電商們再度圍攻京東
劉強東：我的青春不迷茫 作者：孫琳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
電子商務領域的競爭一天也沒有停止過。電商們為了自己的利益，一會兒攻擊這個，一會兒又形成聯盟，弄得人眼花繚亂。真應了那句話：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”中國電子商務市場蓬勃發展，各路諸侯紛紛湧來，從當當網到卓越，從淘寶到京東，各顯其能，互不相讓，電商的發展始終都驗證著適者生存的道理，競爭不激烈才怪呢。
2011年，當當網全年實現銷售額約36億元，而京東實現銷售額超過了300億元。隨著京東的飛速發展，當當網的生存空間越來越小。到了2012年，李國慶開始不斷挑起戰火，先是利用微博攻擊京東，試圖動搖京東的資金鏈條，從而擾亂消費者、市場和投資者的信心，鉗製京東上市。劉強東沉穩應對，毫不示弱，表現了王者的風度。不料，馬雲在李國慶攻擊劉強東後的第5天出手了，他在杭州與30多家b2c公司進行了秘密溝通，擬定了2012年市場競爭策略。李國慶在這次秘密溝通中和馬雲達成了協議，秘密結盟，當當網在2012年6月進駐天貓；馬雲還與馬化騰結成戰略同盟，與qq網購達成了排他性協議，獨家運營qq網購的圖書和母嬰產品。然而，2014年，騰訊牽手京東，當真是風水輪流轉。電商之間，一場平台大戰開始了。
2011年，京東確立了自營業務的市場地位，又不斷地在pop(開放平台)領域取得成果，這些嚴重威脅到了天貓的生存空間。馬雲意識到，京東的pop已經成為天貓的心頭之患。所以，他結盟李國慶的目的就是對抗劉強東。
誰知，劉強東卻全然不顧馬雲的攻擊，自顧自地依然在自己的領域裏深耕細作，不斷引入海量的外部商家迅速擴張京東的整體銷售規模。很快，pop平台業務就給京東帶來了豐厚的贏利。2011年，天貓交易額達到1000億元，他們通過向第三方b2c電商收取傭金實現的營運收入約在30億至50億元之間。而京東pop業務銷售額為30億元，占整體銷售額的10%，實現營收約在9000萬至1.5億元左右。
京東的發展模式是自營和pop兩種齊頭並進。其中pop平台業務已經提升到了公司第五大部門，與日用百貨、消費電子、it、圖書等四大部門並列，成為京東重要的增長點。2012年，京東pop業務發展速度更為驚人，已實現200億元的業績目標。劉強東正在為其實現占整體銷售額的比重達到30%而努力。
2012年4月11日，暖春的空氣清新潤碧，讓人神清氣爽。一大早，劉強東精神抖擻地走進京東總部辦公室，準備召開堅持了10多年的早會，研究在這樣一個美好的春日，京東所要做的大事小情。接下來發生的事情有點令人啼笑皆非。他看到蘇寧易購的挑戰書，而這是一首藏頭詩，作者頗有才情。
“易幟諸侯群思變，購儲兵馬拚錢糧。單騎縱橫匹夫勇，挑落城頭呂奉先，京觀處處埋屍骨，東風燃盡赤壁血。淘盡多少豪傑夢，寶鼎歸一晉元年。”
這首詩的每一句第一字連起來，就是“易購單挑京東淘寶”。
劉強東笑了，這戰書下的好別致。看來，蘇寧易購有人才。
接下來，蘇寧易購大張旗鼓地開了戰場，鳴鑼喊叫，一副誌在必得的樣子。
2012年4月14日，蘇寧易購召開視頻會議，發布：“擊穿全網底價何必東比西淘”的全網戰書，一場全網價格戰拉開了序幕。
這場價格戰中，蘇寧的活動有三：
(1)4月16日—17日，開展易付寶充100返100活動；
(2)4月18日—20日，開啟“底價日”活動，每天舉行三場三折專場；
(3)蘇寧易購每個月的18日都會啟動一輪促銷。
為了這次活動，蘇寧易購投入10億元特價暢銷貨源和上億元讓利額度。
麵對蘇寧易購的挑戰，電商江湖烽煙四起，電商們如坐針氈，最先做出回應的是國美和當當。國美進駐當當網，開賣家電產品，並從5月份開始，全麵啟動“刷新全網底價”的新一輪促銷活動，大家電平均市場降幅高達三成，最高降幅超60%，真是下了血本了；當當網在國美家電專區打出直降2000元的廣告；馬雲也出手還擊蘇寧易購，天貓向海信、康佳等上百家家電廠商發送邀請函，製定暑期家電促銷規劃，搶占暑期市場；亞馬遜中國也加入廝殺的戰場，宣布啟動亞馬遜中國有史以來規模最大、參與品牌最多的店慶促銷活動。數十萬商品平均降幅超過30%。
劉強東聞戰則喜，管他什麽聯盟戰、圍剿戰，還是攻關戰呢，統統拿下。他在他的大棋局裏，拿起一顆舉足輕重的棋子，重重地放下。眾人一看，原來，他要像進攻當當網的圖書市場一樣，直搗蘇寧易購的老巢，把戰火直接燒到蘇寧的重點市場——家電賣場。京東與海爾、海信、美的、格力、惠而浦、鬆下、三星、lg、伊萊克斯、索尼等家電廠家簽署了總額高達800億元的未來3年家電產品采購協議，其中大家電產品為簽約重點。同時，京東打出了不定時秒殺的天天低價活動，並且有100萬張優惠劵免費贈送。眾所周知，京東家電在整個銷售額中占比並不高，他的大家電和整個家電產品分別占京東營收比重的10%和25%，京東的優勢產品仍然是it、3c數碼產品。
無疑，京東的競爭策略是通過打擊競爭對手的優勢市場贏得競爭，這是精明的、有的放矢的。
京東把競爭當成是改善、提高用戶體驗，為消費者真正提供實惠、有價值的產品和服務，這樣的王道精神應該贏得競爭的主動權。
隨著世界科技的進步，計算機科技大潮席卷全球，互聯網猶如春潮般湧來，使人們的生活更加精彩。電子商務以其便捷的方式，也如雨後春筍，迅速發展，並越來越受到人們的喜愛，短短幾年，幾乎就成為人們生活不可或缺的一部分了。
過去的幾年裏，殘酷的競爭使劉強東一直處於略顯疲倦而又高度興奮的狀態。
對於他來說，他正在進行一場比賽，除了新世界的互聯網公司，如凡客、當當外，還有來自舊世界的“對手”，如海爾、蘇寧，他們也紛紛進軍電子商務。劉強東認為製勝的關鍵是：誰跑得快，誰的學習能力更強。
有人稱：“南有淘寶，北有京東。”劉強東在三輪融資後，帶領京東在強大的資金支持下，僅用短短幾年的時間，就成為中國電子商務企業的佼佼者，其影響力越來越大。他正實現著他的夢想：京東購物真正成為人們生活中不可或缺的組成部分。
十年前看馬雲，十年後看東哥。
新一代電商之王經曆了一場場慘烈的競爭，逐步成長起來。
2011年，當當網全年實現銷售額約36億元，而京東實現銷售額超過了300億元。隨著京東的飛速發展，當當網的生存空間越來越小。到了2012年，李國慶開始不斷挑起戰火，先是利用微博攻擊京東，試圖動搖京東的資金鏈條，從而擾亂消費者、市場和投資者的信心，鉗製京東上市。劉強東沉穩應對，毫不示弱，表現了王者的風度。不料，馬雲在李國慶攻擊劉強東後的第5天出手了，他在杭州與30多家b2c公司進行了秘密溝通，擬定了2012年市場競爭策略。李國慶在這次秘密溝通中和馬雲達成了協議，秘密結盟，當當網在2012年6月進駐天貓；馬雲還與馬化騰結成戰略同盟，與qq網購達成了排他性協議，獨家運營qq網購的圖書和母嬰產品。然而，2014年，騰訊牽手京東，當真是風水輪流轉。電商之間，一場平台大戰開始了。
2011年，京東確立了自營業務的市場地位，又不斷地在pop(開放平台)領域取得成果，這些嚴重威脅到了天貓的生存空間。馬雲意識到，京東的pop已經成為天貓的心頭之患。所以，他結盟李國慶的目的就是對抗劉強東。
誰知，劉強東卻全然不顧馬雲的攻擊，自顧自地依然在自己的領域裏深耕細作，不斷引入海量的外部商家迅速擴張京東的整體銷售規模。很快，pop平台業務就給京東帶來了豐厚的贏利。2011年，天貓交易額達到1000億元，他們通過向第三方b2c電商收取傭金實現的營運收入約在30億至50億元之間。而京東pop業務銷售額為30億元，占整體銷售額的10%，實現營收約在9000萬至1.5億元左右。
京東的發展模式是自營和pop兩種齊頭並進。其中pop平台業務已經提升到了公司第五大部門，與日用百貨、消費電子、it、圖書等四大部門並列，成為京東重要的增長點。2012年，京東pop業務發展速度更為驚人，已實現200億元的業績目標。劉強東正在為其實現占整體銷售額的比重達到30%而努力。
2012年4月11日，暖春的空氣清新潤碧，讓人神清氣爽。一大早，劉強東精神抖擻地走進京東總部辦公室，準備召開堅持了10多年的早會，研究在這樣一個美好的春日，京東所要做的大事小情。接下來發生的事情有點令人啼笑皆非。他看到蘇寧易購的挑戰書，而這是一首藏頭詩，作者頗有才情。
“易幟諸侯群思變，購儲兵馬拚錢糧。單騎縱橫匹夫勇，挑落城頭呂奉先，京觀處處埋屍骨，東風燃盡赤壁血。淘盡多少豪傑夢，寶鼎歸一晉元年。”
這首詩的每一句第一字連起來，就是“易購單挑京東淘寶”。
劉強東笑了，這戰書下的好別致。看來，蘇寧易購有人才。
接下來，蘇寧易購大張旗鼓地開了戰場，鳴鑼喊叫，一副誌在必得的樣子。
2012年4月14日，蘇寧易購召開視頻會議，發布：“擊穿全網底價何必東比西淘”的全網戰書，一場全網價格戰拉開了序幕。
這場價格戰中，蘇寧的活動有三：
(1)4月16日—17日，開展易付寶充100返100活動；
(2)4月18日—20日，開啟“底價日”活動，每天舉行三場三折專場；
(3)蘇寧易購每個月的18日都會啟動一輪促銷。
為了這次活動，蘇寧易購投入10億元特價暢銷貨源和上億元讓利額度。
麵對蘇寧易購的挑戰，電商江湖烽煙四起，電商們如坐針氈，最先做出回應的是國美和當當。國美進駐當當網，開賣家電產品，並從5月份開始，全麵啟動“刷新全網底價”的新一輪促銷活動，大家電平均市場降幅高達三成，最高降幅超60%，真是下了血本了；當當網在國美家電專區打出直降2000元的廣告；馬雲也出手還擊蘇寧易購，天貓向海信、康佳等上百家家電廠商發送邀請函，製定暑期家電促銷規劃，搶占暑期市場；亞馬遜中國也加入廝殺的戰場，宣布啟動亞馬遜中國有史以來規模最大、參與品牌最多的店慶促銷活動。數十萬商品平均降幅超過30%。
劉強東聞戰則喜，管他什麽聯盟戰、圍剿戰，還是攻關戰呢，統統拿下。他在他的大棋局裏，拿起一顆舉足輕重的棋子，重重地放下。眾人一看，原來，他要像進攻當當網的圖書市場一樣，直搗蘇寧易購的老巢，把戰火直接燒到蘇寧的重點市場——家電賣場。京東與海爾、海信、美的、格力、惠而浦、鬆下、三星、lg、伊萊克斯、索尼等家電廠家簽署了總額高達800億元的未來3年家電產品采購協議，其中大家電產品為簽約重點。同時，京東打出了不定時秒殺的天天低價活動，並且有100萬張優惠劵免費贈送。眾所周知，京東家電在整個銷售額中占比並不高，他的大家電和整個家電產品分別占京東營收比重的10%和25%，京東的優勢產品仍然是it、3c數碼產品。
無疑，京東的競爭策略是通過打擊競爭對手的優勢市場贏得競爭，這是精明的、有的放矢的。
京東把競爭當成是改善、提高用戶體驗，為消費者真正提供實惠、有價值的產品和服務，這樣的王道精神應該贏得競爭的主動權。
隨著世界科技的進步，計算機科技大潮席卷全球，互聯網猶如春潮般湧來，使人們的生活更加精彩。電子商務以其便捷的方式，也如雨後春筍，迅速發展，並越來越受到人們的喜愛，短短幾年，幾乎就成為人們生活不可或缺的一部分了。
過去的幾年裏，殘酷的競爭使劉強東一直處於略顯疲倦而又高度興奮的狀態。
對於他來說，他正在進行一場比賽，除了新世界的互聯網公司，如凡客、當當外，還有來自舊世界的“對手”，如海爾、蘇寧，他們也紛紛進軍電子商務。劉強東認為製勝的關鍵是：誰跑得快，誰的學習能力更強。
有人稱：“南有淘寶，北有京東。”劉強東在三輪融資後，帶領京東在強大的資金支持下，僅用短短幾年的時間，就成為中國電子商務企業的佼佼者，其影響力越來越大。他正實現著他的夢想：京東購物真正成為人們生活中不可或缺的組成部分。
十年前看馬雲，十年後看東哥。
新一代電商之王經曆了一場場慘烈的競爭，逐步成長起來。