂——“中國黃頁”之靈魂。想一想，一個人沒有靈魂還有什麽？
誰都明白，馬雲的離去，對於“中國黃頁”意味著什麽；誰都不甘心，兩年多來，他們辛辛苦苦，奔波於風雨之中，好不容易打下的江山難道就這樣完了？
當時在場的40個人，每一個人都感到莫名的震驚。突然，一陣哭聲傳來。有的人忍不住，放聲哭出來。宴會的氣氛頃刻間變得十分壓抑，更多的人要求隨馬雲北上。
馬雲硬起心腸說：“不行，‘中國黃頁’還得存在。你們都走了，‘中國黃頁’怎麽辦？”
其實，馬雲的這一決定也是來之不易的，經過了無數次的輾轉反側，應該說是他最艱難的一個決定。畢竟，“中國黃頁”像他的孩子一樣，從誕生到繈褓到今天可以站起來走路，每一個時段都飽含著他的心血。但是，如果不離開這裏，他已經注定無所作為。合並之後的“中國黃頁”根本不接受馬雲的任何建議，發展已無可能，更何況生存已經出現了危機。
當時，先是何一冰提出辭呈，這個“中國黃頁”的元老，已經憤怒而不可稍安。緊接著馬雲也提出了辭呈，要求離開當時的“中國黃頁”。
中國第一家互聯網企業的創始人要離開，影響還是巨大的。《人民日報》、北京和杭州的一些領導都試圖挽留馬雲。
其間馬雲結識了中國外經貿部的王建國，1997年底，中國外經貿部電子商務中心誠邀馬雲加盟，共創大業。
他在自己原來的團隊裏挑選了8個人和他一起進京，然後，馬雲又將自己在公司所占的股份全部分給了留守的32個人。望著這些和他一起創業、一路風雨走來的同伴，馬雲的眼窩也難免濕潤了。他從來沒把錢看得太重，今天，把屬於自己的股份全部送給了這些曾經風雨同舟的夥伴，他心安理得。他隻是希望他們好好耕耘，好好收獲。
馬雲夠仗義，他離開“中國黃頁”隻是帶走了部分人才，其核心骨幹還留在“中國黃頁”，特別是最好的工程師他也留給了“中國黃頁”。馬雲真誠地希望“中國黃頁”能繼續前行，能夠持續地發展。他是這樣說的：“我是在‘黃頁’賺錢時走的，那年‘黃頁’的營業額是700萬。‘黃頁’畢竟是我的兒子，不管‘黃頁’今後怎麽樣，我都不會動它一個手指頭。”
這一切都已經成定局，再也無法挽回。那個晚上人們喝得很多，長夜難眠，人們牽手撫肩，仿佛有一肚子的心裏話要說。那一天晚上，人們突然發現，他們愛這個小個子，愛他的人品，愛他的精神。他的突然離去，讓他們感到周圍已經空了，無所依附。
雖然“中國黃頁”這個團隊沒有散，但後來，還是有人自己做主，離開了杭州北上京城追隨馬雲。再後來，這些人基本上都成了阿裏巴巴的核心與骨幹。
當然，這在當時都是不可預見的。任何人都無法預料明天，隻有在你回首往事的時候，你才能發現，哪一件事做對了，哪一件事做錯了。
從1995年起到1997年底，“中國黃頁”走了兩年多。這兩年多公司規模從小到大，從馬雲、張瑛、何一冰到今天的40人團隊，他們走得不容易。可是，市場競爭是殘酷的，它沒有同情，隻有“勝”或者“汰”。
如果馬雲繼續留在已經變了質的“中國黃頁”，那麽，他很可能會沉淪，很可能淪為平庸。“西湖網聯”已經吞噬了“中國黃頁”的光環，他的存在已經沒有太多的意義。因此，他選擇離開應該是對的。起碼，在當時看是對的。
紅燈籠度假村那一夜之後不久，馬雲和他的8人團隊登上了北去的列車，送行的人給他捧來鮮花。馬雲低頭埋在無盡的芬芳裏，很久沒有抬起頭來。也許，他想起了陸遊老先生的詩句：零落成泥碾作塵，隻有香如故。
終於，他在花香中抬起頭來向人群招招手，還是他那笑容可掬的臉，還是他永不放棄的眼神。然後，他轉身向列車的扶梯走去。後麵，是他的8人團隊。
他還不知道，元旦前後，正是中國北方最冷的季節。北京，等待他的會是什麽呢？
在中國，能夠放棄大學講師的職業而毅然下海經商者不多。在中國，沒有背景卻能在商海裏殺出一條路終成大業者更不多。
想到的多，做到的少。沒有人不想打開財富之門，沒有人不想創出偉業。然而更多的人隻是想；腳踏實地去幹的，卻是少而又少。
晚上想起千條路，早上起來走原路，這是一些人的真實寫照。
投身商海去經曆風浪，置身商場去奮力一搏，身臨其境，那是恐怖的廝殺。除了精湛的武藝，還需要頑強的精神。從海博翻譯社到“中國黃頁”，馬雲和他的朋友付出的是巨大的努力，但是，“中國黃頁”還是被吞噬了。
馬雲曾於1995年率領他的團隊拜訪瀛海威創始人張樹新。瀛海威同樣是一個隨著互聯網而誕生的網絡公司，它就在距北京白石橋路口1500米遠的魏公村。馬雲和張樹新談了半個小時，後來，馬雲這樣說：“如果互聯網有人死的話，張樹新肯定比我死得更早。”
為什麽這樣說？因為馬雲認為，張樹新的觀念他聽不懂，而且她提的理論比自己更先進。
而當時的馬雲認為：領先百步死，領先半步生。
可惜，旁觀者清，當局者迷。
也許，對於馬雲而言，張樹新領先得太多。可馬雲自己相對於其他人呢？比如北京的地產商、公司老總、媒體記者？隻能是：太超前！
在北京他失敗了，他铩羽而歸。可是，在杭州，他的“中國黃頁”已經走進死胡同。商海無情，那些手握重金的商業大鱷吞噬小魚和蝦米正是他們的本能。
馬雲失去了他付出巨大心血的“中國黃頁”，甚至失去了他的股份。但他也有所收獲，最主要的收獲就是他的團隊，就是他的威望和人心。財聚者人散，財散者人聚。自古以來這就是至理名言。楚漢相爭時的項羽和劉邦就是好例子。他們對於錢的截然不同的態度，導致了自身截然不同的結局。
馬雲創業是為了錢，但他從來不把錢看得太重。他曾經說，一塊黃金打碎了，分給大家，自己留塊最大的就行。這就是馬雲，他的品格保證了自己永遠不缺追隨者。並且，在以後的歲月中，他的這種品格成了凝聚他的團隊、帶領他的團隊的最主要的保障。
創業，需要永不放棄，需要敏銳的嗅覺，需要應時而動。但不能太超前！不過，馬雲還是明智的，他即時轉舵告別變質的“中國黃頁”，這是馬雲最重要的決定。也許，事過多年，時間更加驗證了這一點。
首先看這個名字。百無一用是書生！秀才造反三年不成！在我們的傳統觀念中，秀才和書生是意義相近的兩個名詞，而上述用語無非是說書生辦不成事的意思。書讀得多了，難免變愚，愚是一種性格，執著無悔沒有靈性。書生又屬於學堂，不是學生就應該是先生，說學問或者是做學問。
總之，書生是有一點執著，有一點清高，又有一點不諳世事的意思。鏡頭一搖，我們可以看到，馬雲在滔滔不絕，口若懸河，大講要建立中國最大的國際信息庫，讓中國的企業走向世界之類的話。他的表情看上去有些鬼鬼祟祟，而聽的人表情一片茫然。沒有信任，沒有激情，甚至也沒有疑問。人們似乎在聽一個外星人在說外星球的故事，沒有人表示一點興趣。
這就是當年馬雲在北京的遭遇，這也是剛剛進入國門的互聯網的遭遇。
1995年，對於中國和互聯網而言是個關鍵的年頭。這一年，互聯網登陸中國。它和所有極具生命力的東西一樣，一旦登陸立刻如龍卷風般席卷華夏。張朝陽、王誌東、陳天橋這些後來的互聯網大亨，已經開始創業。張朝陽的“愛特信”，王誌東的“中文之星”，隨著互聯網的到來，已經名聞天下。而陳天橋已經踏入陸家嘴集團，開始接觸互聯網。
是的，信息是無法獨享的，它也不具備任何保密性。隻要是有識之士，隻要是具有一定商業嗅覺、事物敏感度的人都會立刻關注它。應該承認，和馬雲一樣有見識的人為數並不少。
“中國黃頁”感受到了這一威脅，它剛剛開始贏利，它還是一株幼苗。如果不爭取更大的發展空間，當其他的網絡公司長成參天大樹，“中國黃頁”將很難在這些大樹盤踞的土地上重見天日。這種威脅讓馬雲意識到一個問題，那就是杭州太小，它的小不在於城市，而在於它的影響力。
於是，馬雲和他的股東們商議之後，決定進軍北京。必須到北京去，那兒是中國的政治、經濟、文化中心。那裏有登高一呼而至全國之力量，在那裏有適合“中國黃頁”迅速長成參天大樹的必需條件。
那個時候有這樣一個故事。有人在北京找幾個人，收集一些信息，然後向全國各地郵寄信件。信件都是一個內容：你的事跡已經被選為中華名人大辭典收集對象，請將你的簡曆(不超過500字)郵到上述地址(當然是蓋著紅章較有名望的地址，如中華名人堂之類)；收到你的簡曆後，我們將負責印刷成書。那麽請你買一本如何？有自己名字的名人辭典，豈能不買？一本書上百元，成本無非是一二十元，而辭典裏的“名人”上萬。如果名人來了興趣，沒準再多買幾本送人，炫耀一下。你想啊，賣10萬冊應該不算難事，而10萬乘以數十意味著什麽？操辦此事的人用不了多久就會變成百萬富翁。
然而，這樣的事隻有在北京會發生，換任何地方，哪怕是上海都不靈。想將“中國黃頁”辦成b2b網站，想讓“中國黃頁”成為中國企業和世界交流的一個平台，非北京不可。於是，馬雲和他的同伴北上京城，想將“中國黃頁”置於皇城之下，立足北京，背靠全國，麵向世界。這是馬雲一個新的理想，一個新的戰略構劃。
進入北京，他立刻覺得自己這一戰略構思實在是無比正確。真不錯！
北京太大了，左一環右一環，各部委，各廳局，各外國領事館。一看就能感覺到，這裏與世界息息相通。
馬雲一開始就夢想做一家中國人創辦的全世界最好的公司，夢想做一個全世界排名前10的網站。
在北京，他找到了這感覺，這裏有土壤，有空間，於是，他開始瘋狂地宣傳和運作。就是在此背景下誕生了《書生馬雲》這個專題片。
馬雲還不知道，當時高層對於互聯網是有爭論的，並且兩種觀點針鋒相對。一種認為，中國不能發展信息高速公路，否則將會被西方發達國家所控製。另一種則相反，認為中國必須加快發展互聯網，否則，中國將被數字鴻溝擋在信息時代之外。
在這種爭論還沒有結論的情況下，書生馬雲的瘋狂運作會有什麽結果呢？先看第一個故事。由於上層官員沒有表態，有關互聯網的宣傳，各大媒體都不敢輕易去做。馬雲手段不同尋常，他找到了某權威媒體的司機，塞給他一個關於“中國黃頁”的資料和稿件，同時，還有500元現金。1995年，500元的含金量與今天不是一個檔次。馬雲這樣說：“不管什麽媒體，發了就算你的。”
那個司機也非同凡響，他一連串發了5個媒體，其中《中國貿易報》還發了頭版。從這一舉動上馬雲發現了知音，他立刻拜訪了《中國貿易報》的主編。兩個人相見恨晚，在一起連續談了兩天。馬雲回憶道：“當時他和我一樣不懂互聯網，但是他覺得互聯網肯定有戲。他說，馬雲我支持你。”
總編帶著馬雲立刻拜訪了國家信息中心的有關負責人，可惜，馬雲和總編的熱臉貼到了冷屁股上。那個負責人顧左右而言他，偶爾流露出自己的意思，馬雲聽清了，那就是：我們堂堂國家信息中心怎麽能跟你一個個體戶合作？
馬雲碰壁了！
可是，馬雲不會灰心，他也許永遠不知道什麽叫灰心！在同情者和支持者的幫助下，他連續拜訪了文化部、國家體委等部門。可是，在1995年，民營公司還沒有多大影響力。況且，馬雲的“中國黃頁”不過是遠在長江三角洲的一個小小網站，年毛利不過100萬。這點成績在北京馬上就成了毛毛雨，尤其在這些廟堂之上的部委官員們眼裏，馬雲想和他們合作頗有點異想天開之意。
馬雲連續碰壁，而那部《書生馬雲》幾乎就是記錄他的碰壁史。
拍攝這部專題片的樊馨蔓說道：“在片子裏，他就像一個壞人，雖然滔滔不絕，但表情總有點鬼鬼祟祟。他對人講他要幹什麽幹什麽，要建最大的中國國際信息庫。但再看聽者的表情就知道，人家根本不知道他說的是什麽。”
可是，雖然這樣，馬雲的滔滔不絕還是感動了一些有識之士，包括這位樊馨蔓女士。她拍攝的這部專題片登上了中央電視台的東方時空欄目。傳統媒體，尤其是中央級的媒體影響力是巨大的。
由於這些有識之士，事情慢慢地有了轉機。
《人民日報》信息部聞訊請他做了一次演講，這對馬雲當然是個機會，他從來不放棄任何一個說話的機會。麵對權威媒體的大佬，麵對一些工程院院士的觀點，馬雲慷慨激昂地說道：“對於發展中國家來說，中國搭上的是末班車，錯過了就很難再有機會了。對於處於劣勢的我們來說，進攻就是最好的防禦。”
馬雲善講，他講得有聲有色，講得激昂而富有理性。有一些工程院的院士認為，互聯網不符合中國的國情。對於這種愚昧而無知的“專家說”，馬雲做了無情的批判，指出：互聯網是人類曆史上的一次革命，一次最偉大的發明，閉關鎖國將會讓中國再一次失掉發展的良機。
馬雲的話獲得了這些廣見多聞的媒體從業者的掌聲，他明白這掌聲意味著什麽，馬雲眼睛裏含著淚花向他們微笑致意。
時任《人民日報》總編輯的範敬宜聽了馬雲的講演，深以為然。這位作風嚴謹的學者，從心裏意識到互聯網將會如風暴一樣席卷未來世界。他第二天就給中央打報告，申請《人民日報》上網。
在這之前，還有一則故事。
再說那位《中國貿易報》的總編，他為馬雲召開了一次新聞發布會。地點在長安俱樂部的雷吉爾餐廳，目的當然是為“中國黃頁”進京而尋找合作夥伴，參加人員有30多位報界老總，還有幾位有投資能力的地產界大佬。馬雲為此和他的技術人員也做了大量籌備工作，可會議還沒開始，聽說上麵有文件，不讓宣傳互聯網。馬雲和他的技術人員麵麵相覷，經過好一陣取舍，有選擇地挑選了部分資料。
新聞發布會還是準時召開了，馬雲的技術人員現場擺了一台電腦，連接上電話線，當場演示了“中國黃頁”的網絡頁麵。接著是馬雲上場的激情演講，他講了一個多小時，從網絡應用到網絡前景，講得頭頭是道。可是與會的老總和記者似乎隻聽懂了一半，感覺還是一頭霧水。餐後，主持者特意為馬雲找來兩個頗有實力的地產老總，他還是希望馬雲能得到這有實力人物的支持，隻有得到他們的支持，馬雲才有可能實現他的夢想。
馬雲鼓起勇氣，又詳細地演講一番，一個多小時裏馬雲口幹舌燥。兩個老總似乎聽懂了，可是，他們問了一句話：這樣的東西，國家會讓民營企業來搞嗎？
馬雲立刻啞言！畢竟，當時的高層對於互聯網還沒有最後表態，馬雲的意識尚屬超前，這超前的意識脫離國家政策如何行得通？
可是，《人民日報》上網的申請報告卻被中央批準了。這一消息是爆炸性的，想一想，《人民日報》何等身份？《人民日報》上網工程啟動，說明互聯網在中國的發展已經是必然趨勢。作為互聯網的推動者和積極宣傳者，馬雲也獲得殊榮，中央電視台東方時空請他做客。
一時間，所有的阻礙似乎一夜之間風消雲散。互聯網就要在北京、在中國大行其道。也許，“中國黃頁”會乘著這股強力的東風而驟起。
可馬雲卻冷靜下來，因為他已經看到，互聯網一旦破局，大批外資企業蜂擁而來。他們有強大的資金為後盾，有強大的技術為支撐。小小的“中國黃頁”一無資金，二無背景，在這樣一個風起雲湧的皇城裏，它要想立足生存並壯大，對手太多。
能否擊敗這些對手？馬雲考慮了一個晚上。在北京租一間門市需要多少錢？辦一個執照需要跑多少衙門？能依靠的人力和人脈有多少？一筆筆細賬算下來，馬雲更加冷靜。他和自己人商量以後，認為，到北京發展的時機已經不存在了。
那個時候，馬雲的潛意識中可能就認識到，江浙地帶的那些中小企業應該是他最值得依存的對象。當然，那個時候，他的這種意識還比較模糊。但有一點——“中國黃頁”搬到北京是不可能的，在這強手如林的世界裏，它很可能被淘汰——這一點，馬雲是清醒的，他的同伴也是讚同的。於是，他們打道回府，從北京回到杭州。
可是，事情的變化讓人始料不及。這也從另外一方麵證實馬雲的敏感準確：互聯網一旦登陸中國，它的發展就會令人瞠目結舌。果然，他們從北京回到杭州，杭州的網絡公司格局已經有了很大的變化。
在開放的年代裏，中國這古老的土地一夜之間會發生什麽樣的變化，誰也無法預料。一件事情，一樁生意，如果賠錢，會很快銷聲匿跡；可是，如果賺錢，那麽立刻會有十個、百個公司或者什麽單位雨後春筍般從地下冒出。你馬上就會遇到前所未有之挑戰，前所未有之壓力。
開放之初，這種競爭和挑戰隨時都會到來。馬雲的“中國黃頁”在剛剛誕生的時候不被人們理解，不被信任，可是，一旦你被人們認可了，你就會發現更多的網絡公司，更多的網站轉眼間已聳立於你的眼前。
中國人的模仿能力要說第二，估計這個世界上沒有誰敢稱第一。
回到杭州的馬雲和他的同伴遇到的是始料不及的生存危機！
挫折如期而至。
杭州的網絡公司已經是戰國紛爭、硝煙四起了。
先是有“東方網景”、“亞信”，繼而有“西湖網聯”……就如“文革”中的戰鬥隊一樣，杭州的網絡世界一夜之間已經是強手林立，群雄崛起。
市場份額還是那些市場份額，可這麽多的公司由誰來吞下這些份額呢？當然隻有一個答案：優勝而劣汰，強者生存，弱者消亡，僅此而已。
有人說商場如戰場，事實上，莫如說商場就是戰場。殘酷的廝殺中，最有實力、最強悍的團隊才能獲得勝利。
馬雲的“中國黃頁”，不缺少膽略，也不缺少團隊的協同，更不缺少毅力和耐心。但是，他們沒有背景，沒有雄厚的資金。而戰爭是靠實力說話的，打仗打的是錢。可馬雲沒有錢哪！
在杭州網絡世界裏，最有實力的當屬“西湖網聯”。它擁有3億資本，是中國電信附屬的國家企業。可見，從資金到背景，馬雲都不是對手。“中國黃頁”麵前是一個手持鐵錘的巨靈神，它抬抬手，馬雲和他的“中國黃頁”將隻有招架之力。
而且，這個“西湖網聯”手段也是頗為高明，他們也做了一個名字相近的“中國黃頁”。從英文上看是這樣的——“chinesepage”,而馬雲的“中國黃頁”是“china page”。這種把戲在商業競爭中屢見不鮮，可也往往收效甚佳，足可以假亂真。你要是和他打官司，他會眼睛一瞪警告你：你把眼睛睜大了看仔細了，這裏不一樣的。
真是沒辦法，隻要哪一個品牌做好了，模仿者就會隨之而來，這種現象已經是見怪不怪了。
經過一番亂戰，馬雲的“中國黃頁”敗下陣來。一時間，局麵非常艱難，不但市場緊縮沒業務可做，就連員工的工資都成了問題。
在這一困難的局麵下，馬雲同意了“西湖網聯”的合並建議。他們的“中國黃頁”投資60萬，“西湖網聯”投資140萬，用共計200萬元成立新的公司。這樣，馬雲和他們的“中國黃頁”占30%的股份，“西湖網聯”占70%的股份。也就是說，“西湖網聯”絕對控股。表麵上是合作，實際上是“中國黃頁”被“西湖網聯”一口吞掉。
但是，馬雲並不這樣認為，他仍然帶領他的團隊積極工作，並提出了新的戰略構想。可是，他的這些構想都被已經控股的“西湖網聯”給否決了。
事過不久，馬雲帶領他的團隊到南方去發展業務。一段時間後，他們回到杭州。沒想到，情況已經遠遠超過了他們可能的想象。“西湖網聯”所屬的中國電信南方公司，利用自己雄厚的資金另外注冊了一家新公司。這公司的名字也叫“中國黃頁”，並且拚命地分割原有的市場。你做一個網頁收5000元，他就收1000元。資金與實力使他們在硝煙紛起的商戰中，頻頻將對手挑落馬下。
1997年11月，杭州濕潤的空氣中已經有絲絲冷意，南方的冬天來了。馬雲和他已經擁有40人的“中國黃頁”團隊前往桐廬的紅燈籠度假村，一路上，馬雲沉默不語。一直到團隊乘坐的大巴抵達度假村，馬雲都沒有說話。也許，他過於疲憊，大家都理解他，這一段時間過得太艱難。
晚間，在度假村裏，馬雲讓餐廳準備了豐盛的晚宴。晚宴一開始，馬雲緩緩站起，麵容嚴肅地開始說話。那一次，團隊的成員們第一次發現他沒有了往常講話的激情，那種極富煽動力的語言也消逝了。取而代之的是極為簡練、明確的決定。
馬雲宣布，他決定辭去在這裏的一切職務，北上京城重新發展。而且，他宣布了隨他一起進京的8個人的名單。然後，他慢慢坐下。
鴉雀無聲，當時的宴會大廳連根針落在地上興許都會引起轟天巨響。可短暫的沉默之後是爆發。簡直是晴天霹靂，這是連想都不敢想的事。馬雲是什麽？對於“中國黃頁”，他不僅是創始人，他還是領袖，是靈魂——“中國黃頁”之靈魂。想一想，一個人沒有靈魂還有什麽？
誰都明白，馬雲的離去，對於“中國黃頁”意味著什麽；誰都不甘心，兩年多來，他們辛辛苦苦，奔波於風雨之中，好不容易打下的江山難道就這樣完了？
當時在場的40個人，每一個人都感到莫名的震驚。突然，一陣哭聲傳來。有的人忍不住，放聲哭出來。宴會的氣氛頃刻間變得十分壓抑，更多的人要求隨馬雲北上。
馬雲硬起心腸說：“不行，‘中國黃頁’還得存在。你們都走了，‘中國黃頁’怎麽辦？”
其實，馬雲的這一決定也是來之不易的，經過了無數次的輾轉反側，應該說是他最艱難的一個決定。畢竟，“中國黃頁”像他的孩子一樣，從誕生到繈褓到今天可以站起來走路，每一個時段都飽含著他的心血。但是，如果不離開這裏，他已經注定無所作為。合並之後的“中國黃頁”根本不接受馬雲的任何建議，發展已無可能，更何況生存已經出現了危機。
當時，先是何一冰提出辭呈，這個“中國黃頁”的元老，已經憤怒而不可稍安。緊接著馬雲也提出了辭呈，要求離開當時的“中國黃頁”。
中國第一家互聯網企業的創始人要離開，影響還是巨大的。《人民日報》、北京和杭州的一些領導都試圖挽留馬雲。
其間馬雲結識了中國外經貿部的王建國，1997年底，中國外經貿部電子商務中心誠邀馬雲加盟，共創大業。
他在自己原來的團隊裏挑選了8個人和他一起進京，然後，馬雲又將自己在公司所占的股份全部分給了留守的32個人。望著這些和他一起創業、一路風雨走來的同伴，馬雲的眼窩也難免濕潤了。他從來沒把錢看得太重，今天，把屬於自己的股份全部送給了這些曾經風雨同舟的夥伴，他心安理得。他隻是希望他們好好耕耘，好好收獲。
馬雲夠仗義，他離開“中國黃頁”隻是帶走了部分人才，其核心骨幹還留在“中國黃頁”，特別是最好的工程師他也留給了“中國黃頁”。馬雲真誠地希望“中國黃頁”能繼續前行，能夠持續地發展。他是這樣說的：“我是在‘黃頁’賺錢時走的，那年‘黃頁’的營業額是700萬。‘黃頁’畢竟是我的兒子，不管‘黃頁’今後怎麽樣，我都不會動它一個手指頭。”
這一切都已經成定局，再也無法挽回。那個晚上人們喝得很多，長夜難眠，人們牽手撫肩，仿佛有一肚子的心裏話要說。那一天晚上，人們突然發現，他們愛這個小個子，愛他的人品，愛他的精神。他的突然離去，讓他們感到周圍已經空了，無所依附。
雖然“中國黃頁”這個團隊沒有散，但後來，還是有人自己做主，離開了杭州北上京城追隨馬雲。再後來，這些人基本上都成了阿裏巴巴的核心與骨幹。
當然，這在當時都是不可預見的。任何人都無法預料明天，隻有在你回首往事的時候，你才能發現，哪一件事做對了，哪一件事做錯了。
從1995年起到1997年底，“中國黃頁”走了兩年多。這兩年多公司規模從小到大，從馬雲、張瑛、何一冰到今天的40人團隊，他們走得不容易。可是，市場競爭是殘酷的，它沒有同情，隻有“勝”或者“汰”。
如果馬雲繼續留在已經變了質的“中國黃頁”，那麽，他很可能會沉淪，很可能淪為平庸。“西湖網聯”已經吞噬了“中國黃頁”的光環，他的存在已經沒有太多的意義。因此，他選擇離開應該是對的。起碼，在當時看是對的。
紅燈籠度假村那一夜之後不久，馬雲和他的8人團隊登上了北去的列車，送行的人給他捧來鮮花。馬雲低頭埋在無盡的芬芳裏，很久沒有抬起頭來。也許，他想起了陸遊老先生的詩句：零落成泥碾作塵，隻有香如故。
終於，他在花香中抬起頭來向人群招招手，還是他那笑容可掬的臉，還是他永不放棄的眼神。然後，他轉身向列車的扶梯走去。後麵，是他的8人團隊。
他還不知道，元旦前後，正是中國北方最冷的季節。北京，等待他的會是什麽呢？
在中國，能夠放棄大學講師的職業而毅然下海經商者不多。在中國，沒有背景卻能在商海裏殺出一條路終成大業者更不多。
想到的多，做到的少。沒有人不想打開財富之門，沒有人不想創出偉業。然而更多的人隻是想；腳踏實地去幹的，卻是少而又少。
晚上想起千條路，早上起來走原路，這是一些人的真實寫照。
投身商海去經曆風浪，置身商場去奮力一搏，身臨其境，那是恐怖的廝殺。除了精湛的武藝，還需要頑強的精神。從海博翻譯社到“中國黃頁”，馬雲和他的朋友付出的是巨大的努力，但是，“中國黃頁”還是被吞噬了。
馬雲曾於1995年率領他的團隊拜訪瀛海威創始人張樹新。瀛海威同樣是一個隨著互聯網而誕生的網絡公司，它就在距北京白石橋路口1500米遠的魏公村。馬雲和張樹新談了半個小時，後來，馬雲這樣說：“如果互聯網有人死的話，張樹新肯定比我死得更早。”
為什麽這樣說？因為馬雲認為，張樹新的觀念他聽不懂，而且她提的理論比自己更先進。
而當時的馬雲認為：領先百步死，領先半步生。
可惜，旁觀者清，當局者迷。
也許，對於馬雲而言，張樹新領先得太多。可馬雲自己相對於其他人呢？比如北京的地產商、公司老總、媒體記者？隻能是：太超前！
在北京他失敗了，他铩羽而歸。可是，在杭州，他的“中國黃頁”已經走進死胡同。商海無情，那些手握重金的商業大鱷吞噬小魚和蝦米正是他們的本能。
馬雲失去了他付出巨大心血的“中國黃頁”，甚至失去了他的股份。但他也有所收獲，最主要的收獲就是他的團隊，就是他的威望和人心。財聚者人散，財散者人聚。自古以來這就是至理名言。楚漢相爭時的項羽和劉邦就是好例子。他們對於錢的截然不同的態度，導致了自身截然不同的結局。
馬雲創業是為了錢，但他從來不把錢看得太重。他曾經說，一塊黃金打碎了，分給大家，自己留塊最大的就行。這就是馬雲，他的品格保證了自己永遠不缺追隨者。並且，在以後的歲月中，他的這種品格成了凝聚他的團隊、帶領他的團隊的最主要的保障。
創業，需要永不放棄，需要敏銳的嗅覺，需要應時而動。但不能太超前！不過，馬雲還是明智的，他即時轉舵告別變質的“中國黃頁”，這是馬雲最重要的決定。也許，事過多年，時間更加驗證了這一點。