周格格的事跡介紹讓陳建很頭疼，他總不能寫周格格為了做好銷售工作，關在家裏練習喝酒呀。思來想去，陳建隻寫了兩句話：該員工善於預見困難，勇於挑戰困難。 <h4>108</h4>
上班伊始，陳建對周格格隻提出了一個要求，或者稱之為期望更合適，他說：“你要成為刺客型銷售。”
銷售其實跟打乒乓球一樣，就是要穩準狠，不能觀望不能磨蹭不能拖拖拉拉，否則就是給對手競爭的時間，給買方討價還價的空間，自己給自己設置障礙。
陳建說：“我剛到hy的時候，一年三百六十五天，我大概有三百天都在出差。麵對素不相識的客戶，在數天之內，搞清楚他們的組織脈絡，找到key man，並又在數天內，搞定他，拿下訂單，所有過程，以及日後的回款隻有一個技術人員配合！那時候，我白天去跑客戶，晚上請客吃飯，夜裏回到酒店分析當日的情況，研究第二日的計劃和對策，就像古時候的刺客！”
周格格聽得熱血沸騰，她似乎覺得自己也即將化身成為一個女刺客，用最短的時間拿下最多的業務！她像宣誓一樣，鄭重其事地對陳建說：“陳總，我一定好好幹！”
陳建點點頭，他曾經對眼前這個冰雪聰明的女孩有過非分之想，如今，這種想法已經蕩然無存了，有的隻是欣賞，還有擔心。他知道，隻要假以時日，這個女孩肯定會成為銷售好手，為自己和自己所率領的團隊贏得榮譽和福利。但是，他也擔心，她有朝一日會取代他，長江後浪推前浪，前浪要防止死在沙灘上，對待新人，要推還要防啊！
其實，女人做銷售有著天生的優勢，女人與生俱來的細心與親和力更容易接近客戶；但同時也有很多難題，有很多大客戶都是在酒桌上搞定生意的，你不會喝酒談什麽銷售？還有不少客戶仗著自己是客戶，就對漂亮的女銷售心懷鬼胎動手動腳，你怎麽應付？所以，如果想成為一名優秀的銷售，必須勤勞勇敢隨機應變！ <h4>109</h4>
周格格轉正後做的第一件事情就是——練習喝酒！與其在外麵吃飯被客戶灌醉，還不如在自己家裏被自己灌醉！前者不僅失態還容易被人占便宜吃豆腐，後者好歹有爹媽負責照顧，醉了可以直接倒頭就睡。
格格去超市買了瓶張裕幹紅，每天晚上喝一杯，格格爸嘲笑她：“你是在練習喝酒還是在養生呢？”
格格氣不過，一仰脖子，一杯紅酒全部倒進了嘴巴裏，喝得太猛，忍不住幹嘔起來，臉上呈現出痛苦的神色。
到底還是媽媽心疼女兒，格格媽既生氣又心疼：“聽說過練習唱歌的，練習書法的，我就沒聽說過還有人練習喝酒的！這工作累死累活的能賺多少錢啊？銷售銷售，說難聽點不就是賣東西嗎？既然是賣東西，那顧客就是上帝，你就是小鬼，那麽多個上帝你伺候得過來嗎？格格，聽媽媽一句勸，趁著年輕漂亮，趕緊找個好人家嫁了，我就不相信了，伺候老公比伺候客戶更難嗎？”
格格煩了：“媽，您老人家勿要嘮叨啦！真是的，你天天去麻將館打麻將聽人家吹牛，以為滿大街都是有錢人，有錢人就那麽好找啊？你去淮海路上看看，那麽多美女個個都想嫁有錢人，你女兒我放在人堆裏有什麽優勢？緣分這東西，是可遇不可求的，我要是天天在家守株待兔等富家子弟撞上來，估計等到頭發也白了牙齒也掉了都等不來！”
“什麽叫守株待兔？你要主動出擊啊！我可從來沒讓你等啊，咱要主動出擊，給你買車是幹嗎的？那麽多車友會啊自駕遊啊，你去參加呀！”格格媽急啊。
“媽媽哎，現在是什麽時代了，你以為開個汽車就是大款啊？像我這樣開著車不敢打空調生怕費油的窮人多得是！”
“當然是開好車的，我不相信開奔馳寶馬的也加不起汽油吧！”
“那你認為開寶馬奔馳有幾個會參加車友會？”
“我聽說好車專門有車友會的嘛！”
“那好車的車友會，我開一小polo，怎麽混進去？”
格格媽和女兒你一言來我一語，誰都不讓誰，最後格格一賭氣，轉身把自己關在房間裏。正巧張盛打來電話想打聽宋暖的動向，格格說：“你想知道啊？想知道就請我出來喝一杯吧！”
“當然沒問題，我這就來接你，你在家吧？”張盛和宋暖吵架後，張盛媽取消了對兒子的經濟製裁，兒子大了，總是要用錢的，家裏的錢說白了都是他的，何必苦著他呢！
半個鍾頭之後，格格換了衣服出門，格格媽問：“死丫頭，這麽晚了去哪啊？”
格格趾高氣揚頭也不回，“您老人家不是讓我主動出擊嗎？我這就主動出擊去！” <h4>110</h4>
張盛開車把格格帶到風華會所，這裏的愛爾蘭清吧環境好，客人層次也好。見格格一副愁眉苦臉的模樣，張盛奇怪了：“你又沒失戀，你這張臉怎麽比我這個失戀的人還難看？”
格格說：“我跟我媽吵架了，我媽非讓我嫁大款，讓我去寶馬車友會主動出擊，你說我開個十萬不到的小汽車，人家能讓我進去嗎？”
張盛撲哧一下笑了：“那我把車借給你，你到路虎車友會去混！”
“去你的吧，我一個月工資還不夠加油的呢！”格格瞪了他一眼。
“那不如來我們風華會所吧，這裏是會員製，來的個頂個都是真大款！”張盛又出主意，“你天天來，總歸能收獲一二吧，天道酬勤嘛！”
格格又瞪他：“那我一個月工資還不夠買這裏一瓶紅酒的呢！”
閑扯了半天，張盛終於開始說正事：“格格，你幫我去勸勸宋暖，我哪不好我改，別不理我呀！”
“你哪都好，就是太有錢了，你說說怎麽改？”格格問。
張盛故作嚴肅地思考，“那讓我爸把錢全部捐出去，或者我跟他脫離父子關係？”說著，他拿起格格的手機，“借我給宋暖打個電話，她現在已經把我手機拉進黑名單了。”
結果宋暖一聽是張盛的聲音，立刻毫不猶豫地掛了電話，把張盛鬱悶得一杯接一杯地喝酒，還鼓動格格，“喝啊，幹杯，你不正練習了嗎？我給你提供道具還給你提供場地，你敞開來練！”
張盛提供的道具就是產自比安酒莊的赤霞珠葡萄酒，比安酒莊是波爾多最古老的酒莊，它位於波爾多吉倫特河左岸的pessac leognan地區。這個曆史悠久的酒園釀造的葡萄酒是獲得好評最多的，赤霞珠葡萄酒帶著黑醋栗的紅色，如天鵝絨般柔滑，口感醇厚，連周格格這個不會喝酒的人都能嚐出來，這是一款好酒。
夜半時分，喝得微醺的兩個人互相攙扶著跌跌撞撞走出風華會所，在大街上遊蕩，深夜的城市安謐妥帖，空氣中充滿春天的味道。突然，張盛口齒不清地說：“格格，如果你我都找不到對象，咱倆湊合著試試！”
格格心知這是醉話，仍然免不了心裏一動，隨即搖搖頭，不行不行，我怎麽能搶好朋友的男朋友！但另外一個聲音執拗地從腦海裏冒出來：他們已經分手了，張盛是自由的，我們都是自由的。 <h4>111</h4>
晚上喝多了的緣故，第二天上班，周格格有些恍惚。下午跟著陳建跑客戶，在車上顛啊顛的睡著了，到人家公司門口了，居然還在睡。陳建盯著格格看了半天，灼灼的目光也沒能把她看醒，嘴巴一張一合的還在吐泡泡，陳建無語了，一生氣，把她扔在車裏睡，自己上樓了。
格格一直睡到感覺有點冷才醒過來，一睜眼，發現口水把副駕駛的頭枕都印濕了。再看看，車停在地下停車場，陳建不見了，資料也不見了。壞了，格格心裏咯噔一下，又犯錯誤了！她攏了攏頭發，準備下車去找陳建，剛推開車門，就看見陳建背著包回來了。
“哎喲，不多睡會？”陳建皮笑肉不笑地揶揄道。
“對不起，陳總。”周格格趕緊認錯，實習生涯告訴她，不怕犯錯誤，就怕認識不到錯誤。
果然，陳建的臉色稍微緩和了一些，他總算能好好說話了：“小周，你怎麽剛轉正就這個工作態度呢？”
小周誠懇地表態，“我一定注意……昨天練習喝酒來著，喝多了，今天暈乎乎的。”
“練習喝酒？”陳建不解。
“是啊，做銷售的不會喝酒怎麽行？”格格一本正經地解釋。
“哈！”陳建猛地一拍周格格肩膀，大喝一聲，把格格嚇得半死，結果他說的是，“好同誌！”
令格格萬萬沒有想到的是，這件事讓她成為了hy銷售部的本月之星，她是新人中第一個得此榮譽的。本月之星會有一千塊的獎金，還會出現在公司網站的光榮榜上。
周格格的事跡介紹讓陳建很頭疼，他總不能寫周格格為了做好銷售工作，關在家裏練習喝酒呀。思來想去，陳建隻寫了兩句話：該員工善於預見困難，勇於挑戰困難。
這邊剛評上本月之星，那邊領導就派了區域，格格分在了最好最富裕最出單子並且出差最近的華東片區。
格格樂得不行，她打電話給宋暖：“宋助理，周總要請你吃飯。”
“周總？”宋暖疑惑了，“哪個周總？”
“周總就是——周格格總，未來的。”周格格得意揚揚地回答。
“暈，周總，您能不能低調一點，低調一點，再低調一點。比臨時工還要低調，可能在別人眼中你還不如一個幹了幾年的臨時工呢。”宋暖正好在網上看《職場生存之道》，正好看到這句話，隨口念出來給格格聽。
“宋助理，你能不能不打擊我啊！我們做銷售的，就要高調做人，高調做事，人家才能跟你做生意嘛！”
“是好朋友才潑你冷水啊，如果你覺得最近一段時間工作順利得不得了，那你就要加倍小心了。”
格格心頭一暖：“我知道了，放心吧。” <h4>112</h4>
周格格又要出差了，這次可不是陪什麽領導太太旅遊，而是正兒八經地談業務。她先要去連雲港常規拜訪客戶，然後再去南京，出征南京的任務是，搞定南京茂達公司的防雷設備采購。
因為拜訪客戶隻需要一天，而搞定采購則不知道要用多少天，所以格格選擇先去連雲港。
上海去連雲港，汽車火車飛機都可以到。汽車7個多小時，140塊；火車10個多小時，硬座113塊，硬臥下鋪209塊；飛機55分鍾，530塊。
本著為公司省錢的原則，格格訂了汽車票，一想到要在大巴車狹小的座位裏窩上整整七個小時，她就不寒而栗，但考慮到自己是個新人，還沒有給公司帶來什麽效益做出什麽貢獻，坐飛機顯然有點小題大做鋪張浪費了。
“你怎麽去連雲港？”陳建打電話來問了。
“坐大巴去，明天上午九點的車，票已經訂好了。”周格格故作平靜地說，其實心裏正為自己吃苦在前享受在後的精神自鳴得意，以為領導會表揚自己呢。
沒想到陳建卻說：“上海到連雲港坐大巴要七個多小時，你到那已經快五點了，等你從汽車站趕到人家公司，人家都要下班了，你去拜訪誰啊？”
“這……”格格哪想到這麽多啊。
“你們就想著汽車便宜，有沒有考慮過時間成本？你在連雲港多耽擱一天，南京的業務就有可能被人家搶走！再說了，坐七個多小時汽車肯定是灰頭土臉的，你就這麽灰頭土臉地去人家公司拜訪客戶？員工出差在外，處處代表的都是公司形象，要注意！一定要注意！”陳建劈裏啪啦教育周格格。
“對不起，陳總，我隻想著為公司省錢了，是我考慮不周。”周格格認錯的同時沒忘記標榜自己。
“隻要有業務，這點小錢算什麽！舍不得孩子套不著狼！大方一點，不會大方就學大方一點，如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點。況且機票公司都報銷的，要你省什麽錢？”陳建惡狠狠地說。
周格格灰溜溜地跑去車站退了汽車票，又電話預訂了東航的飛機票通過信用卡付了款。
第二天候機的時候，格格在車站的小書店買了一本講營銷方麵的書，起飛後隨便翻了翻，書裏總結了與人交往的“三把飛刀”。
第一把刀：引導並聆聽對方暢談過去的輝煌成功；第二把刀：引導並聆聽對方對未來理想的規劃；第三把刀：引導並承受對方談自己不如意的事情。書中還建議，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
格格總結了一下，書裏的意思就是：第一，要陪著客戶自吹自擂；第二，要陪客戶暢想理想夢想以及幻想；第三，要做客戶的知心姐妹，人家有什麽不良情緒都可以往你這倒。
真不容易啊，格格一聲長歎合上了書，原來，一個成功的銷售人才其實就是神父！隻不過，神父聽人懺悔那是為了拯救這個人的心靈，而銷售員聽你懺悔那是想賺你的錢。 <h4>113</h4>
連雲港之行很順利，中午抵達，下午辦事，傍晚坐車去南京。
到了南京，按照公司的出差標準，格格在茂達公司附近的中心大酒店開了房間，美美地泡了個澡沉沉地睡了一覺，養足了精神準備做刺客型銷售。
事實證明，所謂的刺客真是說起來容易做起來難。
第二天一早，周格格就精神十足氣質非凡地出現在了茂達公司，結果人家采購部的經理助理小葉去市政府開會了，這個小葉是格格在上海約好的，還經過了電話、電子郵件的反複確認，沒想到還是出了狀況，據說這是個臨時而緊急的會議。
沒辦法，政府的事，再小也是大事。小葉的手機關機了，也許這個會不僅臨時緊急而且十分嚴肅。格格不知道她什麽時候回來，隻有坐下來幹等了。等到中午十二點半，格格的精神十足變成精神萎靡，氣質非凡變成氣質頹廢；等到一點多，她實在是餓得受不了了，隻能給小葉留了個口信：下午再來。
下午再去，小葉總算是回來了，但是卻一直在領導辦公室匯報上午的會議精神，直到快下班才騰出時間接待格格。
格格遞上資料說明來意，再三表示：“希望貴公司能夠考慮選擇我們的產品。”
小葉接過資料，漫不經心地翻了幾頁便隨手扔在了辦公桌上，不屑一顧地說：“不瞞你說，我一天要接到無數份類似的資料，你能不能說說你們的優勢何在呢？”
一個小助理拽什麽拽？格格心裏嘀咕，不過她還是微笑著介紹：“我們hy在行業內是有名的大企業，產品質量有保障，售後服務也非常完善……”
話沒說完，就被小葉打斷：“這些我都不要聽，大企業說大企業的好，小公司說小公司的好，真是公說公有理，婆說婆有理，這些套話就免了吧，”她看了看表，皺了皺眉，“我晚上還要陪領導應酬，時間很緊，你長話短說！”
小葉看表的動作和表情無形中增添了周格格的緊迫感，一時間，她的方寸有點亂，喝了口水，穩定了一下情緒，她繼續介紹：“更重要的是，我們的防雷產品具有相當的科技含量，針對江南的潮濕氣候專門設置了雙重保護，”說著，她從小葉桌上拿起資料，翻到產品介紹頁，“喏，就是這款產品，我們已經申請了專利，一般的小公司，絕對沒有實力做到這一點！”
“哦，”小葉應付似的伸頭看了一眼，便急急忙忙地說道，“好的，謝謝你的介紹，我會把資料給領導的，有消息也會及時通知你。”
“我……”格格還想說些什麽。
“不好意思，我沒有時間了，就不送你了。”小葉站起來準備關電腦。
周格格隻好起身告辭：“您忙著，那我明天再來。”
“你明天還來幹嗎？”小葉瞪著眼睛，“不用來了，有消息我會通知你的。” <h4>114</h4>
離開茂達公司，周格格的心情鬱悶無比，這時候，宋暖打電話給她：“我媽媽聽說你來南京了，晚上一定讓你去我家吃飯，菜都準備好了，不許不去！”
正好格格沒地兒吃飯呢，上街買了點水果便去宋暖家蹭飯了。宋暖爸媽好熱情，直往格格的碗裏夾菜，一邊鼓勵格格吃，多吃，使勁吃，一邊打聽宋暖最近有沒有和張盛來往。
格格嘟囔著嘴巴搖頭：“沒有，宋暖已經不理他了。”
話音剛落，就見宋老師露出了舒暢欣慰若釋重負的笑容：“好好好，不愧是我閨女，拿得起放得下走得開。”
“叔叔您可真逗，人家都是巴望著女兒嫁個有錢人，你卻正好相反。”格格好生納悶。
“丫頭，你還小，不懂。門當戶對其實還是很重要的，生活習慣與觀念的養成，最主要是來自於每個人的原生家庭。打個簡單的比方，不講衛生的父母，很難培養出有衛生習慣的孩子；講究安逸奢侈注重享受的父母，也養不出勤儉節約的娃，而這些藏於生活中細碎的習慣與觀念，就形成了各家的‘門風’。兩個家庭背景、生活環境完全不同的孩子，就算有真感情，也架不住生活習慣和思想觀念的差異造成的種種矛盾啊。”宋老師又開始說大道理了。
“總之，寒門小戶嫁入豪門，肯定水土不服。”宋師母一言以蔽之。
格格心裏暗笑，心想應該請宋老師去上海給自己爹媽上上課，別一天到晚企圖讓閨女嫁入豪門，豪門哪那麽容易進啊？小心風風光光地進去，狼狽不堪地出來。
晚上回到酒店，格格給宋暖回電話：“你家宋老師給我上了一堂生動的思想教育課。”
宋暖說：“雖然宋老師的大道理紛繁複雜，但通常還是有一定道理的，你多聽聽沒壞處。”
格格向宋暖訴說了白天去茂達的情形：“你沒見到那個小葉，對我愛搭不理的，好像我欠她多少錢呢！書上還說做銷售的應該聆聽這個聆聽那個，她多一句話都懶得跟我說，讓我怎麽聆聽？”
宋暖勸她：“別放心上，你想啊，你打算讓人家掏錢買東西，總得讓人家有點上帝的感覺吧，誰讓你想賺人家錢呢！”
“這倒也是。”格格心裏平衡了一些。
第二天一早，格格再次來到茂達公司，見到小葉，她用最大的毅力擠出最甜美的笑容：“小葉你好，不知道領導有沒有回話。”
“回話？”小葉瞪大了眼睛：“你當我是火箭速度啊！我還沒把資料給領導呢！”
格格又用最大的毅力把甜美的笑容保持住：“那你能不能現在把資料給領導看啊，我就在這等回話好了。謝謝你了！”
“開什麽玩笑？我忙領導更忙，今天根本沒有時間！”小葉板著臉說。
“那什麽時候可以呢？”格格追問。
“說不準，”小葉又做送客狀了，“哎呀，我都忙死了，你回去等通知吧，啊？”
周格格便走了，等電梯的時候，她聽見小葉對前台小姐抱怨：“她以為自己是誰啊？太陽啊，我和領導都圍著她轉！”聲音很大，貌似特意說與她聽的。
這等待似乎是遙遙無期的，周格格隻好去酒店退了房，打算溜回上海。 <h4>115</h4>
打車去火車站的路上，周格格掏出手機給趙小川打電話，不知道為什麽，她現在有點事情就想找小川傾訴，而小川也像她情緒的垃圾箱，來者不拒照單全收，知無不言言無不盡。小川之所以對格格這麽好，是因為他喜歡她；而格格之所以一遇到麻煩就想到小川，是因為她知道他喜歡她，卻因為介意他的家庭條件，所以一直裝著傻。
這次，小川安靜地聽完，想了一下，反問：“你甘心就這麽灰溜溜地回來？”
格格一愣，是啊，這不是自己的風格啊，掛了電話就對司機說：“麻煩你掉頭，去茂達公司。”
周格格在茂達公司的樓下找了個咖啡館，登錄茂達的網站仔細研究了這家公司的組織結構。她發現，小葉的上司是采購部副主任，上司的上司是采購部正主任。再查了一下，找到現在茂達的采購部主任是閔東新。這個閔東新是直接向總裁報告的關鍵人物，也就是傳說中的key man。
如何接近這個閔東新呢？正常途徑是先找小葉，然後通過小葉引薦，這顯然行不通；自己直接上門毛遂自薦？更不行了，這種重點人物不預約連麵都見不著！
真是山窮水複疑無路，柳暗花明又一村哪，正當周格格絞盡腦汁之際，突然看見閔主任的簡曆，他畢業於f大學中文係，同門師兄妹啊，她一拍大腿，有主意了！
格格打電話給畢業論文的導師，導師一向器重格格，應該會幫她這個忙，“王老師，您記不記得95級一個叫閔東新的學生？”
王老師笑了，“我帶過那麽多學生，哪能個個都記得啊？”
“沒關係，您不記得他，他一定記得您呢，能不能幫我打個電話，就說有個小師妹想拜會他？我把他電話號碼給您。”格格把事情原委一說，王老師果然很願意幫忙，幫格格打了這個電話。
周格格坐在咖啡館裏等回音，十分鍾後，閔東新居然親自打電話給她了，“周格格是吧？我在辦公室等你，你來吧。”
歐耶，格格一躍而起，背起包就衝進了茂達公司，在大門口遇見了小葉。小葉一臉不高興：“你怎麽又來了，不是讓你回家等通知嗎？”
周格格本想氣氣她，關你什麽事，說我來又不是找你的！可想想隻要是客戶，不管是閻王還是小鬼，最好都莫要得罪，所以還是賠著笑臉道：“嗬嗬，我是來拜會閔主任的，他是我師兄，約我敘敘舊。”一語雙關，一方麵道明了自己和閔主任的關係，另一方麵也告訴小葉，是閔主任約的自己。
小葉果然不吭聲了，但態度明顯緩和了一些：“你們那份材料啊，我還沒來及遞上去呢。”
“不急不急，等你方便的時候吧。”格格心裏在罵娘，臉上卻在笑，她猛然發現，陳建的變臉招數，其實不難學。 <h4>116</h4>
閻王好見小鬼難纏，這話一點都不假，與小葉的冷漠冷淡冷酷截然不同，閔東新溫和而友善。
不知道是不是校友的緣故，所以閔主任的談興很濃，與格格從校園生活談起，一直聊到各自的工作和生活……格格知道了閔東新在學校經常掛科，知道了他剛來茂達的時候下車間被老工人欺負；知道他的兒子有孤獨症四處求醫；也知道了他想開辦專門給孤獨症孩子上的幼兒園；知道了他每天鍛煉身體今後可以照顧兒子久一點；知道了他還在自學西班牙語因為想帶家人去西班牙旅遊……
周格格越聽越動情，告訴他上海好像有一個機構專門治療兒童孤獨症的效果很好，兩人就立刻上網趴在電腦前查啊查啊，格格甚至不記得自己來找閔東新是要幹什麽的了。
一個下午，格格安靜地聆聽熱情地回應，讓閔東新很感動，他主動問及hy的產品性能和技術參數。
格格這才意識到此行的目的，她臉一紅，挺不好意思地說：“我已經把資料給小葉了……沒關係，買不買都沒關係。”
沒想到閔東新立刻拿起了辦公桌上的電話：“小葉，你來一下。”
小葉一路小跑就過來：“閔主任，您有什麽事？”
“把hy的產品資料拿給我看看。”
“好的。”小葉又一路小跑出去了，片刻之後，捧著資料送進來，“閔主任，您請過目。”
閔主任拿著資料，仔細地翻閱了起來，問了格格幾個涉及到技術參數的問題，幸虧格格做過功課，一一回答了。
“好了，就買你們的了，先買一批100套吧。”閔主任合上資料，看著周格格，“有備貨吧？”
“啊？”格格一時間竟沒有反應過來。
“啊什麽啊，你來找我不就是推銷產品的嗎？”閔主任開玩笑道。
“有貨有貨。太好了，太謝謝您了，太……”格格語無倫次了，心裏那個激動啊，高興啊。
“如果使用效果好，我們接下來還會有大批量的采購。”閔主任平靜地說。
出了茂達公司的大門，格格仍然有點蒙，100套？100套意味著這筆業務的總價款在30萬左右，按照5％的提成，格格可以拿到一萬五千多的獎金。天哪，真是旗開得勝啊！周格格一下子醒了，她仰天長嘯振臂高呼：“萬歲！周格格萬歲！”
上班伊始，陳建對周格格隻提出了一個要求，或者稱之為期望更合適，他說：“你要成為刺客型銷售。”
銷售其實跟打乒乓球一樣，就是要穩準狠，不能觀望不能磨蹭不能拖拖拉拉，否則就是給對手競爭的時間，給買方討價還價的空間，自己給自己設置障礙。
陳建說：“我剛到hy的時候，一年三百六十五天，我大概有三百天都在出差。麵對素不相識的客戶，在數天之內，搞清楚他們的組織脈絡，找到key man，並又在數天內，搞定他，拿下訂單，所有過程，以及日後的回款隻有一個技術人員配合！那時候，我白天去跑客戶，晚上請客吃飯，夜裏回到酒店分析當日的情況，研究第二日的計劃和對策，就像古時候的刺客！”
周格格聽得熱血沸騰，她似乎覺得自己也即將化身成為一個女刺客，用最短的時間拿下最多的業務！她像宣誓一樣，鄭重其事地對陳建說：“陳總，我一定好好幹！”
陳建點點頭，他曾經對眼前這個冰雪聰明的女孩有過非分之想，如今，這種想法已經蕩然無存了，有的隻是欣賞，還有擔心。他知道，隻要假以時日，這個女孩肯定會成為銷售好手，為自己和自己所率領的團隊贏得榮譽和福利。但是，他也擔心，她有朝一日會取代他，長江後浪推前浪，前浪要防止死在沙灘上，對待新人，要推還要防啊！
其實，女人做銷售有著天生的優勢，女人與生俱來的細心與親和力更容易接近客戶；但同時也有很多難題，有很多大客戶都是在酒桌上搞定生意的，你不會喝酒談什麽銷售？還有不少客戶仗著自己是客戶，就對漂亮的女銷售心懷鬼胎動手動腳，你怎麽應付？所以，如果想成為一名優秀的銷售，必須勤勞勇敢隨機應變！ <h4>109</h4>
周格格轉正後做的第一件事情就是——練習喝酒！與其在外麵吃飯被客戶灌醉，還不如在自己家裏被自己灌醉！前者不僅失態還容易被人占便宜吃豆腐，後者好歹有爹媽負責照顧，醉了可以直接倒頭就睡。
格格去超市買了瓶張裕幹紅，每天晚上喝一杯，格格爸嘲笑她：“你是在練習喝酒還是在養生呢？”
格格氣不過，一仰脖子，一杯紅酒全部倒進了嘴巴裏，喝得太猛，忍不住幹嘔起來，臉上呈現出痛苦的神色。
到底還是媽媽心疼女兒，格格媽既生氣又心疼：“聽說過練習唱歌的，練習書法的，我就沒聽說過還有人練習喝酒的！這工作累死累活的能賺多少錢啊？銷售銷售，說難聽點不就是賣東西嗎？既然是賣東西，那顧客就是上帝，你就是小鬼，那麽多個上帝你伺候得過來嗎？格格，聽媽媽一句勸，趁著年輕漂亮，趕緊找個好人家嫁了，我就不相信了，伺候老公比伺候客戶更難嗎？”
格格煩了：“媽，您老人家勿要嘮叨啦！真是的，你天天去麻將館打麻將聽人家吹牛，以為滿大街都是有錢人，有錢人就那麽好找啊？你去淮海路上看看，那麽多美女個個都想嫁有錢人，你女兒我放在人堆裏有什麽優勢？緣分這東西，是可遇不可求的，我要是天天在家守株待兔等富家子弟撞上來，估計等到頭發也白了牙齒也掉了都等不來！”
“什麽叫守株待兔？你要主動出擊啊！我可從來沒讓你等啊，咱要主動出擊，給你買車是幹嗎的？那麽多車友會啊自駕遊啊，你去參加呀！”格格媽急啊。
“媽媽哎，現在是什麽時代了，你以為開個汽車就是大款啊？像我這樣開著車不敢打空調生怕費油的窮人多得是！”
“當然是開好車的，我不相信開奔馳寶馬的也加不起汽油吧！”
“那你認為開寶馬奔馳有幾個會參加車友會？”
“我聽說好車專門有車友會的嘛！”
“那好車的車友會，我開一小polo，怎麽混進去？”
格格媽和女兒你一言來我一語，誰都不讓誰，最後格格一賭氣，轉身把自己關在房間裏。正巧張盛打來電話想打聽宋暖的動向，格格說：“你想知道啊？想知道就請我出來喝一杯吧！”
“當然沒問題，我這就來接你，你在家吧？”張盛和宋暖吵架後，張盛媽取消了對兒子的經濟製裁，兒子大了，總是要用錢的，家裏的錢說白了都是他的，何必苦著他呢！
半個鍾頭之後，格格換了衣服出門，格格媽問：“死丫頭，這麽晚了去哪啊？”
格格趾高氣揚頭也不回，“您老人家不是讓我主動出擊嗎？我這就主動出擊去！” <h4>110</h4>
張盛開車把格格帶到風華會所，這裏的愛爾蘭清吧環境好，客人層次也好。見格格一副愁眉苦臉的模樣，張盛奇怪了：“你又沒失戀，你這張臉怎麽比我這個失戀的人還難看？”
格格說：“我跟我媽吵架了，我媽非讓我嫁大款，讓我去寶馬車友會主動出擊，你說我開個十萬不到的小汽車，人家能讓我進去嗎？”
張盛撲哧一下笑了：“那我把車借給你，你到路虎車友會去混！”
“去你的吧，我一個月工資還不夠加油的呢！”格格瞪了他一眼。
“那不如來我們風華會所吧，這裏是會員製，來的個頂個都是真大款！”張盛又出主意，“你天天來，總歸能收獲一二吧，天道酬勤嘛！”
格格又瞪他：“那我一個月工資還不夠買這裏一瓶紅酒的呢！”
閑扯了半天，張盛終於開始說正事：“格格，你幫我去勸勸宋暖，我哪不好我改，別不理我呀！”
“你哪都好，就是太有錢了，你說說怎麽改？”格格問。
張盛故作嚴肅地思考，“那讓我爸把錢全部捐出去，或者我跟他脫離父子關係？”說著，他拿起格格的手機，“借我給宋暖打個電話，她現在已經把我手機拉進黑名單了。”
結果宋暖一聽是張盛的聲音，立刻毫不猶豫地掛了電話，把張盛鬱悶得一杯接一杯地喝酒，還鼓動格格，“喝啊，幹杯，你不正練習了嗎？我給你提供道具還給你提供場地，你敞開來練！”
張盛提供的道具就是產自比安酒莊的赤霞珠葡萄酒，比安酒莊是波爾多最古老的酒莊，它位於波爾多吉倫特河左岸的pessac leognan地區。這個曆史悠久的酒園釀造的葡萄酒是獲得好評最多的，赤霞珠葡萄酒帶著黑醋栗的紅色，如天鵝絨般柔滑，口感醇厚，連周格格這個不會喝酒的人都能嚐出來，這是一款好酒。
夜半時分，喝得微醺的兩個人互相攙扶著跌跌撞撞走出風華會所，在大街上遊蕩，深夜的城市安謐妥帖，空氣中充滿春天的味道。突然，張盛口齒不清地說：“格格，如果你我都找不到對象，咱倆湊合著試試！”
格格心知這是醉話，仍然免不了心裏一動，隨即搖搖頭，不行不行，我怎麽能搶好朋友的男朋友！但另外一個聲音執拗地從腦海裏冒出來：他們已經分手了，張盛是自由的，我們都是自由的。 <h4>111</h4>
晚上喝多了的緣故，第二天上班，周格格有些恍惚。下午跟著陳建跑客戶，在車上顛啊顛的睡著了，到人家公司門口了，居然還在睡。陳建盯著格格看了半天，灼灼的目光也沒能把她看醒，嘴巴一張一合的還在吐泡泡，陳建無語了，一生氣，把她扔在車裏睡，自己上樓了。
格格一直睡到感覺有點冷才醒過來，一睜眼，發現口水把副駕駛的頭枕都印濕了。再看看，車停在地下停車場，陳建不見了，資料也不見了。壞了，格格心裏咯噔一下，又犯錯誤了！她攏了攏頭發，準備下車去找陳建，剛推開車門，就看見陳建背著包回來了。
“哎喲，不多睡會？”陳建皮笑肉不笑地揶揄道。
“對不起，陳總。”周格格趕緊認錯，實習生涯告訴她，不怕犯錯誤，就怕認識不到錯誤。
果然，陳建的臉色稍微緩和了一些，他總算能好好說話了：“小周，你怎麽剛轉正就這個工作態度呢？”
小周誠懇地表態，“我一定注意……昨天練習喝酒來著，喝多了，今天暈乎乎的。”
“練習喝酒？”陳建不解。
“是啊，做銷售的不會喝酒怎麽行？”格格一本正經地解釋。
“哈！”陳建猛地一拍周格格肩膀，大喝一聲，把格格嚇得半死，結果他說的是，“好同誌！”
令格格萬萬沒有想到的是，這件事讓她成為了hy銷售部的本月之星，她是新人中第一個得此榮譽的。本月之星會有一千塊的獎金，還會出現在公司網站的光榮榜上。
周格格的事跡介紹讓陳建很頭疼，他總不能寫周格格為了做好銷售工作，關在家裏練習喝酒呀。思來想去，陳建隻寫了兩句話：該員工善於預見困難，勇於挑戰困難。
這邊剛評上本月之星，那邊領導就派了區域，格格分在了最好最富裕最出單子並且出差最近的華東片區。
格格樂得不行，她打電話給宋暖：“宋助理，周總要請你吃飯。”
“周總？”宋暖疑惑了，“哪個周總？”
“周總就是——周格格總，未來的。”周格格得意揚揚地回答。
“暈，周總，您能不能低調一點，低調一點，再低調一點。比臨時工還要低調，可能在別人眼中你還不如一個幹了幾年的臨時工呢。”宋暖正好在網上看《職場生存之道》，正好看到這句話，隨口念出來給格格聽。
“宋助理，你能不能不打擊我啊！我們做銷售的，就要高調做人，高調做事，人家才能跟你做生意嘛！”
“是好朋友才潑你冷水啊，如果你覺得最近一段時間工作順利得不得了，那你就要加倍小心了。”
格格心頭一暖：“我知道了，放心吧。” <h4>112</h4>
周格格又要出差了，這次可不是陪什麽領導太太旅遊，而是正兒八經地談業務。她先要去連雲港常規拜訪客戶，然後再去南京，出征南京的任務是，搞定南京茂達公司的防雷設備采購。
因為拜訪客戶隻需要一天，而搞定采購則不知道要用多少天，所以格格選擇先去連雲港。
上海去連雲港，汽車火車飛機都可以到。汽車7個多小時，140塊；火車10個多小時，硬座113塊，硬臥下鋪209塊；飛機55分鍾，530塊。
本著為公司省錢的原則，格格訂了汽車票，一想到要在大巴車狹小的座位裏窩上整整七個小時，她就不寒而栗，但考慮到自己是個新人，還沒有給公司帶來什麽效益做出什麽貢獻，坐飛機顯然有點小題大做鋪張浪費了。
“你怎麽去連雲港？”陳建打電話來問了。
“坐大巴去，明天上午九點的車，票已經訂好了。”周格格故作平靜地說，其實心裏正為自己吃苦在前享受在後的精神自鳴得意，以為領導會表揚自己呢。
沒想到陳建卻說：“上海到連雲港坐大巴要七個多小時，你到那已經快五點了，等你從汽車站趕到人家公司，人家都要下班了，你去拜訪誰啊？”
“這……”格格哪想到這麽多啊。
“你們就想著汽車便宜，有沒有考慮過時間成本？你在連雲港多耽擱一天，南京的業務就有可能被人家搶走！再說了，坐七個多小時汽車肯定是灰頭土臉的，你就這麽灰頭土臉地去人家公司拜訪客戶？員工出差在外，處處代表的都是公司形象，要注意！一定要注意！”陳建劈裏啪啦教育周格格。
“對不起，陳總，我隻想著為公司省錢了，是我考慮不周。”周格格認錯的同時沒忘記標榜自己。
“隻要有業務，這點小錢算什麽！舍不得孩子套不著狼！大方一點，不會大方就學大方一點，如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點。況且機票公司都報銷的，要你省什麽錢？”陳建惡狠狠地說。
周格格灰溜溜地跑去車站退了汽車票，又電話預訂了東航的飛機票通過信用卡付了款。
第二天候機的時候，格格在車站的小書店買了一本講營銷方麵的書，起飛後隨便翻了翻，書裏總結了與人交往的“三把飛刀”。
第一把刀：引導並聆聽對方暢談過去的輝煌成功；第二把刀：引導並聆聽對方對未來理想的規劃；第三把刀：引導並承受對方談自己不如意的事情。書中還建議，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
格格總結了一下，書裏的意思就是：第一，要陪著客戶自吹自擂；第二，要陪客戶暢想理想夢想以及幻想；第三，要做客戶的知心姐妹，人家有什麽不良情緒都可以往你這倒。
真不容易啊，格格一聲長歎合上了書，原來，一個成功的銷售人才其實就是神父！隻不過，神父聽人懺悔那是為了拯救這個人的心靈，而銷售員聽你懺悔那是想賺你的錢。 <h4>113</h4>
連雲港之行很順利，中午抵達，下午辦事，傍晚坐車去南京。
到了南京，按照公司的出差標準，格格在茂達公司附近的中心大酒店開了房間，美美地泡了個澡沉沉地睡了一覺，養足了精神準備做刺客型銷售。
事實證明，所謂的刺客真是說起來容易做起來難。
第二天一早，周格格就精神十足氣質非凡地出現在了茂達公司，結果人家采購部的經理助理小葉去市政府開會了，這個小葉是格格在上海約好的，還經過了電話、電子郵件的反複確認，沒想到還是出了狀況，據說這是個臨時而緊急的會議。
沒辦法，政府的事，再小也是大事。小葉的手機關機了，也許這個會不僅臨時緊急而且十分嚴肅。格格不知道她什麽時候回來，隻有坐下來幹等了。等到中午十二點半，格格的精神十足變成精神萎靡，氣質非凡變成氣質頹廢；等到一點多，她實在是餓得受不了了，隻能給小葉留了個口信：下午再來。
下午再去，小葉總算是回來了，但是卻一直在領導辦公室匯報上午的會議精神，直到快下班才騰出時間接待格格。
格格遞上資料說明來意，再三表示：“希望貴公司能夠考慮選擇我們的產品。”
小葉接過資料，漫不經心地翻了幾頁便隨手扔在了辦公桌上，不屑一顧地說：“不瞞你說，我一天要接到無數份類似的資料，你能不能說說你們的優勢何在呢？”
一個小助理拽什麽拽？格格心裏嘀咕，不過她還是微笑著介紹：“我們hy在行業內是有名的大企業，產品質量有保障，售後服務也非常完善……”
話沒說完，就被小葉打斷：“這些我都不要聽，大企業說大企業的好，小公司說小公司的好，真是公說公有理，婆說婆有理，這些套話就免了吧，”她看了看表，皺了皺眉，“我晚上還要陪領導應酬，時間很緊，你長話短說！”
小葉看表的動作和表情無形中增添了周格格的緊迫感，一時間，她的方寸有點亂，喝了口水，穩定了一下情緒，她繼續介紹：“更重要的是，我們的防雷產品具有相當的科技含量，針對江南的潮濕氣候專門設置了雙重保護，”說著，她從小葉桌上拿起資料，翻到產品介紹頁，“喏，就是這款產品，我們已經申請了專利，一般的小公司，絕對沒有實力做到這一點！”
“哦，”小葉應付似的伸頭看了一眼，便急急忙忙地說道，“好的，謝謝你的介紹，我會把資料給領導的，有消息也會及時通知你。”
“我……”格格還想說些什麽。
“不好意思，我沒有時間了，就不送你了。”小葉站起來準備關電腦。
周格格隻好起身告辭：“您忙著，那我明天再來。”
“你明天還來幹嗎？”小葉瞪著眼睛，“不用來了，有消息我會通知你的。” <h4>114</h4>
離開茂達公司，周格格的心情鬱悶無比，這時候，宋暖打電話給她：“我媽媽聽說你來南京了，晚上一定讓你去我家吃飯，菜都準備好了，不許不去！”
正好格格沒地兒吃飯呢，上街買了點水果便去宋暖家蹭飯了。宋暖爸媽好熱情，直往格格的碗裏夾菜，一邊鼓勵格格吃，多吃，使勁吃，一邊打聽宋暖最近有沒有和張盛來往。
格格嘟囔著嘴巴搖頭：“沒有，宋暖已經不理他了。”
話音剛落，就見宋老師露出了舒暢欣慰若釋重負的笑容：“好好好，不愧是我閨女，拿得起放得下走得開。”
“叔叔您可真逗，人家都是巴望著女兒嫁個有錢人，你卻正好相反。”格格好生納悶。
“丫頭，你還小，不懂。門當戶對其實還是很重要的，生活習慣與觀念的養成，最主要是來自於每個人的原生家庭。打個簡單的比方，不講衛生的父母，很難培養出有衛生習慣的孩子；講究安逸奢侈注重享受的父母，也養不出勤儉節約的娃，而這些藏於生活中細碎的習慣與觀念，就形成了各家的‘門風’。兩個家庭背景、生活環境完全不同的孩子，就算有真感情，也架不住生活習慣和思想觀念的差異造成的種種矛盾啊。”宋老師又開始說大道理了。
“總之，寒門小戶嫁入豪門，肯定水土不服。”宋師母一言以蔽之。
格格心裏暗笑，心想應該請宋老師去上海給自己爹媽上上課，別一天到晚企圖讓閨女嫁入豪門，豪門哪那麽容易進啊？小心風風光光地進去，狼狽不堪地出來。
晚上回到酒店，格格給宋暖回電話：“你家宋老師給我上了一堂生動的思想教育課。”
宋暖說：“雖然宋老師的大道理紛繁複雜，但通常還是有一定道理的，你多聽聽沒壞處。”
格格向宋暖訴說了白天去茂達的情形：“你沒見到那個小葉，對我愛搭不理的，好像我欠她多少錢呢！書上還說做銷售的應該聆聽這個聆聽那個，她多一句話都懶得跟我說，讓我怎麽聆聽？”
宋暖勸她：“別放心上，你想啊，你打算讓人家掏錢買東西，總得讓人家有點上帝的感覺吧，誰讓你想賺人家錢呢！”
“這倒也是。”格格心裏平衡了一些。
第二天一早，格格再次來到茂達公司，見到小葉，她用最大的毅力擠出最甜美的笑容：“小葉你好，不知道領導有沒有回話。”
“回話？”小葉瞪大了眼睛：“你當我是火箭速度啊！我還沒把資料給領導呢！”
格格又用最大的毅力把甜美的笑容保持住：“那你能不能現在把資料給領導看啊，我就在這等回話好了。謝謝你了！”
“開什麽玩笑？我忙領導更忙，今天根本沒有時間！”小葉板著臉說。
“那什麽時候可以呢？”格格追問。
“說不準，”小葉又做送客狀了，“哎呀，我都忙死了，你回去等通知吧，啊？”
周格格便走了，等電梯的時候，她聽見小葉對前台小姐抱怨：“她以為自己是誰啊？太陽啊，我和領導都圍著她轉！”聲音很大，貌似特意說與她聽的。
這等待似乎是遙遙無期的，周格格隻好去酒店退了房，打算溜回上海。 <h4>115</h4>
打車去火車站的路上，周格格掏出手機給趙小川打電話，不知道為什麽，她現在有點事情就想找小川傾訴，而小川也像她情緒的垃圾箱，來者不拒照單全收，知無不言言無不盡。小川之所以對格格這麽好，是因為他喜歡她；而格格之所以一遇到麻煩就想到小川，是因為她知道他喜歡她，卻因為介意他的家庭條件，所以一直裝著傻。
這次，小川安靜地聽完，想了一下，反問：“你甘心就這麽灰溜溜地回來？”
格格一愣，是啊，這不是自己的風格啊，掛了電話就對司機說：“麻煩你掉頭，去茂達公司。”
周格格在茂達公司的樓下找了個咖啡館，登錄茂達的網站仔細研究了這家公司的組織結構。她發現，小葉的上司是采購部副主任，上司的上司是采購部正主任。再查了一下，找到現在茂達的采購部主任是閔東新。這個閔東新是直接向總裁報告的關鍵人物，也就是傳說中的key man。
如何接近這個閔東新呢？正常途徑是先找小葉，然後通過小葉引薦，這顯然行不通；自己直接上門毛遂自薦？更不行了，這種重點人物不預約連麵都見不著！
真是山窮水複疑無路，柳暗花明又一村哪，正當周格格絞盡腦汁之際，突然看見閔主任的簡曆，他畢業於f大學中文係，同門師兄妹啊，她一拍大腿，有主意了！
格格打電話給畢業論文的導師，導師一向器重格格，應該會幫她這個忙，“王老師，您記不記得95級一個叫閔東新的學生？”
王老師笑了，“我帶過那麽多學生，哪能個個都記得啊？”
“沒關係，您不記得他，他一定記得您呢，能不能幫我打個電話，就說有個小師妹想拜會他？我把他電話號碼給您。”格格把事情原委一說，王老師果然很願意幫忙，幫格格打了這個電話。
周格格坐在咖啡館裏等回音，十分鍾後，閔東新居然親自打電話給她了，“周格格是吧？我在辦公室等你，你來吧。”
歐耶，格格一躍而起，背起包就衝進了茂達公司，在大門口遇見了小葉。小葉一臉不高興：“你怎麽又來了，不是讓你回家等通知嗎？”
周格格本想氣氣她，關你什麽事，說我來又不是找你的！可想想隻要是客戶，不管是閻王還是小鬼，最好都莫要得罪，所以還是賠著笑臉道：“嗬嗬，我是來拜會閔主任的，他是我師兄，約我敘敘舊。”一語雙關，一方麵道明了自己和閔主任的關係，另一方麵也告訴小葉，是閔主任約的自己。
小葉果然不吭聲了，但態度明顯緩和了一些：“你們那份材料啊，我還沒來及遞上去呢。”
“不急不急，等你方便的時候吧。”格格心裏在罵娘，臉上卻在笑，她猛然發現，陳建的變臉招數，其實不難學。 <h4>116</h4>
閻王好見小鬼難纏，這話一點都不假，與小葉的冷漠冷淡冷酷截然不同，閔東新溫和而友善。
不知道是不是校友的緣故，所以閔主任的談興很濃，與格格從校園生活談起，一直聊到各自的工作和生活……格格知道了閔東新在學校經常掛科，知道了他剛來茂達的時候下車間被老工人欺負；知道他的兒子有孤獨症四處求醫；也知道了他想開辦專門給孤獨症孩子上的幼兒園；知道了他每天鍛煉身體今後可以照顧兒子久一點；知道了他還在自學西班牙語因為想帶家人去西班牙旅遊……
周格格越聽越動情，告訴他上海好像有一個機構專門治療兒童孤獨症的效果很好，兩人就立刻上網趴在電腦前查啊查啊，格格甚至不記得自己來找閔東新是要幹什麽的了。
一個下午，格格安靜地聆聽熱情地回應，讓閔東新很感動，他主動問及hy的產品性能和技術參數。
格格這才意識到此行的目的，她臉一紅，挺不好意思地說：“我已經把資料給小葉了……沒關係，買不買都沒關係。”
沒想到閔東新立刻拿起了辦公桌上的電話：“小葉，你來一下。”
小葉一路小跑就過來：“閔主任，您有什麽事？”
“把hy的產品資料拿給我看看。”
“好的。”小葉又一路小跑出去了，片刻之後，捧著資料送進來，“閔主任，您請過目。”
閔主任拿著資料，仔細地翻閱了起來，問了格格幾個涉及到技術參數的問題，幸虧格格做過功課，一一回答了。
“好了，就買你們的了，先買一批100套吧。”閔主任合上資料，看著周格格，“有備貨吧？”
“啊？”格格一時間竟沒有反應過來。
“啊什麽啊，你來找我不就是推銷產品的嗎？”閔主任開玩笑道。
“有貨有貨。太好了，太謝謝您了，太……”格格語無倫次了，心裏那個激動啊，高興啊。
“如果使用效果好，我們接下來還會有大批量的采購。”閔主任平靜地說。
出了茂達公司的大門，格格仍然有點蒙，100套？100套意味著這筆業務的總價款在30萬左右，按照5％的提成，格格可以拿到一萬五千多的獎金。天哪，真是旗開得勝啊！周格格一下子醒了，她仰天長嘯振臂高呼：“萬歲！周格格萬歲！”